KESALAHAN UMUM DALAM

NEGOSIASI

Kelompok 10 :
1. Akhmad Zakaria (2018122)
2. Fifi Indriani (20181221226)
 Definisi

Asep Sujana (2004)

Oliver

NEGOSIASI
NEGOSIASI Roger Fisher dan
William Ury

John R. Hook

 Negosiasi yang baik dan efektif adalah negosiasi yang berdasarkan

data riil, akurat & faktual.
 Gambaran umum
Negosiasi

1. Tidak ada aturan prosedur yang baku

2. Tiap-tiap pihak memperjuangkan kepentingannya masing-

masing

3. Melibatkan proses pembicaraan,mendengarkan dan

pengamatan dengan tujuan untuk mencapai kesepakatan yang

dapat diterima oleh kedua belah pihak

4. Relatif tidah berstruktur

 Definisi  Negosiasi : perundingan
 Negosiator : perunding

NEGOSIATOR 
Orang yang bertindak sebagai juru runding. 

TIPE NEGOSIATOR

Tipe negosiator
naif Tipe kolaborator

Tipe negosiator Tipe negosiator

professional curang,
Tipe petarung Tipe kompromistis

Tipe kolaborator
Lanjutan . . .

Seorang negosiator harus memiliki ilmu pengetahuan,

keterampilan & intuitif dalam melakukan proses
negosiasi.

Empat kemampuan dasar yang dimiliki oleh seorang

negosiator :
1. Informasi
2. Ilmu Pengetahuan
3. Penilaian
4. Bijak/Arif
Faktor Penting dalam Negosiasi