FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MATARAM
2022
LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan mata kuliah Praktik Kerja Lapangan
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MATARAM
2022
HALAMAN PENGESAHAN
Mataram,
yang melaksanakan PKL
Mengetahui, Menyetujui,
Ketua Program Studi Agribisnis Pembimbing PKL
Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT yang telah memberikan Rahmat
dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyusun laporan Praktik Kerja Lapang yang
berjudul “Analisis Usaha Dan Strategi Pemasaran Produk Tempe Di Kekalik Kecamatan
Sekarbela Kota Mataram”.
Penyusunan laporan ini juga tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak. Pada
kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada yang telah mebantu penyusunan
laporan ini, yaitu :
1. Ir. Siti Nurjannah M,Si. sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan masukan
dalam penyusunan laporan ini.
2. Ibu Sabaryani telah mengijinkan penulis melakukan PKL di usaha tempe miliknya
3. Orang tua yang telah memberikan doa dan dukungannya kepada penulis
4. Teman-teman seperjuangan atas jalinan persahabatannya
5. Semua pihak yang telah membantu dan tidak dapat disebutkan satu persatu Akhirnya
semoga laporan ini berguna bagi pembaca dan kemajuan ilmu pengetahuan khususnya
bidang ekonomi bisnis
HALAMAN PENGESAHAN..................................................................................................4
KATA PENGHANTAR...........................................................................................................5
DAFTAR ISI.............................................................................................................................6
DAFTAR TABEL....................................................................................................................6
DAFTAR GAMBAR................................................................................................................7
BAB I.........................................................................................................................................8
PENDAHULUAN.....................................................................................................................8
1.1. Latar Belakang...................................................................................................................8
1.2. Rumusan masalah..............................................................................................................9
1.3. Tujuan Penelitian...............................................................................................................9
1.4. Manfaat Penelitian...........................................................................................................10
BAB II.....................................................................................................................................10
TINJAUAN PUSTAKA.........................................................................................................10
2.1 Kedelai.....................................................................................................................................10
2.2 Tempe......................................................................................................................................12
2.3 Pemasaran................................................................................................................................12
2.4 Saluran Pemasaran................................................................................................................13
2.5 Fungsi Pemasaran...................................................................................................................13
2.6 Efisiensi Pemasaran................................................................................................................14
BAB III....................................................................................................................................15
MATERI DAN METODE.....................................................................................................15
3.1 Waktu dan Tempat Praktek Kerja Lapangan......................................................................15
3.2 Materi Praktek Kerja Lapangan...........................................................................................15
3.3 Metode praktik kerja lapangan.............................................................................................17
BAB IV....................................................................................................................................26
KONDISI WILAYAH...........................................................................................................26
4.1. Letak Geografis......................................................................................................................26
4.2 Keadaan Iklim Dan Curah Hujan.........................................................................................28
BAB V......................................................................................................................................28
PROFIL USAHA PRODUK TEMPE..................................................................................28
5.1 Sejarah berdirinya usaha produk tempe...............................................................................28
5.2 Visi dan Misi............................................................................................................................29
5.3 Profil pengusaha......................................................................................................................29
5.4 Kondisi dan situasi usaha.......................................................................................................29
BAB VI....................................................................................................................................30
HASIL DAN PEMBAHASAN..............................................................................................30
6.1 Bidang Kerja...........................................................................................................................30
6.2 Penerapan Pemasaran............................................................................................................31
6.3 Segmentasi, Targeting, positioning (STP).............................................................................31
6.4 Bauran pemsaran....................................................................................................................31
6.5 Jenis produk............................................................................................................................31
6.6 harga........................................................................................................................................31
6.7 Pendapatan..............................................................................................................................32
6.8 Kendala...................................................................................................................................33
BAB VII..................................................................................................................................34
KESIMPULAN DAN SARAN..............................................................................................34
7.1 Kesimpulan..............................................................................................................................34
7.2 Saran........................................................................................................................................35
DAFTAR PUSTAKA.............................................................................................................36
LAMPIRAN............................................................................................................................38
DAFTAR TABEL
PENDAHULUAN
Era industri 4.0 menuntut kualitas SDM yang siap menghadapi persaingan dunia kerja.
