FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEMARANG
2023
DAFTAR ISI
Contents
BAB I....................................................................................................................................................3
PENDAHULUAN.................................................................................................................................3
BAB II...................................................................................................................................................5
LANDASAN TEORI............................................................................................................................5
BAB III................................................................................................................................................11
PEMBAHASAN.................................................................................................................................11
3.2 Jenis Pemasaran Bersama yang dilakukan Mc Donald’s dan Coca Cola...................................11
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................................................16
BAB I
PENDAHULUAN
CO- Marketing adalah strategi pemasaran dimana dua perusahaan atau lebih bekerja
sama untuk mempromosikan produk atau layanan mereka secara bersama - sama. Tujuan
dilakukannya CO-Marketing untuk mencapai kenaikan penjualan dan keuntungan yang lebih
besar dengan memanfaatkan sumber daya, keterampilan, dan jangkauan masing - masing
perusahaan. Didalam CO- Marketing , setiap perusahaan mempromosikan produk atau
layanan mitranya, dan keduanya saling menguntungkan dari promosi gabung mereka. CO-
Marketing sering dilakukan oleh perusahaan dengan produk atau layanan yang komplementer
atau memiliki target pasar yang sama.
McDonald’s Didirikan pada tahun 1940 dan saat ini merupakan jaringan restoran
cepat saji terbesar di dunia. McDonald’s memiliki lebih dari 38.000 restoran di seluruh dunia
dan melayani lebih dari 69juta pelanggan setiap hari. Produk utama McDonald’s adalah
burger, kentang goreng, dan minuman ringan.
Coca Cola adalah perusahaan minuman terbesar di dunia, yang didirikan pada tahun
1886. Saat ini, Coca Cola menghasilkan berbagai macam minuman, termasuk Coca Cola,
Fanta, Sprite. Coca Cola telah beroperasi lebih dari 200 negara di seluruh dunia, dan
merupakan merek terkenal yang diakui di seluruh dunia.
Perusahaan McDonald’s sering kali menawarkan Coca Cola sebagai minuman utama
di restoran-restorannya. Selain itu, Coca Cola sering menampilkan logo dan produk
McDonald’s dalam kampanye iklannya yang dapat membantu meningkatkan kesadaran dan
penjualan bagi kedua perusahaan. McDonald’s dan Coca Cola sering kali melakukan co-
marketing karena dapat memberikan manfaat besar bagi keduannya
LANDASAN TEORI
Co-Marketing atau yang lebih dikenal dengan pemasaran bersama ini merupakan upaya
pemasaran yang dilakukan oleh dua atau lebih perusahaan dengan tujuan mempromosikan
dua bisnis dari kedua belah pihak secara bersamaan.
Mudahnya, dua atau lebih perusahaan yang bekerjasama ini akan menjalankan strategi
pemasaran bersama-sama dengan kurun waktu tertentu.
Strategi yang akan dilakukan oleh perusahaan yang menjalankan co-marketing ini meliputi
membuat logo, mencantumkan link website masing-masing perusahaan, melakukan promosi,
membuat konten, menjelaskan harga, mengenalkan produk, dan strategi lain yang dapat
meningkatkan penjualan dari perusahaan.
Selain itu, perlu kamu ketahui nih, perusahaan yang melakukan co-marketing dapat
memperluas jaringan atau relasi dengan berbagai pelanggan baru untuk masing-masing
perusahaan.
Misalnya dengan mengenalkan produk atau jasa dari kedua atau lebih milik perusahaan, dan
menyediakan konten baru untuk customer mereka, terutama yang berpotensi menjadi
pelanggan baru.
Dan tentunya, kedua belah pihak yang melakukan pemadaran bersama ini harus sama-sama
adil mendapatkan keuntungan. Jadi tidak boleh ada yang dominan salah satunya, nah bisa
juga kamu ibaratkan co-marketing ini seperti simbiosis mutualisme.
Untuk itu, menjalankan co-marketing ini perusahaan harus memiliki sifat gotong royong agar
bisa meningkatkan penjualan serta menaikkan nama perusahaan serta traffic.
