KISI-KISI UJIAN AKHIR SEMESTER

NO PERTANYAAN SOAL UJIAN

1 Suatu bentuk penyampaian pesan dalam komunikasi non personal mengikuti alur teori yang
berlaku pada ilmu komunikasi umumnya dan khususnya komunikasi massa adalah
pengertian toritik dari?
a. Komunikasi
b. Iklan
c. Media Cetak
d. Segmentasi
e. Media Siar

2 Semakin besar biaya pemasangan iklan akan mempengaruhi makin kecilnya volume
penjualan dan sebaliknya semakin kecil biaya yang dikeluarkan untuk memasang iklan
mengakibatkan semakin besar volume penjualan, merupakan sebuah teori yang biasa
disebut dengan?
a. Teori Efek Minimal
b. Teori Komunikasi
c. Teori Ekonomi
d. Teori Penjualan
e. Teori Pemasangan Iklan

3 Penjualan kondom yang dinilai tabu bagi masyarakat tapi tetap laris padahal produk-produk
itu tidak pernah diiklankan secara gamblang melalui media-media iklan kepada khalayak,
merupakan contoh teori dari?
a. Teori Efek Minimal
b. Teori Komunikasi
c. Teori Ekonomi
d. Teori Penjualan
e. Teori Pemasangan Iklan

4 Efek yang semula direncanakan untuk khalayak sasaran tertentu tidak tercapai malah
mencapai efek pada khalayak yang tidak direncanakan. Ini merupakan asumsi teori dari?
a. Teori Komunikasi
b. Teori Cutting Edge
c. Teori Penjualan
d. Teori Ekonomi
e. Teori Pemasaran

5 Iklan tentang rokok pada tahun 1920 yang menggambarkan seorang perempuan sedang
merokok di samping teman laki-lakinya. Beberapa tahun kemudian banyak perempuan
mulai merokok. Iklan tersebut merupakan contoh kasus dari teori?
a. Teori Komunikasi
b. Teori Cutting Edge
c. Teori Penjualan
d. Teori Ekonomi
e. Teori Pemasaran

6 Khalayak itu dapat dipengaruhi oleh iklan, hasilnya kita akan menemukan sekelompok
orang yang relatif tetap memakai atau membeli produk-produk hasil iklan tersebut,
merupakan ajaran dari teori?
a. Teori Ekonomi
 b. Teori Penjualan
c. Teori A-T-R
d. Teori Pemasaran
e. Teori Pemasangan Iklan

7 Dalam teori A-T-R, upaya pertama yaitu menggugah kesadaran khalayak bahwa produk
yang diinginkan itu ada di sekeliling mereka, atau biasa disebut dengan?
a. Afiliasi
b. Awareness
c. Action
d. Thread
e. Replace

8 Dalam teori A-T-R, setelah menggugah kesadaran, setiap iklan harus kuat mempengaruhi
khalayaknya terutama segi konatifnya sehingga khalayaknya langsung mencoba proses
yang ditunjukan menurut iklan tersebut, atau biasa disebut dengan?
a. Persuasif
b. Information
c. Action
d. Trial
e. Replace

9 Dalam teori A-T-R, proses peneguhan/pengukuhan iklan yang ditampilan harus mempunyai
kekuatan peneguh sikap tertentu (sikap positip terhadap produk), atau biasa disebut
dengan?
a. Information
b. Awareness
c. Image
d. Activity
e. Reinforcement

10 Yang tidak termasuk dari empat prinsip teori selective influence yaitu?
a. Selective Attention
b. Selective Perception
c. Selective Recall
d. Selective Action
e. Seleksi Alam

11 Adanya perbedaan dalam faktor-faktor kognitif; minat dan kepercayaan, pengetahuan,sikap

dan kebutuhan, nilai-nilai maka individu secara selektif pula mempersepsi pesan iklan yang
menerpanya. Ini merupakan salah satu prinsip dari Selective Influence yang berupa?
a. Attention
b. Selective Perception
c. Selective Recall
d. Action
e. Awareness

12 Khalayak cenderung memilih kembali hanya pesan-pesan iklan yang diingat saja. Ini
merupakan salah satu prinsip dari Selective Influence yang berupa?
a. Attention
b. Perception
c. Selective Recall
d. Action
e. Awareness

