MANAJEMEN PEMASARAN
Disusun Oleh :
Kelompok 3
PROGRAM S1 MANAJEMEN
2024
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT atas rahmat dan karunia Nya kami
dapat menyelesaikan makalah ini guna memenuhi dan melengkapi tugas mata kuliah
Manajemen Pemasaran. Kami juga menyampaikan ucapan terima kasih kepada
pihak-pihak yang membantu dalam menyelesaikan makalah ini. Dalam makanlah ini
kami merasa masih banyak kekurangan baik pada teknis penulisan maupun materi.
Untuk itu kritik dan saran dari semua pihak sangat kami harapkan demi
penyempurnaan makalah ini. Dengan demikian, kami berharap makalah ini dapat
bermanfaat dan menambah wawasan pembaca mengenai Perusahaan dan Strategi
Pemasaran.
2
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR…………………………………………………..…………....2
DAFTAR ISI………………………………………..………………………..……….3
BAB I…………………………………………………………………………………4
PENDAHULUAN…………………………………………………………...……….4
1.3 Tujuan…….………………………………………………………………............4
BAB II………….……..……………….…………………………………...…….6
PEMBAHASAN.…………………………………………………………….…..6.
BAB III…...………………………………………………………………..…....15
PENUTUP.. ………………………………………………………………......15
DAFTAR PUSAKA…………………………………………………………………16
3
BAB I
PENDAHULUAN
4
4. Menjelaskan tentang perusahaan menganalisis dan menggunakan informasu
pemasaran.
5. Menjelaskan isu yang dihadapi oleh beberapa peneliti pemasaran termasuk
kebijakan publik dan etika.
5
BAB II
PEMBAHASAN
6
yang dikembangkan sesuai dengan kebutuhan pengguna. Adanya ledakan teknologi
infomasi baru-baru ini, perusahaan dapat menghasilkan dan menemukan informasi
pemasaran. Proses pengembangan sistem informasi juga melibatkan pengumpulan
dan pengelolaan data yang diperlukan.
Data ini dapat berasal dari berbagai sumber, seperti riset pemasaran, data
penjualan, dan informasi pelanggan. Pengumpulan data ini penting untuk memahami
kebutuhan dan preferensi pelanggan, serta untuk menghasilkan informasi yang
berguna dalam pengambilan keputusan pemasaran. Dalam mengembangkan sistem
informasi, tim pengembangan sistem yang terdiri dari berbagai peran seperti manajer
analis sistem, analis sistem senior, dan pemrogram aplikasi, juga diperlukan. Tim ini
bertanggung jawab dalam merancang, mengembangkan, dan merawat sistem
informasi.
Dunia pemasaran dipenuhi dengan informasi dari berbagai sumber yang tak
terhitung banyaknya. Melalui gadget, PC, dan Tablet mereka kini memberikan
gelombang informasi kepada perusahaan dan satu sama lain. Sebagian besar manajer
pemasaran kerap kewalahan dalam mengumpulkan data. Masalah ini terangkum
dalam konsep Big Data, yang mengacu pada kumpulan data yan sangat besar dan
komplek yang dihasilkan oleh teknolohi pembuatan, pengumpulan, penyimpanan dan
analisis informasi yang sangat canggih saat ini.
Nilai sebenarnya dari informasi pemasaran terletak pada abagaimana informasi
tersebut digunakan dalam hal wawasan pelanggan yang diberikan. Berdasarkan
pemikirian tersebut PepsiCo hingga Google telah membentuk tim wawasan
pelanggan, yang bertugas mengembangkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dari
infromasi pemasaran untuk menerapkan wawasan tersebut. Sistem Informasi
Pemasaran (MIS) terdiri dari orang-orang dan prosedur yang didedikasikan utuk
menilai kebutuhan informasi, mengembangkan informasi, dan membantu
mengambil keputusan menggunakan informasi tersebut untuk menghasilkan dan
memvalidasi pelanggan.
Penting untuk mencatat bahwa kualitas sistem dan kualitas informasi juga
berpengaruh pada kepuasan pengguna sistem informasi. Kualitas sistem meliputi
kemudahan penggunaan, keandalan, kecepatan akses, fleksibilitas, dan keamanan
7
sistem. Sementara itu, kualitas informasi meliputi akurasi, ketepatan waktu,
kelengkapan, relevansi, dan konsistensi.
8
untuk meningkatkan pengambilan keputusan strategis dengan memahami
lingkungan konsumen, menilai dan melacak tindakan pesaing. Teknik intelijen
pemasran berkisar dari mengamati konsumen secara langsung hingga menanyai
karyawan perusahaan sendiri, membandingkan produk pesaing, riset online, dan
memantau media sosial. Selain itu, intilijen pemasaran yang baik dapat membantu
pemasar mendapatkan wawasan tentang bagaimana konsumen membicarakan dan
terlibat dengan merek mereka.
