A.

Markets and Strategies

Menganalisis pasar dan persaingan sangat penting untuk membuat bisnis dan
pemasaran yang sehat keputusan. Bagaimana pasar memengaruhi strategi dan
mendiskusikan pentingnya berpikir di luar kotak persaingan. Lalu, memeriksa beberapa
kekuatan yang menciptakan perubahan dalam batas dan struktur pasar, dan
mempertimbangkan kebutuhan untuk mendefinisikan pasar dalam hal kebutuhan pembeli
dan manfaat produk.

Markets and Strategies Are Interlinked

Perubahan pasar seringkali memerlukan perubahan strategi bisnis dan pemasaran.
Seorang manajer harus memahami pasar dan menentukan strategi untuk kemajuan
perusahaan. Banyak kekuatan yang menyebabkan transformasi industri dan mengubah
struktur pasar dan sifat persaingan. Karena dengan pengaruh ini dapat menciptakan
peluang dan ancaman pasar dengan mengubah sifat dan cakupan produk, pasar, dan ruang
persaingan. Seperti contoh, PepsiCo menunjukkan kinerja yang mengesankan dalam
memahami dan melayani perubahan selera di pasar minuman dan makanan ringan.

Thinking Outside the Competitive Box

Perspektif tradisional ini logis di pasar yang stabil tetapi gagal untuk mengatasi
kenyataan bahwa ancaman nyata serta peluang menarik mungkin ada di luar competitive
box konvensional yang ditunjukkan pada Exhibit 2.1. Semakin banyak, pasar baru, jenis
persaingan baru, dan desain bisnis baru bermunculan yang mendorong pertumbuhan pasar
dan mengkanibalisasi basis pelanggan yang ada dari pasar lama. Yang penting, proses
yang efektif untuk memahami pasar dan ruang kompetitif serta memandu inisiatif strategis
yang sesuai untuk pasar memerlukan pemikiran strategis di luar competitive box.