STRATEGI MARKET

FOLLOWER

Oleh : Siti Khaizatul Minnah

Pendahuluan

Strategi bersaing merupakan ujung tombak yang dapat

membawa eksistensi perusahaan dalam dunia bisnis. Setiap
perusahaan akan selalu melakukan persaingan agar
produknya bisa eksis dan unggul dalam pasar. Posisi
bersaing perusahaan dibagi menjadi 4, yaitu 40% pasar
dikuasai oleh pemimpin pasar (market leader), 30% pasar
dikuasai oleh penantang pasar (market challenger), 20%
pasar dikuasai oleh pengikut pasar (market follower), dan
10% pasar dikuasai oleh perelung pasar (market nicher)

2
Pembahasan

Pengikut pasar (market follower)

merupakan perusahaan yang mengambil sikap
dan menempatkan posisi strategi sebagai
pengikut, tidak mengusik pemimpin pasar
(market leader), dan hanya puas dengan cara
menyesuaikan diri dengan kondisi pasar.
Ciri-ciri pengikut pasar (market follower)

 Selalu menonjolkan ciri khasnya kepada

pelanggan
 Memilih untuk meniru produk dari pemimpin
pasar daripada menyerangnya
 Biasanya memperoleh laba yang tinggi karena
tidak membutuhkan biaya besar untuk inovasi
produk

4
Strategi pengikut pasar (market follower)

1. Mengikuti dari dekat (cloner)

berusaha meniru produk, distribusi, iklan, dan segmentasi
pasar dari pimpinan pasar.
Contoh : “Coca-Cola” menjadi “Coko-Cola”

2. Mengikuti dari jauh (imitator)

Peniruan pada produk pemimpin pasar, namun masih
mempertahankan diferensiasi dalam kemasan, iklan, dan
harga.

5
3. Mengikuti secara selektif (adapter)
Pengikut pasar (market follower) akan membeli
produk pemimpin dan melakukan adaptasi atau
memperbaikinya.

4. Pemalsu (counterfeiter)
Melakukan duplikasi produk dan kemasan dari
perusahaan pimpinan pasar, dan akan menjualnya di
pasar gelap atau penyalur yang reputasinya buruk

6
Kesimpulan

Strategi bersaing merupakan faktor penting yang dapat

membawa eksistensi perusahaan dalam dunia bisnis.
Pengikut pasar (market follower) merupakan perusahaan
yang mengambil sikap dan menempatkan posisi strategi
sebagai pengikut, tidak mengusik pemimpin pasar (market
leader), dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri
dengan kondisi pasar. Strategi yang dimiliki oleh pengikut
pasar (market follower) yaitu mengikuti dari dekat (cloner),
mengikuti dari jauh (imitator), mengikuti secara selektif
(adapter), pemalsu (counterfeiter).
Thanks!