MAKALAH MANAJEMEN INDUSTRI HASIL PERIKANAN:

RINTANGAN PRODUK MASUK PASAR DAN STRATEGI PENENTUAN HARGA

Diajukan untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Manajemen Industri Hasil Perikanan

Ditulis Oleh :

Rafhadian Arif Koesoemadinata 230110200152

UNIVERSITAS PADJADJARAN
FAKULTAS PERIKANAN DAN ILMU KELAUTAN
PROGRAM STUDI PERIKANAN
JATINANGOR
2023
 UCAPAN TERIMAKASIH

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas limpahan Rahmat
dan karunia-Nya sehingga makalah ini dapat terselesaikan.
Saya ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya atas kesempatan untuk
menyampaikan makalah mengenai "Rintangan Produk Masuk Pasar dan Strategi Penentuan
Harga" yang mana sebagai salah satu tugas akhir semester mata kuliah Manajemen Industri
Hasil Perikanan.
Dalam menyusun makalah ini, saya berusaha untuk menyajikan informasi yang mendalam
dan relevan mengenai rintangan yang dihadapi oleh produk dalam memasuki pasar dan
strategi yang tepat dalam menentukan harga. Saya berharap makalah ini memberikan
wawasan yang bermanfaat dan dapat menjadi referensi yang berguna bagi para pembaca.
Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah memberikan
dukungan, baik secara langsung maupun tidak langsung, dalam proses penulisan makalah ini.
Terima kasih kepada :
1. Prof. Dr. Ir. Junianto, MP dan Ir. Evi Liviawaty, MP selaku dosen mata kuliah
Manajemen Industri Hasil Perikanan yang telah memberikan arahan dan masukan
berharga.
2. Kepada teman-teman yang telah memberikan dukungan dan berbagi ide-ide yang
berharga.
Saya menyadari bahwa makalah ini belum sempurna dan masih memiliki kekurangan-
kekurangan tertentu. Oleh karena itu, saya sangat menghargai setiap masukan dan saran yang
dapat membantu saya untuk terus berkembang dalam menulis dan melakukan penelitian di
masa depan.
Terakhir, saya berharap makalah ini dapat memberikan manfaat dan kontribusi yang berarti
bagi para pembaca dalam memahami rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan
harga. Sekali lagi, terima kasih banyak atas kesempatan ini.

Jatinangor, 18 Mei 2023

Rafhadian Arif Koesoemadinata

ABSTRAK
Makalah ini membahas rintangan yang dihadapi oleh produk dalam memasuki pasar dan
strategi penentuan harga yang efektif. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini,
memasukkan produk baru ke pasar dapat menjadi tantangan yang kompleks. Rintangan
tersebut meliputi kesadaran dan pendidikan konsumen, persaingan dengan produk
konvensional, regulasi dan persyaratan hukum, penetrasi pasar dan awareness konsumen,
serta distribusi dan saluran pemasaran.
Makalah ini juga membahas faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan harga, termasuk
penetapan harga berdasarkan biaya, nilai persepsi konsumen, persaingan, dan segmentasi
pasar. Penetapan harga yang tepat adalah elemen kunci dalam mencapai kesuksesan dalam
pasar yang kompetitif.
Melalui studi kasus produk makanan yang sukses, makalah ini memberikan contoh nyata
tentang bagaimana perusahaan mampu mengatasi rintangan dan mengimplementasikan
strategi penentuan harga yang efektif. Implikasi dan rekomendasi praktis juga diberikan
untuk membantu perusahaan menghadapi rintangan-rintangan tersebut dan mengambil
keputusan yang tepat dalam penetapan harga.
Makalah ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi pembaca mengenai
rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga yang efektif. Dengan memahami
dan mengatasi rintangan tersebut, perusahaan dapat mengoptimalkan peluang mereka untuk
sukses dalam memasarkan produk baru dan mencapai keuntungan yang berkelanjutan.

Kata kunci: rintangan produk masuk pasar, strategi penentuan harga, kesadaran konsumen,
persaingan, distribusi, penetapan harga, studi kasus.

DAFTAR ISI
UCAPAN TERIMAKASIH...................................................................................................................2
ABSTRAK..............................................................................................................................................3
BAB I.......................................................................................................................................................5
Pendahuluan...........................................................................................................................................5
1.1 Latar Belakang.............................................................................................................................5
1.2 Tujuan Makalah...........................................................................................................................5
BAB II.....................................................................................................................................................5
Rintangan Produk Masuk Pasar..........................................................................................................5
2.1 Analisis Persaingan......................................................................................................................5
2.2 Penerimaan Pasar........................................................................................................................7
2.3 Regulasi dan Persyaratan Hukum.............................................................................................8
2.4 Penetrasi Pasar dan Awareness Konsumen...............................................................................9
2.5 Distribusi dan Saluran Pemasaran..........................................................................................10
BAB III..................................................................................................................................................12
Strategi Penentuan Harga...................................................................................................................12
3.1 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penentuan Harga..........................................................12
3.2 Penetapan Harga Berdasarkan Biaya......................................................................................13
3.3 Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Persepsi Konsumen....................................................14
3.4 Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan............................................................................15
3.5 Penetapan Harga Berdasarkan Segmen Pasar.......................................................................16
BAB IV..................................................................................................................................................17
Studi Kasus...........................................................................................................................................17
4.1 Contoh Studi Kasus Produk Masuk Pasar dan Strategi Penentuan Harga yang Sukses...17
BAB V...................................................................................................................................................18
Kesimpulan...........................................................................................................................................18
5.1 Ringkasan Temuan....................................................................................................................18
5.2 Implikasi dan Rekomendasi......................................................................................................18

BAB I

Pendahuluan
1.1 Latar Belakang
Dalam era globalisasi dan persaingan bisnis yang semakin ketat, memasuki pasar dengan
sukses menjadi tantangan yang signifikan bagi setiap produk baru. Produk yang baru
memasuki pasar seringkali dihadapkan pada berbagai rintangan yang dapat
mempengaruhi penerimaan pasar, keberhasilan penjualan, dan keuntungan jangka
 panjang bagi perusahaan. Di sisi lain, penentuan harga yang tepat juga menjadi faktor
penting dalam mempengaruhi posisi produk di pasar dan keberhasilannya dalam bersaing.

1.2 Tujuan Makalah

Makalah ini bertujuan untuk menjelaskan berbagai rintangan yang dihadapi oleh produk
saat memasuki pasar dan pentingnya strategi penentuan harga yang tepat. Rintangan-
rintangan tersebut meliputi faktor-faktor seperti persaingan, penerimaan pasar, regulasi,
penetrasi pasar, dan distribusi. Selain itu, makalah ini juga akan menggali beberapa
strategi penentuan harga yang dapat diterapkan untuk mengatasi rintangan-rintangan
tersebut dan mencapai keberhasilan dalam memasuki pasar.

