ALIANSI STREATEGI

INTERNATIONAL

PUJIHARTA, SE.MM
 Pengantar
Pasca PD-II fenomena ekopolin ditandai dengan
munculnya aktor-aktor nonnegara yg ikut memainkan
peran penting dalam hubungan ekonomi lintas negara
Salah satu aktor yang menonjol adalah Perusahaan
Multi Nasional atau Multi National Corporation (MNC)
Dengan kekuatan modal, teknologi dan sistem
manajemen yang baik, MNC’s mengontrol aliran modal,
teknologi dan bahkan distribusi barang melintasi batas2
negara.
 Pengantar (lanj.)
USA merupakan negara yang paling banyak
memiliki MNC yang menguasai perekonomian
dunia
Dekade 60-an: 40% total investasi asing di dunia
dilakukan oleh USA’s MNC’s
Setidaknya 60% total produksi barang manufaktur
dunia dikuasai oleh USA’s MNC’s, yg meliputi 4
komoditas utama: bahan kimia & obat2an, mesin2,
alat2 elektronik dan alat transportasi
 Pengantar (lanj.)
Eksistensi MNC’s ternyata sanggup mengubah
secara signifikan struktur perekonomian global
dimana setiap negara --inc negara berkembang
– makin terlibat di dalam transaksi bisnis
internasional
 Pengertian Perusahaan Multinasional
Perusahaan multinasional (MNC) atau perusahaan
transnasional (TNC) adalah perusahaan yang mengelola
tempat produksi atau memberikan layanan di
setidaknya dua negara
Perusahaan multinasional yang sangat besar memiliki
anggaran yang melebihi anggaran banyak negara. Dari
100 ekonomi terbesar di dunia, 51 adalah perusahaan
multinasional
Mereka dapat memiliki pengaruh yang kuat dalam
hubungan internasional, mengingat pengaruh ekonomi
mereka yang besar di distrik perwakilan politisi, serta
sumber daya keuangan mereka yang luas yang tersedia
untuk hubungan masyarakat dan lobi politik.
 Pengertian MNC’s (lanjt)
Sebuah perusahaan yang berbasis di satu negara
(disebut negara induk) dan memiliki kegiatan
produksi dan pemasaran di satu atau lebih
negara asing (negara tuan rumah) -- W.F. Schoell
et.al. (1993)
Perusahaan multinasional menurut S.C. Certo
(1997) adalah sebuah perusahaan yang memiliki
operasi yang signifikan pada lebih dari satu
negara
 Karakteristik MNC’s
Membentuk afiliasi di luar negeri
Visi dan strategi mendunia (global)
Kecenderungan memilih jenis kegiatan bisnis
tertentu,umumnya manufakturing
Menempatkan afiliasi di negara-negara maju
 Keuntungan MNC’s
Basis pajak yang lebih besar
Meningkatnya jumlah tempat (kesempatan)
kerja
Alih teknologi
Ekspansi modal
Diperkenalkannya jenis industri khusus
Pengembangan sumber daya lokal
 Keluhan atas MNC’s
Mencari laba yang berlebihan
Mendominasi perekonomian setempat
Hanya mempekerjakan tenaga lokal yang sangat
berbakat
Gagal melakukan alih teknologi yang maju
Melakukan intervensi terhadap pemerintah
Kurang membantu perkembangan perusahaan
domestik
Kurang menghormati adat, hukum dan kebutuhan
setempat
 Keluhan MNC’s terhadap
Tuan Rumah
-Pembatasan laba
-Harga sumber daya lebih mahal
-Pembatasan devisa
-Peraturan yang bersifat eksploitatif
-Kegagalan memenuhi kewajiban kontrak
Keuntungan Umum MNC’s

