FORM PENGAJUAN JUDUL OUTLINE PROPOSAL PENELITIAN

(SKRIPSI)
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG

NAMA
: NUR ROHMAN EKO AGUSTIYANTO
NIM
: 12510029
JURUSAN/KONSENTRASI
: MANAJEMEN/PEMASARAN
: PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN KEUNGGULAN
KOMPETITIF PADA PT. COATS REJO INDONESIA.
1. Judul
Penerapan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Keunggulan
Coats RejoIndonesia.

Kompetitif

Pada PT.

2. Latar Belakang Masalah

Kemajuan teknologi, komunikasi, dan informasi mendorong
berlangsungnya globalisasi dunia dengan cepat dan dinamis. Globalisasi
tersebut
membawa perubahan dalam berbagai bidang kehidupan seperti bidang sosial, ekonomi, dan
budaya.
Khususnya
fenomena
ekonomi
yang
mempunyai
implikasi luar biasa terhadap perubahan tatanan kerja sama dan persaingan bisnis serta
peranan
pemerintah
diberbagai
penjuru
dunia.
Oleh
karena
itu
hal
ini telah menuntut para pelaku usaha untuk terus berfikir kritis dalam
menghadapi persaingan yang semakin kompetitif, karena persaingan tidak
hanya datang dari persaingan usaha lokal tetapi telah merambah ke
usaha
global. Jika para pelaku usaha tidak siap untuk menghadapi persaingan sekarang ini,
berbagai
dampak
dan
efek
dapat
timbul
dari
persaingan
tersebut.
Tidak hanya mengakibatkan volume penjualan produk yang menurun, kehilangan daerah
pemasaran produk, bahkan dapat mengancam kelangsungan
hidup perusahaan.
Dengan dunia persaingan yang semakin ketat dan tak bisa di hindari, maka
perusahaan harus merumuskan strategi perusahaan yang tepat dalam menghadapi persaingan
tersebut.
Menurut Hunger dan Whelan (2001:
16) strategi
adalah rumusan perencanaan komprehensif tentang bagaimana perusahaan akan mencapai
misi
dan
tujuannya.
Strategi akan memaksimalkan keunggulan kompetitif dan
memaksimalkan keterbatasan bersaing. Strategi yang diterapkan dalam sebuah perusahaan
yang
sudah
memasuki
persaingan dalam pasar global harus berskala besar, dan
rencana strategi yang dibuat harus berorientasi pada masa
depan agar dapat berinteraksi dengan lingkungan yang
kompetitif untuk mencapai tujuan perusahaan.
Konsep inti pemasaran menurut pendapat di atas menjelaskan bahwa
ada beberapa hal yang harus dipenuhi dalam terjadinya proses pemasaran.
Dalam
pemasaran terdapat produk sebagai kebutuhan dan keinginan orang lain yang memiliki nilai
sehingga diminta dan terjadinya proses permintaan karena ada yang melakukan pemasaran.
Menurut
Philip
Kotler
(2005:
10)
pemasaran adalah proses sosial yang dengan mana individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan

dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa
yang bernilai dengan pihak lain.
Strategi
pemasaran
mempunyai peranan sangat penting dalam
membantu
kesuksesan
suatu
perusahaan.
Disamping
itu
strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai
dengan
perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut. Dengan demikian strategi pemasaran
harus
dapat
memberikan
gambaran
yang
jelas
dan
terarah
tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan
atau
paduan pada beberapa sasaran pasar.
PT. Coats Rejo Indonesia merupakan sebuah industri tekstil yang khusus bergerak
dalam bidang benang. Hasil produksi PT. Coats Rejo Indonesia adalah benang dengan
berbagai macam ukuran. Permintaan pasar terhadap produksi benang sangatlah tinggi,
sehingga PT. Coats Rejo Indonesia selalu berusaha menjaga kualitas dan mutu produk dengan
harapan dapat bersaing di pasar global, memperluas pasar dan memperbanyak kapasitas
ekspor.
Berdasarkan paparan latar belakang diatas, peneliti mengangkat konsep tersebut
sebagai
bahan
penelitian
skripsi
dengan
judul
Penerapan Strategi Pemasaran Untuk MeningkatkanKeunggulan
Kompetitif
Pada PT.
Coats Rejo Indonesia..

