KPI vs OKR

Mana yang Lebih Bai k?

2022
 Darmawan Aji

• Productivity Coach
• Penulis 7 buku pengembangan diri
• Board of Advisor, Indonesia NLP Society
• Diploma of Deep Transformational Coaching, IADT
• OKR Expert, Certified Coach: Expert in OKRs, alignment and
measurement, Workboard

Membaca, berlatih silat tradisional

Kaki Gunung Manglayang Bandung
1 istri, 4 putra/putri

Instagram @ajipedia

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 Mana yang lebih baik?

ATAU

Mana yang saya butuhkan?

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022
 Untuk menjawabnya, kita perlu
mendefinisikan dan membuat
pembedaan yang jelas di antara
keduanya.

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022
 K E Y P E R FO R MA N CE
IN D I CATOR ( K PI )

Alat navigasi yang membantu

kita memahami apakah secara
operasional organisasi kita
berada di jalur yang menuju
kesuksesan atau menjauhinya.
(Darmawan Aji, 2022)

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 K E Y P E R FO R MA N CE
IN D I CATOR ( K PI )

Kata Kunci:
• Alat Navigasi
• Operasional
• Di dalam atau keluar jalur

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 K E Y P E R FO R MA N CE
IN D I CATOR ( K PI )

KPI menjawab pertanyaan:

Bagaimana kita tahu bahwa

seseorang/tim/organisasi berada
di dalam jalur?

Bagaimana kita tahu bahwa

seseorang/tim/organisasi
berkinerja baik?

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 K E Y P E R FO R MA N CE
IN D I CATOR ( K PI )

Contoh: Sales Manager

Bagaimana kita tahu bahwa

seorang sales manager ada di
dalam jalur/berkinerja baik?

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 K E Y P E R FO R MA N CE
IN D I CATOR ( K PI )

KPI Sales Manager:

• 5 klien baru B2B per bulan

• Nilai closing rata-rata Rp.50
Juta per klien
• Closing ratio 2:10
• Rata-rata siklus penjualan 2
bulan

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 O BJ E CT I VE & K E Y R E S ULTS
(OKRs)

Mindset & metode untuk

mengeksekusi tujuan-tujuan
strategis organisasi.
(Darmawan Aji, 2022)

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 O BJ E CT I VE & K E Y R E S ULTS
(OKRs)

Kata Kunci:
• Mindset & Metode
• Eksekusi
• Tujuan Strategis

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 O BJ E CT I VE & K E Y R E S ULTS
(OKRs)

OKR menjawab pertanyaan?

• Apa yang ingin kita capai?
• Bagaimana kita tahu bahwa kita
sudah mencapainya?
• Bagaimana cara kita mengukur
kemajuan?

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 O BJ E CT I VE & K E Y R E S ULTS
(OKRs)
Objective:
Mengoptimalkan website sebagai tenaga
pemasaran.
Key Results:
• Skor SEO naik dari 0,4 menjadi 0,7
(menggunakan SEO score tool)
• Jumlah klik menuju website meningkat dari
15% ke 25%
• Bounce rate pada landing page turun dari 80%
menjadi 65%
• Konversi pengunjung menjadi lead naik dari
3% menjadi 5%

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

 KESIMPULAN:

• Apa perbedaan antara KPI

dan OKR?
• Mana yang Anda butuhkan
saat ini?
• Dapatkan keduanya
dikombinasikan?

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022

“If you can't measure it, you can't manage it”

Peter Drucker

K P I VS O K R | DA R M A W A N A J I 2022