13 Setiap orang dapat memutuskan membeli sesuatu atau memakai suatu produk tidak hanya
berdasarkan iklan yang menerpanya, merupakan ajaran dari teori?
 a. Teori Komunikasi
b. Teori Pembelian
c. Teori Penjualan
d. Teori Ekonomi
e. Teori Lingkungan informasi Pembeli

14 Teori yang menitik beratkan pada penyebab sikap yang dapat mengubahnya dan tergantung
pada kualitas rangsang yang berkomunikasi dengan organisme, merupakan penjelasan dari
teori?
a. Teori Komunikasi
b. Teori Ekonomi
c. Teori S-O-R
d. Teori Penjualan
e. Teori Pembelian

15 Dalam ilmu psikologi aspek yang mendorong manusia untuk bertindak atau melakukan
sesuatu adalah?
a. Motive/kebutuhan
b. Kesempatan
c. Tindakan
d. Contoh
e. Dorongan

16 Upaya seseorang atau sekelompok orang untuk mempengaruhi atau mengubah pandangan
atau pendapat seseorang atau sekelompok orang lain disebut?
a. Argumentasi
b. Persuasi
c. Diferensisasi
d. Segmentasi
e. Simulasi

17 Komunikasi adalah proses mengubah perilaku orang lain, hal tersebut merupakan pendapat
dari?
a. R.Kasali
b. M.Schumacer
c. Peter Parker
d. D.Kasilo
e. Hovland

18 Suatu proses penyampaian pesan dari komunikator kepada komunikan melalui media yang
menimbulkan efek tertentu merupakan pengertian komunikasi menurut?
a. H.Laswell
b. M.Schumacer
c. R.Kasali
d. B.Hakim
e. J.Abidin

19 Suatu proses dimana individu (komunikator) memberikan rangsangan (secara verbal) untuk
mengubah individu lainnya (audien) merupakan definisi dari?
a. Komunikasi
b. Persuasif
c. Komunikasi Persuasif
d. Pesan
e. Komunikasi non Personal

20 Proses pentahapan komunikasi persuasif mulai dari usaha membangkitkan perhatian

(attention) kemudian berusaha menggerakkan seseorang atau banyak orang agar
 melakukan kegiatan (action) seperti yang diharapkan disebut dengan?
a. A-A Prosedure
b. Production
c. Place
d. Promotion
e. Price

21 Yang tidak termasuk dalam AIDA adalah?

a. Attention
b. Interest
c. Desire
d. Action
e. Afiliasi

22 Perumusan AIDA/AIDCA yang dibebankan pada judul (headline) dan visualisasi ilustrasi yang
merupakan bentuk-bentuk verbal-visual (kata/pengkataan, dan gambar yang
menggambarkan kata-kata) yaitu?
a. Attention
b. Informasi
c. Deduksi
d. Afiliasi
e. Complication

23 Perumusan AIDA/AIDCA yang dibebankan pada terpeliharanya attention agar dapat

memaksa target audience tertarik untuk membaca teks kata-kata (body copy) yaitu?
a. Afiliasi
b. Interest
c. Information
d. Simulasi
e. Company

24 Perumusan AIDA/AIDCA yang dibebankan pada body copy, dimana body copy ini harus
disusun sedemikian rupa sehingga dapat menggugah hasrat atau keinginan orang yaitu?
a. Afiliasi
b. Simulasi
c. Desire
d. Information
e. Compilation

25 Perumusan AIDA/AIDCA yang ditambahkan sebagai “bukti” agar meyakinkan yaitu?

a. Information
b. Afiliasi
c. Compilation
d. Sampel
e. Conviction

26 Perumusan AIDA/AIDCA yang dibebankan pada teks body copy penutup, misalnya dengan
kalimat penutup yaitu?
a. Simulasi
b. Information
c. Display
d. Action
e. Compilation
27 Ahli yang mengatakan bahwa persuasi komunikasi (iklan) yang dilakukan komunikator
terhadap komunikan sebaiknya melalui tahapan-tahapan AIDCDA adalah ?
a. Kasali
b. M.Schumacer
c. Peter Parker
d. Lucas & Britt
e. Budiman Hakim

