INTERPRESTASI DAN OLAH DATA DENGAN PROGRAM STATA 13.

0
Disusun guna memenuhi tugas mata kuliah Ekonomi Industri
Dosen Pengampu : Johadi, S.E., M.Sc.

Disusun Oleh :
An Nisa Tri Marlina
F1118008

Program Studi S1 Ekonomi Pembangunan Transfer

Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret
Surakarta
A. Strategi Indomaret dan Alfamart
Indomaret dan Alfamart saat ini merupakan jaringan minimarket terluas di Indonesia.
Indomaret dan Alfamart hadir menawarkan berbagai kemudahan belanja dan berbagai layanan
untuk masyarakat. Dalam penentuan lokasi keduanya memilih lokasi yang strategis dan berdekatan
dengan masyarakat. Hal ini mengakibatkan adanya persaingan strategi untuk menguasai pasar
dengan berbagai strategi yang diterapkan oleh perusahaan. Dalam ilmu ekonomi untuk
membandingkan strategi yang diterapkan oleh dua perusahaan untuk memperoleh profit dapat
menggunakan metode dalam game theory.
1. INDOMARET
Indomaret yang dikelola oleh PT. Indomarco Prismatama saat ini ribuan gerai telah tersebar
di wilayah Indonesia. Indomaret terus meningkatkan dari sisi produk maupun dari sisi layanan.
Indomaret menyediakan berbagai kebutuhan sehari-hari antara lain:
1. Produk keperluan mandi
2. Kebutuhan pokok seperti beras, gula pasir
3. Minuman dan makanan ringan
4. Buah-buahan
5. Alat tulis
6. Obat-obatan
7. Produk kecantikan
8. Produk keperluan bayi

Dari sisi layanan Indomaret melayani beberapa jasa transaksi antara lain pembayaran PLN,
Telkom, penjualan pulsa, pengisian saldo Link Aja, ATM dari berbagai Bank, pembayaran tiket
kereta api atau pesawat, pembayaran dari berbagai platform belanja online, melayani pengiriman
dan penerimaan uang (kerja sama dengan Western Union), dan inovasi terbaru yaitu dengan
adanya jasa antar barang ke konsumen. Untuk harga keseluruhan produk indomaret masih
memiliki harga yang lebih murah dibanding dengan minimarket setipe walau hanya beda
Rp500,00-Rp1000,00.
 Strategi Indomaret
Untuk menguasai pasar Indomaret melakukan strategi diantaranya:
1. Indomaret juga melakukan diferensiasi produk dengan memberi merek Indomaret dengan
harga lebih murah dibandingkan merek produk lain antara lain: Air minum galon dan isi
ulang, air minum kemasan 600 ml dan 1500 ml, makanan ringan atau snack kemasan, gula
pasir, beras, tas belanja,, peralatan makan (sendok, piring, mangkok), jas hujan.
2. Selain produk-produk indomaret juga menggunakan model digital untuk belanja yaitu
i.Saku dimana pada aplikasi tersebut pembeli dapat belanja, melihat promo terbaru,
melakukan transaksi apapun setelah mendaftar sebagai anggota atau pelanggan. Selain itu
indomaret melakukan promo untuk meningkatkan penggunaan i.saku antara lain promo
potongan harga jika pembayaran melalui i.saku.
3. Memberikan promo special atau poin kepada pelanggan yang mendaftar menjadi member
atau memiliki kartu member indomaret yang dapat digunakan saat berbelanja kembali.
4. Melakukan penawaran promo berkala antara lain setiap minggu, setiap bulan. Saat ini
sedang ada promo bulan bebas nyamuk bagi produk obat nyamuk, promo baby kids bagi
produk keperluan bayi.
5. Melakukan promo kerjasama dengan berbagai layanan jasa misalkan gojek seperti belanja
suatu produk tertentu mendapat cashback.
6. Meningkatkan pelayanan dengan berbagai cara antara lain memberikan kursi dan meja bagi
pembeli di bagian luar outlet agar pembeli dapat menikmati produk yang dibeli sambil
istirahat dan menikmati sekitar, di outlet tertentu disediakan mesin pembuat kopi, pegawai
yang ramah dengan pelanggan, kebersihan outlet. Hal-hal tersebut dapat meningkatkan
kepuasan pembeli.
7. Indomaret mendukung program go green yang saat ini sedang digaungkan dengan
membuat produk tas belanja dimana hal tersebut dapat mengurangi penggunaan plastik.