2.2 Jenis – Jenis Pemasaran Bersama
1. Pemasaran afiliasi: Ini adalah strategi pemasaran digital yang melibatkan
kolaborasi antara merek atau antara merek dan influencer. Ini menempatkan
4. Perjanjian lisensi: Perjanjian ini memberikan izin kepada perusahaan lain untuk
menjual dan mendistribusikan produk Anda. Misalnya, jika Anda membuat lilin
organik, Anda dapat membuat perjanjian lisensi dengan butik di kota Anda
sehingga mereka memiliki izin untuk menjual barang Anda.
5. Sponsor acara: Terkadang, perusahaan besar mensponsori acara untuk bisnis lain
untuk menempatkan nama mereka di garis depan materi pemasaran. Perusahaan
mungkin mensponsori acara olahraga untuk meningkatkan keterpaparan mereka
dengan menjangkau pemirsa yang tidak dapat mereka jangkau dengan cara lain.
Pemasaran bersama atau dalam istilahnya dikenal dengan Co-Marketing memang memiliki
peran penting untuk bisnis. Karena berguna dalam usaha untuk mendatangkan customer baru
atau membentuk relasi baru dengan audiens.
Dalam prosesnya, dua perusahaan atau lebih yang melakukan co-marketing sejatinya
memiliki audiens hampir sama. Sehingga bisa membangun kerjasama dalam bentuk konten
dan mempromosikannya langsung kepada masing-masing pelanggan. Terutama customer
yang berpotensi menjadi pelanggan baru bagi produk atau jasa milikmu.
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, bahwa dalam melakukan kerjasama perusahaan,
kamu harus satu tujuan dan visi, agar co-marketing ini bisa mendatangkan keuntungan bagi
kedua belah pihak.
Jadi tidak ada yang mendominasi atau mendapatkan keuntungan salah satunya. Perlu kamu
ingat ya, guys, sebelum menjalin pemasaran bersama, kamu harus berdiskusi, dan
kesepakatan bersama. Hal ini untuk meminimalisir adanya ketimpangan dalam co-marketing.
1. Menentukan Tujuan
Poin pertama saat akan melakukan pemasaran bersama, kamu harus menentukan
tujuan terlebih dahulu. Hal ini penting dilakukan karena kedua perusahaan yang
akan melakukan co-marketing harus mencapai kesepakatan bersama dari hasil
kerjasama. Jadi pemasaran bersama ini tidak hanya untuk menambah followers
media sosial, tidak hanya untuk ataupun menambah traffic website perusahaan .
Kedua atau lebih perusahaan yang melakukan co-marketing tidak boleh saling
mendominasi atau mendapatkan keuntungan sendiri melainkan untuk
mendapatkan keuntungan bersama, ya.
Setiap perusahaan tentu memiliki target masing-masing, penting juga nih untuk
kamu melakukan riset terlebih dahulu sebelum memutuskan untuk menjalin co-
marketing.Hal itu untuk mengetahui target masing-masing perusahaan, dan
memilih perusahaan yang memiliki bidang sama ataupun perusahaan dengan
bidang berbeda namun bisa saling melengkapi. Misalnya, kamu memiliki usaha di
bidang kuliner dan ingin berkolaborasi dengan perusahaan di bidang jasa
pengeboran, tentu pemasaran bersama ini akan gagal.
3.Menghubungi Perusahaan
Hal lain yang juga penting untuk kamu lakukaan saat akan memutuskan untuk
menjalin co-marketing adalah menghubungi perusahaan yang akan kamu ajak
bekerjasama. Selain itu, kamu bisa banget membuat pitch deck lalu menunjukkan
rencana strategi pemasaran milikmu yang nantinya akan kamu gunakan untuk
proses marketing. Jadi usahakan untuk membuat perusahaan yang akan kamu ajak
bekerjasama merasa terpukau dan kamu juga bisa meyakinkan bahwa proses
pemasaran yang akan kalian jalin memiliki banyak keuntungan bagi perusahaan.
Selain menghubungi perusahaan yang akan jadi partnermu, kamu juga perlu
menyusun strategi co-marketing. Tetapi sebelum itu, kamu harus menganalisis
kelebihan dari tiap perusahaan yang akan kamu jadikan partner.kemudian jadikan
kelebihan itu sebagai poin penting dalam strategi yang kamu miliki. Jadi
ibaratnya, kalian memiliki strategi masing-masing yang perlu dukungan dari
perusahaan lain.
