PROPOSAL EDUPRENEURSHIP

PUSAT KEGIATAN BELAJAR MASYARAKAT (PKBM)

“INSAN CENDEKIA”

Dosen Pengampu : Maimunatun Habibah, M. Pd

Disusun Oleh : Kelompok 1

1. Laila Nur Azizah (20206002)

2. Intan Putri Rahayu (20206015)
3. Fika Firdana (20206018)
4. Wahyu Pamula (20206022)
5. Marsya Diya Mida (20206027)
6. Nur Lailaturrohmah (20206029)
7. Apriliana Wiji Rahayu (20206030)
8. Putri Nadia Ismahani Aziz (20206042)
PGMI-6A
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN GURU MADRASAH
IBTIDAIYAH
FAKULTAS TARBIYAH
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) KEDIRI
2023
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan
sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini dengan tepat waktu. Tanpa
pertolongan-Nya tentunya kami tidak akan sanggup untuk menyelesaikan makalah
ini dengan baik. Shalawat serta salam semoga terlimpah curahkan kepada baginda
tercinta kita yaitu Nabi Muhammad SAW yang kita nanti-nantikan syafa’atnya di
akhirat nanti.
Penulis mengucapkan syukur kepada Allah SWT atas limpahan nikmat
sehat-Nya, baik itu berupa sehat fisik maupun akal pikiran, sehingga penulis
mampu untuk menyelesaikan pembuatan proposal sebagai tugas dari mata kuliah
Edupreneuship dengan tema Program Lembaga Pusat Kegiatan Belajar
Mengajar (PKBM) “Insan Cendekia”

Penulis tentu menyadari bahwa proposal ini masih jauh dari kata sempurna
dan masih banyak terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu,
penulis mengharapkan kritik serta saran dari pembaca untuk proposal ini, supaya
proposal ini nantinya dapat menjadi propsal yang lebih baik lagi. Demikian,
apabila terdapat banyak kesalahan pada proposal ini penulis mohon maaf yang
sebesar-besarnya.
Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak khususnya
kepada Ibu dosen Edupreneuship, yang telah membimbing kami dalam menulis
proposal ini.
Demikian, semoga proposal ini dapat bermanfaat. Terima kasih.

Kediri, 8 April 2023

Penulis

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i

KATA PENGANTAR .......................................................................................... ii
DAFTAR ISI ........................................................................................................ iii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ............................................................................................1
1.2 Perumusan Masalah ....................................................................................2
1.3 Tujuan Kegiatan ..........................................................................................2
1.4 Luaran yang Diharapkan .............................................................................2
1.5 Manfaat Kegiatan ........................................................................................3

BAB II GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

2.1 Analisa Produk ............................................................................................4

2.2 Analisa Pemasaran ......................................................................................4
2.2.1 Target Konsumen ...............................................................................5
2.2.2 Bauran Pemasaran ..............................................................................5
2.2.3 Analisis SWOT ..................................................................................6
2.3 Perhitungan Ekonomi ..................................................................................7