2. ALFAMART
Alfamart merupakan minimarket kelolaan perusahaan PT. Sumber Alfataria Trijaya. Tbk
dengan mengusung tagline “Belanja Puas, Harga Pas”. Alfamart telah berjalan selama 20 tahun
ini telah memiliki ribuan gerai di beberapa wilayah di Indonesia. Produk dan layanan yang
tersedia di alfamart kurang lebih sama dengan yang dijual di indomaret antara lain kebutuhan
 pokok seperti beras, gula, minuman dan makanan ringan, keperluan mandi, produk kecantikan,
produk obat-obatan. Untuk layanan jasa juga tersedia pembayaran berbagai platform belanja
online, pembayaran tiket kereta api atau pesawat, pengisian pulsa dan saldo berbagai aplikasi
online dan lain sebagainya.

Strategi Alfamart
Strategi yang dilakukan alfmart antara lain:
1. Alfamart menawarkan keunggulan dari penggunaan kartu member alfamart kepada
pembeli dengan berbagai keuntungan yang diperoleh antara lain mendapatkan poin ketika
belanja, mendapatkan promo khusus member, kupon undian hadiah khusus member.
2. Alfamart memulai memanfaatkan teknologi dengan membuat aplikasi “Alfagift” dimana
di aplikasi dapat berbelanja langsung secara online tanpa perlu ke gerai, mendapatkan info
promo alfamart terbaru setiap harinya.
3. Alfamart menerapkan promosi berkala seperti promo mingguan, promo bulanan.
4. Alfamart menggunakan artis Raffi Ahmad dan Istrinya (Nagita Slavina) sebagai Brand
Ambassador (BA) untuk meningkatkan nama alfamart di kalangan masyarakat.
5. Alfamart melakukan diferensiasi produk antara lain beras, snack kemasan, air minum galon
dan isi ulang, air minum kemasan biasa dan air minum kemasan dengan PH tinggi, berbagai
produk kebutuhan rumah tangga seperti mangkok, sendok garpu dan lain sebagainya.
Selain itu dari sisi layanan jasa alfamart terbaru dengan melakukan program kirim antar ke
konsumen, kirim paket.
6. Saat ini strategi yang diterapkan alfamart yaitu promo seperti “Promo Heboh, Promo
Serba”.
7. Saat ini bertepatan dengan ulang tahun alfamart yang ke-20, alfamart sedang melakukan
strategi “Cashback” terhadap beberapa barang seperti pembelian produk yang bersponsor
akan mendapat cashback sebesar 20 persen. Selain itu terdapat beberapa produk yang
mendapatkan potongan dengan syarat pembayaran menggunakan go-pay. Hal ini dapat
meningkatkan jumlah pembeli di gerai.

