ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN

Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian BDP,MPLB,AKL
Mata Pelajaran Project IPAS
Fase E
Nama Penyusun AIDA SURYATI,S.Pd
Instansi SMK Negeri 1 TEBING TINGGI

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Bidang Keahlian :  Semua Bidang Keahlian

Program Keahlian :  TKJ/TKR/TKP/OTKP/AKL/BDP

Mata Pelajaran :  Dasar-dasar Pemasaran

A. CAPAIAN PEMBELAJARAN

No. Elemen Capaian Pembelajaran

1 Menjelaskan fenomena Pada akhir fase E,Peserta didik diharapkan dapat memahami pengetahuan ilmiah dan menerapkannya; atau
secara ilmiah membuat prediksi sederhana disertai dengan pembuktiannya. Peserta didik menjelaskan fenomena-fenomena yang
terjadi di lingkungan sekitarnya dilihat dari berbagai aspek seperti makhluk hidup dan lingkungannya; zat dan
perubahannya; energi dan perubahannya; bumi dan antariksa; keruangan dan konektivitas antar ruang dan waktu;
interaksi, komunikasi, sosialisasi, institusi sosial dan dinamika sosial; serta perilaku ekonomi dan kesejahteraan.
Peserta didik juga mengaitkan fenomena-fenomena tersebut dengan keterampilan teknis pada bidang keahliannya.
2 Mendesain dan Pada akhir fase E, Peserta didik dapat menentukan dan mengikuti prosedur yang tepat untuk melakukan
mengevaluasi penyelidikan penyelidikan ilmiah, menjelaskan cara penyelidikan yang tepat bagi suatu pertanyaan ilmiah, serta diharapkan dapat
Ilmiah mengidentifikasi kekurangan atau kesalahan pada desain percobaan ilmiah.