28 Teknik persuasif yang iklannya dibuat dengan menjanjikan kenyamanan, kebahagiaan,

membuang perasaan buruk, menekankan pentingnya keselamatan disebut ?
a. Selling Emotional Security
b. Reliability
c. Gratifications
d. Sales Promotion
e. Activation

29 Iklan yang memuji pembelinya/audiensnya yang membeli/menggunakan produk.

a. Sales Promotion
b. Sampel
c. Gratifications
d. Selling Self Ego Gratification
e. Activation

30 Teknik persuasif yang Iklannya menawarkan hal-hal untuk dicintai disebut ?

a. Sales Promotion
b. Sampel
c. Gratifications
d. Selling Love Object
e. Activation

31 Yang tidak termasuk dalam empat variabel utama yang bisa digunakan sebagai dasar-dasar
pengelompokkan pasar yaitu?
a. Demografi
b. Geografi
c. Psikografi
d. Behavior
e. Image
32 Segmentasi yang didasarkan oleh peta kependudukan disebut juga dengan?
a. Segmentasi Demografi
b. Segmentasi Geografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Behavioral
e. Segmentasi
33 Yang tidak termasuk dalam variabel-variabel pembentuk demografi yaitu?
a. Usia
b. Jenis Kelamin
c. Jenis Kendaraan
d. Family Life Cycle
e. Tingkat Penghasilan

34 Segmentasi yang berdasarkan segmentasi wilayah, jumlah warga, kepadatan penduduk,

iklim suatu daerah disebut juga dengan?
a. Segmentasi Demografi
 b. Segmentasi Geografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Behavioral
e. Segmentasi

35 Pembagian pasar menurut perbedaan kriteria A-I-O atau Attitude, Interest, dan Opinion,
disebut juga dengan?
a. Segmentasi Demografi
b. Segmentasi Geografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Behavioral
e. Segmentasi

36 Gaya hidup (life style) juga termasuk dalam?

a. Segmentasi Demografi
b. Segmentasi Geografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Behavioral
e. Segmentasi

37 Segmentasi yang dilihat berdasarkan sikap, penggunaan, alasan pelanggan untuk membeli
produk dan respon pelanggan terhadap produk disebut juga dengan?
a. Segmentasi Demografi
b. Segmentasi Geografis
c. Segmentasi Psikografis
d. Segmentasi Behavioral
e. Segmentasi

38 “Di bawah 6 tahun, 6-12 Tahun, 13-19 tahun, 20-34 tahun, 35-49 tahun, 50-65 tahun, 65+”,
variabel demografi manakah yang dimaksud dalam contoh perincian tersebut?
a. Usia
b. Jenis Kelamin
c. Pendapatan
d. Pendidikan
e. Agama

39 “Sendiri, pasangan tanpa anak, pasangan dengan anak balita, pasangan dengan anak
sekolah/kuliah, pasangan dimana anak bekerja atau mandiri, pasangan tua tanpa anak”,
variabel demografi manakah yang dimaksud dalam contoh perincian tersebut?
a. Daur Hidup Keluarga
b. Jenis Kelamin
c. Pendapatan
d. Pendidikan
e. Agama

40 “Sumatra, Jawa, Kalimantan, Sulawesi, Maluku, Irian Jaya”, variabel geografi manakah yang
dimaksud dalam contoh perincian tersebut?
a. Agama
b. Wilayah
c. Ukuran Kota
d. Iklim
e. Permukiman

41 “Kering, basah”, variabel geografi manakah yang dimaksud dalam contoh perincian
tersebut?
a. Agama
b. Wilayah
 c. Ukuran Kota
d. Iklim
e. Permukiman

42 “Konservatif, modis, eksentrik, cuek”, variabel psikografi manakah yang dimaksud dalam
contoh perincian tersebut?
a. Gaya Hidup
b. Jenis Kelamin
c. Pendapatan
d. Pendidikan
e. Agama