Dalam makalah ini, akan diuraikan analisis mendalam tentang rintangan-rintangan

tersebut dan strategi penentuan harga yang dapat digunakan sebagai solusi untuk
mengatasi tantangan yang dihadapi oleh produk baru dalam memasuki pasar. Studi kasus
dari beberapa perusahaan yang telah berhasil mengatasi rintangan dan menerapkan
strategi penentuan harga yang efektif juga akan disajikan sebagai contoh untuk
memberikan pemahaman yang lebih baik tentang penerapan strategi ini.

Diharapkan bahwa makalah ini akan memberikan wawasan yang berguna bagi para
pengusaha, pemasar, dan pemangku kepentingan lainnya dalam memahami rintangan
yang mungkin mereka hadapi saat memasuki pasar dan bagaimana strategi penentuan
harga yang tepat dapat membantu mereka mencapai keberhasilan dalam bisnis mereka.

BAB II

Rintangan Produk Masuk Pasar

2.1 Analisis Persaingan
Salah satu rintangan yang signifikan bagi produk saat memasuki pasar adalah persaingan
yang kuat dari perusahaan lain dalam industri yang sama atau sejenis. Persaingan dapat
muncul dalam berbagai bentuk, termasuk persaingan langsung dengan produk sejenis atau
persaingan tidak langsung dengan produk yang dapat memenuhi kebutuhan yang sama dari
konsumen. Oleh karena itu, analisis persaingan menjadi penting dalam upaya memasuki
pasar dengan sukses dan mengembangkan strategi penentuan harga yang tepat.
1. Analisis persaingan melibatkan penilaian mendalam terhadap pesaing yang ada, baik
dalam hal produk, harga, pemasaran, maupun keunggulan yang dimiliki oleh masing-
masing pesaing. Dalam konteks ini, beberapa elemen yang perlu dianalisis meliputi:
2. Identifikasi Pesaing: Langkah pertama adalah mengidentifikasi pesaing utama yang
hadir dalam pasar yang sama atau memiliki penawaran produk yang serupa. Hal ini
melibatkan penelitian dan pengamatan pasar yang teliti untuk mengidentifikasi
pemain kunci dalam industri tersebut.
3. Analisis Produk dan Keunggulan: Evaluasi mendalam terhadap produk pesaing adalah
langkah penting dalam memahami bagaimana produk kita dapat berbeda atau
memiliki keunggulan kompetitif. Perhatikan fitur, kualitas, dan manfaat yang
ditawarkan oleh pesaing serta cara mereka memposisikan produk mereka di pasar.
 4. Penentuan Harga Pesaing: Memahami harga yang diterapkan oleh pesaing juga
merupakan elemen penting dalam analisis persaingan. Tinjau kisaran harga yang
mereka tawarkan, strategi diskon atau promosi yang digunakan, dan apakah mereka
menawarkan nilai tambah atau paket yang dapat memengaruhi persepsi nilai
konsumen.
5. Analisis Pemasaran dan Distribusi: Perhatikan juga strategi pemasaran dan saluran
distribusi yang digunakan oleh pesaing. Apakah mereka mengandalkan iklan dan
promosi yang kuat? Apakah mereka menggunakan saluran distribusi yang efisien dan
mencakup wilayah yang luas? Memahami cara pesaing memasarkan produk mereka
dapat membantu dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.

Berdasarkan analisis persaingan ini, perusahaan dapat mengembangkan strategi penentuan

harga yang tepat. Hal ini mencakup:
1. Diferensiasi Produk: Dalam menghadapi persaingan, perusahaan dapat mencoba
membedakan produk mereka dengan menawarkan nilai tambah yang unik. Hal ini
dapat memungkinkan perusahaan menetapkan harga yang lebih tinggi berdasarkan
fitur atau manfaat tambahan yang diberikan.
2. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya: Menghitung biaya produksi dan pengeluaran
lainnya dapat membantu dalam menetapkan harga yang kompetitif. Menetapkan
margin keuntungan yang wajar berdasarkan biaya dapat membantu perusahaan dalam
bersaing secara efektif.
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Persepsi Konsumen: Mengidentifikasi nilai yang
diinginkan oleh konsumen dan menyesuaikan harga dengan nilai tersebut dapat
membantu menciptakan persepsi bahwa produk memiliki nilai yang sepadan dengan
harganya.
4. Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan: Memantau dan menyesuaikan harga secara
aktif untuk tetap bersaing dengan pesaing dapat menjadi strategi yang efektif.
Perusahaan dapat menawarkan harga yang kompetitif atau menggunakan strategi
penentuan harga yang berbeda untuk membedakan diri dari pesaing.
Analisis persaingan yang komprehensif dan penerapan strategi penentuan harga yang tepat
dapat membantu produk mengatasi rintangan dalam memasuki pasar dengan sukses. Dalam
menghadapi persaingan yang kuat, penting untuk memahami keunggulan produk, harga
pesaing, dan strategi pemasaran yang efektif. Dengan demikian, perusahaan dapat
mengembangkan strategi penentuan harga yang sesuai untuk memposisikan produk mereka
secara kompetitif di pasar.