Persaingan terjadi tidak hanya di dalam negeri tetapi bersaing dengan luar negeri. Hal ini bisa
dilakukan melalui penyiapan SDM melalui pendidikan, khususnya di Perguruan Tinggi.
Berdasarkan Undang- undang Nomor 20 tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional
mengatakan bahwa tujuan pendidikan adalah agar menjadi manusia yang beriman dan
bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa, berakhlak mulia, sehat, berilmu, cakap, kreatif,
mandiri, dan menjadi warga negara yang berdemokratis serta bertanggung jawab.
Kegiatan PKL merupakan salah satu syarat kelulusan untuk mendapatkan gelar Sarjana
Pertanian Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Mataram kepada
mahasiswa dalam rangka meningkatkan sumber daya manusia agar menjadi berkualitas dan
unggul. Dengan adanya PKL mahasiswa diharapkan dapat memperoleh gambaran secara
komprehensif mengenai dunia kerja. Untuk itu, mahasiswa diharapkan untuk aktif dalam
mencari informasi mengenai perusahaan yang akan dipilih sebagai tempat pelaksanaan PKL
dan mempersiapkan persyaratan yang diperlukan. Lalu, mahasiswa diharapkan dapat
mengaplikasikan materi-materi yang di peroleh selama kuliah di perusahaan yang dipilih
praktikan sebagai tempat pelaksanaan PKL. Untuk itu, mahasiswa diharapkan mampu
mengaplikasikan materi-materi yang didapat selama kuliah dalam melaksanakan pekerjaan
dengan sebaik- baiknya. Terakhir, mahasiswa diharapkan untuk dapat mengenal, mengetahui,
dan melatih kemampuan dalam beradaptasi di lingkungan tempat PKL. Hal ini sebagai upaya
untuk mempersiapkan mahasiswa dalam bersaing di dunia kerja.
1.2. Rumusan masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka permasalahan yang akan bahas dalam penelitian ini
adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana saluran pemasaran tempe di wilayah Kota Mataram?
2. Bagaimana efisiensi pemasaran tempe di wilayah di Kota Mataram?
Adapun manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Sebagai bahan informasi untuk para usaha tempe agar dapat memasarkan hasil
usahanya secara efisien.
2. Sebagai bahan informasih kepada pemerintah dalam menentukan saluran pemasaran
yang efisien.
3. Sebagai bahan informasi dan referensi bagi para peneliti lainnya yang berhubungan
dengan penelitian ini.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Kedelai
Direktorat Jenderal Tanaman Pangan memperkirakan konsumsi kedelai saat ini sekitar
1,8 juta ton, dan bungkil kedelai sekitar 1,1 juta ton (Ditjentan 2004). Hal ini diperkuat oleh
data statistik dari FAO dan BPS, bahwa konsumsi kedelai pada tahun 2004 sebesar 1,84 juta
ton, sedangkan produksi dalam negeri baru mencapai 0,72 juta ton. Kekurangannya diimpor
sebesar 1,12 juta ton, atau sekitar 61% dari total kebutuhan. Konsumsi per kapita berfluktuasi
tergantung ketersediaan, yaitu dari 4,12 kg pada tahun 1970 menjadi 10,85 kg pada tahun
2000 dan 7,90 kg pada tahun 2005, atau secara keseluruhan meningkat rata-rata 2,3% per
tahun selama 35 tahun terakhir (BPS 2006).
Lebih dari 90% kedelai di Indonesia digunakan sebagai bahan pangan, terutama pangan
olahan, yaitu sekitar 88% untuk tahu dan tempe dan 10% untuk pangan olahan lainnya serta
sekitar 2% untuk benih (Kasryno et al. 1985, Sudaryanto 1996, Damardjati et al. 2005,
Swastika et al. 2005). Produk kedelai sebagai bahan olahan pangan berpotensi dan berperan
dalam menumbuh-kembangkan industri kecil dan menengah. Berkembangnya industri
pangan berbahan baku kedelai juga membuka kesempatan kerja, mulai dari budi daya,
pengolahan, transportasi, pasar sampai pada industri pengolahan.