Perusahaan juga perlu secara aktif memantau aktivitas pesaing melalui situs
web dan media sosial pesaing. Sebagai conoth badam intelijen Kompetitif Amazon
secara rutin memberli barang dagangan dari situs pesaing untuk mengalisis dan
membandingkan variasi, kecepatan dan kualitas layanan mereka. Sebagai contoh,
Samsung secara rutin memangtau aktivitas media sessial secara rela time seputar
perkenalan iPhone, iPad dan perangkat Apple terbaru. Mereka dengan cermat
memanntau tidak hanya setiap fitur perangkat baru yang diperkenalkan, tetapi juga
komentar konsumen yang membanjiri blog dan saluran media sosial.
9
4. Riset Kompetitor : Membantu memahami persaingan dengan kompetitor,
seperti kekuatan dan kelemahan mereka, strategi pemasaran, dan produk yang
ditawarkan
Setelah masalah didefinisikan, manajer dan peniliti harus mentapkan tujuan penelitian.
Sebuah proyek riset pemasaran dapat memiliki salah satu dari tiga jenis tujuan.
10
Karakteristik demografis, ekonomi, dan gaya hidup pelanggan Chipotle saat ini:
Apakah pelanggan layanan konter saat ini juga menggunakan drivethrus?
Apakah drive-thrus sesuai dengan kebutuhan dan gaya hidup mereka? Atau
apakah Chipotle perlu menargetkan segmen konsumen baru?
Karakteristik dan pola penggunaan dari populasi yang lebih luas dari
pengunjung restoran cepat saji dan restoran cepat saji: Apa yang mereka
butuhkan dan harapkan dari restoran semacam itu? Di mana, kapan, dan
bagaimana mereka menggunakannya, serta kualitas, harga, dan tingkat layanan
yang mereka hargai? Layanan Chipotle yang baru akan membutuhkan posisi
yang kuat, relevan, dan berbeda di pasar makanan cepat saji yang ramai.
Dampaknya terhadap pengalaman pelanggan Chipotle: Apakah drive-thru akan
konsisten dengan pengalaman kasual cepat saji yang lebih berkualitasseperti
yang ditawarkan Chipotle?
Reaksi karyawan Chipotle terhadap layanan drivethru: Apakah karyawan
restoran akan mendukung drive-thru? Apakah menambahkan drive-thru akan
mengganggu operasi dan kemampuan mereka untuk menyajikan makanan dan
layanan berkualitas tinggi
11
informasi yang sudah ada di suatu tempat, yang telah dikumpulkan untuk tujuan lain.
Data primer terdiri dari informasi yang dikumpulkan untuk tujuan spesifik yang
sedang dihadapi.
2.4.1 Mengumpulkan Data Sekunder
Para peneliti biasanya memulai dengan mengumpulkan data
sekunder. Basis data internal perusahaan menyediakan titik awal yang
baik. Namun, perusahaan juga dapat memanfaatkan berbagai macam
sumber informasi eksternal.
Perusahaan dapat membeli data sekunder dari pemasok luar.
Sebagai contoh, Nielsen menjual data wawasan pembeli dari panel
konsumen yang terdiri dari lebih dari 250.000 rumah tangga di 25 negara
di seluruh dunia, dengan ukuran uji coba dan pembelian. Di luar layanan
komersial yang menawarkan informasi dengan biaya tertentu, hampir
setiap asosiasi industri perusahaan, lembaga pemerintah, publikasi bisnis,
dan media berita memberikan informasi gratis kepada mereka yang
cukup tertarik untuk menemukan situs web atau aplikasi mereka. Mesin
pencari internet.
Data sekunder biasanya dapat diperoleh dengan lebih cepat dan
dengan biaya yang lebih rendahbdaripada data primer. Juga, Sumber
sekunder terkadang dapat memberikan data yang tidak dapat
dikumpulkan sendiri oleh perusahaan- informasi yang tidak secara
langsung tersedia atau akan terlalu mahal untuk dikumpulkan. Sebagai
contoh, akan terlalu mahal bagi merek produk konsumen seperti Coca-
Cola atau Tide untuk melakukan audit toko ritel secara terus-menerus
untuk mengetahui pangsa pasar, harga, dan tampilan merek mereka
sendiri dan merek pesaing. Data sekunder juga dapat menimbulkan
masalah. Para peneliti jarang dapat memperoleh semua data yang mereka
butuhkan dari sumber sekunder. Sebagai contoh, Chipotle tidak akan
menemukan informasi yang ada mengenai reaksi konsumen mengenai
layanan drive-thru baru yang belum dipasang. Bahkan ketika data dapat
ditemukan, informasi tersebut mungkin tidak terlalu berguna. Peneliti
harus mengevaluasi informasi sekunder dengan hati-hati untuk
12
memastikan bahwa informasi tersebut relevan (sesuai dengan kebutuhan
proyek penelitian), akurat (dikumpulkan dan dilaporkan dengan andal)
terkini (cukup mutakhir untuk pengambilan keputusan saat ini), dan tidak
memihak (dikumpulkan dan dilaporkan secara objektif).