2.2 Penerimaan Pasar

Penerimaan pasar merujuk pada respons dan tanggapan konsumen terhadap produk yang baru
diperkenalkan ke pasar. Tingkat penerimaan pasar dapat memengaruhi kesuksesan produk
dalam mencapai penjualan yang tinggi dan memperoleh pangsa pasar yang signifikan. Oleh
karena itu, penting untuk memahami faktor-faktor yang mempengaruhi penerimaan pasar dan
mengembangkan strategi penentuan harga yang sesuai.
Berikut adalah beberapa aspek yang perlu diperhatikan dalam menganalisis penerimaan
pasar:
1. Kepuasan Kebutuhan Konsumen: Konsumen akan lebih menerima produk jika
mereka melihat bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
mereka. Oleh karena itu, penting untuk melakukan riset pasar yang komprehensif
untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen serta memastikan bahwa
produk yang ditawarkan memenuhi ekspektasi mereka.
2. Keunikan Produk: Produk yang memiliki keunikan dan diferensiasi yang jelas lebih
mungkin diterima oleh pasar. Konsumen cenderung tertarik pada produk yang
menawarkan manfaat yang tidak dapat ditemukan pada produk pesaing. Oleh karena
itu, penting untuk mengidentifikasi dan mengkomunikasikan nilai unik produk kepada
konsumen.
3. Branding dan Reputasi: Citra merek dan reputasi perusahaan dapat berpengaruh pada
penerimaan pasar. Konsumen cenderung lebih menerima produk dari merek yang
sudah dikenal dan memiliki reputasi yang baik. Membangun merek yang kuat dan
menjaga reputasi perusahaan adalah langkah penting untuk meningkatkan penerimaan
pasar.
4. Uji Pasar dan Ulasan Konsumen: Melakukan uji pasar dan memperoleh umpan balik
konsumen melalui ulasan dan testimoni dapat memberikan wawasan berharga tentang
bagaimana pasar menerima produk. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk
melakukan penyesuaian dan perbaikan jika diperlukan sebelum memasuki pasar
secara luas.
Berdasarkan pemahaman yang mendalam tentang penerimaan pasar, strategi penentuan harga
yang tepat dapat dikembangkan:
1. Penetapan Harga yang Bersaing: Memasuki pasar dengan harga yang bersaing dapat
membantu menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penerimaan produk.
Menetapkan harga yang terlalu tinggi dapat menghambat adopsi produk oleh pasar.
2. Promosi dan Diskon: Menggunakan strategi promosi dan diskon yang cerdas dapat
membantu membangun kesadaran dan minat konsumen terhadap produk. Diskon
peluncuran atau paket penawaran dapat menjadi stimulus untuk meningkatkan
penerimaan pasar pada tahap awal.
3. Komunikasi Nilai Produk: Penting untuk secara jelas mengkomunikasikan nilai
produk kepada konsumen. Menyoroti manfaat, fitur unggulan, dan keunggulan yang
dimiliki oleh produk dapat membantu mempengaruhi penerimaan pasar.
4. Fleksibilitas Penentuan Harga: Terkadang, fleksibilitas dalam penentuan harga
diperlukan untuk menyesuaikan dengan respons pasar. Monitor respons pasar secara
aktif dan bersedia untuk menyesuaikan harga jika diperlukan.
Memahami penerimaan pasar dan mengembangkan strategi penentuan harga yang sesuai
merupakan faktor kunci dalam mengatasi rintangan produk masuk pasar. Dengan fokus pada
memenuhi kebutuhan konsumen, menciptakan produk yang unik, dan memperoleh dukungan
pasar melalui harga yang bersaing dan promosi yang efektif, produk memiliki peluang yang
lebih besar untuk diterima oleh pasar dan mencapai kesuksesan yang diinginkan.
2.3 Regulasi dan Persyaratan Hukum
Dalam memasuki pasar, produk seringkali dihadapkan pada berbagai regulasi dan persyaratan
hukum yang berlaku. Rintangan ini melibatkan aturan dan peraturan yang ditetapkan oleh
pemerintah atau badan pengawas untuk melindungi konsumen, mengatur persaingan, dan
memastikan kepatuhan terhadap standar tertentu. Memahami regulasi dan persyaratan hukum
yang relevan dan mengembangkan strategi penentuan harga yang memenuhi peraturan dapat
menjadi faktor penting dalam keberhasilan produk memasuki pasar.
Berikut adalah beberapa aspek yang perlu diperhatikan dalam mengatasi rintangan regulasi
dan persyaratan hukum:
1. Pengetahuan Regulasi yang Berlaku: Penting untuk melakukan riset dan memahami
regulasi yang berlaku dalam industri atau pasar yang dituju. Hal ini mencakup
pemahaman terhadap regulasi kualitas, keamanan produk, labeling, iklan, dan
peraturan lain yang relevan. Mengetahui dan mematuhi regulasi ini adalah langkah
penting untuk memasuki pasar secara legal dan menghindari masalah hukum di
kemudian hari.
2. Sertifikasi dan Persetujuan: Beberapa produk membutuhkan sertifikasi atau
persetujuan khusus sebelum dapat dipasarkan. Misalnya, produk makanan dan obat-
obatan sering kali harus melalui proses pengujian dan mendapatkan persetujuan dari
otoritas regulasi terkait. Memastikan bahwa produk memenuhi persyaratan sertifikasi
dan persetujuan yang diperlukan adalah langkah penting dalam mengatasi rintangan
ini.
3. Kepatuhan terhadap Standar dan Etika: Selain regulasi yang ditetapkan secara resmi,
terdapat pula standar dan etika yang diikuti oleh industri tertentu. Misalnya, dalam
industri makanan, standar kebersihan dan sanitasi sering kali diatur oleh badan
pengawas atau organisasi industri. Memastikan kepatuhan terhadap standar dan etika
ini dapat membantu membangun kepercayaan konsumen dan meningkatkan
penerimaan pasar.
4. Pengendalian Harga dan Diskriminasi Harga: Dalam beberapa industri, terdapat
regulasi terkait pengendalian harga atau larangan diskriminasi harga. Memahami
regulasi ini dan mengembangkan strategi penentuan harga yang sesuai dengan
peraturan dapat membantu produk memasuki pasar dengan aman dan menjaga
kepatuhan hukum.

2.4 Penetrasi Pasar dan Awareness Konsumen

Dalam memasuki pasar dengan sukses, dua faktor penting yang harus diperhatikan adalah
penetrasi pasar dan awareness konsumen. Penetrasi pasar mengacu pada tingkat adopsi atau
penerimaan produk oleh pasar, sedangkan awareness konsumen berkaitan dengan sejauh
mana konsumen memiliki pengetahuan dan pemahaman tentang produk tersebut. Mengatasi
rintangan ini melibatkan pengembangan strategi yang tepat untuk meningkatkan penetrasi
pasar dan menciptakan awareness konsumen yang kuat terhadap produk.
Berikut adalah beberapa aspek yang perlu diperhatikan dalam mengatasi rintangan penetrasi
pasar dan awareness konsumen:
 1. Segmentasi Pasar: Melakukan segmentasi pasar yang tepat adalah langkah awal yang
penting untuk mengidentifikasi target pasar yang sesuai dengan produk Anda. Dengan
memahami kebutuhan, preferensi, dan karakteristik target pasar, perusahaan dapat
mengarahkan upaya pemasaran dan penjualan dengan lebih efektif.
2. Strategi Pemasaran: Mengembangkan strategi pemasaran yang komprehensif dan
efektif adalah kunci untuk meningkatkan penetrasi pasar dan awareness konsumen.
Hal ini mencakup penggunaan berbagai saluran pemasaran seperti iklan, promosi,
kehadiran online, dan strategi komunikasi lainnya untuk menjangkau dan
mempengaruhi target pasar secara luas.
3. Pelatihan dan Edukasi: Mengedukasi konsumen tentang keunggulan dan manfaat
produk sangat penting dalam menciptakan awareness yang kuat. Pelatihan penjualan
kepada staf perusahaan dan pihak yang terlibat dalam distribusi produk juga dapat
membantu mereka untuk mengkomunikasikan dengan baik kepada konsumen
potensial.
4. Strategi Harga: Penentuan harga yang sesuai juga dapat mempengaruhi penetrasi
pasar dan awareness konsumen. Harga yang terlalu tinggi dapat membatasi adopsi
produk, sementara harga yang terlalu rendah dapat mengurangi persepsi nilai dan
kualitas produk. Menyelaraskan harga dengan nilai yang ditawarkan oleh produk dan
mempertimbangkan harga pesaing dapat membantu meningkatkan penetrasi pasar.
5. Pelanggan Awal dan Referensi: Membangun basis pelanggan awal yang setia dan
menggunakan strategi referensi dapat membantu mempercepat penetrasi pasar dan
meningkatkan awareness konsumen. Memberikan pengalaman yang positif dan
menggalang dukungan dari pelanggan yang puas dapat membantu membangun
reputasi produk dan memperluas jaringan konsumen.
Dalam mengatasi rintangan penetrasi pasar dan awareness konsumen, strategi penentuan
harga yang tepat juga dapat membantu:
1. Pricing Penetration: Menetapkan harga yang kompetitif atau bahkan lebih rendah
untuk memasuki pasar dapat membantu meningkatkan adopsi produk oleh konsumen.
Harga penetrasi dapat merangsang permintaan awal dan mendorong konsumen untuk
mencoba dan mengadopsi produk baru.
2. Strategi Diskon dan Promosi: Menggunakan strategi diskon atau promosi khusus,
seperti harga diskon sementara, penawaran bundling, atau hadiah gratis, dapat
membantu meningkatkan awareness konsumen dan mempercepat adopsi produk.
3. Kampanye Pemasaran Kreatif: Mengembangkan kampanye pemasaran yang kreatif
dan menarik dapat membantu meningkatkan awareness konsumen. Misalnya,
menggunakan media sosial, influencer marketing, konten video, atau pengalaman
pelanggan yang unik dapat membantu menarik perhatian dan mengkomunikasikan
nilai produk dengan lebih efektif.
4. Kemitraan dan Aliansi Strategis: Membentuk kemitraan atau aliansi strategis dengan
pihak lain yang memiliki akses dan pengaruh di pasar target dapat membantu
meningkatkan penetrasi pasar dan menciptakan awareness konsumen. Melalui
kemitraan, perusahaan dapat memanfaatkan basis pelanggan dan jaringan distribusi
yang sudah ada untuk memperluas jangkauan produk.
Dalam menghadapi rintangan penetrasi pasar dan awareness konsumen, perusahaan perlu
mengembangkan strategi holistik yang mencakup segmentasi pasar yang tepat, strategi
pemasaran yang efektif, strategi harga yang relevan, dan upaya yang berfokus pada
membangun basis pelanggan awal dan meningkatkan awareness produk.

