MANAJEMEN PEMASARAN

“Nabati VS Tango”

Dosen: Dr. Novel Reonald, MM.

Disusun oleh Kelompok 4:

Andi Firman Ariyati Aviva

Munawaroh Julianus Fernando B

Nadila Riski Maya Ria Astuti

Syarifah AW Ubang Herjon

Septia Aren Siti Aisyah

Yopita Opsa

MANAJEMEN 3 C

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS WIDYAGAMA MAHAKAM SAMARINDA

2017-2018

i
 Kata Pengantar
Puji dan Syukur kepada Tuhan Yang Maha Kuasa, karena bimbingan dan
penyertaan- Nya, sehingga dapat merampung makalah ini guna memenuhi tugas yang
diberikan Dosen pengajar pada Fakultas Ekonomi, Jurusan Manajemen UWGM. Menyadari
bahwa makalah ini masih belum sempurna disebabkan karena terbatasnya kemampuan
pengetahuan baik teori maupun praktek.

Dengan demikian Makalah ini mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun dari pembaca guna memperbaiki dan menyempurnakan penulisan makalah
ini. Tak lupa pula Makalah ini mengucapkan limpah terima kasih kepada Dosen pembimbing
dan pengajar mata kuliah Bapak Dr. Novel Reonald, MM, yang dengan kesabaran dan
kelebihannya telah mengajar Kelas ini. Tak lupa pula Kelas ini mengucapkan terimah kasih
kepada semua pihak yang turut membantu penyelesain makalah ini. Oleh karena itu kritik dan
saran yang bersifat membangun sangat diharapkan Kelas ini guna tercapainya sebuah
makalah yang baik. Kiranya yang Maha Kuasa tetap menyertai kita sekalian, dengan harapan
pula agar karya ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkannya.

Hormat Kami

Kelompok 4

ii
 Daftar Isi

Cover..............................................................................................................................i

Kata Pengantar...............................................................................................................ii

Daftar Isi........................................................................................................................iii

Bab 1 Nabati Vs Tango.................................................................................................

1. Strategi Pemasaran Nabati..................................................................................

2. Strategi Pemasaran Tango...................................................................................
3. Pricing Nabati.....................................................................................................
4. Pricing Tango......................................................................................................
5. Distribusi Nabati.................................................................................................
6. Distribusi Tango..................................................................................................

Bab 2 Nabati Vs Tango.................................................................................................

1. Nabati Adalah.....................................................................................................
2. Sejarah Nabati.....................................................................................................
3. Tanggo Adalah....................................................................................................
4. Penutup...............................................................................................................

iii
 B
ab 1

STRATEGI PEMASARAN NABATI

Dalam marketing komunikasi itu ada beberapa pertimbangan yang digunakan

untuk melakukan sebuah komunikasi pemasaran, dan menurut pendapat saya
beberapa hal tersebut sudah dijalankan Nabati dengan cukup baik, diantaranya:

 Pertama, Nabati sudah mengidentifikasi audiens sasarannya. Karena produk Nabati

ini memang banyak dikonsumsi oleh anak-anak, namun kebanyakan yang
menentukan pembelian suatu produk yang baik untuk anak-anak ya tetap orang tua
juga. Apalagi rata-rata anak kecil tidak paham dengan kasus melamin yang
terkandung dalam susu dan keju, sehingga kalau mau menggiring persepsi bahwa
 produk Nabati yang ada di Indonesia itu sehat, ya harus menggiring persepsi orang tua
si anak, agar tetap mau membeli Nabati tanpa beralih ke produk yang lain.
 Kedua, menentukan tujuan komunikasi. Iklan Nabati yang menampilkan keju yang
berlimpah dan anak-anak yang banyak dan senang, tujuannya sangat jelas ingin
menyampaikan kepada audiens terutama anak-anak dan orang tua, bahwa Nabati tetap
aman untuk dikonsumsi, dan tidak perlu khawatir,

KSNI semakin gencar beriklan dilayar kaca untuk mengimbangi langkah

kompetitor. Namun, dari sisi anggaran, KSNI masih tertinggal jauh dibandingkan
garuda food yang begitu gencar beriklan dilayar kaca dan berbagai media lainnya.
Iklan di TV Richeese Nabati merupakan sebuah keggiatan komunikasi penyampaian
pesan dan informasi mengenai produk makanan ringan baru berupa wafer krim keju
yang bermanfaat bagi tumbuh kembang anak.

