1.

Latar Belakang Perusahaan

Dell adalah perusahaan yang didirikan oleh Michael Dell, yang pada saat itu baru berumur 19
tahun dan masih kuliah di Universitas Texas tahun 1984 dengan modal awal hanya USD 1.000. pada
tahun 2001, perusahaan semakin berkembang dan menjadi perusahaan yang bergerak di sistem
komputer nomor satu di dunia, bahkan pada tahun 2012 pendapatan perusahaan meningkat menjadi
hampir USD 63,07 miliar. Pada tahun 2013, Dell masuk dalam tiga besar pemasok komputer personal
(PC) di dunia setelah HP dan Lenovo. Saat ini, perusahaan memiliki kantor pusat yang berlokasi di
Round Rock, Texas, Amerika Serikat.
Dell menawarkan server jaringan, printer, ethernet switches, dan peripheral seperti layar dan
proyektor. Dell juga menawarkan perangkat lunak dan perangkat keras pihak ketiga.
Tujuan perusahaan sebagai sebuah organisasi adalah untuk menyediakan solusi teknologi yang
membuat orang dapat berkembang. Selama lebih dari 26 tahun, Dell telah membangun sebuah
perusahaan mendunia yang solid dengan:
a) 100.000 lebih anggota tim di lebih dari 180 negara;
b) 400.000 solusi di kelas di seluruh dunia;
c) Penyedian layanan kesehatan nomor 1 di dunia;
d) 3,5 juta koneksi via komunitas jaringan sosial;
Perusahaan yang didirikan dengan konsep sederhana On Demand dimana PCs Limited
memungkinkan pelanggan untuk menyesuaikan komputer mereka sebelum kustom dibangun untuk
spesifikasinya. Harga dapat disimpan juga jauh lebih rendah daripada kompetisi Limited PC karena
mereka tidak memiliki toko untuk mempertahankan atau perantara untuk membayar komisi kepada.
Semua komputer yang dijual langsung kepada pelanggan dengan menggunakan formulir pemesanan,
pesanan telepon, dan berkembang dengan menggunakan pesanan via Internet.
Hal tersebut mengungkapkan bahwa dengan menjual secara langsung komputer pribadi ke
pelanggan, kita dapat lebih mudah mengetahui kebutuhan pelanggan dan dapat memberikan solusi
komputasi yang paling efektif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Dell menjual secara langsung
kepada pelanggan, berhadapan langsung dengan pemasok dan dikomunikasikan secara langsung dengan
karyawan, semua dilakukan tanpa adanya perantara kepada pelanggan, baik konsumen biasa atau
korporasi multinasional.
Berhubungan langsung dengan pelanggan berarti Dell akan tahu lebih persis apa yang diinginkan
pelanggan. Sepuluh tahun, Dell menduduki peringkat nomor dua dan yang paling cepat berkembang di
antara semua perusahaan perusahaan sistem komputer utama di seluruh dunia seperti Compaq, IBM,
dan HP. Dell telah menerapkan suatu strategi ekspansi yang melibatkan penyeleksian negara atau
teritori dimana akan dilakukan pengenalan direct model. Strategi yang sama diterapkan pada tiap
Negara. Kesuksesan Dell terletak pada bisnis langsung ke konsumen yang merupakan model

revolusioner pada industri PC pertama di Amerika Serikat dan kemudian di lebih dari 170 negara di
seluruh dunia.
Pada tahun 1996, terjadi perubahan mekanisme pemasaran dalam industri PC dengan cara
membuat pendekatan langsung

bahkan langsung melalui Internet. Hingga akhir 2000, Dell

mengantisipasi bahwa setengah dari total bisnis (penjualan, layanan dan dukungan) akan dilakukan
secara on-line. Internet memiliki potensi untuk mengubah wajah industri PC. Dell bertujuan untuk
menganggap sebuah posisi kepemimpinan dalam Internet commerce. Internet mendefinisikan model
bisnis sebagai perpanjangan dari direct model.

2.

Analisis

FDI (Foreign Direct Investment) atau investasi langsung luar negeri adalah salah satu ciri
penting dari sistem ekonomi yang kian mengglobal. Ia bermula saat sebuah perusahaan dari
satu negara menanamkan modalnya dalam jangka panjang ke sebuah perusahaan di negara lain.
Dengan cara ini perusahaan yang ada di negara asal (biasa disebut 'home country') bisa
mengendalikan perusahaan yang ada di negara tujuan investasi (biasa disebut 'host country')
baik sebagian atau seluruhnya. Caranya dengan si penanam modal membeli perusahaan di luar
negeri yang sudah ada atau menyediakan modal untuk membangun perusahaan baru di sana
atau membeli sahamnya sekurangnya 10%. Biasanya, FDI terkait dengan investasi aset-aset
produktif, misalnya pembelian atau konstruksi sebuah pabrik, pembelian tanah, peralatan atau
bangunan; atau konstruksi peralatan atau bangunan yang baru yang dilakukan oleh perusahaan
asing. Penanaman kembali modal (reinvestment) dari pendapatan perusahaan dan penyediaan
pinjaman jangka pendek dan panjang antara perusahaan induk dan perusahaan anak atau
afiliasinya juga dikategorikan sebagai investasi langsung. Kini mulai muncul corak-corak baru
dalam FDI seperti pemberian lisensi atas penggunaan teknologi tinggi. Sebagian besar FDI ini
merupakan kepemilikan penuh atau hampir penuh dari sebuah perusahaan. Termasuk juga
perusahaan-perusahaan yang dimiliki bersama (joint ventures) dan aliansi strategis dengan
perusahaan-perusahaan lokal. Joint ventures yang melibatkan tiga pihak atau lebih biasanya
disebut sindikasi (atau 'syndicates') dan biasanya dibentuk untuk proyek tertentu seperti
konstruksi skala luas atau proyek pekerjaan umum yang melibatkan dan membutuhkan
berbagai jenis keahlian dan sumberdaya. Istilah FDI biasanya tidak mencakup investasi asing di
bursa saham.
- Membuka penjualan delegasi.
- International struktur untuk perusahaan besar.
- Melakukan perusahaan di luar negeri: Gabungan perusahaan, Cabang, Joint Ventures.Demo atas risiko.
- Ekologi dan multinasional strategi.

- Corporate governance.
- Membangun perusahaan di luar negara.
- Sebuah operasi bisnis dalam konteks negara berkembang.
- Multinasional dalam mendukung program pembangunan.
- Rekonstruksi industri.

Lampiran Pertama Ikhtisar Transaksi

1.

$ 13,65 per lembar saham memberikan premium yang signifikan, segera dan khusus

Supply Chain Chart

Revolver

Supplier

Customer places
an order
(by phone or
internet)

Dell process
the Order

Configuration Evalution
(Checking the feasibility
of a specific technical
configuration)

2-3
days

Send the order to

assembly plant
(Austin or others)

Financial
Evaluation
(Credit checking)

Plants build, test &

package the product
(+/- 8 hours)

Dell typically ship

all orders
(no later than five
days after receipt)

Customer