2.5 Distribusi dan Saluran Pemasaran

Distribusi dan saluran pemasaran memainkan peran krusial dalam memasuki pasar dengan
sukses. Rintangan terkait distribusi dan saluran pemasaran dapat menjadi tantangan yang
harus diatasi untuk memastikan produk mencapai konsumen dengan efektif. Strategi yang
baik dalam hal distribusi dan saluran pemasaran akan membantu meningkatkan penetrasi
pasar dan mencapai tujuan penjualan yang diinginkan. Berikut adalah beberapa aspek yang
perlu diperhatikan dalam mengatasi rintangan ini:
1. Infrastruktur Distribusi: Memiliki infrastruktur distribusi yang efisien dan handal
sangat penting. Ini melibatkan memastikan ketersediaan sarana transportasi, gudang,
sistem pengiriman, dan jaringan distribusi yang mencakup wilayah target.
Infrastruktur yang baik akan memastikan produk dapat mencapai konsumen dengan
tepat waktu dan dalam kondisi yang baik.
2. Seleksi Saluran Pemasaran: Memilih saluran pemasaran yang sesuai dengan
karakteristik produk dan target pasar adalah langkah penting. Saluran pemasaran
dapat meliputi pengecer, distributor, agen penjualan, penjualan langsung, atau saluran
online. Menyesuaikan saluran pemasaran dengan karakteristik produk dan preferensi
konsumen akan membantu memaksimalkan jangkauan produk.
3. Kemitraan dan Kerjasama: Membentuk kemitraan dengan pihak lain dalam saluran
distribusi atau saluran pemasaran dapat membantu mengatasi rintangan dalam hal
distribusi. Kemitraan dengan distributor yang memiliki jaringan yang kuat atau
kemitraan dengan pengecer yang memiliki lokasi strategis dapat membantu
memperluas jangkauan produk dan meningkatkan penetrasi pasar.
4. Penyesuaian Produk dan Kemasan: Mengoptimalkan produk dan kemasan untuk
distribusi dapat menjadi faktor penting. Memastikan produk tahan terhadap perubahan
suhu, benturan, atau kerusakan saat dalam perjalanan akan menjaga kualitas produk.
Selain itu, kemasan yang menarik dan praktis akan memudahkan proses distribusi dan
mengundang minat konsumen.
5. Manajemen Persediaan: Manajemen persediaan yang efektif sangat penting untuk
menghindari kekurangan atau kelebihan stok. Kekurangan persediaan dapat
menyebabkan kehilangan peluang penjualan, sementara kelebihan persediaan dapat
menyebabkan biaya penyimpanan dan risiko produk kadaluwarsa. Memantau dan
merencanakan persediaan dengan cermat adalah langkah penting dalam mengatasi
rintangan ini.
6. Logistik dan Pengiriman: Menjaga proses logistik dan pengiriman yang efisien dan
tepat waktu adalah kunci. Menggunakan sistem pelacakan yang akurat, mitra logistik
yang dapat diandalkan, dan strategi pengiriman yang efektif akan memastikan produk
tiba dengan tepat waktu di tangan konsumen.
Selain faktor distribusi dan saluran pemasaran, strategi penentuan harga juga dapat
mempengaruhi keberhasilan produk masuk pasar. Beberapa aspek yang perlu diperhatikan
dalam hal strategi penentuan harga meliputi:
 1. Persepsi Nilai Produk: Memahami persepsi nilai produk di pasar dan menentukan
harga yang mencerminkan nilai tersebut sangat penting. Konsumen akan cenderung
membeli produk jika mereka melihat nilai yang sebanding dengan harga yang mereka
bayar.
2. Penetapan Harga yang Kompetitif: Menganalisis harga pesaing dan mengembangkan
strategi harga yang kompetitif adalah langkah penting dalam memasuki pasar. Harga
yang terlalu tinggi dibandingkan dengan pesaing dapat menghalangi adopsi produk,
sedangkan harga yang terlalu rendah dapat merusak persepsi nilai dan mengurangi
margin keuntungan.
3. Penyesuaian Harga Berdasarkan Saluran Pemasaran: Memiliki pendekatan yang
fleksibel dalam penentuan harga untuk berbagai saluran pemasaran adalah penting.
Misalnya, harga yang berbeda mungkin diterapkan untuk penjualan langsung,
pengecer, atau saluran online. Hal ini memperhatikan perbedaan biaya, margin, dan
preferensi konsumen dalam setiap saluran.
4. Strategi Diskon dan Promosi: Menggunakan strategi diskon atau promosi khusus
dapat membantu meningkatkan daya tarik produk dan menggerakkan permintaan.
Diskon sementara, penawaran bundling, atau hadiah gratis adalah beberapa contoh
strategi yang dapat digunakan untuk mendorong konsumen agar mencoba produk dan
mempercepat adopsi pasar.
5. Penyesuaian Harga dalam Siklus Hidup Produk: Siklus hidup produk dapat
mempengaruhi strategi penentuan harga. Harga mungkin perlu disesuaikan seiring
dengan perubahan permintaan, kejenuhan pasar, atau fase-fase lainnya dalam siklus
hidup produk.
Dalam mengatasi rintangan distribusi dan saluran pemasaran, serta menentukan strategi
penentuan harga yang tepat, perusahaan perlu memahami dengan baik pasar target, pesaing,
dan preferensi konsumen. Melalui penelitian yang mendalam, analisis pasar yang
komprehensif, dan pemantauan yang aktif, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang dan
mengatasi rintangan dengan lebih efektif.

