Dalam setiap organisasi bisnis selalu terdapat berbagai bidang fungsional yang
harus dikelola dalam rangka pencapaian tujuan, sasaran , strategi, rencana , dan program
kerja perusahaan tersebut.
5. Informasi dibidang pemasokan bahan mentah dan baku untuk diolah menjadi produk
tertentu
Yang dimaksud antara lain apakah bahan mentah atau bahan baku itu relatif
melimpah atau langka, siapa yang menguasainya, terdapat dimana , kecenderungan
pemasok bertindak vis a vis produsen produk tertentu, seperti dalam hal persediaan,
persyaratan pembelian, waktu penyerahan dan jaminan mutu.
10. Informasi tentang tahap dan jenis teknologi yang dapat dikuasai dan dapat diterapkan,
termasuk teknologi informasi.
Dapat dikatakan bahwa tidak banyak produk yang mampu menjual diri sendiri,
berarti dilingkungan perusahaan terdapat fungsi pemasaran yang sasarannya adalah
sebagai berikut:
a. Para konsumen tetap loyal pada produk tertentu dengan tetap membeli produk
tersebut meskipun dipasaran terdapat produk lain sejenis yang dihasilkan oleh
perusahaan lain.
b. Para konsumen tidak tergiur oleh tersedianya produk substitusi dipasaran
c. Konsumen baru tertarik memiliki dan menggunakan tersebut
d. Perusahaan mampu mempertahankan pangsa pasar yang telah dikuasai
e. Memperbesar pangsa pasar
f. Mampu merebut segmen pasar tertentu, baik berdasarkan tingkat pendidikan, tingkat
penghasilan, jenis kelamin, kelompok usia maupun domisili konsumen.
Dalam literatur tentang manajemen pemasaran, sering aspek promosi dan penjualan
dibahas sebagai komponen integral dari fungsi pemasaran. Bukti efektif pelaksanaan
fungsi pemasaran ialah timbulnya minat, niat dan hasrat para konsumen untuk membeli
produk yang dipasarkan.
Praktek-praktek promosi yang umum dilakukan menumbuhkan bahwa cara dan
teknik yang dapat digunakan pada intinya bersifat pada periklanan. Program periklanan
yang efektif adalah program yang menggugah naluri yang terpendam dalam diri
konsumen. Periklanan mengandung komponen komunikasi antaralain :
1. Adanya sumber
2. Adanya pesan yang ingin disampaikan
3. Media yang digunakan untuk menyampaikan pesan
4. Tanggapan atas pesan yang disampaikan
G. PENJUALAN SEBAGAI BIDANG FUNGSIONAL
Jika program pemasaran dan promosi berhasil, tindak lanjut yang segera diambil
adalah penjualan produk yang telah dipasarkan, dipromosikan, dan diiklankan itu. Salah
satu tolak ukur keberhasilan program pemasaran, promosi, dan periklanan ialah apabila
konsumen memberikan tanggapan atau reaksi positif terhadap upaya promosi tersebut
dalam bentuk kesediaan mengeluarkan uang untuk membeli produk yang bersangkutan
untuk memenuhi sebagian kebutuhan atau keinginan. Dengan demikian, dapat dikatakan
bahwa penjualan merupakan salah satu bidang fungsional penting dalam kehidupan suatu
perusahaan.
Salah satu bidang yang memerlukan penanganan yang tepat dalam keseluruhan
manajemen bisnis ialah manajemen logistic. Yang dimaksud dengan logistic ialah
keseluruhan bahan, barang, alat, dan sarana yang diperlukan dan digunakan oleh suatu
organisasi dalam rangka pencapaian tujuan dan berbagai sasarannya. Logistic diperlukan
untuk memperlancar jalannya pelaksanaan berbagai bidang fungsional lainnya, baik yang
sifatnya tugas pokok maupun yang bersifat penunjang. Secara sederhana dapat
dinyatakan bahwa semakin besar suatu organisasi maka semakin rumit manajemen
logistic yang harus dilakukan karena makin beraneka ragamnya bahan, barang, alat, dan
sarana yang ditangani.
Logistic yang harus dikelola dengan baik dapat dilihat dari “arus masuk” dan “arus
keluar”. Yang dimaksud dengan arus masuk adalah segala jenis barang, bahan, alat dan
sarana yang bersumber dari luar perusahaan. Ada diantaranya yang akan diproses lebih
lanjut, seperti bahan mentah atau bahan baku untuk diolah menjadi barang jadi oleh
perusahaan untuk kemudian dijual dipasar. Adapula yang berupa barang, alat atau sarana
yang digunakan dalam menjalankan roda perusahaan. Contohnya antara lain adalah
kendaraan bermotor, berbagai jenis mesin, alat-alat kantor, perabot dan prasarana kerja
lainnya. Sedang yang dimaksud dengan arus keluar adalah produk yang dihasilkan oleh
perusahaan untuk disalurkan kepada berbagai pihak seperti distributor, agen, pengecer.
Sumber daya manusia merupakan sumber daya yang paling strategis yang dimiliki
oleh suatu organisasi. Manusia merupakan unsur terpenting dalam kehidupan suatu
organisasi. Betapapun besarnya kemampuan suatu organisasi menyediakan, menguasai
dan memiliki berbagai sarana dan prasarana serta betapapun tingginya kemahiran
kelompok manajerial merumuskan dan memilih strategi untuk ditempuh baik dalam arti
strategi umum, strategi dasar, strategi fungsional dan strategi operasional pada akhirnya
tolak ukur suatu perusahaan ditentukan oleh manusia yang bekerja didalamnya.