KELOMPOK 7

ANALISA PERANCANNGAN SISTEM INFORMASI + PRAK

- IRLANI PUSPITA 18113398

- RIZKY RAMADHAN 20262011283
- MOCH SYAHCA RAIHAN KURNIA FAUZAN 20262011093

Penerapan CRM pada website Traveloka

Traveloka, adalah perusahaan yang menyediakan layanan pemesanan tiket pesawat dan hotel
yang berfokus pada perjalanan domestik yang ada di Indonesia, secara online. Yang awalnya
hanya berfungsi sebagi alat pencari untuk membandingkan harga tiket pesawat dari berbagai
situs, dan sekarang berubah menjadi situs reservasi tiket pesawat yang membuat pengguna
dapat langsung melakukan pemesanan di situs resminya, dan akhirnya Traveloka juga
menyediakan layanan jasa pemesanan hotel, hingga saat ini.
Traveloka bekerja sama dengan banyak Airline, diantaranya Lion Air, Thai Lion Air,
AirAsia, AirAsia X, Garuda Indonesia, Citilink, Sriwijaya Air, Jetstar, Wings Air, Xpress
Air, Tigerair, Batik Air, Malindo Air, Kalstar Aviation, Trigana Air, NAM Air, Firefly,
Aviastar Mandiri, Malaysia Airlines, Lufthansa, Thai Airways, KLM, Emirates, Etihad
Airways, Bangkok Airways, Vietnam Airlines, Cathay Pacific, Air France, dll.
Tidak hanya bekerja sama dengan berbagai Airline, Traveloka juga bekerja sama dengan
Pop! Hotel, favehotel, Tune Hotel, ibis, Novotel, Aston, Best Western, Whiz, Amaris,
Santika, Fragrance Hotel, Mariott, dll.

Pengertian CRM
    CRM (Customer Relationship Management)
Dalam ruang lingkup ilmu manajemen dikenal istilah CRM, Customer Relationship
Management merupakan hubungan kerjasama antara pihak provider dengan customer
sehingga kedua belah pihak saling menguntungkan. Dalam hal ini lembaga tidak menekankan
pada terjualnya produk, tapi lebih fokus pada interaksi secara menyeluruh dengan elemen-
elemen kegiatan bisnis yang dikelola oleh lembaga.

CRM adalah adalah suatu jenis  strategi perusahaan  yang secara khusus membahas teori
mengenai penanganan hubungan antara perusahaan dengan pelanggannya dengan tujuan
meningkatkan nilai perusahaan di mata para pelanggannya.CRM juga dapat didefinisikan
sebagai  strategi atau pendekatan yang diterapkan suatu organisasi untuk mempelajari
kebiasaan dan keperluan pelanggan sehingga suatu organisasi memiliki hubungan yang lebih
dekat ke pelanggan. Terdapat juga pengertian lain dari CRM, dimana CRM didefinisikan
sebagai sistem informasi yang terintegrasi yang digunakan untuk merencanakan,
menjadwalkan, dan mengendalikan aktivitas-aktivitas prapenjualan dan pascapenjualan
dalam sebuah organisasi.
Tipe dan Jenis
otomasi tenaga penjualan
merupakan bentuk CRM yang menggunakan perangkat lunak untuk memudahkan semua
tahap dari proses penjualan sehingga meminimalkan waktu yang diperlukan oleh perwakilan
penjualan setiap tahap. Hal ini memungkinkan penjualan perwakilan untuk mengejar lebih
banyak klien dalam jumlah waktu yang tidak banyak atau sedikit.

 pusat panggilan(call center)

 Pemasaran
sistem pemasaran CRM membantu perusahaan mengidentifikasi dan menargetkan klien
potensial dan menghasilkan lead yang berkualitas untuk tim penjualan. Kemampuan
pemasaran kunci yang dimaksud dengan pelacakan dan pengukuran pemasaran dengan
berbagai media, termasuk email, pencarian, media sosial, telepon dan surat langsung.

Analisis
aplikasi yang dibuat khusus untuk analisis dan intelijen bisnis memungkinakan memantau
dan memahami tindakan klien dan preferensi, melalui peramalan penjualan, kualitas data, dan
dashboard yang menampilkan grafis.