BAB III

Strategi Penentuan Harga

3.1 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penentuan Harga

Ada beberapa faktor yang memengaruhi penentuan harga dalam rintangan produk masuk
pasar dan strategi penentuan harga. Berikut ini beberapa faktor utama yang perlu
dipertimbangkan:
1) Biaya Produksi: Biaya produksi merupakan faktor penting yang memengaruhi
penentuan harga. Perusahaan perlu mempertimbangkan biaya bahan baku, biaya
tenaga kerja, biaya overhead, dan biaya lainnya yang terkait dengan produksi produk.
 Penentuan harga yang memadai harus memperhitungkan biaya produksi agar
perusahaan dapat memperoleh margin keuntungan yang wajar.
2) Penawaran dan Permintaan: Faktor penawaran dan permintaan di pasar memiliki
pengaruh langsung terhadap harga. Jika permintaan tinggi dan penawaran rendah,
perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi. Namun, jika permintaan
rendah dan penawaran tinggi, perusahaan mungkin perlu menetapkan harga yang
lebih rendah untuk meningkatkan daya tarik produk.
3) Pesaing dan Persaingan: Tingkat persaingan di pasar juga mempengaruhi penentuan
harga. Jika pasar dikuasai oleh pesaing yang menawarkan produk serupa, perusahaan
harus mempertimbangkan strategi harga yang kompetitif agar dapat bersaing. Analisis
persaingan dan posisi relatif perusahaan dalam pasar dapat membantu menentukan
harga yang tepat.
4) Nilai dan Persepsi Konsumen: Nilai yang diberikan oleh produk dan persepsi
konsumen terhadap kualitas, kegunaan, dan keunikan produk juga mempengaruhi
penentuan harga. Jika konsumen melihat nilai tinggi dalam produk dan bersedia
membayar lebih, perusahaan dapat menetapkan harga yang lebih tinggi. Namun, jika
produk dianggap kurang bernilai oleh konsumen, perusahaan mungkin perlu
menetapkan harga yang lebih rendah untuk mempengaruhi keputusan pembelian.
5) Tujuan Strategis: Strategi perusahaan dan tujuan bisnis juga dapat mempengaruhi
penentuan harga. Jika perusahaan ingin memasuki pasar dengan cepat dan
mendapatkan pangsa pasar yang signifikan, mungkin akan memilih strategi harga
rendah atau harga penetrasi. Di sisi lain, jika perusahaan ingin memposisikan diri
sebagai merek mewah atau kelas atas, strategi harga yang lebih tinggi mungkin lebih
tepat.
6) Peraturan dan Hukum: Peraturan dan hukum yang mengatur industri atau pasar
tertentu juga harus diperhatikan dalam penentuan harga. Perusahaan harus
memastikan bahwa strategi harga yang mereka pilih mematuhi ketentuan hukum dan
regulasi yang berlaku untuk mencegah konsekuensi hukum yang tidak diinginkan.
7) Siklus Hidup Produk: Tahap siklus hidup produk, seperti pengenalan, pertumbuhan,
kedewasaan, dan penurunan, juga dapat mempengaruhi penentuan harga. Harga dapat
diturunkan selama tahap pengenalan untuk membangun kesadaran dan permintaan,
kemudian disesuaikan selama tahap pertumbuhan dan kedewasaan untuk mencapai
tujuan penjualan dan keuntungan yang diinginkan.
Memahami dan mempertimbangkan faktor-faktor ini dalam penentuan harga akan membantu
perusahaan mengatasi rintangan produk masuk pasar dan mengembangkan strategi penetapan
harga yang efektif.

3.2 Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Penetapan harga berdasarkan biaya merupakan salah satu pendekatan yang umum digunakan
dalam rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga. Dalam pendekatan ini,
harga ditentukan dengan mempertimbangkan biaya produksi, biaya operasional, dan margin
keuntungan yang diinginkan. Berikut ini beberapa poin yang menjelaskan lebih lanjut
mengenai penetapan harga berdasarkan biaya:
 1) Perhitungan Biaya Produksi: Perusahaan perlu memperhitungkan semua biaya yang
terkait dengan produksi produk, termasuk biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya
overhead pabrik, dan biaya produksi lainnya. Perhitungan biaya yang akurat dan
komprehensif akan membantu perusahaan menentukan titik impas (break-even point)
dan memahami berapa banyak produk yang perlu dijual untuk mencapai keuntungan
yang diinginkan.
2) Margin Keuntungan yang Diinginkan: Setelah menghitung biaya produksi,
perusahaan perlu memutuskan tingkat margin keuntungan yang diinginkan. Margin
keuntungan yang lebih tinggi akan mempengaruhi harga jual produk, sedangkan
margin yang lebih rendah mungkin diterapkan untuk produk dengan persaingan yang
ketat atau sebagai strategi penetrasi pasar. Margin keuntungan yang diinginkan harus
mencakup biaya operasional perusahaan dan mempertimbangkan tingkat keuntungan
yang wajar dalam industri atau pasar yang bersangkutan.
3) Pricing Markup: Salah satu metode yang umum digunakan dalam penetapan harga
berdasarkan biaya adalah menggunakan markup harga. Perusahaan dapat menetapkan
markup tertentu di atas biaya produksi untuk menentukan harga jual. Markup dapat
dinyatakan dalam bentuk persentase, seperti markup 20% atau markup 30%,
tergantung pada strategi perusahaan dan karakteristik produk.
4) Variabel Lain yang Mempengaruhi Penetapan Harga: Meskipun penetapan harga
berdasarkan biaya penting, perusahaan juga harus mempertimbangkan faktor-faktor
lain yang memengaruhi harga. Hal ini termasuk permintaan pasar, harga pesaing,
persepsi nilai produk, dan strategi pemasaran perusahaan. Penetapan harga yang
terlalu tinggi dibandingkan dengan nilai dan harga pesaing dapat mengurangi daya
tarik produk. Oleh karena itu, perusahaan perlu melakukan penelitian pasar yang
cermat dan analisis persaingan untuk memastikan harga yang kompetitif dan sesuai
dengan nilai yang diberikan oleh produk.
Penetapan harga berdasarkan biaya bukanlah satu-satunya pendekatan yang dapat digunakan
dalam rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga. Terdapat pendekatan lain
seperti penetapan harga berdasarkan permintaan, penetapan harga berdasarkan nilai, dan
penetapan harga berdasarkan strategi pemasaran. Pilihan pendekatan yang tepat akan
tergantung pada karakteristik produk, tujuan perusahaan, dan kondisi pasar yang
bersangkutan.