BAB III METODE PELAKSANAAN

3.1 Proses Pemasaran ........................................................................................9

3.1.1 Tahapan Pemasaran ..........................................................................10

BAB IV ANGGARAN DANA

4.1 Anggaran Dana ..........................................................................................15

4.2 Jadwal Kegiatan ........................................................................................19

BAB V PENUTUP

5.1 Kesimpulan ...............................................................................................20

5.2 Saran ..........................................................................................................20

LAMPIRAN-LAMPIRAN .................................................................................21

iii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Pendidikan merupakan pembelajaran pengetahuan, keterampilan
dan kebiasaan sekelompok orang yang diturunkan dari satu generasi ke
generasi berikutnya melalui pengajaran, pelatihan dan penelitian. Oleh
karena itu, pendidikan sangatlah penting bagi kehidupan seseorang,
sehingga secara umum pendidikan tentunya tidak hanya terbatas pada
materi pelajaran saja, melainkan dengan segala hal yang mencakup aspek
dan berkaitan dengan potensi diri manusia dalam hal pengembangan. Dalam
dunia pendidikan tentunya tidak terlepas dari sebuah “teknologi” karena
pendidikan pada masa ke masa selalu mengalami perkembangan dengan era
teknologi yang semakin canggih. Sehingga tantangan yang dihadapi oleh
para pendidik tentunya juga lebih kompleks, dalam artian seorang guru
harus memiliki berbagai skill untuk membantunya dalam memberikan dan
menyuguhkan pembelajaran bagi siswa. Sebagai seorang calon pendidik
harus siap akan adanya perubahan yang terjadi didalam dunia pendidikan,
tidak hanya mengenai pembelajaran saja akan tetapi juga membutuhkan
ilmu kewirausahaan yang berguna dalam kehidupan. Karena tidak semua
lulusan pendidikan guru khususnya pendidikan guru Sekolah
Dasar/Madrasah Ibtidaiyah memperoleh tempat mengajar yang diinginkan,
sehingga dengan adanya program lembaga ini diharapkan dapat membantu
para calon guru (mahasiswa) untuk mengembangkan potensi dan ilmu yang
dimilikinya.
Sebagian besar orang tua saat ini khususnya di daerah Kota Kediri
terutama keluarga yang tinggal di perumahan, tentu kurang sekali dalam
mendampingi serta mengawasi anak-anaknya dalam kegiatan belajar.
Kebanyakan orang tua terlalu sibuk dengan pekerjaanya sehingga
kurangnya perhatian yang diberikan untuk anaknya nanti dapat memberikan
dampak yang sangat memprihatinkan. Meskipun anak telah mendapatkan
pembelajaran yang sesuai di sekolahnya, akan tetapi perlu adanya sebuah

1
 lembaga khusus di mana lembaga tersebut dapat mewadahi dan membantu
siswa, orang tua serta masyarakat sekitar untuk selalu mengoptimalkan
kegiatan belajar anak dengan pantauan serta pengawasan yang diberikan.
Melalui Program Lembaga Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM)
“Insan Cendekia” para calon guru (mahasiswa) dapat memberikan peluang
untuk dapat menyalurkan ilmu yang telah dimiliki, dengan menyuguhkan
(PKBM) di luar sekolah dengan suasana belajar yang lebih menyenagkan
dan tidak membosankan. Sehingga diharapkan nantinya dapat menigkatkan
motivasi siswa dalam belajar dan mendapatkan hasil yang maksimal dalam
dunia pendidikan.
1.2 Perumusan Masalah
1. Bagaimana Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM) "Insan
Cendekia" memberikan pemahaman kepada masyarakat akan
pentingnya pendidikan melalui lembaga bimbingan belajar ?
2. Bagaimana pelaksanaan Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM)
"Insan Cendekia".
3. Bagaimana lembaga Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM)
"Insan Cendekia" mampu menjadi lembaga bimbingan yang terpercaya
dan dapat menjangkau kondisi masyarakat sekitar?
1.3 Tujuan Kegiatan
1. Untuk memberikan pemahaman kepada masyarakat akan pentingnya
pendidikan Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM) "Insan
Cendekia"
2. Untuk mengetahui pelaksanaan kegiatan Pusat Kegiatan Belajar
Masyarakat (PKBM) "Insan Cendekia"
3. Untuk mengetahui usaha lembaga Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat
(PKBM) "Insan Cendekia" menjadi lembaga bimbingan yang terpercaya
dan dapat menjangkau kondisi masyarakat sekitar
1.4 Luaran yang Diharapkan
Luaran yang diharapkan dari lembaga Pusat Kegiatan Belajar
Masyarakat (PKBM) "Insan Cendekia" adalah jasa di bidang pendidikan
dengan mengajarkan dan memeberikan pemahaman siswa dan masyarakat

2
 di sekitar daerah tempat tinggal kami, khususnya Kota Kediri. Dengan
adanya Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM) "Insan Cendekia" ini
siswa yang masih duduk di bangku SD/MI dapat mengembangkan daya
berfikirnya melalui pembelajaran tambahan di luar sekolah seperti lembaga
ini. Sehingga siswa dapat memiliki pemahaman yang baik, berfikir aktif,
kreatif, inovatif, serta melatih melatih kemandirian. Oleh karena itu, melalui
Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKMB) "Insan Cendekia" bertujuan
untuk membantu siswa dalam mengatasi kesulitan belajar atau kesulitan
mereka dalam memahami mata pelajaran yang didapatkannya di sekolah.
Lembaga ini merupakan wadah edukasi yang menyenangkan bagi siswa dan
tentunya bekerjasama secara efektif dengan orang tua dan masyarakat
sekitar, sehingga Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKMB) "Insan
Cendekia" diharapkan dapat membantu dan diterima di tengah-tengah
masyarakat sekitar.
1.5 Manfaat Kegiatan
Manfaat dari progam lembaga Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat
(PKBM) “Insan Cendekia” adalah:
1. Dapat memberikan pemahaman kepada orangtua dan siswa akan
pentingnya pendidikan khususnya pendidikan dasar.
2. Dapat menjadikan siswa lebih paham terkait pelajaran di sekolah dasar
SD/MI.
3. Dapat melatih siswa berpikir aktif, kreatif, inovatif.
4. Dapat membantu siswa dalam memecahkan masalahnya sendiri
(melatih kemandirian).
5. Dapat memberikan wadah edukasi yang menyenangkan dan bermanfaat
bagi masyarakat di sekitar.
6. Dapat memberikan peluang bagi calon guru (mahasiswa) untuk
menyalurkan ilmunya.