Manfaat Customer Relationship Management (CRM)

Manfaat CRM menurut Amin Widjaja (2008:10) yang dikutip dari (Tabloid Dot. Com, 2000,
hal 11) menyatakan bahwa :

Peningkatan Pendapatan Aplikasi CRM menyediakan informasi untuk meningkatkan

pendapatan dan keuntungan perusahaan. Dengan aplikasi CRM, kita bisa melakukan
penjualan dan pelayanan via web sehingga peluang dari penjualan secara global tanpa perlu
menyediakan upaya khusus untuk mendukung penjualan dan pelayanan tersebut.

Mendorong Loyalitas PelangganAplikasi CRM memungkinkan perusahaan untuk

mendayagunakan informasi dari semua titik kontak dengan pelanggan, apakah itu via web,
call center, ataupun lewat staf pemasaran dan pelayanan di lapangan. Konsisyensi dan
aksepsibilitas informasi ini memungkinkan penjualan dan pelayanan yang lebih baik dengan
berbagi informasi penting mengenai pelanggan itu.

Mengurangi Biaya Dengan kemampuan swalayan dalam penjualan dan pelayanan pelanggan,
ada biaya yang bias dikurangi. Misalnya dengan memanfaatkan teknologi web. Aplikasi
CRM juga memungkinkan penjualan atau pelayanan dengan biaya lebih murah dalam sebuah
skema program pemasaran yang spesifik dan terfokus.

Meningkatkan Efisiensi Operasional Otomasi penjualan dan proses layanan dapat

mengurangi risiko turunnya kualitas pelayanan dan mengurangi beban cash flow.
Penggunaan teknologi web dan call center misalnya, akan mengurangi hambatan birokrasi
dan biaya serta proses administratif yang mungkin timbul.

Peningkatan Time To MarketAplikasi CRM memungkinkan kita membawa produk ke pasar

dengan lebih cepat dengan informasi pelanggan yang lebih baik, adanya data trend pembelian
oleh pelanggan, sampai integrasi dengan aplikasi ERP untuk keperluan perencanaan yang
lebih baik. Dengan kemampuan penjualan via web, maka hambatan waktu, geografis, sampai
ketersediaan sumber data dapat dikesampingkan untuk mempercepat penjualan produk
tersebut.
Sasaran dan Tujuan
Sasaran dari CRM adalah untuk meningkatkan pertumbuhan jangka panjang dan profitabilitas
perusahaan melalui pengertian yang lebih baik terhadap kebiasaan  pelanggan dan tujuan
utama dari CRM adalah  menarik pelanggan baru, mempertahankan pelanggan
lama ,mengurangi biaya pemasaran dan pelayanan pelanggan. Selain tujuan tersebut juga
terdapat tujuan lain dari CRM seperti :

 menyediakan barang dan jasa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan

 menyediakan pelayanan pelanggan yang lebih baik
 penjualan barang yang lebih baik
 Berdasarkan analisa terhadap tujuan dan sasaran dari CRM dapat dilihat disini bahwa
hasil dari CRM adalah menejemen hubungan dengan pelanggan yang lebih baik yang
meliputi :

1. jumlah pelanggan baru yang meningkat

2. jumlah pelanggan lama yang tetap
3. tercapainya pelayanan pelanggan yang lebih baik.

Contoh penerapan CRM yang baik salah satunya di www.Traveloka.com dimana dengan
mengakses situs ini user dapat dengan mudah melakukan transaksi pemesanan tiket pesawat
seperti kota tujuan, jadwal penerbangan. Kelebihan situs ini adalah
 

1. Jaminan Aman Transaksi Online : Teknologi SSL dari RapidSSL dengan Sertifikat
yang terotentikasi menjamin privasi dan keamanan transaksi Anda. Konfirmasi instan dan e-
tiket dikirim ke email Anda.
2. Hasil Pencarian Terlengkap : Mencari dan membandingkan harga tiket pesawat Lion
Air, Sriwijaya, Garuda, Citilink, dan lain-lain, termasuk KalStar dan Aviastar.
3. Harga Tertera Sudah Termasuk Pajak : Harga tiket pesawat yang ditampilkan sudah
termasuk biaya-biaya seperti pajak, Iuran Wajib Jasa Raharja, dan fuel surcharge.
4. Berbagai Pilihan Pembayaran : Pembelian tiket menjadi semakin fleksibel dengan
berbagai pilihan pembayaran, dari Transfer ATM, Kartu Kredit, hingga Internet Banking.
5. Smart Algorithm : Kami berusaha mencari tiket pesawat terbaik dari segi harga, lama
perjalanan, waktu terbang, kombinasi maskapai, dan lain-lain, dengan teknologi terbaru.