3 Menerjemahkan data dan
bukti- bukti secara ilmiah
Pada akhir fase E, Peserta didik dapat menerjemahkan data dan bukti dari berbagai sumber untuk
membangun sebuah argumen serta dapat mempertahankannya dengan penjelasan ilmiah. Peserta didik diharapkan
dapat mengidentifikasi kesimpulan yang benar diambil dari tabel hasil, grafik, atau sumber data lain. Peserta didik
merencanakan dan melaksanakan aksi sebagai tindak lanjut,mengkomunikasikan Proeses dan hasil pembelajarannya,
melakukan refleksi diri terhadap tahapan kegiatan yang dilakukan.
 Aspek Elemen Capaian Pembelajaran Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelaj
aran
Makhluk hidup Menjelaskan Di akhir fase E, Peserta didik 1. Peserta didik dapat mengam TAHAP 1
dan lingkungan fenomena menjelaskan keterkaitan antara ati makhluk hidup di lingk 1.1 Mengamati makhluk hi
nya secara ilmiah ungan sekitar dup di lingkungan se
makhluk hidup yang terdiri dari
2. Peserta didik dapat memahami kitar
manusia, Tumbuhan, dan hewan
cirii-ciri makhluk hidup dan li 1.2 memahami ciri-ciri makhlu
yang saling bergantung satu ngkungannya k hidup dan lingkung
dengan yang lain dan terhadap 3. Peserta didik dapat membe ann
lingkungannya baik berupa dakan komponen biotik dan 1.3 Membedakan komponen
tanah, air, energi. Hubungan abiotik. biotik dan abiotik
makhluk hidup dan 4. Peserta didik dapat menje 1.4 Menjelaskan interaksi
laskan interaksi antara ma antara makhluk hidup
lingkungannya dapat
khluk hidup dan lingkungan dan lingkungan yang
digambarkan sebagai individu - meliputi individu, p
yang meliputi individu, po
populasi - komunitas - ekosistem pulasi, komunitas, ekosist opulasi, komunitas,
- biosfer. em dan biosfer. ekosistem dan biosfe
r.
Mendesain dan Pada akhir fase E, Peserta didik dapat 1. Peserta didik dapat m 1.1 Menjelaskan tentang
mengevaluasi menentukan dan mengikuti prosedur yang tepat enentukan rantai makanan d rantai dan jaring-jaring
penyelidikan untuk melakukan penyelidikan ilmiah, an jaring-jaring makanan makanan
ilmiah menjelaskan cara penyelidikan yang tepat bagi dalam ekosistem yang ada 1.2
suatu pertanyaan ilmiah, serta diharapkan di lingkungan sekitar sek
dapat mengidentifikasi kekurangan atau olah
kesalahan pada desain percobaan ilmiah. 2. Peserta didik dapat membuat
3. Peserta didik dapat membu
at video penanganan limba
h dan polusi di lingkunga
n sekitar
4. Peserta didik dapat menge
valuasi hasil video penan
ganan limbah dan polusi d
i lingkungan sekitar
 Menerjemahka Pada akhir fase E, Peserta didik dapat men 1. Peserta didik dapat mengid 1.5
n data dan erjemahkan data dan bukti dari berbagai su entifikasi masalah dan upa
bukti- bukti mber untuk membangun sebuah argumen sert ya mengatasi masalah yang
secara ilmiah a dapat mempertahankannya dengan penjelasan meliputi pencemaran, penan
ilmiah. Peserta didik diharapkan dapat mengide ganan limbah dan polusi.
ntifikasi kesimpulan yang benar diambil dari tabel
hasil, grafik, atau sumber data lain. Peserta didi
k merencanakan dan melaksanakan aksi sebagai ti
ndak lanjut, mengkomunikasikan Proeses dan hasil
pembelajarannya, melakukan refleksi diri terhadap
tahapan kegiatan yang dilakukan.
1. Perkemban Aspek ini meliputi jenis dan sifat zat 2.1 Memahami perkembangan pe TAHAP 2
gan teknolo yang dibedakan secara kimia dan fisika, masaran mulai dari konvensio 2.1 Menjelaskan perkemban
gi dan isu- i ciri-ciri dari perubahan zat secara fisika, nal sampai dengan penerapan gan pemasaran mulai da
su terkini te teknologi modern ri konvensional sampai d
kimia dan biologi, serta unsur senyawa 2.2 Memahami Industri 4.0, Intern engan penerapan teknol
rkait dunia p campuran. Berbagai jenis zat dapat et of Things, ogi modern
emasaran dibedakan dari sifat dan perubahan 2.3 Memahami teknologi digital dal 2.2 Menjelaskan proses pem
secara fisika dan kimia. Zat dapat am pemasaran asaran secara konvensio
tersusun atas unsur, senyawa dan 2.4 Memahami isu isu-isu perkem nal
bangan yang akan muncul dan 2.3 Menjelaskan proses pem
campuran yangdalam kehidupan sehari-
akan hilang ke depan terkait d asaran secara modern
hari dapat ditinjau secara perspektif engan dunia pemasaran, sepe 2.4 Memberikan contoh pem
ekonomi kreatif dan sosial. rti digital marketing, e-commer asaran mulai dari konven
ce, akun-akun marketplace, m sional sampai dengan pe
edia sosial, dan sejenisnya. nerapan teknologi moder
n
2.5 Menjelaskan Industri 4.0
Internet of Things dan pe
nerapannya di bidang pe
masaran
2.6 Memberikan contoh Inter
net of Things dan penera
pannya di bidang pemas
aran
2.7 Mengidentifikasi teknolo
gi digital dalam pemasa
ran
 2.8 Memanfaatkan teknologi
digital dalam pemasara
n
2.9 Mengidentifikasi isu-isu p
erkembangan yang akan
muncul dan akan hilang
ke depan terkait dengan
dunia pemasaran, sepert
i digital marketing, e-com
merce, akun-akun marke
tplace, media sosial, dan
sejenisnya.
2.10 Menceritakan cara meng
hadapi tantangan isu per
kembangan yang akan
muncul dan akan hilang
ke depan terkait dengan
dunia pemasaran, sepert
i digital marketing, e-com
merce, akun-akun marke
tplace, media sosial, dan
sejenisnya. Masuk MA

5. Profil peker Pada akhir fase E peserta didik mampu me 3.1 Memahami pekerjaan atau pro TAHAP 3
jaan/profes njelaskan profil pekerjaan/profesi (job profil fesi dalam bidang pemasaran 3.1 Mencari informasi pek
i (job profil e) dalam bidang pemasaran di masa sekar di masa sekarang dan masa d erjaan atau profesi dal
e) dan pelu ang dan dimasa mendatang, seperti kasir, epan am bidang pemasaran
pramuniaga, sales executive, merchandise 3.2 Memahami kewirausahaan di di masa sekarang dan
ang usaha
r, digital marketer, public relation, dan seje bidang pemasaran masa depan melalui in
di bidang p nisnya, serta peluang usaha di bidang pem 3.3 Mampu membaca peluang pas ternet
emasaran asaran, seperti dropshipping, drop servicin ar dan peluang usaha 3.2 Menceritakan pekerja
g, affiliate marketing, marketing agency, co 3.4 Mengimplementasikan pembel an atau profesi dalam
ntent creator, dan sejenisnya, serta mamp ajaran berbasis projek nyata s bidang pemasaran di
u menentukan karir di bidang pemasaran y ebagai simulasi projek kewirau masa sekarang dan m
ang sesuai dengan bakat, minat, dan renja sahaan. (masuk ATP) asa depan
na 3.3 Memberikan contoh p
(passion). ekerjaan atau profesi
dalam bidang pemasa
ran di masa sekarang