STRATEGI PEMASARAN TANGO

Pendistribusian adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar serta mempermudah

penyampain produk dan jasa dari produsen kepada konsumen sehingga penggunaannya
sesuai dengan yang diperluka.
Menurut Lamb (2001:56), tempat merupakan distribusi secara fisik, yang mencakup semua
aktivitas bisnis yang berkaitan dengan penyimpanan dan pengangkutan sejumlah bahan baku
atau produk jadi. Tempat sering dikaitkan dengan strategi distribusi suatu produk. Strategi
distribusi berkaitan dengan upaya membuat produk tersedia kapan dan dimana konsumen
membutuhkannya. Jadi pendistribusian diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha
memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada
konsumen.  Tujuan dari distribusi adalah untuk memastikan bahwa produk tiba dalam kondisi
layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat diperlukan.

a.      Saluran Distribusi

Dalam tango menggunakan distribusi yang tidak hanya melalui supermarket, tetapi juga
kepada toko-toko agar lebih mudah dijangkau oleh konsumen.
b.      Jangkauan
dapat di jangkau di seluruh Indonesia
 Dalam hal produk, Tango mengeluarkan produk yang tidak semuanya
menggunakan mereka Tango. Hal ini dimungkinkan sebagai tes pasar untuk produk.
Tango melakukan terobosan-terobosan dengan melakukan penyelarasan dengan
inovasi produk, baik dalam varian maupun kemasan. Selain itu juga mencari
informasi atau mengetahui profil rasa yang diterima dimasing-masing negara untuk
menyesuaikan cita rasanya dengan konsumen sasaran.
Sebagai pemegang merek yang sudah besar di Indonesia, bila ingin dapat
diterima di pasar luar negeri yang mempunyai regulasi yang berbeda dengan di
Indonesia, Tango harus selalu berusaha menjaga kualitas dan mutu produk.
Dalam hal harga, biasanya Tango memberikan harga standar seperti di
Indonesia kepada importir. Setelah itu importir melakukan perhitungan pricing sesuai
negaranya. Intinya, Tango tidak banyak mempunyai kebutusan untuk menentukan
harga di pasar luar negeri.
Dalam hal distribusi, bila ingin menguasai pasar luar negeri, perusahaan harus
punya pabrik di masing-masing sentra market, karena sekuat apa pun jaringan
distribusi perusahaan makanan minuman, tanpa ada plant di daerah tidak akan
berhasil. Tetapi Tango mengambil jalan dengan mencari distributor di negara lain.
Untuk prioritas tempat pemasaran produk di suatu negara juga berbeda.
Misalnya, jika suatu negara kekuatan terbesarnya untuk memasarkan produk adalah di
modern market, maka bisa jadi negara lainnya adalah tradisional market.
Tango juga biasanya menerima permintaan untuk ekspor ke suatu negara yang
diterima melalui website, atau telepon kantor secara langsung.
Dalam hal promosi, Tango belum terlalu fokus dalam melakukan edukasi pasar
luar negeri. Promosi yang dilakukan selama ini adalah dengan mengikuti pameran di
luar negeri Dan memperkenalkan produknya menggunakan cara sampling. Untuk
mengedukasi pasar luar negeri mereka melakukan strategi, diantaranya trade promo,
konsumen promo, atau melalui POS material yang intensif untuk customer.
  
Penjualan Perorangan
Tango membuat beberapa kegiatan, antara lain
Kunjungan karyawan perusahaan (salesman/salesgirl) ke sekolah-sekolah untuk
melakukan promosi dengan cara membagikan sample Tango secara gratis .
Tango melakukan kerjasama dengan salah satu operator telepon seluler dan
mini market, contohnya dengan pembelian pulsa electric indosat di indomaret min.
 nominal 50rb dan 100rb maka pembeli berhak mendapatkan wafer Tango secara
gratis.
Dan dapat juga digunakan untuk macam-macam tujuan, misalnya untuk
menimbulkan minat pada calon pembeli , salah satu contohnya yaitu menawarkan
varian rasa yang berbeda dari sebelumnya.