3
 BAB II

GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

2.1 Analisa Produk

Pusat Kegiatan Belajar Masyarakat (PKBM) merupakan kegiatan-
kegiatan pendidikan yang keterampilannya untuk kecakapan hidup dan
potensi yang berkembang di masyarakat, sehingga dengan dukungan sebuah
lembaga pendidikan yang menuntut adanya wadah/ tempat/ lokasi yang
dijadikan temapat pembelajaran dan ingin meningkatkan keterampilannya.
Penyelenggaraan PKBM kepengurusannya dan keanggotaannya
dikelola oleh mahasiswa yang merasa sangat peduli terhadap
berkembangnya pendidikan di masyarakat yang berkhusus di daerah
Ngronggo yang minimnya ilmu pengetahuan umum dan agama hal itu
dikarenakan kurang maksimal bimbingan dari orangtua mereka. Oleh
karena itu kami berencana membangun sebuah les-les yang dimana peserta
didiknya dari tingkat SD/MI.
Di PKBM ini memberikan pembelajaran yang nyaman dan santai
malah bamyak game dikarenakan biar anak- anak tidak jenuh dengan
pembelajarannya. Namun juga mengedepankan nilai yang baik dan prestasi
yang baik, sehingga peserta didik paham dengan materi yang disa,paikan
kakak- kakak mahasiswa. Dengan satu semester ini PKBM akan
mengadakan Gebyar Prestasi yang dimana peserta didik diwajibkan
mengikuti setiap kegiatan yang telah ditentukkan dari tim PKBM, sehingga
kita dapat mengetahui kemampuan peserta didik selama satu semester.
Apakah peserta didik sudah meningkat pemahaman terkait pengetahuan
umum dan agama.
2.2 Analisa Pemasaran
Di daerah Ngronggo sebagian besar kedua ortu nya tidak
memperhatikan anaknya terkait masalah belajar apalagi zamannya sudah
berubah sekarang bnayak anak kecil yang bermain Hp. Program yang ada
di lembaga PKBM Insan Cendekia adalah peserta didik dari kelas 1 sampai
kelas 6 yang berdomisili di daerah ngronggo, sistem belajarnya setelah

4
anak- anak pulang dari sekolah mereka masing- masing dari jam 02.00
sampai jam 04.00 dengan 1 minggu 4 pertemuan di samping itu belajarnya
tidak hanya pengetahuan umum akan tetapi pembelajaran tentang agama
seperti mengaji (BTQ).
Selain itu, dalam program belajar mengajar, dirancang untuk
membantu siswa dalam menghadapi permasalahan sehari di sekolah mereka
masing- masing. Program ini mencakup pemantapan pemahaman materi
pelajaran lewat latihan soal yang intensif, pemecahan masalah terhadap
persoalan yang belum dipahami disekolah, persiapan menghadapi ulangan
harian, ulangan mid semester, ulangan semester, ulangan umum dan ujian
nasional yang sesuai dengan kurikulum yang tersedia di sekolah.
Dengan adanya program tersebut orangtua dan anak dapat memilih
program mana yang cocok sesuai dengan kemampuan anak masing-masing
dan mampu memberikan pentingnya pendidikan melalui lembaga
bimbingan belajar dengan biaya yang terjangkau dan suasana belajar yang
lebih menyenangkan.
2.2.1. Target Konsumen
Program-program dalam bimbingan belajar ini dibuka untuk
siswa SD/MI mulai kelas I sampai dengan kelas VI.
2.2.2. Bauran Pemasaran
A. Product (Produk)
- Bimbingan belajar untuk siswa SD/MI
- Program belajar :
1. Home Visit (Privat)
a. Paket Cerdas (pertemuan senin – sabtu) 24 pertemuan
dalam 1 bulan
b. Paket Pintar ( pertemuan selasa – jumat) 16 pertemuan
dalam 1 bulan
2. Visit
a. Paket A untuk 22 pertemuan
b. Paket B untuk 12 Pertemuan
c. Paket C untuk 8 pertemuan