6. Prosedur ke Pada akhir fase E siswa mampu menerapk
sehatan, ke an prosedur kesehatan, keselamatan dan
selamatan, keamanan di tempat kerja, menangani kea
dan keaman daan darurat dan mengantisipasi, mempe
rtahankan standar penampilan pribadi, me
an dalam be
mberikan umpan balik mengenai
kerja kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
4.1 Menerapkan prosedur kesehat
an, keselamatan dan keamana
n dalam bekerja secara konsist
en
4.2 Menangani keadaan darurat d
enganmemperhitungkan manaj
emen resiko
4.3 Menjaga standar penampilan p
ribadi sesuai dengan prosedur
keamanan, keselamatan dan k
esehatan kerja.
dan masa depan
3.4 Memahami kewirausa
haan di bidang pemas
aran,
3.5 Memberikan contoh k
ewirausahaan di bidan
g pemasaran,
3.6 Memahami cara mem
baca peluang pasar d
an usaha
3.7 Mempraktekkan pemb
acaan peluang pasar
dan usaha di lingkung
an tempat tinggal
3.8 Memahami pembelaja
ran berbasis projek ny
ata sebagai simulasi p
rojek kewirausahaan
3.9 Mengimplementasikan
pembelajaran berbasi
s projek nyata sebagai
simulasi projek kewira
usahaan.
TAHAP 4
4.1 Menjelaskan prosedur ke
sehatan, keselamatan da
n keamanan dalam bekerj
a secara konsisten
4.2 Menerapkan prosedur kes
ehatan, keselamatan dan
keamanan dalam bekerja
secara konsisten dalam p
embelajaran
4.3 Memahami keadaan daru
rat dengan memperhitung
kan manajemen resiko
4.4 Menangani keadaan daru
rat dengan memperhitung
kan manajemen resiko

7. Berkomunik Pada akhir fase E siswa mampu berkomun
asi dengan ikasi dengan efektif dan sesuai dengan tat
pelanggan a bahasa yang baik dan benar, menunjukk
an penampilan yang menarik, berkesan, d
an simpatik, mampu menentukan teknik m
enjual yang tepat yang sesuai dengan kon
sumen yang dihadapi, serta berdasarkan j
enis barang dan jasa yang dipasarkan.
5.1 Berkomunikasi dengan efektif
dan sesuai dengan tata bahas
a yang baik dan benar
5.2 Menunjukkan penampilan yan
g menarik, berkesan, simpatik,
dan penuh integritas
5.3 Menentukan teknik menjual ya
ng tepat sesuai dengan konsu
men yang dihadapi
4.5 Memahami standar pena
mpilan pribadi sesuai den
gan prosedur keamanan,
keselamatan dan kesehat
an kerja.
4.6 Menjaga standar penampi
lan pribadi sesuai dengan
prosedur keamanan, kese
lamatan dan kesehatan k
erja. penampilan pribadi s
esuai dengan prosedur ke
amanan, keselamatan da
n kesehatan kerja.
TAHAP 5
5.1 Memahami cara berkomu
nikasi dengan efektif dan
sesuai dengan tata bahas
a yang baik dan benar
5.2 Mempraktekkan cara berk
omunikasi dengan efektif
dan sesuai dengan tata b
ahasa yang baik dan ben
ar
5.3 Memahami penampilan y
ang menarik, berkesan, si
mpatik, dan penuh integrit
as
5.4 Mengimplementasikan pe
nampilan yang menarik, b
erkesan, simpatik, dan pe
nuh integritas
5.5 Memahami teknik menjual
yang tepat sesuai dengan
konsumen yang dihadapi,
serta berdasarkan jenis b
arang dan jasa yang dipa
sarkan.
5.6 Menentukan teknik menju

