Kewirausahaan

Penelitian Pasar dan

Rencana Pemasaran
Pertemuan Ke-9
SUB MATERI
 A n a l i s i s S W OT
 Informasi Pasar
 Bauran Pemasaran
 Pertanyaan-pertanyaan untu
rencana pemasaran
 Mengembangkan rencana
penjualan
 Analisis SWOT
Analisis SWOT bisa digunakan
untuk mengevaluasi kesempatan
dan tantangan dilingkungan bisnis
maupun pada lingkungan internal
perusahaan.
ter
Keterbatasan yang dipunyai analisis
SWOT antara lain sebagai berikut.
• Kekuatan tidak selalu menjadi
keunggulan.
• Analisis SWOT terhadap Lingkungan
eksternal terlalu terbatas.
• SWOT memberikan analisis pada
keadaan statistik dan tidak dinamis.
• SWOT terlalu menekankan pada strate
satu dimensi.
nalisis SWOT
Tabel 4.3 tabel analisis STRENGTH (S) WEAKNESS (W)
SWOT Daftar semua kekuatan yang Daftar semua kelemahan yang
dimiliki . dimiliki.

OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO STRATEGI WO

Daftar semua peluang yang Gunakan semua kekuatan yang Atasi semua kelemahan dengan
dapat diidentifikasi dimiliki untuk memanfaatkan memanfaatkan semua peluang
semua peluang yang ada yang ada

THREATS (T) STRATEGI ST STRATEGI WT

Daftar semua ancaman yang Gunakan semua kekuatan untuk Tekan semua kelemahan dan
dapat diidentifikasi menghindar dari semua cegah semua ancaman
ancaman

ter
nformasi Pasar
masi pasar adalah kumpulan data hal-hal,
ian, transaksi di perekonomian pasar yang sudah
lompokkan dan memiliki nilai dan makna bagi
sahaan untuk dapat melakukan bisnis.

ter
uran
masaran
arketing Mix)
Marketing mix atau yang diserap ke
m bahasa Indonesia menjadi bauran
saran adalah suatu strategi penjualan
promosi serta penentuan harga yang
at unik serta dirancang untuk
hasilkan pertukaran yang saling
untungkan untuk pasar yang dituju.

ter
 Komponen Marketing Mix

ter
Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran adalah
es manajemen yang mengarah pada
ncanaan pemasaran. Perencanaan
merupakan urutan logis dan
ngkaian aktivitas ke arah penetapan
an pemasaran dan perumusan
ana untuk mencapai tujuannya.

ter
Beberapa Kunci penting dalam
perencanaan bisnis adalah sebagai
berikut:
g – harus memiliki motif dan energi yang tinggi, memiliki skill yang relevan
ng – memuat keungguilan kompetitif yang dimiliki usaha yangdapat dipertahank
etisi – mengidentifikasi kelemahan pesaing, respon kompetisi yang akan terja
mana menciptakanm kolaborasi yang sehat degnan kompetitor, bila mungkin. K
ks ekonomi, lingkungan dan perundang-undangan haruslah kondusif
o – yang telah dikenali dan mudah diatasi
ual perencanan- penting untuk mengenal klepada siapa rencana ini akan di
a investor memiliki type baik pasive maupun aktif.
er daya nonfinansial – penting bagi perencanaan memuat secara detail sumb
inansial yang akan menyokong keberhasilan wirausaha, yaitu ; networks, Tim
anagement, Dewan penasehat / advisory boards Rekanan kerja / partners
ter
tanyaan-pertanyaan yang
rupakan komponen utama yang
n membentuk struktur
encanaan usaha, yaitu:
pa yang akan dilakukan dalam kegiatan usaha

pa peluang yang ingin diraih

eberapa besar peluang yang dapat diraih
agaimana keuntungan akan diperoleh

agaimana Situasi kompetisi yang mungkin terjadi

pa yang menjadi kunci keberhasilan dan bagaimana mengantisipasi kemungkinan kegagalan
pakah rencana dapat dilaksanakan

agaimana penggunaan investasi dan pendayagunaan modal

egiatan apa saja yang dapat dilakukan untuk mencapai tujuan kegiatan
ter
enjualan
Penjualan merupakan syarat mutlak keberlangsungan suatu
aha, karena dengan penjualan maka akan didapatkan keuntungan.

Konsep Penjualan adalah berkeyakinan bahwa konsumen dan

usahaan bisnis, jika dibiarkan, tidak akan secara teratur membeli
kup banyak produk-produk yang ditawarkan oleh organisasi
tentu. Oleh karena itu organisasi tersebut harus melakukan usaha
mosi dan penjualan yang agresif

ter
aktor-faktor yang mempengaruhi
enjualan

• Kondisi dan Kemampuan Penjual

• Kondisi Pasar
• Modal
• Kondisi Organisasi Perusahaan

ter
ara Meningkatkan Penjualan

• Memperluas Target Bisnis

• Meninjau kembali harga produk atau jasa

• Membuat program promosi

• Menjaga kesetiaan pelanggan

ter
saran-sasaran dalam penjualan
tara lain sebagai berikut:
Memenuhi tujuan dalam sebuah organisasi.
Memenuhi gambaran kepada orang lain dalam sebuah organisasi
entang arti spesifik peranan mereka dalam organisasi.
Menimbulkan konsisten dalam hal pengambilan keputusan
ntara sejumlah besar manajer yang berbeda.
Memberikan dasar untuk menyusun perencanaan spesifik.
Memberikan landasan untuk tindakan korektif serta pengawasan.

ter
HANK YOU