Penarikan dan pemilihan penjual

Di susun oleh kelompok 5 :

1. Taysa Amalia
2. Ambira
3. zulhari Yani
4. Yori Deandita
5. Nada Putri
6. M. Ilham
7. M. Subhi

Dosen pengampu : Juria Hastuti,S.E,M.E

A. Perencanaan dan penempatan tenaga penjual

Sebelum melakukan penarikan (recruitment) perlu didahului dengan proses perencanaan, terutama yang berkaitan
dengan penarikan dan seleksi tersebut. Proses perencanaan ini meliputi:

a. Analisis Awal Kebutuhan Personil

Kebutuhan personil untuk tenaga penjul tergantung pada beberapa faktor
seperti:
1. Target pertumbuhan penjualan
2. Strategi distribusi
3. Perubahan organisasi tenaga penjual
4. Perputaran tenaga penjual ( turn over)
Beberapa metode dalam menentukan kebutuhan tenaga
penjual yaitu:

01. 02.
Affordable methode Work load methode
(terjangkau) (beban kerja)

03. 04.
Incremental methode Sales potential method
(tambahan) (potensi penjualan)
b. Analisis jabatan (job analysis)

Sebelum manajer melakukan penarikan dan seleksi, maka perlu memahami

dengan jelas aktivitas, tugas dan tanggung jawab tenaga penjual yang akan
dipekerjakan nanti. Analisis jabatan (Job analysis), adalah suatu cara yang sistematis
untuk menggambarkan bagaimana suatu jabatan tenaga penjual yang akan diterima
oleh tenaga penjual.

c. meninjau atau menentukan job description dan job qualification/specification

Job description merupakan gambaran secara detail tentang suatu jabatan.

Job qualification/specification menjelaskan tentang orang yang bagaimana
cocok ditempatkan pada jabatan tenaga penjual berdasarkan atas job description.
Kalau job description mengarah pada aktivitas pada aktivitas dan tanggung jawab dari
seorang tenaga penjual, maka job qualification mengarah pada sikap, keahlian,
pengetahuan dan kepribadian yang diperluhkan untuk mencapai hasil kerja tenaga
penjual yang sukses.
 B. Penarikan (recruitment) tenaga
penjualan

Tujuan dari rekrutmen adalah untuk menemukan dan menarik

pelamar yang berkualifikasi terbaik untuk posisi tenaga
penjual.jumlah pelamar yang diperlukan
tentunya harus lebih besar dari yang akan diterima.
Hal ini diperlukan agar perusahaan dapat memiliki pilihan yang
terbaik tidak semua pelamar memenuhi kualifikasi perusahaan
dan juga tidak semua pelamar akhirnya bersedia untuk menerima
penawaran kerja tersebut.
 C. Seleksi tenaga penjualan
Beberapa Kesalahan Dalam Seleksi

Terdapat beberapa kesalahan yang biasa terjadi dan harus dihindari didalam proses seleksi.
Kesalahan-kesalahan tersebut diantaranya:
• Semata-mata mempercayai sepenuhnya pewawancara untuk mengevaluasi kandidat.
• Mengeneralisasi model sukses dalam seleksi.
• Terlalu banyak kriteria yang digunakan.
• Lebih menekankan personality dibandingkan job skill.
• Menggunakan diri sendiri sebagai contoh.
• Tidak meneliti kenapa orang gagal dalam tugasnya.
• Mengandalkan kriteria orang baik secara umum.
• Melewatkan beberapa informasi untuk diperiksa.
• Kesalahan untuk menggunakan pengujian yang telah difalidasi secara statistic
D. penarikan dan pemilihan tenaga
penjual

 Tugas tenaga penjualan

1. menyebarluaskan informasi kepada para pembel.i
2. membujuk atau mempengaruhi calon pembeli
untuk membeli.
3. Memberikan pelayanan kepada pembeli.
4. Memberikan informasi kepada. perusahaan tentang
harga pesaing,produk baru.
E. Penarikan dan pemilihan wiraniaga

Penarikkan wiraniaga memerlukan dana tidak sedikit, sehingga manajer berharap

memperoleh hasil yang paling baik. Syarat sebagai wiraniaga berbeda-beda
tergantung pada beberapa faktor:
 Jenis produk
 Jenis pembeli
 Syarat-syarat perjalanan
 Peraturan untuk menarik atau memilih personalia penjualan.
  Penentuan jumlah wiraniaga yang dibutuhkan

01. Metode beban kerja

Metode biaya (incremental

02. method)

Metode potensi penjualan

03. (sales potential method)
F. Siklus hidup dan peranan pekerjaan

1. Pendidikan dan awal karier

2. Peningkatan karier
3. Keluarga dan Tanggung Jawab
4. Pensiun
5. Keseimbangan hidup dan kualitas
hidup
6. Kesiapan finansial
7. Pendidikan dan pelatihan seumur
hidup
 kesimpulan

Berdasarkan pembahasan dari makalah ini maka dapat disimpulkan bahwa:

1. Sebelum melakukan penarikan (recruitment) perlu didahului dengan proses
perencanaan, terutama yang berkaitan dengan penarikan dan seleksi tersebut.
2. Tujuan dari rekrutmen adalah untuk menemukan dan menarik pelamar yang
berkualifikasi terbaik untuk posisi tenaga penjual.jumlah pelamar yang diperlukan
tentunya harus lebih besar dari yang akan diterima.
3. Setelah manajemen mendapatkan calon tenaga penjual (pelamar), maka proses
seleksi dapat dijalankan.
Penarikkan wiraniaga memerlukan dana tidak sedikit, sehingga manajer berharap
memperoleh hasil yang paling baik. Untuk mendapatkan kualifikasi tenaga penjual
yang sukses, ratusan penelitian telah dilakukan oleh berbagai peneliti bidang
ini.
 Thanks!
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including
infographics & images by Freepik