5
 3. Program Belajar Mengajar
a. Pemantapan Pemahaman : pemantapan pemahaman
materi pelajaran lewat latihan soal yang intensif,
pemecahan masalah terhadap persoalan yang belum
dipahami disekolah, persiapan menghadapi ulangan
harian, ulangan mid semester, ulangan semester,
ulangan umum dan ujian nasional.
b. Pemberian hasil-hasil yang telah direkam
perkembangannya oleh tentor kelas dengan mencatat
hasil tes-tes, sehingga orangtua siswa dapat memantau
dan mengetahui perkembangan anak-anakya selama
dikelas.
B. Price (Harga)
1. Home Visit (Privat)
Mulai Rp. 280.000 untuk 8 kali pertemuan
2. LBB Visit
a. Paket A Rp. 550.000 untuk 22 kali pertemuan
b. Paket B Rp. 360.000 untuk 12 kali pertemuan
c. Paket C Rp. 240.000 untuk 8 kali pertemuan
C. Place (Tempat)
Tempat belajar bisa di rumah siswa atau langsung di PKBM
Insan Cendekia.
2.2.3. Analisis SWOT

Strength 1. PKBM INSAN CENDEKIA memiliki

(Kekuatan) beberapa pendekatan promosi yang baik
untuk menjaring siswa baru di setiap tahun
ajaran baru.
2. Memanfaatkan berbagai media sebagai
bahan promosi
3. PKBM INSAN CENDEKIA memiliki
tradisi yang baik dalam pelaksanaan
promosi kepada masyarakat.

6
 Weakness 1. SDM di PKBM INSAN CENDEKIA
(Kelemahan) terbatas sehingga terkadang 1 pengajar
harus mendobel jobnya.
2. Banyak masyarakat yang berargumentasi
bahwa biaya di PKBM INSAN
CENDEKIA mahal sehingga kebanyakan
orang tua memilih tempat bimbingan lain
yang biayanya tidak terlalu tinggi.
Opportunities 1. Dengan berkembangnya teknologi yang
(Peluang) semakin maju dapat dimanfaatkan oleh
PKBM INSAN CENDEKIA sebagai media
promosi.
2. Sudah cukup banyak sekolah-sekolah yang
bekerjasama dengan PKBM INSAN
CENDEKIA sehingga banyak siswa dari
sekolah tersebut yang bergabung di PKBM
INSAN CENDEKIA.
3. Banyak sekolah yang berdiri di daerah
PKBM INSAN CENDEKIA sehingga
dapat dimanfaatkan untuk melakukan
promosi.
Thereats Banyak lembaga bimbingan yang terang-terangan
(Ancaman) untuk bersaing dengan biaya yang lebih murah dari
PKBM INSAN CENDEKIA.

2.3 Perhitungan Ekonomi

Biaya PKBM “Insan Cendekia”

Keterangan Biaya

@pertemuan Rp. 25.000,-

Paket A ( 5 hari dalam seminggu yaitu
@bulan x 22 pertemuan
hari senin - jumat)
Rp.550.000.

7
 @pertemuan Rp. 30.000,-
Paket B ( 3 hari dalam seminggu yaitu
@bulan x 12 pertemuan
hari senin, rabu, dan jumat)
Rp.360.000.
@pertemuan Rp. 30.000,-
Paket C ( 2 hari dalam seminggu yaitu
@bulan x 8 pertemuan
hari selasa dan kamis)
Rp.240.000.

Kelas privat guru datang kerumah 2 hari @pertemuan Rp. 40.000,-

dalam seminggu. @bulan x 8 pertemuan
Rp.320.000.

Kelas privat siswa datang ke lembaga. @pertemuan Rp. 35.000,-

Hari bebas tergantung kesepakatan tutor @bulan x 8 pertemuan
dan orang tua siswa) Rp.280.000

8
 BAB III

METODE PELAKSANAAN

3.1 Proses Pemasaran

Proses pemasaran adalah suatu hal yang perlu diperhatikan dalam

mendirikan lembaga khusunya di lembaga pendidikan, hal ini bertujuan
agar dengan adanya proses pemasaran maka lembaga akan lebih dikenal
oleh masyarakat dan dapat mendapatkan peserta didik sesuai yang
diharapkan. Beragam promosi yang telah dilakukan oleh PKBM INSAN
CENDEKIA terkait dengan pemasaran antara lain:

1. Promosi secara langsung (dari siswa)

Promosi secara langsung dilakukan dengan cara pendekatan
kepada siswa dengan mengadakan berbagai acara atau kegiatan yang
dilengkapi oleh fasilitas yang memadai. Melalui kegiatan ini, secara
tidak langsung siswa akan memamerkan tentang kualitas dari PKBM
INSAN CENDEKIA dan dapat disampaikan kepada keluarga, teman
sekolah/ teman rumah, kerabatnya, dan lainnya.
2. Promosi melalui sekolah
Promosi ini dilakukan dengan cara sosialisasi ke sekolah-
sekolah terdekat, sosialisasi ini ditujukan kepada para siswa dengan
mempromosikan progran serta layanan yang telah disediakan oleh
PKBM INSAN CENDEKIA. Selain itu PKBM INSAN
CENDEKIA juga mengadakan Open House di sekolah-sekolah
yang mengadakan kerjasama dengan PKBM INSAN CENDEKIA
dalam kegiatan try out maupun bimbingan belajar bagi siswa kelas
6.
3. Promosi melalui media cetak (brosur, banner, pamflet, spanduk,
stiker)
Promosi melalui media cetak ini sudah sering dilaksanakan
oleh PKBM INSAN CENDEKIA. Terbukti dengan dipasangnya
banner, spanduk di depan gedung PKBM INSAN CENDEKIA dan

9
 di berbagai tempat sekitar PKBM INSAN CENDEKIA. Promosi ini
biasanya tentang pelaksanaan dibukanya program bimbingan belajar
pada tahun ajaran baru. Dalam banner dan spanduk tersebut
berisikan prestasi-prestasi yang telah dicapai oleh PKBM INSAN
CENDEKIA. Lalu pada brosur dan pamflet biasanya disebar pada
saat PKBM INSAN CENDEKIA melaksanakan kegiatan promosi
ke sekolah-sekolah.
4. Promosi melalui media online (Website, facebook, Instagram,
Twitter)
PKBM INSAN CENDEKIA juga memanfaatkan media
online sebagai wahana promosi. Dalam media online tersebut
berisikan kegiatan di PKBM INSAN CENDEKIA serta prestasi-
prestasi yang telah di raih.
3.1.1 Tahapan Pemasaran
a. Riset dan Analisis
Dalam mengelola sebuah bisnis dibutuhkan riset terlebih
dahulu untuk melakukan persaingan dalam antara lembaga
bimbel. Dalam menganalisis persaingan sebagai langkah awal
untuk bisnis lakukan adalah melihat bagaimana respon pasar
yang kemungkinan akan terjadi pada bisnis tersebut.
Ketika mengelola bisnis bimbel, setiap pembisnis tidak
selesai hanya sebatas pada tahap mendirikan dan pemasaran
saja. Namun harus memahami tentang bagaimana cara agar
bisnis bimbingan belajar yang dimiliki dapat bertahan dan
berkembang. Jadi sebagai bisnis kita tidak boleh lenggah
dangampang menerima, perlu ada sebuah pembaruan-
pembaruan untuk membuat bisnis itu berjalan. Dalam
mengembangkan sebuah usaha, terutama ajsa seperti
bimbingan belajar ada beberapa hal yang kadang terjadi
kesalahan dan penerapannya.
Dalam melakukan analisa sebah persaingan dalam lingkup
usaha, yang perlu disiapkan yaitu startegi dan siasat-siasat

10
 yang baru yang segar dan mungkin bisa digunakan agar bisnis
tetap berjalan dengan baik dan tak terganggu walaupun terjadi
persaingan. Karena semakin besarnya tingkat persaingan antar
bisnis bimbingan belajar menuntut para pelaku bisnis untuk
membuat sebuah strategi promosi yang kuat dan menarik
sebelum memulai bisnis bimbingan belajar.
Pada dasarnya, konsep dari sebuah bisnis bimbingan
belajar biasanya telah disusun pada tahap pembentukan serta
pembangunan bisnis, namun bagaimana cara mempromosikan
bisnis sampingan bimbingan agar tepat sasaran sasaran dan
dapat menarik minat. Dengan melakukan analisa SWOT
dengan memperhitungkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman yang mungkin terjadi pada bisnis. Dapat
meminimalisir terjadinya sebuah kegagalan. Karena telah
melakukan banyak analisa dan riset sehingga telah memiki
banyak data yang bisa digunakan untuk menghadapi lawan
dalam sebuah riset.
b. Memahami Nilai dan Kepuasaan Terhadap Konsumen
Dalam mencari keunggulan pesaing, perusahaan perlu
melihat dibalik rantai nilai dan kedalam rantai nilai dari
pemasok dan distributor, serta akhirnya, pelanggannya.
Kepuasan terhadap konsumen dalam segi islam adalah
memenuhi kebutuhannya cenderung untuk memilih barang
dan jasa yang memberikan maslahah maksimum yang
berkaitan erat dengan kebutuhan, keinginan, maslahah,
mafaat, berkah, keyakinan, dan kehalalan. Sesungguhnya
keberhasilan perusahaan tidak hanya bergantung pada
seberapa baik kinerja setiap departemen, tetapi juga seberapa
baik perusahaan mengkoordinasi kegiatan supaya melakukan
dengan baik. Konsumen akan menilai seberapa baik kualitas
dan pelayanan yang dilakukan kepada seorang konsumen lain.