Hubungan Masyarakat
Sebagai wujud kepedulian dalam memperbaiki kondisi gizi anak Indonesia dan
menciptakan masa depan yang lebih baik, Wafer Tango bekerjasama dengan Yayasan
Obor Berkat Indonesia (OBI) kembali meluncurkan program Tango Peduli Gizi
(TPG) Anak Indonesia 2011.
Program Tango Peduli Gizi 2010 terdiri dari dua aktivitas besar yaitu Pemberian
Makanan Tambahan (PMT) dengan gizi seimbang yang diberikan setiap hari selama 3
bulan kepada 526 anak berumur diatas enam bulan hingga 12 tahun di Nias dan
Ruteng, serta Balai Pemulihan Gizi (BPG) Tango yang memberikan perawatan
intensif terhadap 72 anak dengan gizi buruk di Nias.
“Hasil evaluasi membawa kami kepada satu kesimpulan yaitu untuk membantu
mereka terbebas dari masalah gizi, tidak cukup hanya memberi kail dan ikannya,
namun melengkapi itu, mereka juga harus diberikan pendampingan agar mereka tahu
benar apa yang harus dilakukan. Karenanya guna membantu keluarga
mempertahankan kondisi kesehatan dan gizi anak-anak ketika mereka kembali di
rumahnya masing-masing, kami meluncurkan program TPG di tahun 2011 ini yang
menitikberatkan pada program pemberdayaan ekonomi, perbaikan sanitasi dan
pendampingan. Kami menyadari bahwa untuk membantu anak-anak Indonesia
terlepas dari masalah gizi diperlukan pendekatan komprehesif yang mampu mencakup
peningkatan kondisi ekonomi keluarga, pengembangan pengetahuan dan pemahaman
keluarga mengenai gizi dan wirausaha serta rehabilitasi kondisi sanitasi
lingkungannya,”
“Gizi buruk di Indonesia disebabkan multi faktor, diantaranya faktor ekonomi,
pendidikan, politik dan sosial budaya. Program rehabilitasi yang terdiri dari
pemberian bantuan pangan dan intervensi medis sifatnya hanya darurat kuratif jangka
pendek.
 Diperlukan sebuah pendekatan program yang komprehensif untuk dapat
mendorong perubahan perilaku dan membangun kemandirian masyarakat dalam
jangka panjang hingga mampu memperbaiki kondisinya sendiri.
Jadi menurut saya, salah satu solusi untuk menyelesaikan permasalahan gizi di
Indonesia ada di tangan masyarakat itu sendiri dan membutuhkan kemauan dan
komitmen besar dari berbagai pihak termasuk pemerintah, swasta dan warga
masyarakat itu sendiri untuk memperbaiki kondisi kesehatan dan gizi mereka.”

PRICING NABATI VS TANGO

NABATI

Untuk Harga Nabati 145 gr Nabati seharga Rp.5000 dan 1 pak isi 12 bungkus
seharga 92.400

TANGO

Untuk Harga Tango 180gr seharga Rp.8.500 dan untuk harga 1 dus Rp.261.000
isi 36 bungkus

DISTRIBUSI NABATI VS TANGO

NABATI

pertama-tama dilakukan
dengan oleh distributor, distributor ini mengirimkan produk ke toko atau supermarket
 dan juga agen-agen yang khusus menjual produk ini, selanjutnya dapat sampai ke
tangan konsumen agar bisa dikonsumsi.

TANGO

pertama-tama dilakukan dengan oleh distributor, distributor ini mengirimkan

produk ke toko atau supermarket dan juga agen-agen yang khusus menjual produk ini,
selanjutnya dapat sampai ke tangan konsumen agar bisa dikonsumsi.

