IDENTIFIKASI SEGMEN PASAR DAN

MEMILIH PASAR SASARAN

&
MEMBANGUN POSITIONING MERK
OLEH:
ZEINUL MUKLASIN AL QODAR (165020200111037)
IBNU PUJIONO (175020204111001)
RISKY UTAMA (175020204111002)
RIFQI AHMADDZUN N (175020204111003)
 PEMASARAN YANG EFEKTIF MEMBUTUHKAN?

 Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang memiliki kebutuhan dan

preferensi yang berbeda (segmentasi pasar)
 Memilih satu atau lebih segmen (Penentuan target pasar)
 Membangun dan mengkomunikasikan berbagai manfaat penawaran pasar
perusahaan (Penetapan posisi pasar)
TINGKAT SEGMENTASI PASAR

• Pemasaran Masal
penjual melakukan produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal dari
satu produk untuk semua pembeli
• Pemasaran Mikro
 Pemasaran Segmen
 Pemasaran Ceruk (Niche)
 Pemasaran Lokal
 Pemasaran Individual
PEMASARAN SEGMEN
Perusahaan harus mengidentifikasi pasar dan memutuskan untuk memilih suatu
segmen.
Terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki keinginan yang sama
PEMASARAN CERUK (NICHE)
Pemasaran kepada kelompok pelanggan yang lebih sempit yang mencari bauran
manfaat yang berbeda. mengidentifikasi ceruk dengan membagi satu segmen
menjadi subsegmen
PEMASARAN LOKAL
Program pemasaran yang disesuaikan khusus untuk kebutuhan dan keinginan
kelompok pelanggan lokal
PEMASARAN INDIVIDUAL
Pemasaran yang disesuaikan menurut selera pembeli atau konsumen (Costumized).
SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
KRITERIA SEGMENTASI YANG EFEKTIF
Accessible (Dapat dijangkau)
Substantial (Cakupan Segmen cukup besar)
Measurable (Dapat diukur)
Differentiable (Dapat dibedakan secara konseptual)
Actionable (Dapat dilaksanakan)
MENGEVALUASI DAN MEMILIH SEGMEN PASAR
Konsentrasi Segmen Tunggal
Spesialisasi Selektifa
Spesialisasi Produk
Spesialisasi Pasar
Cakupan Pasar Penuh
KONSENTRASI SEGMEN TUNGGAL
Perusahaan Menentukan segmen tunggal tertentu.
Contoh :
 Porsche berkonsentrasi pada jenis mobil sport
SPESIALISASI SELEKTIFA
Perusahaan memilih sejumlah segmen yang mempunya potensi untuk menghasilkan
uang.
Contoh : Penyiar Radio
SPESIALISASI PRODUK
Perusahaan berkonsentrasi pada produk tertentu yang bisa dipasarkan kepada
beberapa segmen.
Contoh: perusahaan mikroskop yang menjual mikroskop ke lab, kantor pemerintah,
dan ke universitas
SPESIALISASI PASAR
Perusahaan berkonsentrasi melayani dan menyediakan berbagai macam produk
untuk suatu kelompok pelanggan/segmen pasar tertentu.
Contoh: perusahaan menjual berbagai macam produk ke laboratorium universitas
seperti mikroskop, osiloskop, labi kimia
CAKUPAN PASAR PENUH
Perusahaan berusaha melayani dan menyediakan produk yang dibutuhkan seluruh
pelanggan.
Contoh: Perusahaan minuman Coca cola