Berdasarkan pengamatan penulis di lapangan seperti yang sudah dijabarkan diatas dapat
diambil kesimpulan bahwa kedua minimarket ini memiliki produk yang hampir sama. Strategi
yang hampir sama yaitu dengan mengandalkan promo mingguan hingga promo bulanan,
penawaran menarik melalui aplikasi dari indomaret maupun alfamart, melakukan diferensiasi
produk, memperbanyak layanan pembayaran dan jasa yang mempermudah pembeli,
meningkatkan pelayanan baik dari sisi keramahan pegawai, kebersihan, penambahan fasilitas
seperti kursi dan meja kecil. Dilihat dari jumlah pengunjung masih banyak pengunjung di
Indomaret lebih sering pengunjung yang dating, kemungkinan ini dikarenakan loyalitas pelanggan
sehingga sedikit sulit untuk mengubah pola pelanggan yang loyal ini, jumlah pengunjung alfamart
masih kalah dengan jumlah pengunjung indomaret. Indomaret dan alfamart sudah menjadi bagian
dari kehidupan masyarakat.
Dominasi strategi dimiliki oleh indomaret daripada alfmart meskipun saat ini strategi promo
cukup banyak dilakukan oleh alfamart. Indomaret dengan pelayanan yang memuaskan pembeli,
dengan berbagai promo harian, mingguan, bulanan dan harga yang lebih murah walau hanya
berbeda Rp500,00 – Rp1000,00. Dan ini berpengaruh terhadap payoff (kenaikan market share)
oleh indomaret. Jadi kesimpulannya indomaret memperoleh payoff dari adanya aksi strategi dari
alfamart.

B. Maskapai Penerbangan
Di Indonesia saat ini dikuasai oleh dua perusahaan maskapai yaitu PT.Garuda Indonesia
yang membawahi maskapai Garuda Indonesia airlines , Citilink, Sriwijaya Air, Nam Air dan PT.
Lion Mentari Airlines yang membawahi maskapai Lion Air, Batik Air, Wings Air. Selain itu
terdapat maskapai asing yang juga beroperasi di Indonesia yaitu maskapai Air Asia.
Transportasi udara ini sebagai pilihan sebagian masyarakat untuk berpergian karena
berbagai faktor yang melatarbelakangi antara lain faktor keselamatan, waktu tempuh yang lebih
singkat, faktor kenyamanan dan lain sebagainya. Namun selain itu faktor harga tiket juga menjadi
pertimbangan penumpang, beberapa waktu yang lalu harga tiket pesawat baik full service atau low
cost carrier (LCC). Hal yang menyebabkan harga tiket naik antara lain:
1. Harga bahan bakar pesawat naik
Bahan bakar yang digunakan pesawat adalah avtu, jika bahan bakar naik maka akan
memberikan dampak yang signifikan terhadap harga tiket pesawat.
2. Fluktuatif nilai tukar rupiah
 Nilai tukar rupiah secara tidak langsung akan mempengaruhi harga tiket karena akan
berpengaruh terhadap biaya operasional seperti maintance,leasing pesawat.
3. Musim liburan
Musim liburan dibagi menjadi 3 yaitu peak season, high season, low season. Peak season
dimana ini merupakan puncak dari musim liburan biasanya terjadi ketika libur hari raya, libur
sekolah, libur natal dan tahun baru, biasanya di musim liburan ini harga tiket pesawat
mengalami kenaikan. Ketika pada musim high season harga tiket akan kembali normal,
sedangkan pada musim low season perusahaan akan melakukan penawaran promo – promo
liburan karena biasanya hanya sedikit wisatawan yang melakukan liburan.

Beberapa waktu yang lalu dunia penerbangan Indonesia secara mengejutkan mengalami
kenaikan harga yang cukup tinggi untuk rute penerbangan domestik. Namun setelah mendapat
protes dari masyarakat yang sering menggunakan transportasi ini akhirnya setelah itu pemerintah
melalui kementerian perhubungan membuat kebijakan antrara lain:
1. Menteri perhubungan memerintahkan PT Garuda Indonesia dan Lion Mentari Airlines
menurunkan harga tiket pesawat sebesar 50 persen secara berkala hingga harga tiket mendekati
harga normal.
2. Pemerintah mengeluarkan kebijakan terbaru terkait penetapan tarif batas atas dan tarif batas
bawah penumpang pelayanan kelas ekonomi angkatan udara niaga berjadwal dalam negeri
yang tertuang dalam PM No 20 Tahun 2019. Peraturan menteri ini dapat menengahi
permasalahan kenaikan tiket pada maskapai garuda maupun lion air terlebih maskapai Low
Cost Carier (LCC) yang menjadi pilihan sebagian besar masyarakat karena harga yang
terjangkau.