Nama : Wanda Herawati

NIM : 18210101
Kelas : Reg Malam Mn-A
Mata Kuliah : Global Marketing
Dosen Pengampu : Diah Ayu Sanggarwati, ST.,MM

1) Pemasaran Domestik merupakan pemasaran yg secara nyata ditujuakan pada

pasar dalam negeri.  Pemasaran ini memfokuskan pada pasar Domestik untuk
menghindari tantangan belajar cara memasarkan ke luar negeri.
 Fokus: Pasar dalam negeri
 Orientasi: Ethnocentric (sifat pasar / konsumen dimanapun sama)
 Pemasaran domestik hanya dalam ruang lingkup dalam negeri saja
Contohnya adalah PT. Garuda Indonesia & Batik Garutan. Lantaran
pemasarannya yg secara nyata ditujukan pada pasar dalam negeri. Orientasi
perusahaan tersebut merupakan bersifat “ETHNO CENTRIC”, yaitu bahwa sifat
pasar atau Konsumen dimanapun akan sama, sehingga manajemen memandang
pasar Domestik padat dengan peluang yg jauh lebih aman.

2) Pemasaran International merupakan pemasaran yg bertindak lebih jauh dari

pemasaran ekspor & terlibat lebih jauh dalam lingkuangan suatu negara tempat
perusahaan tersebut melakukan bisnis.
 Fokus : Pasar domestik identik dengan pasar luar negeri
 Visi : Kriteria ditentukan sendiri
 Orientasi : Etnosentrik (sifat pasar / konsumen dimanapun sama)
 Strategi : Internasional
 Struktur : Divisi internasional
 Strategi Pemasaran : Perluasan
 Fokus lokasi litbang : Negara asal
 Sumber Daya Manusia : Orang negeri asal ditempatkan di posisi kunci dimana
saja
 Gaya Operasi : Sentralisasi
 Kebijakan finansial : Tergantung pasar keuangan negara asal
 Kebijakan investasi : Sumber dari negara asal.
 Contohnya merupakan PT. Indofood & Brand Telephone Genggam Nokia.
Lantaran teknik pemasarannya bertindak lebih jauh dari pemasaran ekspor &
terlibat lebih jauh dalam lingkuangan suatu negara tempat perusahaan tersebut
melakukan bisnis.

3) Pemasaran Multinasional merupakan pemasaran yg memfokuskan pada

pemanfaatan pengalaman & produk perusahaan serta sadar akan perbedaan &
keunikan lingkungan dalam negara tempat perusahaan berbisnis.
 Fokus : Pasar luar negeri berbeda dengan pasar domestik
 Visi : Memandang setiap negara adalah unik
 Orientasi : Polisentric (konsumen untuk setiap negara berbeda, baik selera,
kebiasaan, dan lain-lain)
 Strategi : Multidomestik
 Struktur : Divisi area /produk
 Strategi Pemasaran : Adaptasi
 Fokus lokasi litbang : Negara asal dan tuan rumah tidak terintegrasi
 Sumber Daya Manusia : Orang disetiap negara (tuan rumah) dapat menempati
posisi kunci dinegaranya sendiri
 Gaya Operasi : Desentralisasi
 Kebijakan finansial :Tergantung pasar keuangan dimana berada
 Kebijakan investasi : Sumber dari negara tujuan
Contohnya LG & Dunkin Donuts. Lantaran pemasarannya yg memfokuskan
pada pemanfaatan pengalaman & produk perusahaan dan sadar akan perbedaan,
keunikan lingkungan dalam negara tempat perusahaan berbisnis.

4) Pemasaran Global merupakan pemasaran yg memfokuskan dalam pemanfaatan

aset, pengalaman, & produk perusahaan secara global dan melakukan
penyesuaian dalam apa yg benar-benar unik & berbeda dalam setiap negara.
 Fokus : Realitas : ada perbedaan dan persamaan dalam pasar dunia
 Visi : Melihat dunia sebagai susunan yang kompleks
 Orientasi : Geocentric (konsumen untuk setiap negara ada kesamaannya dan
perbedaannya), jadi strateginya standarisasi tapi juga penyesuaian.
 Strategi : Global
 Struktur : Struktur campuran / matrik
 Strategi Pemasaran : Perluasan, adaptasi, penciptaan
 Fokus lokasi litbang : Negara asal dan tuan rumah terintegrasi
 Gaya Operasi : Orang terbaiklah tanpa memadang dari mana asalnya yang
memegang posisi kunci Integrasi
 Kebijakan finansial : Mencari sumber keuangan paling murah dipasar dunia
 Kebijakan investasi : Subsidi silang dan dapat ditransfer antar negara untuk
mendukung strategi global.
Contohnya PT. Sinar Sosro & PT. Hanjaya Mandala Dji Sam Soe. Lantaran
pemasarannya yg difokuskan pada pemanfaatan aset, pengalaman, & produk
perusahaan secara global dan melakukan penyesuaian pada apa yg benar-benar
unik & berbeda dalam setiap negara.