Nama : Kartika Aji Lukitasai

NIM : 135020201111085

Kasus Penutup
Pertanyaan-Pertanyaan Diskusi Kasus
1. Mengapa strategi ekspansi internasional Tesco awalnya berfokus pada
Negara-negara berkembang?
Karena bila ekspansi internasional berada di Negara maju atau di pasar
mapan, seperti di Amerika Utara dan Eropa Barat, di mana pesaing lokal
yang kuat sudah ada, maka persaingan akan menjadi ketat dan untuk
meraih pangsa pasar akan sulit. Maka, Tesco memutuskan untuk ekpansi
internasional di pasar Negara berkembang, Eropa dan Asia Timur di mana
ada beberapa pesaing, namun masih berada pada tren pertumbuhan.
2. Bagaimana Tesco menciptakan nilai dalam operasi internasional?
Tesco menciptakan nilai dalam operasi internasional dengan cara.
1.) Perusahaan mencurahkan perhatian untuk mentransfer kemampuan
inti di ritel untuk usaha baru. Pada saat yang sama, tidak mengirim
pasukan manajer asing untuk menjalankan operasi lokal, tetapi lebih
memilih untuk menyewa manajer lokal dan mendukung mereka
dengan beberapa ahli operasional dari Inggris.
2.) Perusahaan percaya bahwa strategi kemitraannya di Asia telah menjadi
asset besar. Tesco telah bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan
baik yang memiliki pemahaman yang mendalam di mana mereka
berpartisipasi, tetapi Tesco tidak memiliki kekuatan financial dan
kemampuan ritel. Konsekuensinya, Tesco dan mitra-mitranya telah
membawa asset berguna ke ventura bersamanya, yang telah
meningkatkan probabilitas keberhasilan. Seiring semakin mapannya
ventura bersama, Tesco telah meningkatkan kepemilikan saham di
mitranya. Jadi, di bawah rencana saat ini, menjelang 2011 Tesco akan
memiliki 99% Homeplus, rantai hypermarket Korea Selatan . ketika
usaha itu didirikan, Tesco memiliki 51% kepemilikan.
3.) Perusahaan telah berfokus pada potensi pertumbuhan yang baik, tetapi
yang tidak memiliki pesaing lokal yang kuat, yang menyediakan Tesco
lahan yang sudah mapan untuk ekspansi.
3. Di Asia, Tesco memiliki sejarah panjang memasuki perjanjian ventura
bersama dengan mitra lokal. Apa manfaat melakukan hal ini bagi Tesco?
Apa risikonya? Bagaimana risiko tersebut dapat dikurangi?
Manfaat melakukan perjanjian ventura bersama dengan mitra lokal :
- meningkatkan probabilitas keberhasilan. Seiring semakin
mapannya ventura bersama, Tesco telah meningkatkan
kepemilikan saham di mitranya. Jadi, di bawah rencana saat ini,
menjelang 2011 Tesco akan memiliki 99% Homeplus, rantai
hypermarket Korea Selatan . ketika usaha itu didirikan, Tesco
memiliki 51% kepemilikan.
- Mengurangi risiko yang akan dihadapi Tesco di Asia.

Memungkinkan dan mempermudah pendirian suatu perusahaan

baru.

Membantu pembiayaan perusahaan yang sedang mengalami

kesulitan dana dalam pengembangan usahanya, terutama pada
tahap-tahap awal.

Membantu perusahaan baik pada tahap pengembangan suatu

produk maupun pada tahap mengalami kemunduran.

Membantu terwujudnya dari hanya suatu gagasan menjadi

produk jadi yang siap dipasarkan.

Memperlancar mekanisme investasi di dalam dan luar negeri.

Mendorong pengembangan proyek research and development.

Membantu pengembangan teknologi baru dan memperlancar

terjadinya alih teknologi.

Membantu dan memperlancar pengalihan kepemilikan suatu

perusahaan.
Risiko ventura bersama :
- adanya risiko yang lebih tinggi terhadap tidak terbayarnya
kembali pembiayaan atau penyertaan serta tidak terbayarnya
balas jasa modal.
Bagaimana risiko tersebut dapat dikurangi :
- Perusahaan
mencurahkan
perhatian
untuk
mentransfer
kemampuan inti di ritel untuk usaha baru. Pada saat yang sama,
tidak mengirim pasukan manajer asing untuk menjalankan
operasi lokal, tetapi lebih memilih untuk menyewa manajer lokal
dan mendukung mereka dengan beberapa ahli operasional dari
Inggris.
4. Pada Maret 2006, Tesco mengumumkan bahwa mereka akan masuk ke
Amerika Serikat. Ini merupakan keberangkatan bersejarah dari strategi
yang berfokus pada negara-negara berkembang. Mengapa Anda berpikir
Tesco membuat keputusan ini? Seberapa berbeda pasar AS dengan pasar
di mana Tesco telah masuk? Apa risiko di sana? Bagaimana menurut Anda
Tesco akan melakukannya?
Tesco membuat keputusan ini dikarenakan Tesco sudah cukup
mampu dan cukup besar / mapan untuk memasuki pasar Negara
maju / Negara bukan berkembang.
Memang sangat berbeda pasar AS dengan pasar di mana Tesco
telah masuk. Perbedaannya adalah persaingan yang lebih ketat
daripada persaingan di Negara-negara berkembang. Mengingat
perusahaan atau ritel di Negara maju sudah banyak, besar, dan
mapan. Maka untuk meraih pangsa pasar pun akan sulit. Risiko
yang dihadapi pun juga akan semakin banyak dan semakin sulit.
Bagaimana Tesco akan melakukannya :
- Tesco harus melakukan / memiliki sistem manajemen informasi
yang kaya.