43 “Tidak loyal, sedang, loyal, sangat loyal”, variabel perilaku manakah yang dimaksud dalam
contoh perincian tersebut?
a. Status Loyalitas
b. Jenis Kelamin
c. Pendapatan
d. Pendidikan
e. Agama
44 Hal-hal yang tidak termasuk dalam cara memilih segmen Target Market yaitu?
a. Market Size
b. Market Grown
c. Mini Market
d. Competitive Advantage
e. Competitive Situation

45 “Persaingan dalam memperebutkan pelanggan tidak dilakukan di pasar tapi di benak si

pelanggan” merupakan pendapat dari?
a. Al Ries & Jack Trout
b. Newton
c. Peter Parker
d. Budiman Hakim
e. Rhenald Kasali

46 Janji yang diberikan produk, merek, dan perusahaan kepada pelanggan Anda disebut ?
a. Positioning
b. Insight
c. Audience
d. Market
e. PEST

47 Yang tidak termasuk dalam kriteria karakteristik fisik yaitu?

a. Suhu
b. Warna
c. Ketebalan
d. Kekuatan
e. Selera

48 Yang termasuk dalam kriteria karakteristik semu yaitu?

a. Suhu
b. Warna
c. Ketebalan
d. Kekuatan
e. bau

49 Yang termasuk dalam kriteria keuntungan konsumen yaitu?

 a. Tidak Berbahaya Bagi Kulit
b. Warna
c. Ketebalan
d. Kekuatan
e. bau

50 “Menciptakan citra seakan-akan simodel adalah pemakai yang pas dan cocok dan calon
pembeli diajak membayangkan berada satu kelas dengan model tersebut”, strategi
positioning apakah yang dimaksud?
a. Positioning Berdasarkan Pemakainya
b. Penonjolan Harga dan Mutu
c. Penonjolan Karakteristik Produk
d. Positioning Dengan Menggunakan Simbol Budaya
e. Positioning Langsung Terhadap Pesaing

51 “Pengiklan menggunakan symbol-simbol budaya untuk menciptakan citra yang berbeda

dimata calon pembeli terhadap produk para pesaing”, strategi positioning apakah yang
dimaksud?
a. Positioning Berdasarkan Pemakainya
b. Penonjolan Harga dan Mutu
c. Penonjolan Karakteristik Produk
d. Positioning Dengan Menggunakan Simbol Budaya
e. Positioning Langsung Terhadap Pesaing

52 “Dalam kebayakan strategi posisioning, kerangka acuan yang digunakan adalah kedudukan
produsen terhadap para pesaingnya”, ”, strategi positioning apakah yang dimaksud?
a. Positioning Berdasarkan Pemakainya
b. Penonjolan Harga dan Mutu
c. Penonjolan Karakteristik Produk
d. Positioning Dengan Menggunakan Simbol Budaya
e. Positioning Langsung Terhadap Pesaing

53 Spirit “absolutely, positively”, adalah satu contoh positioning produk jasa dengan cara?
a. Negatively
b. Beliving
c. Loyalty
d. Reliability
e. Quality

54 Commited 2 you, adalah satu contoh positioning produk jasa dengan cara ?
a. Commited
b. Empathy
c. Negatively
d. Loyalty
e. Quality

55 Don’t worry be happy, adalah satu contoh positioning produk jasa dengan cara ?
a. Responsiveness
b. Happines
c. Quality
d. Negatively
e. Loyalty

56 “Positioning haruslah dipertahankan selama mungkin tapi jika sangat perlu serta terjadi
perubahan yang prinsip pada lingkungan bisinis produk maka mengganti positioning sangat
dianjurkan”, apakah istilah dari maksud tersebut?
a. Resize
 b. Rebranding
c. Rebonding
d. Repositioning
e.Redesign

57 Yang tidak termasuk dalam alasan untuk kapan harus melakukan positioning yaitu?
a. Reaksi Atas Posisi Baru Pesaing
b. Menggapai Pasar Baru
c. Menangkap Trend Baru
d. Menyebarkan Berita Hoax
e. Mengubah Value Offering

58 Yang tidak termasuk cara untuk mengkomunikasikan positioning yaitu?

a. Not Use They Language
b. Be Creative
c. Simplicity
d. Consistent Yet Flexible
e. Own, Dominate, Protect