3.3 Penetapan Harga Berdasarkan Nilai Persepsi Konsumen

Penetapan harga berdasarkan nilai persepsi konsumen merupakan pendekatan yang penting
dalam menghadapi rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga. Dalam
pendekatan ini, harga ditentukan dengan mempertimbangkan nilai yang diberikan oleh
produk dalam persepsi konsumen. Berikut ini beberapa poin yang menjelaskan lebih lanjut
mengenai penetapan harga berdasarkan nilai persepsi konsumen:
1) Segmentasi Pasar dan Penentuan Nilai: Perusahaan perlu memahami segmen pasar
yang dituju dan menentukan nilai yang diinginkan oleh setiap segmen. Nilai yang
diinginkan dapat berbeda antara segmen pasar, seperti harga yang terjangkau, kualitas
produk yang tinggi, pelayanan pelanggan yang baik, atau fitur-fitur khusus lainnya.
Penetapan harga harus mencerminkan nilai-nilai ini dan memenuhi harapan konsumen
dalam setiap segmen.
 2) Analisis Nilai Produk: Perusahaan perlu melakukan analisis nilai produk untuk
memahami elemen-elemen nilai yang diberikan oleh produk dalam persepsi
konsumen. Ini melibatkan mengidentifikasi manfaat dan fitur-fitur produk yang
dianggap bernilai oleh konsumen serta pemahaman tentang keunikan produk
dibandingkan dengan pesaing. Penetapan harga harus mempertimbangkan nilai-nilai
ini dan menetapkan harga yang sesuai dengan nilai yang diberikan oleh produk dalam
persepsi konsumen.
3) Persepsi Kualitas dan Harga: Konsumen seringkali menghubungkan kualitas produk
dengan harga. Penetapan harga yang terlalu rendah dapat mempengaruhi persepsi
kualitas yang rendah, sedangkan harga yang terlalu tinggi dapat mengesampingkan
sebagian konsumen. Perusahaan perlu mempertimbangkan persepsi kualitas yang
diinginkan oleh target pasar dan menetapkan harga yang sesuai dengan persepsi
tersebut. Dalam beberapa kasus, penetapan harga yang lebih tinggi juga dapat
digunakan untuk memposisikan produk sebagai produk premium dengan kualitas
yang unggul.
4) Pemasaran Nilai: Penting untuk secara efektif mengkomunikasikan nilai produk
kepada konsumen melalui strategi pemasaran yang tepat. Pesan pemasaran harus
mampu menyoroti manfaat dan fitur-fitur yang memberikan nilai tambah kepada
konsumen. Penetapan harga harus mencerminkan nilai yang dikomunikasikan dan
memberikan kepercayaan kepada konsumen bahwa harga yang dibayarkan sebanding
dengan manfaat yang diterima.
5) Penawaran Produk Tambahan: Selain harga produk utama, perusahaan juga dapat
mempertimbangkan penawaran produk tambahan atau bundling untuk meningkatkan
nilai yang dirasakan oleh konsumen. Misalnya, penawaran paket produk dengan harga
lebih tinggi namun dengan fitur tambahan atau pelayanan pelanggan yang lebih baik.
Ini dapat membantu meningkatkan nilai produk dan membenarkan penetapan harga
yang lebih tinggi.
Penetapan harga berdasarkan nilai persepsi konsumen membutuhkan pemahaman yang
mendalam tentang preferensi dan harapan konsumen. Perusahaan perlu melakukan penelitian
pasar, analisis kompetitif, dan memahami kebutuhan konsumen dengan baik untuk dapat
menetapkan harga yang sesuai dengan nilai yang diberikan oleh produk.
3.4 Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan
Penetapan harga berdasarkan persaingan merupakan salah satu pendekatan yang penting
dalam menghadapi rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga. Dalam
pendekatan ini, harga ditentukan dengan mempertimbangkan tingkat persaingan di pasar.
Berikut ini beberapa poin yang menjelaskan lebih lanjut mengenai penetapan harga
berdasarkan persaingan:
1) Analisis Pesaing: Perusahaan perlu melakukan analisis pesaing untuk memahami
strategi penetapan harga yang digunakan oleh pesaing. Ini melibatkan mempelajari
harga produk pesaing, posisi harga mereka dalam pasar, dan bagaimana mereka
menawarkan nilai kepada konsumen. Informasi ini membantu perusahaan dalam
menentukan apakah mereka ingin mengadopsi harga yang lebih rendah, setara, atau
lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing.
2) Diferensiasi Produk: Jika produk perusahaan memiliki keunggulan atau keunikan
tertentu dibandingkan pesaing, perusahaan dapat mempertimbangkan penetapan harga
 yang lebih tinggi. Dalam hal ini, perusahaan harus menyampaikan nilai tambahan
yang jelas kepada konsumen untuk membenarkan harga yang lebih tinggi.
Diferensiasi produk melalui kualitas, fitur unik, pelayanan pelanggan, atau merek
yang kuat dapat mempengaruhi harga yang dapat ditetapkan oleh perusahaan.
3) Strategi Harga Rendah: Jika pasar sangat kompetitif dan persaingan harga ketat,
perusahaan mungkin perlu mengadopsi strategi harga rendah. Tujuan strategi ini
adalah untuk menarik konsumen dengan menawarkan harga yang lebih murah
dibandingkan pesaing. Namun, perusahaan harus memastikan bahwa harga yang
ditetapkan masih cukup untuk mencakup biaya produksi dan memberikan margin
keuntungan yang wajar.
4) Strategi Harga Premium: Jika produk perusahaan dianggap memiliki nilai tambah
yang signifikan atau posisi merek yang kuat, perusahaan dapat mengadopsi strategi
harga premium. Dalam hal ini, harga yang lebih tinggi dapat mencerminkan persepsi
kualitas yang lebih tinggi dan eksklusivitas produk. Konsumen yang mencari kualitas
atau status mungkin bersedia membayar lebih untuk produk tersebut.
5) Penyesuaian Harga: Perusahaan juga perlu mempertimbangkan kemampuan mereka
untuk menyesuaikan harga dalam menghadapi perubahan persaingan. Misalnya, jika
pesaing mengadopsi strategi harga rendah, perusahaan harus mempertimbangkan
apakah mereka dapat menyesuaikan harga mereka atau memberikan penawaran
khusus kepada konsumen untuk tetap bersaing.
6) Kebijakan Harga Jangka Pendek dan Jangka Panjang: Perusahaan harus
mempertimbangkan apakah mereka ingin mengadopsi kebijakan harga jangka pendek
atau jangka panjang. Kebijakan harga jangka pendek dapat melibatkan taktik promosi,
diskon sementara, atau penawaran khusus untuk menghadapi persaingan yang intens.
Kebijakan harga jangka panjang, di sisi lain, mencakup penetapan harga yang
konsisten dan berkelanjutan yang mencerminkan strategi jangka panjang perusahaan.
Penetapan harga berdasarkan persaingan membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang
pasar dan pesaing. Perusahaan perlu terus memonitor dan memperbarui strategi penetapan
harga mereka sesuai dengan perubahan persaingan dan kondisi pasar yang terjadi.
3.5 Penetapan Harga Berdasarkan Segmen Pasar
Penetapan harga berdasarkan segmen pasar merupakan pendekatan yang efektif dalam
menghadapi rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga. Dalam pendekatan
ini, harga ditentukan dengan mempertimbangkan karakteristik dan preferensi konsumen
dalam setiap segmen pasar. Berikut ini beberapa poin yang menjelaskan lebih lanjut
mengenai penetapan harga berdasarkan segmen pasar:
1) Segmentasi Pasar: Perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar yang tepat untuk
mengidentifikasi segmen konsumen yang berbeda. Segmentasi dapat dilakukan
berdasarkan faktor seperti demografi, geografi, perilaku, atau kebutuhan konsumen.
Setiap segmen memiliki karakteristik dan preferensi yang berbeda, sehingga
penetapan harga harus disesuaikan untuk mencerminkan nilai yang diinginkan oleh
setiap segmen.
2) Analisis Nilai Segmen: Perusahaan perlu memahami nilai yang diinginkan oleh setiap
segmen pasar. Ini melibatkan penelitian dan analisis mendalam tentang preferensi,
kebutuhan, dan harapan konsumen dalam setiap segmen. Pemahaman ini membantu
perusahaan dalam menentukan tingkat harga yang dapat diterima oleh konsumen
 dalam setiap segmen dan menyesuaikan strategi penetapan harga sesuai dengan nilai
yang diinginkan.
3) Differential Pricing: Differential pricing atau penetapan harga diferensial adalah
strategi yang melibatkan penetapan harga yang berbeda untuk setiap segmen pasar.
Perusahaan dapat menawarkan harga yang lebih tinggi untuk segmen yang lebih
mampu atau yang menginginkan nilai tambahan, sementara harga yang lebih rendah
atau diskon dapat diberikan kepada segmen yang lebih sensitif terhadap harga.
Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan pendapatan dan
memenuhi kebutuhan konsumen dalam setiap segmen.
4) Customization: Dalam beberapa kasus, perusahaan dapat menawarkan opsi
kustomisasi produk kepada konsumen dalam setiap segmen. Konsumen dapat
memilih fitur atau opsi tambahan sesuai dengan preferensi mereka, dan harga dapat
disesuaikan berdasarkan fitur yang dipilih. Hal ini memungkinkan konsumen merasa
memiliki produk yang sesuai dengan keinginan mereka dan bersedia membayar harga
yang sesuai.
5) Penelitian Pasar dan Analisis Persaingan: Penetapan harga berdasarkan segmen pasar
memerlukan penelitian pasar yang cermat dan analisis persaingan. Perusahaan perlu
memahami bagaimana pesaing menetapkan harga dalam setiap segmen dan
menyesuaikan strategi mereka agar tetap kompetitif. Selain itu, penelitian pasar yang
baik membantu perusahaan dalam menentukan tingkat harga yang dapat diterima dan
memberikan nilai yang sesuai dengan konsumen dalam setiap segmen.
Penetapan harga berdasarkan segmen pasar memungkinkan perusahaan untuk memahami
dan merespons preferensi konsumen dalam setiap segmen, sehingga dapat mencapai
keseimbangan antara nilai yang diberikan oleh produk dan harga yang ditetapkan. Dalam
melakukan penetapan harga ini, perusahaan harus terus memonitor dan mengevaluasi
preferensi konsumen dan persaingan dalam setiap segmen agar dapat menyesuaikan
strategi penetapan harga secara efektif.