2.4.2 Pengumpulan Data Primer
Data sekunder memberikan titik awal yang baik untuk penelitian
dan sering kali membantu mendefinisikan masalah dan tujuan penelitian.
Namun, dalam banyak kasus, perusahaan juga harus mengumpulkan data
primer. menunjukkan bahwa merancang rencana pengumpulan data
primer memerlukan sejumlah keputusan mengenai metode kontak,
rencana pengambilan sampel, dan instrumen penelitian.
Bagian ini membahas informasi pemasaran dalam dua konteks khusus: riset
pemasaran pada usaha kecil dan organisasi nirlaba dan riset pemasaran internasional.
Kemudian kita akan membahas isu-isu kebijakan publik dan etika dalam riset
pemasaran. Teknik-teknik yang dibahas dalam bab ini dapat digunakan oleh organisasi
yang lebih
kecil dengan cara yang tidak terlalu formal dan dengan sedikit atau tanpa biaya.
Pertimbangkan bagaimana seorang pemilik usaha kecil melakukan riset pasar secara
mendadak bahkan sebelum membuka usahanya.
Sebagian besar riset pemasaran bermanfaat bagi perusahaan yang mensponsori
dan konsumennya. Melalui riset pemasaran, perusahaan mendapatkan wawasan tentang
kebutuhan konsumen, sehingga menghasilkan produk dan layanan yang lebih
memuaskan
dan hubungan dengan konsumen yang lebih kuat. Namun, penyalahgunaan riset
pemasaran juga dapat merugikan atau mengganggu konsumen. Dua isu utama kebijakan
publik dan etika dalam riset pemasaran adalah gangguan terhadap privasi konsumen dan
penyalahgunaan temuan riset.
Gangguan terhadap privasi konsumen, banyak konsumen yang merasa positif
terhadap riset pemasaran dan percaya bahwa riset pemasaran memiliki tujuan yang
bermanfaat. Beberapa orang bahkan senang diwawancarai dan memberikan pendapat
13
mereka. Namun, sebagian lainnya sangat atau bahkan tidak mempercayai riset
pemasaran. Mereka tidak suka diganggu oleh para peneliti. Mereka khawatir bahwa
pemasar membangun database besar yang penuh dengan informasi pribadi tentang
pelanggan. Atau mereka khawatir para peneliti akan menggunakan teknologi canggih
untuk menyelidiki perasaan terdalam kita, melacak penggunaan internet dan perangkat
seluler kita, atau mengintip dari balik bahu kita saat berbelanja dan kemudian
menggunakan pengetahuan ini untuk memanipulasi pembelian kita. Sebuah survei baru-
baru ini menunjukkan bahwa lebih dari 90 persen orang Amerika merasa bahwa mereka
telah kehilangan kendali atas pengumpulan dan penggunaan data pribadi dan informasi
yang mereka bagikan di situs media sosial oleh perusahaan.
Studi penelitian dapat menjadi alat persuasi yang ampuh; perusahaan sering
menggunakan hasil studi sebagai klaim dalam iklan dan promosi mereka. Namun, saat
ini, banyak studi penelitian yang tampaknya tidak lebih dari sekadar sarana untuk
mempromosikan produk sponsor. Bahkan, dalam beberapa kasus, survei penelitian
tampaknya dirancang hanya untuk menghasilkan efek yang diinginkan. Sebagai contoh,
sebuah survei Black Flag.
pernah bertanya: "Sebuah cakram kecoa. . meracuni seekor kecoa secara perlahan.
Kecoak
yang sekarat kembali ke sarangnya dan setelah mati dimakan oleh kecoak lainnya. Pada
gilirannya, kecoak-kecoak ini menjadi keracunan dan mati. Menurut Anda, seberapa
efektifkah jenis produk ini dalam membunuh kecoak?" Tidak mengherankan, 79 persen
mengatakan efektif.
14
BAB III
PENUTUP
3.1 KESIMPULAN
Sistem informasi pemasaran terdiri dari beberapa subsistem, termasuk subsistem
informasi akuntansi, subsistem penelitian pemasaran, dan subsistem intelijen
pemasaran. Subsistem penelitian pemasaran bertujuan untuk mengumpulkan data terkait
operasi pemasaran dan aspek yang berkaitan dengan pelanggan.
3.2 SARAN
15
DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, K. (n.d.).
16