Pengaruh

Sosial:
Persuasi
Anggota:
Farida S. 200701500028
Yunis Liana Galib 200701501026
Nanda Rahmayani 2007015001002
Alviyuniasticha I.P.R.H 200701501018
Persua
si
Proses dimana sebuah pesan
menyebabkan perubahan
dalam keyakinan, sikap, atau
perilaku.
Jalan menuju Persuasi

01. Pemrosesan Sistematis/Rute

Sentral menuju persuasi 02.
Pemrosesan Heuristik/Rute
Perifer menuju persuasi
 Elemen Persuasi
Who says? What? How? To whom?
Cara
komunikator Isi pesan audiens
penyampaian
01
Komunikator
Credibility (kredibilitas)
● Expertise (keahlian)
● Trustworthiness (kepercayaan)

Attractivesness (daya tarik) dan liking (rasa suka)

Robert Cialdini mengemukakan
enam prinsip-prinsip persuasi:

1. Otoritas
2. Rasa suka/menyukai
3. Bukti sosial
4. Timbal balik
5. Konsistensi
6. Kelangkaan
02 Isi Pesan
Reason vs Emotion
● Pengaruh perasaan yang baik
● Pengaruh ketakutan mendengar

One-sided vs two-sided

Primacy versus recency

03
Cara penyampaian
pesan
Pengalaman pasif dan
penerimaan pasif

Pengaruh personal vs
media
 Audien
04
s Age (usia)
Thoughtfulness

Cara-cara untuk menstimulasi pikiran seseorang:

● Menggunakan pertanyaan retoris.
● Menghadirkan banyak pembicara (misalnya, masing- cccc
masing memiliki tiga pembicara
● Berikan satu argumen, bukan satu pembicara
memberikan tiga.
● Membuat orang merasa bertanggung jawab untuk
mengevaluasi atau menyampaikan pesan.
● Mengulang pesan.
● Menarik perhatian tanpa gangguan dari orang lain.
 Bagaimana cara Melawan
persuasi?
Reaktansi: melindungi kebebasan pribadi

Peringatan: Pengetahuan sebelumnya tentang maksud

persuasif

Penghindaran selektif upaya persuasi

Secara selektif mempertahankan sikap: melawan persaingan

Perbedaan individu dalam resistensi terhadap bujukan

 Kesimpulan

Persuasi adalah proses dimana sebuah pesan menyebabkan

perubahan dalam keyakinan, sikap, atau perilaku. Ada dua jalan menuju
persuasi yakni pemrosesan sistematis dan pemrosesan heuristik. Elemen
persuasi terdiri atas siapa yang menyampaikan pesan tersebut
(komunikator), pesan apa yang disampaikan (isi pesan), bagaimana
penyampaiannya (cara penyampaian), dan kepada siapa (audiens).
Beberapa cara untuk melawan persuasi yaitu dengan reaktansi,
peringatan, penghindaran selektif upaya persuasi, selektif
mempertahankan sikap, dan perbedaan individu dalam resistensi
terhadap bujukan.
Referensi
Myers, D. G. (2013). Social Psychology 11th Ed. New York: Tim
McGraw-Hill Companies, Inc.

Branscombe, N. R., & Baron, R. A. (2017). Social Psychology

14th Ed. Harlow: Pearson Education.
 thanks!
Please keep this slide for attribution

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including

icons by Flaticon, infographics & images by Freepik