Mendukung jaringan toko fisiknya dengan wahana online.

Layanan inovatif yang adaptif dengan perilaku konsumen.
Seperti harga yang lebih murah, tanggap dengan apa yang
diinginkan oleh konsumen (seperti wahana online).
Penggunaan kartu loyalitas.
Melakukan difersifikasi dengan ritel lainnya.
Membuat keunggulan komparatif, kalau bisa keunggulan
absolute.

Berpikir Keritis dan Pertanyaan-Pertanyaan Diskusi

No. 8.) Bacalah kembali fitur focus manajemen pada Cisco dan Fujitsu serta
kemudian jawab pertanyaan-pertanyaan berikut.
a. Apa manfaat dari aliansi Cisco dengan Fujitsu? Apa kerugian dan biaya
yang harus ditanggung?
Manfaat dari aliansi Cisco dengan Fujitsu adalah dapat mencapai
sejumlah tujuan, yaitu:
1.) Kedua perusahaan dapat menggabungkan upaya R&D mereka,
yang akan memungkinkan mereka untuk berbagi teknologi yang
saling melengkapi dan mengembangkan produk lebih cepat
sehingga mendapatkan keuntungan lebih dari pesaing.
2.) Dengan menggabungkan teknologi perute eklusif yang terdepan
milik Cisco dengan keahlian produksi Fujitsu, perusahaan
percaya bahwa mereka dapat menghasilkan produk yang lebih
andal dari yang saat ini ditawarkan.
3.) Fujitsu akan memberikan Cisco kehadiran penjualan yang kuat di
Jepang.
4.) Penjualan dapat lebih ditingkatkan dengan memaketkan perute
merek
gabungan
bersama-sama
dengan
peralatan
telekomunikasi lain yang dijual Fujitsu dan memasarkan seluruh
solusi kepada pelanggan.
5.) Sinergi, terjadi sebagai hasil penggabungan kekuatan dari
masing masing perusahaan.
6.) Mempercepat sistem operasi.
7.) Resiko yang ditanggung bersama.
8.) Transfer teknologi diantara perusahaan
9.) Memasuki pasar perusahaan lain tanpa perlu mengeluarkan
banyak biaya untuk bersaig.
10.) Memperluas jangkauan pasar dengan saluran distribusi baru.
11.) Memudahkan penyesuaian terhadap perubahan teknologi
baru dengan adanya akses dalaminformasi bidang engineering
dan pemasaran yang semakin luas.
Kerugian dan biaya yang harus ditanggung dari aliansi, yaitu:
1.) Kurangnya control
2.) Membantu pesaing potensial
3.) Kelangsungan jangka panjang dipertanyakan
4.) Sukar untuk mengintegrasikan pembelajaran

5.) Asset / milik perusahaan digunakan perusahaan rekan untuk

kepentingan perusahaannya sendiri, karena perusahaan tidak
menjaga dengan baik.
6.) Ada pihak yang tidak mau tahu tentang masalah operasi
padahal efektivitas operasi kegiatan aliansi tergantung pada
manajer operasional, yang lebih parah jika CEO tidak
mengetahui bagaimana proses operasional dari suatu aliansi.
7.) Sulit menemukan rekan usaha yang paling sesuai dan dapat
dipercaya.
b. Berikan penilaian Anda terkait manfaat, risiko, dan biaya yang terkait
dengan aliansi ini, apakah masuk akal bagi Cisco untuk memasuki aliansi?
Menurut penilaian saya terkait manfaat, risiko, dan biaya yang terkait
dengan aliansi ini masuk akal bagi Cisco untuk memasuki aliansi. Karena,
manfaat yang diperoleh dengan aliansi ini jauh lebih besar dan sangat
menguntungkan. Terlebih, melihat kesempatan atas permintaan pasar
yang bergeser ke arah layanan berbasis telekomunikasi berbasis internet
yang dilakukan oleh banyak perusahaan telekomunikasi. Maka, untuk
dapat masuk ke pasar Jepang, Cisco perlu melakukan aliansi dengan
perusahaan Jepang, yaitu Fujitsu. Mengingat untuk memasuki pasar
Jepang hal yang cukup sulit. Sedangkan, Fujitsu dapat mengatasi hal
tersebut. Selain itu, dengan aliansi ini, keunggulan produk pun juga dapat
tercapai, serta mengurangi risiko-risiko yang akan terjadi dan mengurangi
biaya yang akan dikeluarkan, karena hal itu dapat ditanggung bersama.
c. Bagaimana Cisco mengurangi risiko yang terkait dengan aliansi?
1.) Cisco harus meningkatkan kontrolnya terhadap kegiatan operasional.
2.) Cisco juga harus meningkatkan kontrol dan menjaganya dengan baik
terhadap aset-aset yang dimilikinya.
3.) Tidak menjalankan aliansi ini dalam jangka panjang, sebab, aliansi
didesain sebagai hubungan jangka pendek, karena aliansi dianggap
sebagai bentuk strategi yang lemah apabila diterapkan untuk jangka
panjang.
4.) Meningkatkan integrasi pembelajaran.
5.) Mengetahui proses operasional dari suatu aliansi.
6.) Berhati hati, karena aliansi merupakan bentuk kerjasama di mana
perusahaan (Cisco) membantu pesaing potensialnya.