Analisa Marketing Mix PT.

XL AXIATA Indonesia
Pendahuluan
PT XL Axiata Tbk ,(sebelumnya bernama PT Excelcomindo Pratama Tbk) atau
disingkat XL adalah sebuah perusahaan operator telekomunikasi seluler di Indonesia.[3] XL
mulai beroperasi secara komersial pada tanggal 8 Oktober 1996, dan merupakan perusahaan
swasta pertama yang menyediakan layanan telepon seluler di Indonesia. Pada 16
November 2009, RUPSLB XL menetapkan perubahan nama perusahaan dari PT Excelcomindo
Pratama Tbk. menjadi PT XL Axiata Tbk.
XL memiliki dua lini produk GSM, yaitu XL Prabayar dan XL Pascabayar. Selain itu XL juga
menyediakan layanan korporasi yang termasuk Internet Service Provider (ISP) dan VoIP.

Bauran pemasaran adalah paduan strategi produk, promosi, tempat dan harga yang bersifat unik
yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju
( Lamb, 2001:55).
Banyak pakar pemasaran mendefinisikan ulang bauran pemasaran sedemikian rupa sehingga lebih
aplikatif untuk sektor jasa . Hasilnya, 4 P tradisional diperluas dan ditambahkan dengan empat
unsur lainnya, yaitu people, process, physical evidence, dan customers service (Tjiptono,
2005:31). Dari pengertian bauran produk tersebut, maka variabel bauran pemasaran dapat
diklasifikasikan menjadi 4P, yaitu produk (product), harga (price), saluran distribusi (place),
promosi/periklanan (promotion). Karena PT. XL Axiata Tbk merupakan industri telekomunikasi
yang bergerak di sektor jasa, maka pengklasifikasian bauran pemasarannya ditambah variabel
orang (people), proses (process), dan pelayanan konsumen (customer service).

Yang akan kita bahas salah satunya mengenai Promotion PT. XL AXIATA

Promosi (Promotion)
Berbagai saluran atau media Above The Line (ATL) yang digunakan XL dalam mempromosikan produknya
adalah sebagai berikut:

1. Media Cetak
Kelebihan dalam mempromosikan suatu produk pada media cetak adalah kepastian yang cukup besar untuk
menampung iklan dibandingkan dengan waktu yang tersedia pada iklan di televisi maupun radio, XL
membuat banner ad produknya pada beberapa media cetak di Medan.

2. Televisi
Pengaruh iklan pada televisi terhadap masyarakat semakin kuat jika dibandingkan media lain karena
sifatnya audio visual dan merupakan kombinasi warna dan gerak. Maka iklan televisi tampak hidup dan
 nyata. Selain dalam iklan di televisi, XL juga mengadakan kuis yaitu TV spot (sponsorship) pada saat
program acara televisi.

3. Radio
Meskipun harga iklan pada radio tergolong mahal namun peminat untuk memasang iklan terus bertambah
karena dapat mengiklankan produk secara cepat dan aktual.

4. Media Online/Digital
Ruang online yang pernah digunakan XL dalam mempromosikan produknya antara lain, tribun news.com,
starberita.com, website harian Medan Bisnis, dan sebagainya. Selain melalui website yang disebutkan
diatas, XL juga mempromosikan produk yang ditawarkan melalui jejaring sosial/digital.
Untuk aktivitas promo Below The Line yang dilakukan XL dalam mempromosikan layanan/tarif promo
antara lain:
 OOH (Out Of Home), merupakan media perilklanan luar ruang yang diluncurkan oleh XL, seperti
billboard, baliho, dan sebagainya.
 POP (Post Off Promo), merupakan pembuatan media untuk memberitahukan program promo yang
dibagikan atau dilihat langsung oleh konsumen, antara lain brosur, poster, banner, dan sebagainya.
XL juga mengadakan kegiatan atau memberikan press conference pada event-event tertentu untuk
mempromosikan XL.
Untuk memperkuat posisi brand di pasar, XL meningkatkan konsistensi dan visibilitas brand dan produk
yang sedang dipromosikan di pasar. melakukan kegiatan branding permanen seperti mengecat atap rumah
atau jembatan di daerah padat penduduk atau yang ramai dengan logo XL. Pada tahun 2011, XL telah
mengecat hampir dua juta m2 tembok di 150 kota.
Daftar Pustaka
https://id.wikipedia.org/wiki/XL_Axiata

Kartajaya, Hermawan, 2006. Hermawan Kartajaya on Marketing Mix Seri 9 Elemen Marketing, PT. Mizan
Pustaka, Bandung.

Kotler, Philip, 2001. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, terj :
Hendra Teguh dan Ronny Antonius Rusly, Edisi 9, Jilid 1 dan 2, PT Prenhalindo, Jakarta.