-Pertumbuhan
-Penghasilan
-Pembelajaran
-Pembangunan
 Jenis Tenaga Kerja PMN
Ekspatriat (Tenaga Asing)
Tenaga Lokal
Warga negara ketiga
 KEUNTUNGAN MEMPEKERJAKAN STAF LOKAL DAN
EKSPATRIAT UNTUK ANAK
PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI
staf lokal
Biaya tenaga kerja lebih rendah
Kepercayaan pada warga negara lokal
Meningkatkan penerimaan masyarakat
lokal terhadap perusahaan
Memaksimalkan jumlah opsi yang
tersedia di lingkungan lokal
Pengakuan perusahaan sbg peserta yang
sah dalam perekonomian lokal
Secara efektif mencerminkan
pertimbangan dan kendala lokal dalam
proses pembuatan keputusan
ekspatriat
• Kesamaan budaya dengan
perusahaan induk menjamin
pengalihan praktik
bisnis/manajemen
• Meningkatkan pengendalian dan
koordinasi dari anak-anak
perusahaan internasional
• Memberikan orientasi multinasional
melalui pengalaman di perusahaan
induk kepada karyawan
• Menghimpun kelompok eksekutif
berpengalaman internasional
• Bakat lokal belum bisa memberikan
nilai sebanyak ekspatriat
 KERUGIAN MEMPEKERJAKAN STAF LOKAL DAN EKSPATRIAT
UNTUK ANAK
PERUSAHAAN DI LUAR NEGERI
staf lokal
Kesulitan dalam menyeimbangkan
permintaan lokal dan prioritas global
Tertundanya keputusan lokal yang sulit
(misalnya pemberhentian kerja) hingga
saat dimana kondisi tidak bisa dihindarkan
lagi.
Kesulitan dalam merekrut staf yang
berkualifikasi
Dapat mengurangi tingkat pengendalian
lokal oleh kantor pusat
ekspatriat
• Menciptakan masalah penyesuaian
terhadap lingkungan dan budaya
asing
• Meningkatkan keasingan dari anak
perusahaan
• Melibatkan biaya pindahan, gaji dan
biaya lain yang tinggi
• Dapat menimbulkan masalah pribadi
dan keluarga
• Berdampak insentif negatif pada
moral dan motivasi manajemen lokal
• Bisa terkena restriksi oleh
pemerintah lokal
Kompleksitas Manajemen MNC’s

Kedaulatan nasional
Kondisi ekonomi nasional
Nilai dan kelembagaan nasional
Revolusi industri nasional
Jarak geografis
Wilayah dan penduduk
 Kenapa Membentuk MNC’s
Menurunkan atau menghilangkan biaya
transportasi yang tinggi
Berpartisipasi dalam ekspansi pasar yang pesat
di luar negeri
Memberikan ketrampilan teknis, desain dan
pemasaran di luar negeri
Untuk meraih keuntungan yang lebih besar
 Keuntungan Perusahaan
Berskala Besar
Memungkinkan menerapkan spesialisasi divisi
dan personalia
Semakin murah biaya produksi
Memiliki akses untuk dana investasi yang lebih
besar dengan bunga yang rendah
Cenderung lebih permanen
 Kerugian Perusahaan Berskala Besar
Terciptanya konsentrasi ekonomi yang
berlebihan yang rawan untuk disalahgunakan
Kondisi kerja yang kurang manusiawi
Akibat besarnya organisasi, keputusan yang
diambil cenderung lebih lambat dalam
menyesuaikan diri terhadap perubahan
 4 tahap perkembangan persaingan (M.E.
Porter, 1990)
Tahap 1 : kekuatan faktor-faktor produksi
Tahap 2 : kekuatan investasi
Tahap 3 : kekuatan inovasi
Tahap 4 : kekuatan kesejahteraan
 Variabel2 penting dlm lingkungan sosial
internasional
Ekonomi : perkembangan ekonomi;
pendapatan perkapita;iklim usaha;
kecenderungan PDB; kebijakan fiskal &
moneter; tingkat pengangguran; nilai
tukar mata uang; tingkat upah; sifat
persaingan; keanggotaan dlm asosiasi
ekonomi regional
Teknologi : peraturan alih teknologi;
ketersediaan sb energi/biaya;
ketersediaan sda; jaringan transportasi;
ketrampilan TK; perlindungan paten &
merek; infrastruktur arus informasi
• Hukum Politik : pemerintahan;
ideologi politik; perpajakan;
stabilitas keamanan; sikap
pemerintah thd perusahaan
asing; sistem hukum &
perdagangan; kebijakan luar
negeri; kekuatan kel oposisi;
aktivitas kaum teroris.
• Sosiobudaya : kebiasaan-norma-
nilai; bahasa; demografi; tingkat
harapan hidup; lembaga sosial;
gaya hidup; agama; sikap thd
orang asing; tingkat kemampuan
baca tulis; simbol status
 Pengamatan thd kekuatan & kelemahan
internasional
Keunggulan teknologi
Nama dagang yang kuat
Keunggulan pemanfaatan skala produksi
Kemampuan utk melakukan pengamatan
Produk atau jasa yg unggul
Eksekutif internasional yg unggul
 Isu internasional dlm perumusan strategi
Analisis Portofolio internasional : daya tarik
negara dan kekuatan kompetitif produk
Strategi internasional yg umum digunakan:
mengekspor, memberikan lisensi, joint ventures,
akuisisi
 Cooperative Strategy