8. Dasar-dasar Pada akhir fase E siswa mampu menjelask
dalam pemas an konsep dan lingkup pemasaran, menga
aran barang nalisis pasar, menganalisis STP marketing
dan jasa (Segmenting, Targeting, dan Positioning),
membuat rencana pemasaran, serta mam
pu memasarkan barang dan jasa yang ses
uai dengan target pasar (product-market fi
t).
9. Perilaku kon Pada akhir fase E siswa mampu menjelask
sumen an tentang faktor-faktor yang mempengaru
hi perilaku konsumen dalam keputusan pe
mbelian barang dan jasa, mengidentifikasi
sinyal- sinyal calon pelanggan agar dapat
mewujudkan kepuasan pelanggan, serta m
ampu menentukan bahasa pemasaran yan
g tepat agar pelanggan tertarik dan puas m
embeli barang dan jasa yang dipasarkan.
6.1 Memahami konsep dan lingku
p pemasaran
6.2 Menganalisis pasar,
6.3 Menganalisis STP marketing
(Segmenting, Targeting, dan
Positioning),
6.4 Membuat perencanaan pema
saran baik offline maupun onli
ne.
7.1 Menjelaskan perilaku konsume
n,
7.2 Mengenali sinyal-sinyal calon
pelanggan
7.3 Menyusun rencana yang bisa
dilakukan untuk mengkomunik
asikan produk dan merek.
al yang tepat sesuai deng
an konsumen yang dihad
api, berdasarkan jenis bar
ang dan jasa yang dipasa
rkan. ( contoh tehnik…..)
TAHAP 6
6.1 Memahami konsep pem
asaran
6.2 Memahami lingkup pem
asaran
6.3 Memahami pasar
6.4 Menganalisis pasar,
6.5 Menjelaskan segmentin
g
6.6 Menjelaskan targeting
6.7 Menjelaskan positioning
6.8 Menganalisis STP mark
eting (Segmenting, Targ
eting, dan Positioning),
6.9 Memahami cara pembu
atan perencanaan pema
saran offline dan online
6.10 Membuati perencanaan
pemasaran offline
6.11 Membuati perencanaan
pemasaran online
TAHAP 7
7.1 Memahami perilaku kons
umen
7.2 Menjelaskan perilaku kon
sumen,
7.3 Menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi peril
aku konsumen
7.4 Memahami sinyal-sinyal c
alon pelanggan
7.5 Mengenali sinyal-sinyal c

10. Pelayan Pada akhir fase E siswa mampu
an penjuala memberikan pelayanan prima saat melaku
n kan pelayanan penjualan, serta mampu m
enggunakan peralatan dan perlengkapan u
ntuk barang dan jasa yang sedang diprom
osikan.
8.1 Melakukan komunikasi aktif da
n interaktif dalam melaksanaka
n pelayanan penjualan baik ko
munikasi verbal maupun nonv
erbal,
8.2 Menerapkan konsep pelayana
n prima dengan perhatian yan
g detail,
8.3 Melaksanakan kerjasama tim p
emasaran,
8.4 Mengimplementasikan alat pe
masaran yang digunakan.
alon pelanggan
7.6 Memahami rencana yang
bisa dilakukan untuk men
gkomunikasikan produk d
an merek.
7.7 Menyusun rencana yang
bisa dilakukan untuk men
gkomunikasikan produk d
an merek.
TAHAP 8
8.1 Memahami komunikasi v
erbal yang aktif dan inter
aktif dalam melaksanaka
n pelayanan
8.2 Mempraktekan komunik
asi verbal yang aktif dan
interaktif dalam melaksa
nakan pelayanan
8.3 Memahami komunikasi n
onverbal yang aktif dan i
nteraktif dalam melaksan
akan pelayanan
8.4 Mempraktekkan komunik
asi non verbal yang aktif
dan interaktif dalam mel
aksanakan pelayanan
8.5 Memahami konsep pelay
anan prima dengan perh
atian yang detail,
8.6 Menerapkan konsep pel
ayanan prima dengan pe
rhatian yang detail,
8.7 Memahami kerjasama ti
m pemasaran,
8.8 Melaksanakan kerjasam
a tim pemasaran,
8.9 Menjelaskan alat pemas
aran yang digunakan
8.10 Menggunakan alat pema
 saran untuk mempromos
ikan barang dan jasa
11. Kepuasa 12. Pada akhir fase E peserta didik mampu me 9.1 Pengukur kepuasan pelangga 9.1 Menjelaskan konsep kepu
n pelanggan ngukur tingkat kepuasan pelanggan, serta n asan pelanggan
mengatasi masalah komplain dari pelangg 9.2 Mengatasi masalah komplain d 9.2 Memahami cara menguku
an. ari pelanggan/konsumen r kepuasan pelanggan
9.3 Memahami konsep kompl
ain dari pelanggan/konsu
men
9.4 Mengidentiffikasi masalah
komplain dari pelanggan/
konsumen
9.5 Mengatasi masalah kompl
ain dari pelanggan/konsu
men
9.6 Mempraktekkan cara men
gatasi masalah komplain
dari pelanggan

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN
FASE E

TAHAP TAHAP TAHAP TAHAP

SEMESTER 1
1 2 3 4

TAHAP TAHAP
6 5