BAB IV

Studi Kasus

4.1 Contoh Studi Kasus Produk Masuk Pasar dan Strategi Penentuan Harga yang
Sukses

Deskripsi Produk:
Perusahaan Z ingin memasukkan produk snack sehat baru ke pasar, yaitu granola bar organik
yang terbuat dari biji-bijian, kacang-kacangan, dan buah-buahan alami. Produk ini ditujukan
untuk konsumen yang mencari alternatif makanan ringan yang sehat dan bergizi.
Strategi Penentuan Harga yang Sukses:
Branding sebagai produk premium, penawaran nilai dan pemenuhan kebutuhan khusus,
pemasaran melalui Analisis Pasar dan Penetapan Harga yang Kompetitif: Perusahaan Z
melakukan analisis pasar yang menyeluruh untuk memahami tingkat harga yang diadopsi
oleh pesaing dan preferensi harga konsumen. Berdasarkan analisis tersebut, mereka
menetapkan harga yang kompetitif untuk granola bar organik mereka, yang sedikit lebih
tinggi dari snack konvensional namun masih terjangkau oleh pasar target.
1) Branding sebagai Produk Premium: Perusahaan Z memposisikan granola bar organik
mereka sebagai produk premium yang menawarkan nilai gizi dan kualitas yang
superior. Mereka menggunakan branding yang menekankan bahan-bahan organik,
rasa alami, dan ketidakadanya bahan tambahan kimia. Dengan menggambarkan
produk mereka sebagai pilihan premium, perusahaan Z dapat membenarkan harga
yang sedikit lebih tinggi.
2) Penawaran Nilai dan Pemenuhan Kebutuhan Khusus: Perusahaan Z menawarkan
granola bar organik dengan variasi rasa dan opsi bebas gluten atau bebas gula
tambahan untuk memenuhi kebutuhan khusus konsumen yang memiliki preferensi
atau batasan tertentu dalam pola makan mereka. Dengan memberikan nilai tambahan
seperti opsi khusus ini, perusahaan Z dapat membenarkan harga yang lebih tinggi dan
menarik segmen pasar yang mencari produk sesuai dengan kebutuhan mereka.
3) Pemasaran Melalui Saluran Penjualan yang Relevan: Perusahaan Z melakukan
pemasaran melalui saluran penjualan yang relevan dengan produk snack sehat
mereka. Mereka menjalin kerjasama dengan toko makanan sehat, pusat kebugaran,
dan apotek yang memiliki pengunjung yang cenderung mencari makanan sehat.
Dengan demikian, granola bar organik mereka tersedia di tempat-tempat yang diakses
oleh target pasar mereka.
4) Kampanye Pendidikan dan Kesadaran Konsumen: Perusahaan Z meluncurkan
kampanye pendidikan untuk meningkatkan kesadaran konsumen tentang manfaat
makanan sehat dan granola bar organik mereka. Mereka mengadakan acara pameran
makanan sehat, bekerja sama dengan influencer kesehatan, dan membagikan materi
edukatif tentang pentingnya gizi seimbang. Kampanye ini membantu konsumen
memahami nilai dan keunggulan produk perusahaan Z, sehingga mereka bersedia
membayar harga yang lebih tinggi.
Melalui penetapan harga yang kompetitif, saluran penjualan yang relevan, serta kampanye
pendidikan dan kesadaran konsumen, perusahaan Z berhasil memasukkan granola bar organik
mereka ke pasar dan mencapai kesuksesan. Dengan menggabungkan strategi penetapan harga
yang tepat dengan pemasaran yang efektif, mereka berhasil menarik konsumen dan
membangun reputasi sebagai pemimpin dalam segmen makanan sehat.