A cooperative strategy is a strategy in which

firms work together to achieve a shared
objective.
Strategi kooperatif adalah strategi di mana
perusahaan-perusahaan bekerja sama untuk
mencapai tujuan bersama.
Strategi Utama dari strategi kooperatif
(kerjasama) adalah Strategi Aliansi
 Strategi Aliansi
Strategi kooperatif di mana perusahaan
menggabungkan beberapa sumber daya dan
kemampuan untuk menciptakan keunggulan
kompetitif
strategi aliansi melibatkan beberapa perusahaan ke
dalam tingkat pertukaran, berbagi sumber daya dan
kapabilitas
mengembangkan sumber daya tambahan dan
kemampuan sebagai landasan untuk keunggulan
kompetitif baru
 Strategi Aliansi

Firm A Firm B
Resources Resources
Capabilities Capabilities
Core Competencies Core Competencies
Combined
Resources
Capabilities
Core Competencies

Mutual interests in designing, manufacturing,

or distributing goods or services
 Tipe Strategi Aliansi
Joint Venture
adalah strategi aliansi dimana dua atau lebih perusahaan
bergabung untuk menjadi sebuah perusahaan gabungan agar
dapat berbagi sumber daya dan kemampuan untuk
mengembangkan keunggulan kompetitif
Equity Strategic Alliance
adalah strategi dimana dua perusahaan atau lebih memiliki
presentase berbeda dalam kepemilikan perusahaan dengan
mengkombinasikan sumber daya dan kapabilitas mereka
untuk menciptakan keunggulan bersaing
Non Equity Strategic Alliance
Alliance adalah strategi dimana dua perusahaan atau lebih
mengembangkan sebuah hubungan kontraktual untuk
berbagi beberapa sumber daya yang mereka miliki untuk
menciptakan keunggulan bersaing
 Alasan Perusahaan mengembangkan
Strategi Aliansi
Pasar Alasan
Slow-Cycle Mendapatkan akses ke pasar yang terbatas
Mendirikan waralaba di pasar baru
Mempertahankan stabilitas pasar (misal, menetapkan standart)
Fast-Cycle Mempercepat pengembangan barang dan jasa baru
Mempercepat memasuki pasar yang baru
Mempertahankan Kepemimpinan Pasar
Membuat suatu stadart industri
Membagi biaya riset dan pengembangan yang beresiko
Mengatasi ketidakpastian
Standard-Cycle Mendapatkan kekuatan pasar (mengurangi kapasitas yang berlebih
dalam industri
Mendapat akses ke sumber daya komplementer
Membangun skala ekonomi yang lebih baik
Mengatasi hambatan perdagangan
Menghadapi tantangan kompetitif dari pesaing lainnya
Mengelompokkan sumber daya untuk proyek-proyek besar
Mempelajari teknik bisnis baru
 Strategi Kerjasama Level Bisnis
Perusahaan melakukan strategi ini karena percaya
bahwa dengan menggabungkan sumber daya dan
kemampuan dengan beberapa partner akan
menciptakan keunggulan kompetitif yang tidak akan
tercapai jika bekerja sendiri. Terdapat 4 jenis strategi,
yaitu :
 Strategi Kerjasama Level Bisnis
Aliansi Strategis Komplementer
Aliansi Strategis Komplementer Vertikal
perusahaan melakukan kerjasama dalam bidang sumber
daya dan kemampuan dengan pihak-pihak yang berada
pada level yang berbeda dalam rantai nilai guna
mewujudkan keunggulan kompetitif
Aliansi Strategis Komplementer Horisontal
sebuah aliansi di mana perusahaan melakukan kerjasama
dengan sumber daya mereka dan kemampuan dengan
pihak-pihak yang berada pada level yang sama dari rantai
nilai untuk menciptakan keunggulan kompetitif.
 Strategi Kerjasama Level Bisnis
Aliansi Strategis
Komplementer Horisontal