11
 Hal ini akan berimbas pada indeks kepuasan yang
mempengaruhi seorang konsumen.
Ketika kita memasarkan sebuah produk kita harus menjadi
seorang pebisnis yang mengedepankan etika yang baik kepada
konsumen. Dalam menjalanka sebuah strategi marketing,
perusahaan akan membuat setiap konsumen merasa puas
dengan jasa yang kita tawarkan.
Penawaran berhasil ika memberikan nilai dan kepuasan
kepada pembeli sasaran. Pembeli memilih penawaran berbeda
berdaarkan presepsinya akan penawaran yang memberikan
nilai terbesar. Nilai memberikan manfaat, baik yang terwujud
maupun ynag tidak terwujud. Nilai bisa meningkat seiring
dengan meningkatnya kualitas dan pelayanan. Dan sebaliknya
bisa menurun harga, walaupun faktor lain dapat memainkan
peran penting dalam memainkan presepsi nilai. Nilai adalah
konsep yang sentral peranannya dalam pemasaran.
Kita dapat memandang pemasaran sebagau kegiatan
mengidentifikasi, menciptakan, mengkomunikasikan,
menyampaikan, dan memantau nilai pelanggan. Kepuasan
mencerminkan penilaian seseorang tentang kinerja produk
hasik dakam kaitannya tentang ekspektasi. Pelanggan tidak
puas dan kecewa jika produk tidak sesuai dnegan ekspektasi
dan pelanggan puas jika produk melebihi kapasitas.
c. Memahami Kondisi Lingkungan
- Lingkungan Internal
Lingkungan Internal adalah seluruh kegiatan
internal dalam lembaga bimbel tersebut yang bisa
dikontrol untuk meraih tujuan dan menjalankan stratgei
pemasaran. Dalam hal ini pihak pemasar akan melakukan
kegiatan pengendalian atau aturan atas berbagai kegiatan
tersebut. Lingkungan pemasaran internal memiliki sifat
yang lebih universal dan mencakup seluruh fungsi yang

12
 dilakukan dalam setiap kegiatan bisnis. Karena pada
pemasaran ini terdapat 3 aspek dalam memahami
lingkungan pemasaran internal, yaitu aspek sumber daya
organisasi, aspek manusia, aspek alat-alat manajemen dan
teknologi.
Pada bimbel PKBM Insan Cendekia berupaya
untuk menghadirkan tim-tim atau guru ang profesional
dalam bidangnya, yang mampu bekerjasama dengan baik
antara satu orang dengan lainnya, dengan tujuan agara
tercapainya kesejahteraan dan pendapatan tertinggi dalam
sebuah perusahaan.
- Lingkungan Ekternal
Ligkungan pemasaran eksternal adalah seluruh
aktivitas pemasaran yang dilakukan di luar kendali pihak
pemasar. Berbagai pengaruh tersebut akan memaksa para
pemasar agar mampu menyesuaikan arah dan juga strategi
agar bisa terus berjuang ditengah lingkungan yang tidak
menentu. Pada lingkunan ekternal ini berkaitan dengan
bagaimana tindakan atau respon yang diberikan oleh
seorang pengguna jasa.
d. Promosi
- Melakukan Iklan untuk Memperkenalkan Jasa
Iklan adalah salah satu media yang digunakan
untuk menarik perhatian terhadap masyarakat. Yang
digunakan untuk mempromosikan penjual suatu produk
atau jasa kepada masyarakat. Jika kita mampu melihat
strategi iklan yang baik, maka akan mendapatkan timbal
balik yang menguntungkan dari proses beriklan tersebut.
Seiring berkembangnya teknologi yang begitu pesat,
maka kemajuan teknologi semakin beragam. Banyak
media yang bisa dijadikan ajang promosi dalam iklan.

