Contoh Kasus Strategi Penetapan Harga

1. Penetapan harga biaya plus (Cost-Plus Pricing Method)

Jika menggunakan metode ini, anda menentukan harga jual per unit ditambah jumlah tertentu untuk
menutup laba yang anda kehendaki pada unit tersebut atau disebut marjin.

Harga jual produk dapat anda hitung dengan rumus :

Biaya Total + Marjin = Harga Jual

Contoh :

Misalkan anda punya usaha distro dan mendapatkan order dari konsumen sebanyak 10 T-shirt.

Biaya yg dikeluarkan untuk produksi diperkirakan mencapai Rp. 500.000,00. Rinciannya sbb :

- Biaya bahan baku : Rp. 300.000,00

- Biaya tenaga kerja : Rp. 100.000,00
- Biaya lain-lain (sewa tempat, penyusutan alat, dsb) : Rp. 100.000

Jika anda ingin laba sebesar 20% dari biaya total, maka sesuai dengan rumus :

Biaya Total + Marjin = Harga Jual

Rp. 500.000,00 + (20% x Rp. 500.000,00) = Rp. 600.000,00 (Harga untuk 10 buah T-shirt)

Jadi, untuk setiap T-shirt akan dijual dengan harga sebesar Rp. 60.000,00

2. Penetapan Harga Mark-Up (Mark-Up Pricing Method)

Penetapan harga mark-up ini hamper sama dengan penetapan harga biaya plus.

Pedagang/perusahaan dagang lebih banyak menggunakan penetapan harga mark-up ini.

Caranya lebih sederhana. Anda membeli barang-barang dagangan, kemudian harga jualnya anda
tentukan setelah menambah harga beli dengan sejumlah mark-up, seperti rumus dibawah ini :

Harga Beli + Mark Up = Harga Jual

Jadi, mark-up ini merupakan kelebihan harga jual diatas harga belinya.

Contohnya, misalkan anda mempunyai counter yang menjual hp di BEC.

Anda membeli HP merek X dari produsen/distributor seharga 1 juta.

Kemudian anda ingin keuntungan 500 ribu.

Jadi, anda akan menjual HP tersebut dengan harga jual 1 juta + 500 ribu = 1,5 juta.

Mudah kan ?

Jadi, keuntungannya dapat anda peroleh dari sebagian mark-up tersebut.

Mengapa hanya sebagian ?

Karena anda juga harus mengeluarkan sejumlah biaya lain-lain seperti sewa tempat, transport, dsb
dari hasil penjualan tersebut.