Sifat multiguna dari kedelai menyebabkan kebutuhan kedelai terus meningkat, seiring
dengan pertumbuhan penduduk dan berkembangnya industri pangan berbahan baku kedelai.
Kandungan gizi kedelai cukup tinggi, terutama proteinnya dapat mencapai 34%, sehingga
sangat diminati sebagai sumber protein nabati yang relatif murah dibandingkan dengan
sumber protein hewani (Ditjentan 2004).
Namun produksi kedelai dalam negeri selama tiga dasawarsa terakhir belum mampu
memenuhi kebutuhan. Padahal sebelum tahun 1975, Indonesia mampu berswasembada
kedelai dengan nisbah produksi- konsumsi lebih besar dari 1,0 (Swastika et al. 2000).
Ketidakmampuan produksi memenuhi kebutuhan dalam negeri telah menyebabkan impor
kedelai terus meningkat.
Mengingat Indonesia memiliki jumlah penduduk yang cukup besar, dan industri pangan
berbahan baku kedelai berkembang pesat maka komoditas kedelai perlu mendapat prioritas
untuk dikembangkan di dalam negeri. Upaya tersebut dapat ditempuh melalui strategi
peningakatan produktivitas, perluasan areal tanam, peningkatan efisiensi produksi,
peningkatan kualitas produk, perbaikan akses pasar, perbaikan sistem permodalan,
pengembang- an infrastruktur, serta pengaturan tataniaga dan insentif usaha.
2.2 Tempe
Tempe merupakan salah satu makanan tradisional yang berasal dari Indonesia yang
dibuat dengan proses fermentasi. Bahan baku yang digunakan untuk pembuatan tempe adalah
kacang kedelai (Glycine sp.). Meskipun tempe adalah makanan tradisional asli Indonesia,
tetapi peminat tempe sudah sampai ke mancanegara (Sutardi, 2014). Hal ini disebabkan
karena tempe mengandung nutrisi yang baik untuk tubuh. Nutrisi yang terkandung adalah
protein nabati, karbohidrat, vitamin B, dan serat.
Protein yang tinggi pada tempe dapat membantu memenuhi kebutuhan protein dalam
seharihari. Hal ini dapat dilihat dari kebutuhan rata- rata protein untuk orang dewasa adalah
63 g (BPS, 2009), sedangkan untuk 100 g tempe terdapat protein sebanyak 18,3 g.Selain itu
protein tempe lebih mudah diserap oleh tubuh karena protein dalam kedelai telah melewati
proses fermentasi oleh kapang sehingga memiliki bentuk yang lebih sederhana yang mudah
untuk diserap tubuh.
Menurut Widianarko (2002), secara kuantitatif, nilai gizi tempe sedikit lebih rendah dari
pada nilai gizi kedelai (Tabel 1.1). Namun, secara kualitatif nilai gizi tempe lebih tinggi
karena tempe mempunyai nilai cerna yang lebih baik. Hal ini disebabkan kadar protein yang
larut dalam air akan meningkat akibat aktivitas enzim Proteolitik. Selain meningkatkan nilai
cerna protein, pengolahan kedelai menjadi tempe juga dapat menghilangkan zat anti gizi yang
dimiliki oleh kedelai seperti anti tripsin, asam fitat, hemaglutinin, oligosakarida penyebab
flatulensi dan enzim lipoksigenase. Oleh karena manfaat yang banyak dan juga digemari
hampir semua kalangan, banyak pengusaha kecil maupun besar yang mulai memproduksi
tempe.
2.3 Pemasaran
Pemasaran adalah Suatu kegiatan atau aktivitas yang terencana, terpadu, dan menyeluruh
yang dilakukan oleh organisasi atau institusi. Sehingga mampu mengakomodir permintaan
pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual, menentukan harga, mengkomunikasikan,
menyampaikan, dan saling tukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan
masyarakat umum.
Definisi pemasaran identik dengan proses pengenalan produk atau servis kepada
konsumen yang potensial. Aspek-aspek pemasaran ini mencakup periklanan, public relation,
promosi dan penjualan.
Pada suatu usaha, pemasaran mempunyai fungsi yang luas dan dalam yang
mempengaruhi seluruh aspek operasional usaha tersebut. Oleh karena itu perlu, adanya
suatu bagian yang tepat dan bertaanggung jawab untuk tugas pemasaran. Bagian yang tepat
untuk tugas pemasaran. Bagian yang tepat untuk memainkan peran itu adalah manajemen
pemasaran. Pemasaran tidak hanya merupakan lalu lintas barang dari produsen ke
konsumen tetapi juga mencakup kegiatan sebelum dan sesudah pemasaran seperti
perencanaan kegiatan (Assauri, S.2007).
Saluran pemasaran merupakan saluran yang menghubungkan pedagang dengan
penjual.Terdapat dua jenis saluran yaitu, saluran komunikasi dan distribusi. Saluran
komunikasi mengirimkan ke pembeli dan menerima.
Saluran pemasaran dapat didefinisikan sebagai himpunan perusahaan dan perorangan
yang mengambil alih hak atau membantu dalam pengalihan hak atas barang atau jasa
tertentu selama barang atau jasa tersebut berpindah dari produsen ke konsumen. Atau saluran
distribusi adalah rangkaian lembaga-lembaga niaga yang dilalui barang dalam
penyalurannya dari produsen ke konsumen.
Mi = Psi-Pbi
Dimana:
Mi = Margin pemasaran pasar di tingkat ke-i
Psi = Harga jual pasar di tingkat ke-i
Pbi = Harga beli pasar di tingkat ke-i
Menurut Soekartawi (2003) adapun untuk menghitung efisiensi saluran pemasaran sebagai
berikut:
Bia y a pem as ar an
E f i s i e n s i= X 100 %
N il ai a k h ir p r o duk
Maka apabila saluran pemasaran <50% maka saluran pemasaran efisien, dan jika saluran
pemasaran >50% maka saluran pemasaran tidak efisien.
BAB III
Praktik kerja lapangan (PKL) ini mulai dilaksanakan tanggal 28 Maret sampai dengan 27
Mei. Praktik kerja lapangan dilaksanakan di Usaha Produk Tempe Ibu Sabar yang
bertempatan Dikekalik Jaya Kecamatan Sekarbela Kota Mataram.
Pada praktik kerja lapangan kali ini akan dilakukan analisi pemasaran usaha tempe pada
usaha produk tempe ibu sabar.alasan dipilihnya produk tempe karena banyak yang suka
terhadapat makan yang satu ini dari mulai anak kecil,dewasa hingga ibu rumah tangga,selain
itu hingga sekarang produk tempe masih banyak yang suka dan digemari dikarena memiliki
mamfaat yang banyak dan juga protein yang tinggi.
Proses pemasaran Proses pemasaran dibagi dalam tiga bagian utama, yakni: Memastikan
calon klien/pembeli potensial,mempublikasikan produk/jasa yang ditawarkan, mendekati
pembeli/klien potensial,kiat menjual produk/jasa yang ditawarkan.
Sebelum menganalisis tentang pemasaran penulis terlebih dahulu belajar cara membuat
tempe dan langkah langkah pembuatannya seperti apa sehingga mempermudah penulis dalam
menganalisis pemasaran tempe ,pertama tama penulis melihat cara pembuatan tempe seperi
apa dan dalam sehari bisa menghasilkan berapa produk sehingga mempermudah penulis
untuk memasarkan hasil dari pembuatan tempe.
Setelah selesai membuat tempe penulis terlebih dahulu menghitung hasil produksi tempe
dalam sehari itu berapa ,karena ada beberapa jenis tempe yang dibuat yaitu ada yang
kecil,sedang,dan besar sehingga mempermudah mengitung hasil produksi.
Tempe yang sudah jadi terlebih dahulu disimpan dalam suhu ruangan kurang lebih 28
celcius agar menjadi tempe yang seutuhnya dan langsung dipasarkak ke pasar maupun
kekonsumen yang ada,meskipun penulis belum pernah ikut memasarkan produk tempe tapi
penulis sudah belajar dan mempertanyakan bagaiman proses pemasarn yang baik dan benar
dan kemana saja tempe dijual.
Produk tempe dipasarkan mulai dari subuh hinggan dengan selesai oleh pemilik dan sudah
memiliki langganan sehingga mempermudah dalam penjualan.
KONDISI WILAYAH
Luas Kota Mataram terdiri dari luas daratan yaitu 61,30 km² atau kurang lebih 1,3
persen dari luas Pulau Lombok dan luas perairan laut sebesar 56,80 km². Secara geografis
terletak pada ujung sebelah barat Pulau Lombok serta berada pada posisi 116º04’-116º10’
Bujur Timur dan 08º33’-08º38’ Lintang Selatan dengan batas-batas wilayah sebagai berikut :
Sebelah Utara : Kecamatan Gunungsari dan Lingsar Kabupaten Lombok Barat
Sebelah Timur : Kecamatan Narmada dan Lingsar Kabupaten Lombok Barat
Sebelah Selatan : Kecamatan Labuapi Kabupaten Lombok Barat
Sebelah Barat : Selat Lombok
Secara administratif, Kota Mataram terdiri dari 6 kecamatan, 50 kelurahan, 325
lingkungan dan 1.673 Rukun Tetangga. Adapun rincian jumlah kelurahan, lingkungan dan
jumlah Rukun Tetangga per kecamatan di Kota Mataram tahun 2020 adalah sebagai berikut :
1. Jempong Baru
2. Karang Pule
3. Kekalik Jaya
4. Tanjung Karang
5. Tanjung Karang Permai
Iklim merupakan salah satu faktor yang sangat menentukan bagi kelansungan
pertumbuhan dan perkembangan flora dan fauna suatu wilayah. Iklim di wilayah Kota
Mataram pada umumnya yaitu beriklim tropis yang ditandai dengan pergantian dua musim
yaitu musim penghujan dan musim kemarau. Curah hujan rata-rata adalah 71,8 mm dengan
jumlah bulan hujan yaitu 7 bulan dengan suhu rata-rata 23°C. dan didaerah kekalik sendiri
memiliki keadaan cuaca yang panas.
BAB V
Usaha produk tempe ibu sabar mulai berdiri pada tahun 2014 ,usaha ini didirikan oleh
ibu sabar sendiri karena melhat banyak peluang baginya dalam memasarkan produk sehingga
mulai mencoba coba membuat tempe dari mulai melakukan semuanya sendiri dan akhirnya
memiliki karyawan sebanyak 2 orang,usaha tempe milik ibu sabar ini masih dibilang kecil
dikarena seiring berjalanya waktu banyak juga orang yang mulai ikut membuat usaha produk
tempe ini terutama di sekitar daerah tempat tinggal ibu sabar tinggal sehingga membuat ibu
sabar hanya membuat dalam sehari hanya 50 kg kedelai untuk dijadikan tempe dikarenakan
sedikitnya pemasokan dipasar,tetapi karena sudah memiliki pelanggan tetap jadi
mempermudah ibu sabar dalam pemasaran tempe.
Adapun visi dan misi yang ingin dicapai yaitu menjadikan produk usaha tempe semakin
berkembang dan dikenal banyak orang agar usaha semakin maju dan mempunyai banyak
cabang.
Nama : Sabaryani
Tempat tanggal lahir : kekalik gerisak/12/09/1988
Pendidikan : SD
Setatus : kawin
Alamat : Rt 4,kekalik kijang,kelurahan kekalik jaya
Kondisi produk usaha tempe ibu sabar dikekalik bisa dikatakan kurang
memadai,dikarenakan tempatnya terlalu kecil dalam melakukan usaha produk tempe dan
lingkungannya yang kurang baik dikarenakan terdpat sungai dibelakang tempat usahanya.
BAB VI
Selama melaksanakan PKL di usaha tempe ibu sabar dikekalik praktikan mendapatkan
tentang pemasaran pada Unit Usaha Produksi Tempe yang dikelola oleh ibu sabar. Dalam
Unit Usaha Produksi Tempe Praktikan mempunyai tugas untuk mencatat penjualan tempe
yang dilakukan baik oleh ibu sabar sendiri. adapun keterangan terperinci terkait tugas-tugas
praktikan diantaranya:
Strategi pemasaran yang diterapkan oleh usaha tempe milik ibu sabar ini adalah dengan
memasarkan langsung ke konsumen dipasar ,karena dengan turun langsung ke lapangan
membuat penjualan semakin banyak dikarena sudah ada pelanggan tetap.
Usaha tempe ibu sabar melakukan stp sebagia tahap awal yang paling penting yakni
mengidentifikasikan customer value.usaha tempe ibu sabar ingin mencapai hasil yang
optimal yaitu terlebih dahulu melakukan segmentasi pasar atas produk yang akan
dipasarkan.ibu sabar pokus pada pada pemasaran produk tempe diwilayah pasar sweta dan
para pedagang gorengan sekitar.
Salah satu bentuk strategi pemasaran yang mampu mendukung dalam memasarkan
produk untuk menciptakan kepuasan konsumen adalah dengan menggunakan marketing mix
(bauran pemasaran ).bauran pemasaran yang dipakai dalam menunjang aktivitas manajemen
pemasaran ialah bauran pemasaran 54 yang erdiri dari product,price,place,dan people
6.6 harga
6.7 Pendapatan
6.8 Kendala
Adapun Beberapa kendala yang penulis temukan dalam Usaha Supplier Tempe
Bu Sabar adalah sebagai berikut :
a. Rumah yang kecil sebagai tempat yang sempit untuk produksi tempe yang
memakan tempat sehingga harus berbagi tempat untuk urusan pribadi
dengan kegiatan produksi tempe.
BAB VII
7.1 Kesimpulan
Tempe merupakah produk olahan rumah yang di sukai oleh banyak kalangan sekitar
karena mampaatnya yang begitu banyak dikarenakan terbuat dari biji bijian yaitu
kedelai,kedelai adalah salah satu jenis kacang yang cukup sering dikonsumsi
masyarakat. Kacang yang memiliki nama latin Glycine max ini populer karena dapat diolah
menjadi berbagai macam panganan, mulai dari tahu, tempe, susu, kecap, tauco, terigu, hingga
minyak.
7.2 Saran
Adapun saran yang ingin disampaikan berdasarkan hasil praktik kerja lapangan ini
adalah sebagai berikut:
1. Diharapkan kepada pemerintah agar memberikan bantuan modal dan fasilitas
pendukung lainnya kepada UKM.
2. Diharapkan kepada pengusaha untuk terus berinovasi mengolah berbagai olahan
makanan lainnya menggunakan bahan baku kedelai sehingga dapat membuka
lapangan pekerjaan bagi banyak orang.
3. Kepada pemilik usaha agar selalu menjaga kebersihan tempat produksi.
DAFTAR PUSTAKA
zhari. 2017. Peranan Koperasi Dalam Perekonomian Indonesia, Jurnal Serambi Ekonomi
dan Bisnis, Vol. 4 (2), Agustus 2017.
Bejo, Siswanto. 2005. Manajemen Tenaga Kerja Indonesia Pendekatan Administrarif dan
Operasional. Jakarta: Bumi Aksara.
Ananda., 2016. Peran Home Industri Dalam Meningkatkan Ekonomi Keluarga (Studi Kasus
Home Industri Kripik Di Kelurahan Kubu Gadang) Jurusan Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial
Dan Ilmu Politik Universitas Riau. JPM FISIP Vol. 3 No. 2. [04/04/2019]
Anonim. 2012. Peranan Agroindustri dalam Perekonomian Indonesia Masa Lalu, Sekarang
dan Mendatang. [04/04/2019]
Poncomulyo. 2006. Budidaya dan. Pengolahan Rumput Laut. Surabaya : Agro Media
Pustaka
Winarno, F.G. 1990. Teknologi Pengolahan Rumput Laut. PT Gramedia Pustaka. Utama.
Jakarta. Halaman 50-61