EVALUASI STRATEGI MANAJEMEN ELECTROLUX

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Marketing Management

KELOMPOK 1
Agus Sujatmoko Andre Dharma Persada Dewi Andjarsari
41P20003 41P20006 41P20010

agussujatmoko@gmail.com andrepersada94@gmail.com iwed0706@gmail.com

Firman Zahendra Jeffry Yapin Lady Varesqua Valentina

41P20015 41P20020 41P20021

Fzahendra@gmail.com jeffyap29@gmail.com lady.varesqua@gmail.com

DAFTAR ISI
01 LATAR BELAKANG 02 RUMUSAN MASALAH

03 PROFIL PERUSAHAAN 04 LANDASAN TEORI

05 ANALISA KASUS 06 KESIMPULAN & SARAN

 LATAR BELAKANG
Gaya hidup,
Tujuan Strategi
kebutuhan dan Studi Kasus
perusahaan pemasaran
keinginan
 Dipengaruhi oleh kondisi  Laba (profit)  Strategi dalam menghadapi  Restrukturisasi produksinya
status sosial dan tingkat persaingan, strategi harga, dengan mengalihkan hampir
 Kesinambungan usaha
ekonomi suatu negara. strategi produk, strategi 65 persen manufakturnya
(continue)
Berkaitan dengan ilmu pelayanan. dari sebagian besar Eropa
Pertumbuhan usaha


pengetahuan dan teknologi.


Meningkatkan volume Barat dan Amerika Utara ke
(growth) 
kawasan berbiaya rendah.
Semakin tinggi perkembangan pemasaran pada masa kini
 Kelangsungan usaha


dan pertumbuhan ekonomi, dan masa depan  Produk inovatif untuk

(survival) menembus dan
semakin tinggi permintaan
barang atau jasa. memperluas pasar.
 Merger dan Akuisisi, salah
satunya mengakuisisi GE
Electric.
RUMUSAN MASALAH
1 2
Evaluasi strategi Electrolux Manfaat apa yang akan
berdasarkan visinya dan tren
global dalam industri
1 2 diterima Electrolux dari
akuisisi GE Appliances?
peralatan rumah tangga

MASALAH
4 3
Opsi strategis apa lagi yang
dapat dilakukan Electrolux
4 3 Bagaimana hal itu sesuai
dengan arahan strategis
untuk pertumbuhan di masa kelompok?
depan guna mencapai
dominasi global yang lebih
besar?
PROFIL PERUSAHAAN
Nama : AB Electrolux
Pendiri : Axel Lennart Wenner-Gren (5 June 1881 – 24
November 1961)
Didirikan : 1919; 102 tahun yang lalu di Stockholm,
Swedia
Kantor Pusat : Stockholm, Swedia
Tokoh Penting : Ronnie Leten (Chairman) dan Jonas
Samuelson (President & CEO)
Merek Strategis : Electrolux, Grand Cuisine, AEG, Zanussi,
Eureka, Frigidaire, Molteni dan Westinghouse
Jumlah Karyawan : Lebih dari 61 ribu di seluruh dunia
Pendapatan : $ 14,5 Miliar pada tahun 2013

Misi : Membangun dominasi yang lebih besar dalam industri peralatan elektronik untuk rumah tangga global dengan
portofolio merek yang diposisikan secara cerdas, jangkauan global, inovasi berdasarkan wawasan konsumen,
keunggulan operasional dan efisiensi manufaktur dan peningkatan kekuatan finansial.
Visi : Menjadi perusahaan peralatan elektronik terbaik di dunia yang diukur dari pelanggan, karyawan dan juga
pemegang saham.
 TUJUAN PERUSAHAAN
Pasar 65%
65% pendapatan grup
didapatkan dari pasar Eropa Eropa Barat
Barat, Amerika Utara, Australia,
Selandia Baru dan Jepang. Cina
Amerika Utara Jepang
Pasar 35% Eropa Timur
35% pendapatan grup
didapatkan dari pasar Afrika,
Timur Tengah
Timur Tengah, Eropa Timur, Afrika
Amerika Latin, Asia Tenggara
dan juga Cina.
Asia Tenggara
Amerika Latin
Tujuan: Memperkenalkan
penawaran produk inovatif pada Australia
pasar Afrika, Timur Tengah,
Eropa Timur, Amerika Latin, Asia
Selandia Baru
Tenggara dan juga Cina untuk
meningkatkan pangsa pasar di
negara-negara tersebut dari
35% menjadi 50%.
LANDASAN TEORI
ValueDeliveryProcess ValueChain

Fase1. MenentukanSegment Pasar, Target Inbound Logistik Operations

Market, Positioning Value (STP) Outbound Logistik Service
Marketing
Fase2. MenciptakanValue ( Fitur, Harga, channel
distribusi Didukung denganaktifitas:
Procurement
Fase3. Mengkomunikasikandan Technology Development
mempromosikanValue Humas Resources Management
Infrastucture
Marketing
and Customer
Value