BAB 2
Apa sih yang dimaksud tango(wafer)
Tango merupakan merk wafer dan waffle yang di produksi oleh PT. Ultra Prima Abadi.
Merek ini diperkenalkan ke konsumen indonesia pada tahun 1994.

Sejarah wafer tango

Tango wafer merupakan sebuah produk wafer yang di produksi oleh PT. Ultra Prima Abadi
pada desember 1994. Terdiri dari beberapa lapis wafer dengan cream ditengahnya, tango
wafer dengan konsep one bite size merupakan wafer yang pas untuk di kunyah. Sejak saat
itulah tango wafer masuk ke dalam pasar industri makanan ringan di indonesia ada 3 varian
rasa Coklat, susu vanilla dan choco hazelnut. Pada tahun 2009 tango wafer diluncurkan
dengan varian rasa real cheese dan beberapa bulan kemudian dengan varian rasa crunchox.
Pada bulan maret 2012, tanggo memperkenalkan wajah sekaligus kemasan barunya untuk
tango wafer dan tango waffle.

Promosi dan pemasaran

Saat ini tango menjadi market leader untuk pemasaran wafer dan waffle di indonesia. Sejak
2007, tango pernah mengadakan promo undian berhadiah langsung.

A. Slogan
 Banyak pilihannya ( tango wafer ) (1994 – 2000)
 Memang tango enak (tango wafer ) ( 2000 – sekarang )
 Apalagi kalau sama-sama suka (2007 – 2009 )
 Apalagi kalau dapatnya hadiah (2007 – 2008 )
 Apalagi kalau sekarang ( 2008 )
 Apalagi kalau hadiahnya langsung ( program bagi bonus miliyaran
(BBM))(2008 – 2009)
 Tango berapa lapis?ratusan! (tango wafer) (2009 – 2012 )
 Satu? Mana cukup ( tango wafer ) (2011 – 2013)
 Waffle crunchox, asli garing, asli coklat (tango waffle crunchox)
(2009 – 2012)
 Sensasi mewah maha karya (tango fusion) (2012 – sekarang)
 Waferku memang tango (tango wafer) (2015 – sekarng)

B. Promo berhadiah langsung

  Memang tango enak, apalagi kalau dapat hadiahnya (tango wafer)
(2007 – 2008)
 Bagi bonus miliyaran (BBM) (tango wafer) (2008 – 2009)
 Tango collect & win (tango waffle) (2011)
 Tango vaganza (tango wafer) (2013)
 Semua bisa menang! Hadiah miliyaran! (tango waffle) (2013)

Apa yang dimaksud oleh nabati?

Nabati adalah salah satu merek produk wafer yang di jual di indonesia. Produk wafer ini
diproduksi oleh PT kaldu sari nabati indonesia. Merek ini pertama kali pada pertengahan
tahun 2007, dengan variaan pertamanya adalah richeese nabati, cheese wafer. Merek ini
bersaing dengan produk wafer tango dari OT.

Slogan wafer nabati

 Richeese nabati, kaya keju (2007 – 2015)

 Richoco wafer coklat, coklatnya bukan mimpi (2008 – 2010)
 Rochoco wafer, coklat kaya keju ( 2010 – 2011)
 Teman ngopi, ya nabati (2014 – sekarang)
 Richeese nabati, nikmati harimu (2015 – sekarang)

Daftar Pustaka
http://ekanetaputri.blogspot.co.id/2015/10/strategi-pemasaran-tango.html

http://www.hargaindo.com/2017/01/daftar-harga-biskuit-dan-wafer-terbaru.html

http://www.nabatisnack.co.id/about-us/

http://rosaliapw.blogspot.co.id/2013/10/marketing-communication-plan-tango.html

https://www.google.com/search?client=firefox-b-
ab&biw=1366&bih=656&tbm=isch&sa=1&ei=YhscWu7pAYHw0ATQjbiwCw&q=tango+180gr&oq=tan
go+180gr&gs_l=psy-ab.3...16622.17236.0.17693.3.3.0.0.0.0.263.625.0j2j1.3.0....0...1c.1.64.psy-
ab..0.1.186...0i30k1.0.3ZSUk2XrpLg#imgrc=o5VqxjtKgnlxYM: