Bernardus Nathanael

1606889446
MAKAB-A

ANALISIS KASUS
“iGrow Indonesia: A Journey towards Sustainable Agricultue 4.0”

Ringkasan Kasus

Muhaimin Iqbal dan Andreas Sanjaya adalah duo yang mendirikan start-up keuangan berbasis
teknologi, iGrow, yang berfokus pada pertanian. Mereka saling berkolaborasi untuk
mengembangkan iGrow menjadi integrator sumber daya pertanian dan memecahkan
ketidaksesuaian informasi antara petani, investor, dan pemilik tanah. iGrow kelihatannya telah
menghidupkan kembali lulusan sarjana pertanian untuk bekerja di bidangnya, di mana biasanya
lulusan pertanian lebih banyak yang bekerja di luar bidangnya. Diharapkan model bisnis iGrow
dapat menjadi berkelanjutan dan benar-benar menjadi solusi untuk menyelesaikan masalah
pertanian yang ada di Indonesia.

Indonesia, dengan populasi penduduk dan luas daratan yang besar dan mencapai pertumbuhan
PDB yang signifikan, menjadi salah satu dari pasar yang paling menjanjikan di dunia. Namun,
Indonesia perlu menyelesaikan masalah manajemen pangan untuk populasi yang terus
bertumbuh. Fakta bahwa masih banyak kelompok masyarakat yang masih rentan terhadap
kekurangan gizi dan persentase sektor pertanian terhadap PDB yang terus menurun menjadi
penambah urgensi dari masalah tersebut. Apalagi, pemerintah Indonesia mencanangkan
rencana menjadi pemasok pangan di dunia pada tahun 2045. Selain itu, bertani di Indonesia
menghadapi masalah yang lebih banyak. Sektor pertanian tidak banyak diminati oleh kaum
muda Indonesia sebagai sumber pencaharian, sehingga banyak kaum muda khususnya di desa
yang tadinya bertani berpindah ke kota karena dipercaya bahwa hal itu memberikan peluang
yang lebih baik untuk hidup. Upah riil petani per hari adalah Rp37.000 atau ($ 2,7) - jumlah
yang jauh lebih rendah daripada biaya hidup per harinya dan usia rata-rata untuk seorang petani
adalah 40. Tidak mengherankan jumlah rumah tangga petani menurun secara signifikan pada
tingkat 16,32% dari tahun 2003 hingga 2013.

Setelah diobservasi, manajemen pangan di Indonesia masih berorientasi pada peningkatan

laba, di mana petani diberi insentif untuk meningkatkan produksi pangan yang
'menguntungkan'. Akibatnya, jumlah kasus kekurangan gizi meningkat akibat ketidaksesuaian
kebutuhan pangan dan jumlah obesitas meningkat pada populasi yang mampu membeli
pangan. Manajemen pangan merupakan pekerjaan kolaborasi antara pasar, modal, petani, dan
pemerintah. Indonesia memiliki permintaan besar untuk pangan setiap harinya – yaitu 250 juta
penduduk. Namun, Namun, petani tidak memiliki koneksi ke pasar ini karena tengkulak dan
perantara lainnya memperoleh margin tertinggi yang tidak adil. Modal dari sektor perbankan
tidak menjangkau petani karena risiko kegagalan yang tinggi. Jumlah uang yang disalurkan
dari perbankan ke petani hanya sekitar 3% dan sebagian besar dieksploitasi oleh perusahaan
pertanian besar dibandingkan petani kecil. Model bisnis iGrow yang unik dan bermanfaat
secara sosial membantu mengembangkannya. iGrow mencapai profitabilitas hanya dalam
durasi tiga bulan. Saat ini, iGrow telah mempekerjakan lebih dari 2.200 mitra petani di 1.197
lahan pertanian. iGrow juga telah menanam 3.000 hektar tanah dan memanen dari sekitar 1.100
hektar perkebunan. Selain itu, iGrow menghitung berapa banyak karbon dioksida yang diserap
oleh perkebunannya, yaitu lebih dari 277.992 karbon dioksida.

iGrow muncul untuk mengatasi masalah tersebut dengan menghubungkan pemberi dana,
petani, pembeli lahan, dan pembeli hasil pertanian atau dapat disebut ‘Farmville dalam
kehidupan nyata’. Pemilik tanah akan memperoleh bagian produktif dari lahan yang tidak
digunakan sementara petani (operator) dapat memperoleh gaji untuk hidup. Pengguna
(sponsor) dapat memilih tanaman mana yang akan ditanam, tahu di mana tanaman tersebut
ditanam serta kapan diperkirakan akan dipanen. Ada berbagai tanaman yang ditawarkan oleh
iGrow, mulai dari tanaman panen cepat panen panjang yang berbuah setelah tiga tahun dan
juga hingga tanaman yang bukan asli Indonesia. Selain itu, iGrow juga bermitra dengan
surveyor independen yang memainkan peran penting dalam model bisnis iGrow karena mereka
bertanggung jawab untuk melakukan banyak kunjungan lapangan ke berbagai perkebunan di
Indonesia untuk memverifikasi keberadaan dan kelayakan lahan yang diusulkan oleh operator
untuk dibiayai oleh sponsor melalui Platform iGrow. Para surveyor juga bertindak sebagai
jembatan antara iGrow, para sponsor dan operatornya dengan secara berkala melaporkan detail
melalui platform iGrow. Sponsor juga dapat berinteraksi dengan surveyor independen iGrow
untuk mengetahui lebih detail mengenai tanaman mereka. Setelah panen, iGrow membagikan
keuntungan kepada operator dan investor. Sekitar 30-40% dari laba bersih dari penjualan
tanaman diberikan kepada operator, 40-50% lainnya diberikan kepada sponsor, dan sisanya 10-
20% diberikan kepada iGrow dan surveyor independennya. iGrow mengklaim bahwa
pengembalian dan mekanisme keuangan yang jelas menyebabkan 99% investor
menginvestasikan kembali uang mereka ke platform iGrow. Melalui iGrow, transaksi
keuangan berkontribusi pada solusi bantuan sektor riil untuk masalah dasar yang nyata.

Tim manajemen iGrow selalu melakukan update untuk mengidentifikasi tanaman yang diminta
pasar, yang memiliki stabilitas harga dan karakteristik yang baik, sehingga tanaman dapat
dengan mudah dijual ke pasar. iGrow juga melibatkan para operatornya dengan forward
contract yang memungkinkan mereka untuk membeli sejumlah tanaman tertentu di muka
berdasarkan harga yang disepakati, biasanya di bawah harga pasar. iGrow membuat kontrak
dengan pembeli untuk penjualan produk pertaniannya terlebih dahulu sebelum memberikan
persetujuan kepada operator untuk mulai menanam benih. Jika hasil panen operator melebihi
target, operator diberikan dua opsi, apakah akan menyimpannya untuk tujuan mereka sendiri
atau untuk menjual tambahan ke iGrow. Untuk mengurangi risiko bahwa operator gagal
memenuhi jumlah yang dipesan, iGrow melalui surveyor independennya sendiri selalu
mendorong operator untuk berkomitmen penuh dengan investasi mereka. Kualitas produk
pertanian juga dijamin oleh surveyor yang melakukan perjalanan ke berbagai lahan yang
dikelola. Sementara itu, untuk mengelola risiko karena kondisi alam yang tidak menentu yang
dapat mengakibatkan kegagalan panen atau force majeur, iGrow menyisihkan 7,5-12,5% dari
setiap dana dana investasi sebagai dana abadi. Untuk pembeli produk pertanian, iGrow
menambah nilai dengan menyediakan produk organik berkualitas tinggi dan kuantitas tinggi.
iGrow dapat menyediakan produk dengan harga yang kompetitif. Untuk menjamin ini, iGrow
pertama-tama mengamankan kontrak dengan permintaan sebelum membuka lahan baru atau
bekerja sama dengan operator. iGrow pun telah mengekspor produknya ke berbagai negara di
luar Indonesia.

iGrow bekerja dengan kelompok tani dan memberi uang yang diinvestasikan sponsor setiap
bulan untuk kelompok terpercaya yang terus diberikan pelatihan. Setelah waktu panen, semua
produksi pertanian didistribusikan langsung ke industri yang dijamin dalam kontrak. iGrow
memperoleh untung sangat tinggi dari sistem ini karena memotong semua perantara
(tengkulak, dll). Sebagai hasil dari efisiensi ini, iGrow mengklaim telah menghasilkan gross
merchandise value sekitar $ 1,6 juta. Dari nilai tersebut, iGrow mengambil keuntungan 20%.
Selain itu, iGrow juga mulai mengandalkan agrowisata, produk bio-ekonomi, dan perdagangan
karbon untuk pendapatan jangka panjangnya. Terlepas dari saluran penghasil pendapatan
lainnya, iGrow memperoleh pendanaan awal dari 500 Startups dan East Ventures. Senjaya
menyatakan bahwa iGrow percaya bahwa tujuannya lebih dari sekadar mencari keuntungan
yang menjadi alasan mengapa iGrow selektif saat memilih investor, di mana iGrow mencari
investor yang memiliki visi yang sama dengan perusahaan.

iGrow percaya pada optimasi lebih lanjut dalam teknologi untuk meningkatkan penawarannya
termasuk mengintegrasikan Internet of Things (IoT) untuk proses bisnis pertanian. Untuk
mengatasi masalah ini, iGrow saat ini sedang merumuskan iGrow Precision Farming. Dengan
cara ini, operator akan tahu berapa banyak nutrisi yang dibutuhkan tanaman. Potensi besar
pembiayaan pertanian memunculkan lebih banyak techno-agripreneur, seperti Crowde,
Tanifund, Tanijoy dan Eragano untuk memikul tanggung jawab bersama dengan iGrow dalam
mensejahterakan tanah Indonesia melalui pertanian, beberapa dengan model bisnis yang
hampir mirip dengan iGrow dan sisanya mengembangkan model selanjutnya. Dari beberapa
startup ini, hanya Crowde, Tanifund dan iGrow yang telah memperoleh lisensi pendanaan peer-
to-peer dari Otoritas Jasa Keuangan Indonesia (OJK) pada September 2018.

iGrow mempunyai visi untuk membangun pertanian organik terbesar di dunia yang efisien dan
terukur. Sampai hari ini, iGrow telah menjalin kemitraan dengan mitra lokal di Turki dan
Jepang untuk membuka lokasi pertanian baru. Selanjutnya, iGrow sedang mempersiapkan
kemitraan dengan Malaysia, Thailand, Brasil, dan Kanada. Perjanjian strategis ini membantu
menjadikan visi iGrow untuk memperbaiki masalah pasokan dan permintaan pangan menjadi
kenyataan.

Bagian yang paling menantang di antara para pemangku kepentingan iGrow adalah
menemukan investor dan tantangan berikutnya yang membingungkan adalah menemukan
pembeli. Berbeda dengan keduanya, menemukan pemilik tanah jauh lebih mudah. Hal ini
dikarenakan iGrow harus memastikan bahwa entitas telah membuka lahan, membeli benih, dan
mengatur operator sebelum meluncurkan peluang proyek di situs web. Selain itu, iGrow juga
harus menyiapkan setidaknya tiga bulan modal kerja untuk operator. Awalnya, semua investor
iGrow berasal dari individu. Namun, untuk menambah sumber pendanaan iGrow, maka kerja
sama dilakukan dengan perusahaan besar untuk menginvestasikan uangnya. Jika perjanjian
berhasil, iGrow akan mendapatkan kredibilitas yang lebih tinggi sebagai platform dan menarik
lebih banyak investasi individu dan perusahaan. Ketika perusahaan agri-fintech menjamur dan
mencerminkan model bisnis iGrow, Iqbal dengan bijak menyampaikan bahwa Indonesia masih
memiiki banyak lahan untuk diolah. Iqbal menyadari bahwa dengan menilai keberlanjutan
model bisnisnya, ia dan timnya dapat mengembangkan berbagai strategi inovatif untuk masa
depan revolusi industri 4.0 yang tidak dapat diprediksi.

Analisis Situasi

Yang menjadi masalah apakah model bisnis yang ia ciptakan akan berkelanjutan menjadi solusi
dalam mewujudkan mimpinya untuk menyejahterakan tanah Indonesia menjadi kenyataan.
Model bisnis iGrow yang merupakan pelopor dalam agri-techpreneur di Indonesia memang
memiliki banyak keunggulan yang dapat mengembangkan peluang usahanya. Namun, yang
menjadi masalah apakah model bisnis ini akan bertahan dalam jangka waktu yang panjang
mengingat tren bisnis yang fluktuatif. Maka dari itu, tim dari iGrow harus mengembangkan
berbagai strategi inovatif agar produknya dapat memiliki keunggulan kompetitif.