Dalam proses co-marketing ini biasanya ada perusahaan yang mejalankan co-
marketing dengan jangka waktu tertentu. Dan ada juga yang memutuskan untuk
menjalaninya secara permanen. Jadi bisa menentukan kontrak kerjasama secara
transparan, juga dalam melaporkan hasil strategi yang telah kedua belah pihak
sepakati sebelumnya. Dengan begitu kamu bisa melakukan evaluasi bila ada hal-
hal yang kurang sesuai harapan, jadi kedua perusahaan dapat mencari jalan keluar
bersama untuk mengatasi.
2.5 Teori Pemasaran Menurut Para Ahli
1. Philip Kotler
Pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan
masyarakat melalui proses pertukaran. Kotler juga menjelaskan Dalam bukunya, Marketing
Management, Eleventh Editon. Definisi pemasaran dibagi ke dalam dua aspek yaitu sosial
dan manajerial. Definisi sosial lebih diarahkan pada aturan pemasaran yang digunakan dalam
masyarakat.
4.Assauri
Merujuk pada pengertian manajemen pemasaran yang bisa dikatakan mememiliki proses
yang lebih komplek karena tentunya terdapat perencanaan dan evaluasi. Sebuah pemasaran
juga dapat dikatakan demikian karena juga mencangkum hal perencanaan, pelaksanaan, serta
distribusi baik dalam hal pertukaran maupun hubungan yang cenderung kearah keuntungan
demi dapat memenuhi kebutuhan.
2.Merencanakan Strategi.
6. Analisis Kompetitor
7.Jalankan Strategi.
PEMBAHASAN
Coca Cola sering kali digunakan sebagai minuman yang ditawarkan di dalam Happy
Meal, dan dalam beberapa khasus mainan Happy Meal juga berhubungan dengan Merek
Coca Cola.
3.2 Jenis Pemasaran Bersama yang dilakukan Mc Donald’s dan Coca Cola
Jenis Pemasaran bersama yang dilakukan Mc Donald’s dan Coca Cola yaitu
Kemitraan Distribusi yang dimana perusahaan Mc Donald’s dan Coca Cola
menggabungkan produk mereka yaitu produk Happy Meal yang bertujuan untuk meingkatkan
penjualan dikedua perusahaan.
a) Meningkatkan Penjualan
Dengan melakukan Co- Marketing McDonald’s dan Coca Cola dapat memanfaatkan
kekuatan merek untuk mempromosikan produk mereka bersama-sama. Dalam hal ini,
McDonald’s dan Coca Cola dapat memanfaatkan loyalitas pelanggan mereka untuk
membeli produk lain yang mereka tawarkan. Hal ini dapat meningkatkan penjualan
dan pendapatan kedua perusahaan
Dengan diadakannya kerja sama antara McDonald’s dan Coca Cola dapat
menciptakan kampanye iklan yang lebih besar dan lebih menarik untuk menjangkau
konsumen. Hal ini dapat meningkatkan kesadaran merek mereka dan membuat
konsumen lebih akrab dengan merek mereka.
Kerjasama antara McDonald’s dan Coca Cola dapat menciptakan kesan positif pada
konsumen. Kedua Merek tersebut dikenal secara global dan memiliki citra positif
dalam pikiran konsumen. Co-Marketing dapat membantu menciptakan citra merek
yang lebih positif dan memberikan keuntungan jangka panjang bagi kedua
perusahaan.
b) Menggabungkan produk
Dalam kerjasama pemasaran, biaya pemasaran dan iklan dapat dibagi bersama-
sama oleh kedua perusahaan. Hal ini dapat membantu mengurangi biaya dan
meingkatkan efisiensi.
d) Menciptakan Kampanye iklan yang terintegrasi
McDonald’s dan Coca Cola dapat menciptakan kampanye iklan yang terintegrasi
dan saling mendukung. Dalam hal ini iklan McDonald’s dan Coca Cola dapat
berisi elemen dan pesan yang sama
Selain itu, McDonald's dan Coca Cola juga melakukan co-marketing dengan
mengadakan promosi dan acara bersama. Sebagai contoh, McDonald's dan Coca
Cola pernah melakukan promosi dan acara konser musik bersama-sama yang
disebut "Coca Cola McRockstar". Dalam acara ini, McDonald's menyajikan
makanan dan minuman sementara Coca Cola menyediakan minuman. Dalam hal
ini, keduanya memanfaatkan kekuatan merek mereka untuk menciptakan
pengalaman yang berkesan bagi konsumen dan memperkuat citra merek mereka.