13
 Dalam hal ini media yang bisa digunakan yaitu
seperti, WhatsApp, Instagram. Dan facebook dan media
sosial lainnya. Adapun iklasn tersebut berbentuk seperti
gambar atau media cetak dan diberikan info yang dibuat
semenarik mungkin sehingga konsumen tertarik dalam
menggunakan jasa yang ditawarkan.
- Pelayanan dari staff PKBM Insan Cendekia
Layanan adalah suatu kegiatan atau urutan
kegiatan yang terjadi dalam interaksi langsung antar
seseorang dengan orang lain atau mesin secara fisik, dan
menyediakan kepuasan pelanggan. Untuk menciptakan
kepuasan pelanggan dibutuhkan seornag pelanggan yang
baik, perlu memiliki karakter yang baik, sopan santun
ketika menghadapi konsumen.
Dalam lembaga PKBM Insan Cendekia juga
menyedikan tutor dan tim-tim pelayanan ynag
profesional, beliau juga memiliki empat yang mana
diharapkan dapat memahami permasalaha pelanggan serta
perhatian secara personal kepada pengguna jasa.
Pelayanan yang baik tidak hanya mencakup pada kualitas
SDM, nmaun juga tentangvbagaimana kualitas fisik jasa,
jaminan serta tanggung jawab dari PKBM Insan
Cendekia.

14
 BAB IV

ANGGARAN DANA

4.1 Anggaran Dana

Keterangan Nama Barang Pembiayaan

Kuantitas Harga satuan Jumlah (Rp)
Papan tulis 6 buah Rp. 150.000 Rp. 900.000
Kursi + meja 60 buah Rp. 150.000 Rp. 9.000.000
siswa ( 6
kelas)
Kipas angin (6 8 buah Rp. 100.000 Rp.800.000
kelas+ 2
ruangan)
Sarana

Prasarana Meja + kursi 15 buah Rp. 200.000 Rp.3.000.000

tutor (6 kelas +
ruang tutor dan
kepala tutor )

Komputer 1 set 3 set Rp. 4.000.000 Rp.12.000.000

Printer 1 buah Rp.2.000.000 Rp.2.000.000

TOTAL : Rp. 27.700.000

Pemasaran Print Pamflet 50 lembar Rp.3000 Rp.150.000
Print brosur 200 lembar Rp. 3000 Rp. 600.000
Cetak banner 10 lembar Rp. 30.000 Rp. 3000.000
TOTAL : Rp.3.750.000
Operasional Kertas 2 rem Rp.90.000 Rp.180.000
Tinta spidol 6 buah Rp. 10.000 Rp. 60.000

15
 Tinta printer 5 buah Rp. 25.000 Rp.125.000
Penghapus 6 buah Rp. 2000 Rp.12.000
Bulpoin 1 lusin Rp.50.000 Rp.50.000
TOTAL : Rp. 427.000

Keterangan Biaya

Mengambil paket A ( 5 hari dalam

@pertemuan Rp. 25.000,-
seminggu yaitu hari senin - jumat)
@bulan x 22 pertemuan
”perkelas terdiri dari maksimal 10 anak
Rp.550.000.
dengan durasi belajar 90 menit”
Mengambil paket B ( 3 hari dalam
seminggu yaitu hari senin, rabu, dan @pertemuan Rp. 30.000,-
jumat) @bulan x 12 pertemuan
”perkelas terdiri dari maksimal 10 anak Rp.360.000.
dengan durasi belajar 90 menit”
Mengambil paket C ( 2 hari dalam
@pertemuan Rp. 30.000,-
seminggu yaitu hari selasa dan kamis)
@bulan x 8 pertemuan
”perkelas terdiri dari maksimal 10 anak
Rp.240.000.
dengan durasi belajar 90 menit”
Mengambil kelas privat guru datang
kerumah 2 hari dalam seminggu. Hari @pertemuan Rp. 40.000,-
bebas tergantung kesepakatan tutor dan @bulan x 8 pertemuan
orang tua siswa) Rp.320.000.
”durasi belajar 90 menit”
Mengambil kelas privat siswa datang
@pertemuan Rp. 35.000,-
kelembaga. Hari bebas tergantung
@bulan x 8 pertemuan
kesepakatan tutor dan orang tua siswa)
Rp.280.000
”durasi belajar 90 menit”

