BAB 11.

PENETAPAN HARGA DALAM PRAKTIK

Nama : edit Master Click to Ranny Nasirsubtitle style Nri : 100612020 Kelas : B2 MANAJEMEN

5/23/12

Marginalist Pricing pada Keadaan Ketidakpastian

Ada 3 cara untuk menerapkan marginalist pricing dalam keadaan ketidak pastian. Sbb: Taksiran Kurva Permintaan Taksiran Elastisitas Harga Biaya dan dan MC

Penggunaan Penggunaan

dan MC
Penggunaan

Taksiran Penerimaan Inkremental

5/23/12

Rule of Thumb Pricing

Cara

rule-of-thumb pricing ini dianggap sebagai metode jalan pintas dalam pembuatan keputusan agar menghemat biaya dan waktu si pembuat keputusan. Cara ini biasanya menghasilkan keputusan di bawah optimum jika dibandingkan dengan keputusan yang di ambil dengan informasi yang lebih lengkap.
5/23/12

Markup Pricing
Adalah

cara penentuan harga melalui penambahan suatu presentase tertentu pada biaya langsung(biaya variabel rata-rata= AVC) dari suatu produk. Markup pricing ini seringkali dianggap bahwa besarnya markup tersebut tergantung pula pada keadaan permintaan yang dihadapi suatu perusahaan.
5/23/12

Markup Pricing Sebagai Suatu Alat Koordinasi

Kebijaksanaan

markup pricing yang diterapkan dalam suatu industri bisa berperan sebagai suatu alat koordinasi jika diperlukan perubahan-perubahan harga.

5/23/12

PENENTUAN HARGA DALAM PASAR

Dalam

pasar yang telah mapan, tingkat harga umum bisa dinaikan atau diturunkan oleh pemimpin harga atau perusahaan-perusahaan secara umum jika perusahaan tersebut dianggap perlu.

5/23/12

Positioning Harga
Jumlah

maksimum yang akan dibayar oleh pembeli untuk suatu produk dikenal sebagai harga reservasi (reservation price) dari pembeli tersebut. Demikian pula, seorang pembeli akan mempunyai harga reservasi untuk atribut-atribut yang akan ditawarkan oleh produk tersebut.

5/23/12

Penetapan Harga untuk Menduga Kualitas

Produk-produk

baru merupakan alat ideal untuk menunjukan hubungan kualitas harga sepanjang harga merupakan satu-satunya indikator riil untuk mengetahui kualitas tersebut karena tidak ada informasi awal! Bagi konsumen kendati mereka melakukan riset.

5/23/12

Penentuan Harga Produk dalam Satu Paket

Pembundelan

produk (product budiling) adalah cara penjualan satu produk atau lebih secara bersama-sama sebagai suatu paket dengan harga tunggal.

5/23/12

Potongan Kuantitas
Perusahaan

harus mempertimbangkan penawaran produk-produknya sebaikbaiknya dalam bundelan maupun secara terpisah, sebab pembundelan diharapkan meningkatkan laba perusahaan.

5/23/12

Penetapan Harga Promosi

Penetapan

harga promosi juga disebut dealing, merupakan penawaran potongan harga kepada konsumen dengan cara mengobral produk (on sale) selama periode tertentu. beberapa alasan mengapa cara penjualan seperti ini dilakukan oleh perusahaan.

Ada

1. Pertama, mungkin perusahaan tersebut memiliki kelebihan persediaan 5/23/12