3. Rumusan Masalah
1. Bagaimana analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan keunggulan kompetitif pada PT.
Coats Rejo Indonesia?
2. Apa saja faktor-faktor internal dan eksternal yang dihadapi PT. Coats Rejo Indonesia serta
usaha apa yang harus dilakukan perusahaan untuk mengatasi hambatan tersebut?
3.

Bagaimana implementasi strategi pemasaran dalam meningkatkan keunggulan

kompetitif pada PT. Coats Rejo Indonesia?

4. Penelitian Terdahulu
a.

b.

c.

d.

Skripsi: Analisis Strategi Pemasaran Usaha Jasa Pembuatan

perbaikan Furniture UD.
Suryani
Furniture, Bogor, Jawa
Ardhanareshwari Hamardika Ningrum. Tahun: 2010.

dan
barat. Oleh: Putri

Skripsi: Analisis Strategi Pemasaran Minyak Kelapa Sawit (Craude Palm Oil) Pada
PT. Kharisma Pemasaran Bersama Nusantara Jakarta. Oleh: Hamzah Muhammad Ali.
Tahun: 2011.
Tugas Akhir: Strategi Pemasaran Ekspor Dalam Memasuki Pasar Internasional Pada
Perusahaan Dian Mandala. Oleh: Diana Dewi Kusumaningrum. Tahun 2009.
Skripsi: Analisis
Strategi
Pemasaran
Pada
PT.
Makassar. Oleh: Reny Maulidia Rahmat. Tahun: 2012.

Koko

Jaya

Prima

e.

f.

Tesis: Reformulasi Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Occupancy Room

Rate Di Hotel Four Seasons Resort Jimbaran Bali. Oleh: Kadek Dewi
Fadmawati. Tahun: 2011.
Tesis: Strategi Pemasaran Kampung Batik Laweyan Solo. Oleh: Diana Elma
Widyaningrum. Tahun: 2012.

5. Teori yang Dipakai dan Sub-sub Teori

a. Hitt, Michael A. dkk. 2012. Mendefinisikan manajemen Strategis: Daya Saing &
Globalisasi. Jakarta: Salemba Empat.
b. Hunger, J. D. and Wheelen, T. L,. 2001. Mendefinisikan Strategic Management.
c. Kotler, Philip. 2003. Mendefinisikan Manajemen Pemasaran.
d. Keegan. Warren J. 2007. Mendefinisikan Manajemen Pemasaran Global.
e. Porter, Michael E. 2008. Mendefinisikan ruang lingkup Competitive Advantage.
f. Porter, Michael E. 1980. Mendefinisikan Strategi Bersaing.
g. Tjiptono. 1997. Mendefinisikan Strategi Pemasaran.
6. Lokasi dan Obyek Penelitian
Penelitian ini mengambil lokasi pada PT Coats Rejo Indonesia. Penelitian dilakukan
di perusahaan tersebut, menggunakan akses internet ke website resmi perusahaan yang
bersangkutan serta link-link lainnya yang dianggap relevan.
Sedangkan obyek penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah perusahaan
manufaktur yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia pada tahun 2000. Periode pengamatan
yang dilakukan selama 3 bulan, yaitu pada tahun 2014.
7. Metode Analisis
Pada penelitian ini menggunakan metode kualitatif, yaitu prosedur penelitian yang
menghasilkan
data
deskriptif
berupa
kata-kata
tertulis atau lisan dari orangorang dan perilaku yang dapat diamati.
Metode ini juga sering disebut metode penelitian naturalistik karena
penelitiannya
dilakukan dalam kondisi alamiah (natural setting).
8. Catatan (diisi oleh LPEI)

9. Usulan Dosen Pembimbing

1. H. Slamet, SE., MM., Ph.D
2. Irmayanti Hasan, ST., MM
Laboratorium Pengembangan Ekonomi Islam
Ketua

(Muhammad Fatkhur Rozi, SE., MM)