MemilikiKontribusi signifikan
The market –sensing process
DapatDiaplikasikan pada The new –offering realization process
berbagaipasar The customer acquisition process
The customer relationship process
Sulitditiruoleh pesaing
The fulfillment management process

Core Competencies Core BusinessProcess

 LANDASAN TEORI
The Strategic Planning, Implementation, and Corporate & Division
Control Processes
Planning Alliance
Corporate Organizing Measuring SWOT
Planning Results Analysis Strategy
Planning Activity:
Implementing 1. Defining the corporate
Division Planning Diagnosing mission Internal
Internal
Results 2. Establishing Strategic  Product or
Condition:
Condition:
Business Business Unit Strength service
Strength
Planning Taking 3. Assigning resources to each Alliance
Weakness
Weakness
Corrective strategic business unit  Promotional
Product Planning Action 4. Assessing growth Alliance
Eksternal
Eksternal
opportunities: Condition
Condition  Logistic
• Intensive Growth Opportunity
Opportunity Alliance
• Integrative Growth Threat
Threat  Pricing
• Diversification Collaboration
 ANALISIS SWOT
Strengths (S) Weaknesses (W)
Pemain global 1 2 Corporate Culture
Keunggulan kompetitif
Produk inovatif
Efisinsi Biaya
SWOT
Threats (T) 4 3 Opportunities (O)
Persaingan yang ketat Pertumbuhan ekonomi
Perebutan market share dan Peningkatan standar hidup
lomba inovasi Efisiensi biaya
ANALISIS PORTER’S FIVE FORCES
Analisis Porter’s Five Forces, yaitu analisis yang membantu manajer fokus pada lima
kekuatan kompetitif terpenting, atau potensi ancaman di dalam lingkungan
eksternal. Porter mengidentifikasi lima faktor ini sebagai ancaman utama karena
mereka memengaruhi seberapa besar keuntungan yang dapat diharapkan oleh
organisasi yang bersaing dalam industri yang sama.

Tingkat
Potensi untuk Kekuatan Ancaman
persaingan Kekuatan
masuk ke dalam pelanggan produk
antar pemasok besar
suatu industri besar pengganti
organisasi
 EVALUASI STRATEGI ELECTROLUX
Value Chain Core Business Processes Core Competencies Strategic Planning

Innovation Triangle New-offering realization Maximizing core Mengembangkan merek

mendorong terciptanya process & Customer competencies yang yang dimiliki.
kerjasama yang erat acquisition process berfokus pada produk
antara fungsi pemasaran, melalui strategi merger home appliance. Membangun dominasi
Research & Development dan akuisisi serta yang lebih besar dalam
(R&D) dan desainnya membangun portofolio Meningkatkan industri peralatan rumah
untuk memastikan merek melalui integrasi penguasaan pasar. tangga global.
jangkauan yang lebih horizontal.
cepat ke pasar Mengembangkan produk
berdasarkan wawasan innovation.
konsumen.
BENEFIT OF STRATEGY
Peningkatan market
Integrative share dan customer
Growth acquisition

Meningkatkan Efisiensi jaringan

penguasaaan pasar Product Logistic distribusi dan
(market share) Alliance Alliance logistiknya

Benefit from Acquisition

Fit in with the Strategic Direction
(Sesuai dengan Arahan Strategis)

Keputusan langkah strategis yang dilakukan Electrolux dalam melakukan akuisisi terhadap GE
Appliance, sesuai dengan tujuan perusahaan untuk membangun dominasi lebih besar dalam industri
peralatan rumah tangga, dimana dengan penambahan market share di Amerika Utara serta penguasaan akan
jalur distribusi akan menjadikan Electrolux sebagai pemain yang kuat dan mendominasi di wilayah tersebut
tersebut. Hal ini sejalan dengan arah strategi Electrolux untuk dapat membangun dominasi yang lebih besar
dalam industri peralatan rumah tangga global.

Namun kekurangan dari strategi ini adalah, tidak tercapainya tujuan peningkatan pasar di wilayah Afrika,
Timur Tengah dan Eropa Timur, Amerika Latin serta Asia Tenggara dan China.
OPSI STRATEGI LAINNYA
Terdapat 2 alternatif strategi lain yang dapat dilakukan Electrolux:

Market Penetration Acquisition &

& Pricing Strategy Merger
Dengan mempertimbangkan pasar yang Terhadap perusahaan produk rumah
masih berkembang dan kondisi ekonomi. tangga yang memiliki market share yang
besar di wilayah tersebut.
KESIMPULAN & SARAN
Kesimpulan
Langkah Electrolux dalam mengakuisisi
GE Appliances dapat memberikan
manfaat bagi Electrolux dari sisi
peningkatan market share dan customer
acquisition serta peningkatan distribusi
dan logistik yang dapat meningkatkan
efisiensi perusahaan.
Saran
Mempertimbangkan terjadinya
perubahan gaya hidup dan perkembangan
belanja konsumen di wilayah Asia, Afrika
dan Amerika Latin dan dengan
mempertimbangkan aspek penting dari
strategi Electrolux adalah tumbuh melalui
merger dan akuisisi.
TERIMA KASIH