59 Alat untuk memenuhi janji anda kepada pelanggan adalah pengertian dari?
a. Diferensiasi
b. Empathy
c. Negatively
d. Loyalty
e. Quality

60 Yang termasuk dalam aspek diferensiasi dengan pesaing yaitu?

a. Introduction
b. Growth
c. Maturity
d. Decline
e. Enabler

61 Dalam biro iklan seseorang yang mempunyai tugas adalam merencanakan penempatan
iklan pada media-media tertentu disebut ?
a. Media Planner
b. Account Executive
c. Art Director
d. Copywriter
e. Visualizer

62 Biro iklan yang terlibat dalam penentuan selera, tes pemasaran, pengepakan, posisioning
serta menangani identitas perusahaan secara menyeluruh disebut ?
a. Full service
b. Production House
c. Ad Hoc
d. Media Spesialis
e. In House

63 Hadibroto menggunakan 5W+1H dalam memahami peranan biro iklan. When pada 5W+1H
memiliki arti ?
a. Apa yang ditawarkan dari produk/jasa yang diiklankan
b. Siapa yang cocok dijadikan sasaran dilihat dari demografi dan geografi
c. Bagaimana membujuk calon pembeli agar tertarik dan loyal
d. Dimana saja daerah pasar yang perlu digarap serta media dan kegiatan apa yang cocok
 e. Kapan kegiatan itu dilaksanakan

64 Melakukan kontak langsung dan bernegosiasi dengan pihak media mengenai perhitungan
biaya maupun perjanjian lain yang menyangkut tentang pemesanan dan penempatan iklan
di media dilakukan oleh ?
a. Media Buyer
b. Account Executive
c. Copywriter
d. Art Director
e. Visualizer

65 Berisikan tentang spesifikasi produk atau jasa yang ingin diiklankan, keunggulan, kegunaan,
pesaing, target audiens, daerah yang ingin dijangkau dan target penjualan yang ingin
dicapai, merupakan penjelasan dari?
a. Wawancara
b. Dokumentasi
c. Observasi
d. Klien Brief
e. Kepustakaan

66 Sebuah biro iklan terdiri dari tenaga-tenaga professional yang melayani klien-klien mereka,
klien dalam dunia periklanan lazimnya disebut?
a. Creative Brief
b. Agency
c. Account
d. Production House
e. Event Organizer

67 Biro iklan pertama yang berdiri di Inggris adalah ?

a. White’s
b. Matari
c. DM Pratama
d. Dentsu
e. Lowe

68 Biro iklan A’la Carte, sering pula disebut biro iklan?

a. Full service
b. Ad Creative
c. Ad Hoc
d. Media Spesialis
e. In House

69 Biro iklan yang sepenuhnya menangani aspek-aspek kreatif sebuah iklan disebut?
a. Production House
b. Event Organizer
c. A’la Carte
d. Media Spesialis
e. In House

70 Biro iklan yang mengkhususkan pada pelayanan kebutuhan klien terutama dalam
perencanaan (media planning) dan pembelian media (media buying) disebut?
a. Full service
b. Ad Creative
c. A’la Carte
d. Media Spesialis
e. In House
71 Bagian yang dipimpin oleh seorang media manager yang bertanggung jawab penuh atas
semua strategi media yang dibuat oleh biro iklan adalah bagian?
a. Media
b. Creative
c. Art Director
d. Account Eksekutif
e. Copywriting

72 Orang yang mempunyai tugas untuk melakukan pembelian ruang pada suatu media
disebut?
a. Account Eksekutif
b. Art Director
c. Media Buyer
d. Creative
e. Copywriting

73 Seorang yang turut membantu pekerjaan dari art director untuk menampilkan rancangan
grafis dari suatu iklan disebut?
a. Account Eksekutif
b. Media Planer
c. Media Strategi
d. Media Buying
e. Graphic Designer

74 Salah satu personil dalam kreatif yang bertugas membuat naskah iklan disebut?
a. Copywriter
b. Media Planer
c. Media Strategi
d. Account Eksekutif
e. Media Buying

75 Tahap dimana layout sudah disetujui dibuat sebelum melalui proses porduksi disebut
tahap?
a. Brainstorming
b. Wawancara
c. Observasi
d. Eksekusi
e. Evaluasi