BAB V

Kesimpulan
5.1 Ringkasan Temuan
Ringkasan Temuan dalam Rintangan Produk Masuk Pasar dan Strategi Penentuan Harga:
1) Kesadaran dan Pendidikan Konsumen: Penting untuk meningkatkan kesadaran
konsumen tentang produk dan nilai yang ditawarkan. Kampanye pendidikan dan
promosi yang efektif dapat membantu mengatasi rintangan ini.
 2) Persaingan dengan Produk Konvensional: Persaingan dengan merek-merek yang
sudah mapan dalam pasar dapat menjadi rintangan. Perusahaan harus mencari cara
untuk membedakan produk mereka dan menawarkan nilai tambahan kepada
konsumen.
3) Regulasi dan Persyaratan Hukum: Adanya persyaratan hukum dan regulasi tertentu
dalam industri dapat menjadi rintangan dalam memasukkan produk ke pasar.
Perusahaan harus memastikan bahwa mereka mematuhi aturan-aturan tersebut untuk
menghindari hambatan.
4) Penetrasi Pasar dan Awareness Konsumen: Mengenalkan produk baru ke pasar dan
menciptakan kesadaran konsumen adalah tantangan yang perlu dihadapi. Promosi
yang efektif dan strategi pemasaran yang tepat diperlukan untuk meningkatkan
penetrasi pasar dan awareness konsumen.
5) Distribusi dan Saluran Pemasaran: Memiliki saluran distribusi yang efisien dan efektif
sangat penting untuk memastikan produk dapat diakses oleh konsumen dengan
mudah. Perusahaan perlu menjalin kemitraan dengan saluran pemasaran yang relevan
dan mencari cara untuk memperluas jangkauan distribusi.
6) Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penentuan Harga: Berbagai faktor seperti biaya
produksi, nilai persepsi konsumen, persaingan, dan segmentasi pasar dapat
mempengaruhi strategi penentuan harga. Perusahaan perlu melakukan analisis yang
komprehensif untuk menentukan harga yang tepat untuk produk mereka.
Dalam menghadapi rintangan-rintangan tersebut, perusahaan perlu mengadopsi strategi yang
tepat, melakukan penelitian pasar yang mendalam, dan terus memantau perubahan tren dan
preferensi konsumen. Dengan pendekatan yang komprehensif dan adaptif, perusahaan dapat
mengatasi rintangan masuk pasar dan menentukan harga yang sesuai dengan kondisi pasar
dan nilai produk mereka.

5.2 Implikasi dan Rekomendasi

Implikasi dan Rekomendasi dalam Rintangan Produk Masuk Pasar dan Strategi Penentuan
Harga:
1) Pendidikan Konsumen: Penting untuk mengedukasi konsumen tentang manfaat dan
nilai produk yang ditawarkan. Perusahaan perlu mengembangkan kampanye
pendidikan yang efektif melalui berbagai saluran komunikasi seperti media sosial,
situs web, dan acara promosi. Rekomendasi: Menyediakan informasi yang jelas
tentang produk, keunggulan, dan manfaatnya melalui konten edukatif yang menarik.
2) Diferensiasi Produk: Untuk mengatasi persaingan dengan merek-merek yang sudah
mapan, perusahaan harus mencari cara untuk membedakan produk mereka.
Rekomendasi: Fokus pada fitur unik, kualitas bahan, keberlanjutan, atau inovasi
dalam proses produksi yang memberikan nilai tambah kepada konsumen.
3) Kepatuhan Regulasi: Memahami dan mematuhi persyaratan hukum dan regulasi
dalam industri sangat penting. Perusahaan harus melakukan riset mendalam mengenai
peraturan yang berlaku dan memastikan kepatuhan terhadapnya. Rekomendasi:
Mendapatkan bantuan dari ahli hukum atau konsultan yang memahami industri dan
regulasi terkait.
 4) Pemasaran dan Promosi yang Efektif: Memiliki strategi pemasaran yang efektif dan
memanfaatkan berbagai saluran pemasaran dapat membantu dalam mengatasi
rintangan penetrasi pasar dan meningkatkan kesadaran konsumen. Rekomendasi:
Menggunakan media sosial, situs web, iklan online, dan kolaborasi dengan influencer
untuk meningkatkan visibilitas produk.
5) Kolaborasi dengan Mitra Strategis: Membangun kemitraan dengan mitra strategis
seperti toko makanan sehat, restoran, atau pusat kebugaran dapat membantu
memperluas jangkauan distribusi. Rekomendasi: Menjalin hubungan yang kuat
dengan mitra yang memiliki kesesuaian nilai dan target pasar yang sama.
6) Analisis dan Penyesuaian Penentuan Harga: Perusahaan perlu melakukan analisis
yang komprehensif tentang faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan harga,
seperti biaya produksi, persepsi konsumen, dan persaingan. Rekomendasi: Melakukan
survei pasar, studi kompetitor, dan pengujian harga untuk menentukan strategi
penetapan harga yang tepat.
Dalam menghadapi rintangan produk masuk pasar dan strategi penentuan harga, perusahaan
harus memiliki kesabaran, fleksibilitas, dan kemampuan adaptasi. Mengikuti rekomendasi di
atas dan terus memantau perubahan tren pasar, perusahaan dapat mengatasi rintangan-
rintangan tersebut dan mencapai keberhasilan dalam memasukkan produk ke pasar dengan
harga yang tepat.

DAFTAR PUSTAKA
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Monroe, K. B. (1990). Pricing: Making Profitable Decisions. McGraw-Hill.
Nagle, T. T., Hogan, J. E., & Zale, J. (2016). The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to
Profitable Decision Making (5th ed.). Routledge.
Armstrong, G., & Cunningham, M. (2019). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson
Education.
Brassington, F., & Pettitt, S. (2013). Principles of Marketing (7th ed.). Pearson Education.
Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2018). Essentials of Marketing (8th ed.). Cengage
Learning.
 Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2016). International Marketing (11th ed.). Cengage
Learning.
Hollensen, S. (2019). Global Marketing (8th ed.). Pearson Education.
Keller, K. L. (2016). Strategic Brand Management: Building, Measuring, and Managing
Brand Equity (4th ed.). Pearson Education.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2018). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson Education.