16
a. Biaya Tetap dalam 1 Bulan

Keterangan Kontribusi Total

Gaji tutor 12 orang x Rp.1.000.000 12.000.000

Listrik + air diarea

Listrik + air 500.000
lembaga

Total 12.500.000

b. Biaya Variabel Per 1 Bulan

Keterangan Kontribusi Total

Spidol, tinta spidol,
Perlengkapan habis
penghapus , dan 1.500.000
pakai dan pembaruan
lainlain.
Total 1.500.000

c. Omset = Uang Masuk Per 1 Bulan

Keterangan Satuan Total

550.000 x 20 siswa
Paket A 11.000.000
(dalam 6 kelas)
360.000 x 25 siswa
Paket B 9.000.000
(dalam 6 kelas)
240.000 x 30 siswa
Paket C 7.200.000
(dalam 6 kelas)

Paket privat guru 320.000 x 20 siswa

6.400.000
datang kerumah siswa (dalam 6 kelas)

Paket Privat siswa 240.000 x 20 siswa

4.800.000
datang ke lembaga (dalam 6 kelas)
Total 38.400.000

17
d. Penghasilan Kotor dan Penghasilan Bersih
- Penghasilan Kotor
=Total omset – Biaya tetap
= 38.400.000 – 12.500.000
= 25.900.000
- Penghasilan Bersih
=Total omset – Biaya tetap – Biaya variabel
= 38.400.000 – 12.500.000 – 1.500.000
= 24.400.000
e. Jadwal Persiapan Kegiatan

NO Uraian Minggu Minggu Minggu Minggu Minggu Minggu

Kegiatan ke-1 ke-2 ke-3 ke-4 ke-5 ke-6
1. Persiapan
tempat
usaha
2. Pembelian
peralatan
3. Perekrutan
tutor
4. Penyiapan
bahan ajar
5. Pembuatan
media
promosi
6. Sosialisasi
7. Pelaksanaan
Pengajaran

18
4.2 Jadwal Kegiatan
No Uraian Minggu Minggu Minggu Minggu Minggu
Kegiatan ke-1 ke-2 ke-3 ke-4 ke-5
1 Renovasi
2 Membeli
Peralatan
3 Menyiapkan
Bahan Ajar
4 Pembuatan
Media
Promosi
5 Promosi
6 Pelaksanaan
pengajaran

19
 BAB V

PENUTUP

5.1 Kesimpulan
PKBM “Insan Cendekia” merupakan Pusat Kegiatan Belajar
Masyarakat yang berfokus pada bimbingan belajar siswa setingkat sekolah
dasar. PKBM “Insan Cendekia” bertempat di Jln. Kapten Tendean No. 185,
Ngronggo, Kota Kediri. Kemudian, sistem belajar di PKBM ini dijadwalkan
setelah anak- anak pulang dari sekolah mereka masing- masing, yaitu dari
jam 02.00 sampai jam 04.00 dengan 1 minggu 4 kali pertemuan. Di samping
itu, sistem belajar yang diterapkan tidak hanya berfokus pada pengetahuan
umum saja, akan tetapi pembelajaran tentang agama seperti mengaji (BTQ)
juga dilaksanakan.
Selain itu, dalam PKBM ini dirancang untuk membantu siswa dalam
menghadapi permasalahan sehari- hari di sekolah mereka masing- masing.
Program ini mencakup pemantapan pemahaman materi pelajaran lewat
latihan soal yang intensif, pemecahan masalah terhadap persoalan yang
belum dipahami di sekolah, persiapan menghadapi ulangan harian, ulangan
mid semester, ulangan semester, ulangan umum dan ujian nasional yang
sesuai dengan kurikulum yang tersedia di sekolah.
Dengan adanya program tersebut orangtua dan anak dapat memilih
program yang sesuai dengan kemampuan anak masing-masing dan mampu
memberikan pentingnya pendidikan melalui PKBM ini dengan biaya yang
terjangkau dan suasana belajar yang lebih menyenangkan.
5.2 Saran

Dengan selesainya proposal ini, kami mengharap kritik dan saran

yang membangun dari pembaca untuk perbaikan proposal yang lebih baik
lagi. Tidak hanya itu, dengan adanya kritik dan sarana dari pembaca kami
akan berusaha merealisasikan progam ini agar lebih baik lagi kedepannya.

20
 LAMPIRAN-LAMPIRAN

A. Logo PKBM “Insan Cendekia”

B. Brosur PKBM “Insan Cendekia”

21