7 STEPS

MARKETING PLAN
Agnes Andriana 01541200023
Helena Joanne 01541200031
Jessica Avelia NG 01541200106
Tiffany Wu 01541200021
 JANJI JIWA

Salah satu kedai kopi di Indonesia yang

mulai buka pada tahun 2018. Janji Jiwa
memiliki konsep fresh-to-cup, penyajian
kopi dipilih dari hasil kopi lokal Indonesia
dan disajikan secara trendi.
TABLE OF 01 SITUATION ANALYSIS
E MARKETING
CONTENTS 02 STRATEGIC PLANNING

03 OBJECTIVES

04 E MARKETING STRATEGY

05 IMPLEMENTATION PLAN

06 BUDGET

07 EVALUATION PLAN
 SITUATION ANALYSIS

STRENGTH
- Memiliki banyak varian rasa WEAKNESS
- Harga terjangkau dengan kualitas yang baik
- Menyediakan tempat dan lokasi strategis - Tempat kurang luas
- Jam operasional terbatas

OPPORTUNITIES
Membuka franchise yang dapat tersebar di seluruh THREATS
Indonesia sehingga semakin dikenal masyarakat
Banyaknya kompetitor semakin
yang saat ini memiliki gaya hidup menghabiskan
berkembang dengan inovasi baru setiap
waktu atau bekerja di kedai kopi
waktu
 SEGMENTASI
Tipe peminum kopi
- The connoisseur: penyuka kopi, setiap hari ke coffee shop
- The casual coffee drinker: membeli kopi seminggu tiga kali
- The social drinker: hanya seminggu sekali minum kopi untuk kepentingan
sosial media
- The instant drinker: tidak pernah membeli kopi ke coffee shop, biasanya
E MARKETING membuat kopi instan sendiri di rumah

STRATEGIC PLANNING TARGETING

Fokus pasar dari bisnis ini adalah the connoisseur dan casual coffee drinker
sebagai orang yang suka hangout bersama teman/keluarga setiap hari atau minimal
seminggu tiga kali.

POSITIONING
Gerai berlokasi di sekitar perkantoran dan pusat perbelanjaan atau mall yang mudah
dijangkau oleh target pasar yang sering membeli. Janji Jiwa menjual produk minuman
kopi untuk target pasar yang memiliki kebiasaan minum kopi dengan harga yang
terjangkau agar tidak membebankan ketika konsumen membeli sesering mungkin.
OBJECTIVES

Increase Market Share Achieve Branding Goals

Menambah jumlah penjualan dari Menargetkan 2 gerai pertama di luar negeri
20% menjadi 40% dalam 1 tahun untuk mengenalkan budaya kopi Indonesia

Increase Positive Comments Increase Sales Revenue

Menambah komentar atau review yang Menaikkan pendapatan sebesar 50% dalam
positif dari para konsumen janji jiwa jangka waktu 2 tahun, dari omset 140 juta
sebanyak 35% dalam 1,5 tahun hingga 210 juta per bulan di setiap outlet
 E-MARKETING STRATEGIES
Untuk meningkatkan pendapatan, kami
berencana menaikkan harga produk yang
awalnya dari range harga Rp
15.000-30.000 menjadi
Rp 20.000-35.000 dan tambahan pilihan
ekonomis yaitu size mini dijual dengan
Untuk menambah target pasar, Janji harga Rp 10.000 untuk tetap menarik
Jiwa dapat menyediakan produk baru konsumen.
berbentuk bubuk kopi yang dapat
diseduh instan dari rumah, sehingga PRICE
siapapun dapat menikmati produk
secara langsung tanpa harus
mendatangi coffee shop.

PRODUCT
E-MARKETING STRATEGIES
PROMOTION
- Mendukung event dengan menjadi sponsor sebagai kesempatan untuk menarik perhatian konsumen
dari berbagai tempat dan dapat lebih dikenal oleh banyak orang
- Promosi program donasi kepada petani kopi untuk terus menghasilkan biji kopi berkualitas terbaik,
seperti dengan membeli satu gelas berarti sudah berkontribusi
- Bekerja sama dengan influencer yang suka minum kopi dan mengatur pengelolaan sosial media agar
menarik viewers
- Melaksanakan program untuk menambah pendapatan dari menarik konsumen seperti memberikan
diskon 10% bagi konsumen yang posting di akun sosial media

PLACE
Meskipun sudah tersebar di seluruh Indonesia, Janji Jiwa akan meluaskan pasarnya sesuai
dengan tujuannya membuka kedainya di daerah perkantoran luar negeri dimana orang
banyak membutuhkan kopi untuk kesehariannya, khususnya Asia.
 IMPLEMENTATION PLAN

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4

JAN-APR MAY-AUG SEP-DES JAN-APR MAY-AUG SEP-DES JAN-APR MAY-AUG SEP-DES JAN-APR MAY-AUG SEP-DES

Melakukan research and

development produk
seasonal
Trial penjualan inovasi
produk dengan ukuran
baru
Menaikkan harga dan
mulai mencari peluang
tempat luar negeri
Memulai program donasi
dan mencari influencer
untuk bekerja sama

Kolaborasi dengan event

dan influencer

Membuka franchise luar

negeri
BUDGETING

BIAYA NOTES
Menggunakan satu mega influencer dan beberapa micro
INFLUENCER Rp 500.000.000 influencer untuk menyebarkan konten promosi hingga
menjadi viral

Mengembangkan design feeds Instagram atau

DESIGN Rp 50.000.000 website untuk menarik konsumen

Mendirikan gerai kopi janji jiwa di luar negeri agar

FRANCHISE LUAR NEGERI Rp 2.000.000.000 go international

Memberikan sponsor pada event - event yang

SPONSOR EVENT Rp 30.000.000 berkaitan dan juga mendirikan stand berjualan di
event tersebut

Menggunakan advertisement instagram sebanyak

SOCIAL MEDIA Rp 5.000.000 50.000 tayangan agar tersebar di seluruh
Indonesia
 TOTAL

2,585,000,000
THANK YOU