McDonald's dan Coca Cola melakukan co-branding pada menu combo meal mereka,
di mana minuman Coca Cola menjadi opsi minuman yang tersedia di menu combo
meal McDonald's. Dengan co-branding ini, keduanya saling menguatkan merek
mereka dan meningkatkan penjualan produk mereka.
2) Cross-promotion
McDonald's dan Coca Cola saling mempromosikan produk satu sama lain dalam
kampanye iklan mereka. Contohnya, Coca Cola dapat mempromosikan produk
makanan McDonald's dalam kampanye iklannya, dan McDonald's dapat
mempromosikan minuman Coca Cola dalam kampanye iklannya. Dengan cara ini,
keduanya dapat memanfaatkan loyalitas pelanggan mereka untuk menjangkau lebih
banyak konsumen dan meningkatkan penjualan produk mereka.
3) Co-sponsorship
McDonald's dan Coca Cola seringkali menjadi sponsor dalam acara atau kegiatan
yang sama. Misalnya, mereka pernah bersama-sama menjadi sponsor dalam
Olimpiade dan Piala Dunia. Dengan menjadi sponsor bersama-sama, keduanya dapat
memperkuat citra merek mereka dan memanfaatkan acara tersebut untuk
mempromosikan produk mereka.
4) Co-creation
McDonald's dan Coca Cola pernah melakukan co-creation dalam kampanye iklan
mereka. Contohnya, dalam kampanye "Share a Coke", Coca Cola mencetak nama-
nama konsumen di botol dan kaleng minuman mereka, dan McDonald's membuat
kampanye iklan yang mengikuti konsep tersebut dengan mencetak nama-nama menu
makanan McDonald's di kemasan makanannya. Dengan cara ini, keduanya
menciptakan pengalaman yang berkesan bagi konsumen dan memperkuat citra
merek mereka.
https://www-jojonomic-com.cdn.ampproject.org/v/s/www.jojonomic.com/blog/co-
marketing/?amp_gsa=1&_js_v=a9&usqp=mq331AQIUAKwASCAAgM
%3D#amp_tf=Dari%20%251%24s&aoh=16794543967845&referrer=https%3A%2F
%2Fwww.google.com&share=https%3A%2F%2Fwww.jojonomic.com%2Fblog%2Fco-
marketing%2F
https://mashmoshem.co.id/strategi-co-marketing/#:~:text=Co%2DMarketing%20atau
%20yang%20lebih,kedua%20belah%20pihak%20secara%20bersamaan.
https://mcdonalds.co.id/about
https://id.m.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola#:~:text=Coca%2DCola%20adalah%20minuman
%20ringan,Indonesia%20sejak%2027%20Maret%201944).
https://www.cocacola.co.id/news/menguak-rahasia-suksesnya-kerja-sama-bisnis-coca-cola-
dan-mcdona
https://m-republika-co-id.cdn.ampproject.org/v/s/m.republika.co.id/amp/q4qqyc428?
amp_gsa=1&_js_v=a9&usqp=mq331AQIUAKwASCAAgM%3D#amp_tf=Dari
%20%251%24s&aoh=16807082143279&referrer=https%3A%2F
%2Fwww.google.com&share=https%3A%2F%2Fwww.republika.co.id%2Fberita
%2Fq4qqyc428%2Fini-alasan-coca-cola-di-mcdonalds-terasa-lebih-nikmat
https://orderonline.id/blog/2020/05/09/teori-pemasaran-menurut-para-ahli/
https://www.jurnal.id/id/blog/strategi-pemasaran-produk-yang-harus-anda-coba/
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/co-marketing