Aliansi Strategis
Komplementer Vertikal
 Strategi Kerjasama Level Bisnis
Strategi Menghadapi Pesaing
Strategi ini dipergunakan untuk menghadapi pesaing sebab
pesaing melakukan tindakan kompetitif untuk menyerang lawan
dan lawan meluncurkan tanggapan kompetitif untuk menghadapi
serangan tersebut
Strategi Mengurangi Ketidakpastian
Strategi ini juga digunakan di mana ketidakpastian ada, seperti
dalam memasuki pasar produk baru atau negara berkembang.
Strategi Mengurangi Persaing
strategi kolusi (persengkokolan) seringkali disebut sebagai jenis
strategi ilegal dari strategi kerja sama. Dua jenis strategi kolusi
adalah explicit collusion (kolusi eksplisit) dan tacit collusion (kolusi
diam-diam).
 Strategi Kerjasama Level Bisnis
Penilaian Strategi Kerjasama Level Bisnis
aliansi strategis komplementer vertikal dikarenakan
memiliki probabilitas terbesar untuk menciptakan
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan sedangkan aliansi
strategis komplementer horisontal terkadang sulit untuk
mempertahankan keunggulan kompetitif dikarenakan
munculnya rivalitas dalam aliansi
dibandingkan dengan strategi lainnya seperti strategi aliansi
untuk menghadapi pesaing dan mengurangi ketidakpastian,
aliansi strategis komplementer baik vertikal maupun
horisontal masih lebih baik dikarenakan strategi tersebut
berfokus pada penciptaan nilai dan strategi lain lebih ke arah
untuk merespon pesaing, mengurangi ketidakpastian dan
menyerang pesaing
 Strategi Kerjasama
Tingkat Perusahaan
Sebuah perusahaan menggunakan strategi kerjasama
tingkat perusahaan untuk membantu diversifikasi
dalam hal produk yang ditawarkan atau pasar yang
dilayani, atau keduanya. Terdapat tiga jenis strategi
pada level ini, yaitu :
 Strategi Kerjasama
Tingkat Perusahaan
Strategi Aliansi Diversifikasi
adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan dimana perusahaan
berbagi beberapa sumber daya dan kemampuan untuk
mendiversifikasi ke bidang produk atau pasar yang baru
Strategi Aliansi Sinergis
adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan di mana
perusahaan berbagi beberapa sumber daya dan kemampuan
untuk menciptakan economies of scope (lingkup ekonomis)
Waralaba
adalah strategi kerjasama tingkat perusahaan dimana perusahaan
(franchisor) menggunakan franchise sebagai hubungan kontraktual
untuk menggambarkan dan mengendalikan berbagi sumber daya
dan kemampuan dengan mitra (franchisee).
 Strategi Kerjasama Internasional

Aliansi Stratejik Cross-border

aliansi strategis cross-border merupakan strategi kerjasama
internasional di mana perusahaan dengan kantor pusat di
negara yang berbeda memutuskan untuk menggabungkan
beberapa sumber daya dan kemampuan untuk menciptakan
keunggulan kompetitif. Beberapa alasan penggunaan strategi
ini :
Perusahaan multinasional memiliki kinerja lebih baik daripada
perusahaan lokal
Peluang pertumbuhan pada pasar domestik yang terbatas dan
kebijakan ekonomi pemerintah
aliansi cross-border dapat menjadi cara yang baik untuk mempelajari
cara melakukan upaya diversifikasi terutama pada diversifikasi
geografis perusahaan
 Strategi Kerjasama Internasional

Strategi Kerjasama Jaringan

merupakan strategi kooperatif dimana beberapa
perusahaan setuju untuk membentuk beberapa
kemitraan untuk mencapai tujuan bersama
Jaringan Aliansi Stabil
jaringan aliansi yang stabil dibentuk dalam industri yang sudah
dewasa di mana permintaan relatif konstan dan dapat diprediksi
Jaringan Aliasi Dinamis
Jaringan aliansi dinamis yang digunakan dalam industri ditandai
dengan inovasi produk yang sering dan siklus hidup produk
pendek
Resiko Komparatif dalam Strategi
Kerjasama
 Resiko Komparatif dalam Strategi
Kerjasama
Salah satu resiko strategi kerjasama adalah bahwa partner
dapat bertindak oportunis. Perilaku oportunistik dapat terjadi
ketika kontrak resmi gagal dilaksanakan atau ketika aliansi
didasarkan pada persepsi yang salah dari salah satu pihak
Beberapa strategi koperasi gagal ketika ditemukan bahwa
perusahaan telah salah mengartikan kompetensi dapat
membawa kepada strategi kerjasama
Risiko lain adalah perusahaan gagal untuk memenuhi
tersedianya sumber daya dan kemampuan (seperti teknologi
yang paling canggih) yang dibutuhkan olerh rekannya
Risiko terakhir adalah bahwa satu perusahaan dapat
melakukan investasi yang khusus untuk aliansi sementara
rekannya tidak
 Mengelola Strategi Kerjasama
Strategi Minimalisasi Biaya
Dalam pendekatan minimalisasi biaya, perusahaan
mengembangkan kontrak formal dengan rekannya. Tujuan
dari pendekatan minimalisasi biaya adalah untuk
meminimalkan biaya strategi kerjasama dan untuk mencegah
perilaku oportunistik oleh rekanan
Strategi Maksimalisasi Kesempatan
Fokus pendekatan maksimalisasi kesempatan adalah adalah
pada memaksimalkan peluang penciptaan nilai kerjasama ini.
Dalam hal ini, rekan siap untuk mengambil keuntungan dari
peluang yang tak terduga untuk belajar dari satu sama lain
dan untuk mengeksplorasi kemungkinan pasar tambahan.
 TERIMA KASIH
SEMOGA SUKSES