STRATEGI PEMASARAN DG Iklan Televisi Musik Radio

MEMPERHATIKAN BUDAYA 01 CABANG BUDAYA

Variabel demografi yang
ada dalam suatu
Komputer Mempengaruhi perilaku Handphone masyarakat akan
konsumen melalui:
menunjukkan cabang
Penciptaan Segmentasi budaya yang berkembang
ragam pasar Budaya masyarakat global
produk ritual Bagaimana 02 KELAS SOSIAL
ditunjukkan oleh perbedaan

budaya pendapatan, gaya hidup,

Sub Budaya
pekerjaan, lingkungan
Budaya pergaulan. Berkaitan dg

Individual vs kolektifitas dipelajari? populer

lintas budaya saat
melakukan pemasaran

Maskulinitas feminitas Infisible Hand of Culture;

keseluruhan kepercayaan,

BUDAYA DAN
nilai-nilai & kebiasaan yang
Orientasi waktu

Menghindari
Orientasi dipelajari, serta dapat
membantu mengarahkan
nilai
PERILAKU
perilaku konsumen/ anggota

Definisi
ketidakpastian
masyarakat tertentu
Orientasi aktifitas culture
Budaya
KONSUMEN
Nilai Sikap
Hubungan dengan alam Konsep diri
Kepercayaan pribadi/
Perilaku kelompok
Terdapat enam dimensi
Kebiasaan
nilai budaya (hofstade)
pd berbagai budaya
yang berbeda

FORMAL Bagaimana Unsur VALUE MITOS

budaya di Budaya
Kepercayaan Idealisme/ nilai
Keluarga SIMBOL tentang suatu hal masyarakat

INFORMAL
pelajari? Benda, warna,konsep,
nama
KEPERCAYAAN MITOS
Meniru perilaku NILAI-NILAI Cerita berisikan elemen simbolis
orang lain, melalui KEBIASAAN yg mengelspresikan emosi & cita-

ENKULTURASI AKULTURASI
cita budaya
iklan/ publik figur
Terdiri dari sejumlah besar pernyataan
Budaya berkembang
Pembelajaran Pembelajaran
PEMBELAJARAN mental dan verbal tentang sesuatu.
& berubah RITUAL
TEKNIS kepercayaan berlaku sebagai pedoman bagi
budaya baru/
KEBUDAYAAN
budaya sendiri perilaku, sulit diubah/ hampir abadi, tidak
Sekolah asing terikat pada objek/situasi tertentu, diterima Prosedur budaya yg harus
Budaya dapat scr luas oleh masyaraka. Nilai-nilai cara
dilakukan oleh sekelompok
masyarakat agar bisa memenuhi
memuaskan kebutuhan berperilaku sehari-hari/ rutin yg biasa & tuntutan budayanya
dapat diterima kebiasaan
 kegunaan produk yg dibeli Anak muda
dana pembelian produk
Fungsi keagamaan, sosial Sbg gaya hidup yg harga produk Anggota keluarga lainnya
Sebagai intiator, nilai produk Mempengaruhi nilai dasar dan
budaya, cinta kisah, menggambarkan kegiatan”
influencer, gate keeper, melindung, sosialisasi dan penggunaan produk perilaku; agama, keterampilan Teman-teman
keluarga yg sebaiknya
Peta Konsep decision, buyer,
preparer, user,
pendidikan, reproduksi,
ekonomi, pembinaan
dilakukan untuk pembinaan
anak sebagai konsumen yg
pengaruh media dlm
pembelian produk
individu, cara berpakaian, etika
&sopan santun, motivasi belajar,
gaya
fashion
toko/ pasar yg dituju untuk pekerjaan/ karir, norma perilaku fads
maintancer, organizer lingkungkan baik
membeli produk konsumen ”in-out
perilaku
PERAN ANGGOTA konsumen
FUNGSI KELUARGA; STRATEGI PEMASARAN YG
KELUARGA DLM FUNGSI KELUARGA MODEL SOSIALISASI ANAK
yg
KAITANNYA DG PERILAKU DIBELI OLEH KELUARGA SBG KONSUMEN
PENGAMBILAN KEPUTUSAN (UU NO. 10 1992
PEMBILIAN KONSUMEN (PETER&OLSON 1999) (SCIFFMAN&KANUK 2000) diterima
Lingkungan yg paling dekat dg
lebih ekspresif
konsumen, dmn sebagian
besar konsumen tinggal &
berinteraksi dg anggota“
Serangkaian individu yg
keluarga lainnya. Minimal; 2
berinteraksi satu sama lain pada
orang > suami&istri KELOMPOK
KELUARGA periode yg sama, sharing
kebutuhan & tujuan Tekanan
Rumah tangga Kel. Formal
keluarga bukan
rumah tangga Gambaran dr pengelolaan
Acuan dalam Individu/ kelompok nyata/
Penerimaan
sosial
Rumah tangga suatu tempat tinggal oleh
RUMAH TANGGA
Proses KELOMPOK khayalan yg memiliki
Kel. Informal
Produk,
biasa sekelompok orang yg terikat Pembelian REFERENSI/ACUAN pengaruh evaluasi, aspirasi,
perilaku thd orang lain
Kel. Aspirasi Jasa
Rumah tangga
khusus
dg keluarga/ kelompok yg tdk
memiliki ikatan keluarga
Konsumen Kel. Disosiasi
Ekspresi

Informasi
Lorem ipsum dolor sit amet, MODEL PENGAMBILAN GROUP INFLUENCE
Patriarchal consectetur adipiscing elit. KEPUTUSAN PROCESSES Providing norms, providing
informatio, encouraging K. Persahabatan
family
Matriarchal the to express certain
K. Belanja
family types of value.Group
Equalitarian
influence is greater for K. Kerja
family KELUARGA DR “public” goods, not as
GRUP REFERENSI & ALASAN BERGABUNG
PERSPEKTIF PERILAKU great for “private” goods K. Maya
KONSUMEN STRATEGI PEMASARAN DG GRUP REFERENSI
MODEL SOSIALISASI
KONSUMEN ( MOWEN& Informasi
MINOR 1998)
Pemasar berusaha mendekati
Produk&jasa yg digunakan oleh mendapatkan pengetahuan Pengaruh yang
konsumen dg menjadi grup
keluarga sering kali dibeli oleh mendapatkan penghargaan diberikan oleh grup
Latar belakang: status sosial ekonomi, referensi. Pemasar menerapkan
individu namun dlm menghindari hukuman referensi bersifat;
jenis kelamin, umur, kelas sosial, agama strategi pemasaran dg
pengambilan keputusan mendapatkan makna membangun informasional,
Pelaku sosialisasi: media, anggota menggunakan grup referensi yg
pembelian suatu produk & jasa memodifikasi/ memelihara konsep utilitarian, pengaruh
keluarga, teman dekat, guru ahli/ sesuai dg produk yg
dipengaruhi oleh anggota peibadi ekspresi, nilai-nilai
Proses belajar: model, penguatan, tahap, ditawarkan
keluarga lain
pengembangan kognitif
Hasil: konsumen yg tersosialisasi