1

STRATEGI
(Fred R. David)
Strategi adalah langkah-langkah besar yang harus
dilakukan untuk mencapai sasaran jangka panjang di
masa depan.

Sasaran Jangka Panjang :

Pertumbuhan penjualan
Pertumbuhan assets
Keuntungan
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Pangsa pasar
Diversifikasi
Integrasi
Earning Per Share 2
Tanggung jawab sosial
 STRATEGI
(Fred R. David)

Sasaran Jangka Panjang dibutuhkan baik di tingkat

korporat, divisi atau unit bisnis, maupun pada
tingkatan fungsional

Strategi ketiga tingkatan organisasi tsb,

adalah :
Strategi korporat di tingkat korporasi (induk
perusahaan)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi generik di tingkat divisi atau unit bisnis.

Strategi fungsional di tingkat departemen

3
 A. STRATEGI KORPORAT

Strategi korporat disebut juga Grand Strategy

merupakan strategi yang digunakan untuk
menentukan bisnis apa yang akan dipilih oleh suatu
korporasi.
Secara umum, ada 13 jenis strategi yang dapat
dipilih organisasi sebagai arahan umum korporasi
untuk mencapai sasaran jangka panjangnya, terdiri
dari 4 kelompok besar yaitu :
Ir. Erlinda Muslim, MEE

strategi integrasi
strategi intensif
strategi diversifikasi
Strategi defensif
4
 I. STRATEGI INTEGRASI

Strategi Integrasi Hilir

(Forward Integration)

Strategi Integrasi Hulu

(Backward Integration)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi Integrasi Horizontal

(Horizontal Integration)
5
 1. Strategi Integrasi Hilir
(Forward Integration)

Dengan strategi ini, perusahaan

membeli atau menguasai perusahaan
distributor atau pengecer
Contoh :
1. GM menguasai 10% dari dealer-nya.
2. Astra Motor menguasai jaringan distributor dan dealer-nya hampir
Ir. Erlinda Muslim, MEE

di seluruh wilayah Indonesia.

3. Walt Disney midalnya tidak hanya memproduksi film kartun, tapi
mendistribusikannya melalui Disney Channel. Toko-toko Disney,
dan jaringan TV ABC

6
 2. Strategi Integrasi Hulu
(Backward Integration)

Perusahaan membeli atau menguasai

perusahaan pemasok

Contoh :
1. Penguasaan pabrik Bogasari oleh Indomie
Ir. Erlinda Muslim, MEE

7
 3. Strategi Integrasi Horizontal
(Horizontal Integration)
Strategi ini dilakukan untuk
menguasai dan meningkatkan kendali
terhadap pesaing, antara lain dengan
membeli atau mengakuisisi
perusahaan pesaing. Penguasaannya
bisa pemilikan penuh atau sebagian.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. KLM yang membeli sebagian kendali dari Northwest Airlines guna
membuka aksesnya ke AS dan Asia
2. Pembelian Promus oleh Hilton guna memperbesar jaringan
perhotelannya 8
 II. STRATEGI INTENSIF

Strategi Penetrasi Pasar

(Market Penetration)

Strategi Pengembangan Pasar

(Market Development)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi Pengembangan Produk

(Product Development)
9
 4. Strategi Penetrasi Pasar
(Market Penetration)

Dengan strategi ini peningkatan

pasar pada pasar yang sama
dilakukan dengan upaya pemasaran
yang lebih besar.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. Peningkatan intensitas tayangan iklan produk Irex di TV pada
acara tayangan World Cup

10
 5. Strategi Pengembangan Pasar
(Market Development)

Strategi pengembangan pasar

merupakan pengembangan pasar
produk/jasa ke wilayah pemasaran
yang baru
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. Pembukaan stasiun-stasiun TV baru di daerah-daerah untuk
memperluas jangkauan penyiaran yang dilakukan TV-TV swasta
kita.
2. Membuat web sites sendiri untuk sarana bagi peningkatan promosi
11
suatu produk ke konsumen langsung
 6. Strategi Pengembangan Produk
(Product Development)

Yang dilakukan didalam strategi ini

adalah melakukan perbaikan produk
yang sudah ada selama ini, atau
mengembangkan produk yang baru
sama sekali, sehingga dapat
meningkatkan penjualan perusahaan.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. Penciptaan produk-produk baru yang terus menerus oleh 12
perusahaan-perusahaan farmasi, Unilevel P & G
 III. STRATEGI DIVERSIFIKASI

Strategi Diversifikasi Konsentrasi

(Concentric Diversification)

Strategi Diversifikasi Horizontal

(Horizontal Diversification)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi Diversifikasi Konglomerat

(Conglomerate Diversification)
13
 7. Strategi Diversifikasi Konsentrasi
(Concentric Diversification)
Strategi ini di tempuh dengan penambahan
produk baru yang masih berada pada jenis
yang sama (related diversification).
Seringkali strategi ini disebut merger, yaitu
penggabungan dari beberapa perusahaan
yang hampir sama besar, dan digabung
mellaui perhitungan pertukaran tunai atau
Ir. Erlinda Muslim, MEE

saham masing-masing
Contoh :
1. Merger 5 Bank swasta di Indonesia, September 2002 yang
menamakan dirinya Bank Permata, terdiri dari Bank Bali, Bank
Universal, Bank media, Bank Patriot dan Bank Prima Express. 14
2. Merger Bank Pemerintah, menjadi Bank Mandiri
 8. Strategi Diversifikasi Horizontal
(Horizontal Diversification)
Pada strategi ini penambahan produk baru
dari jenis (line of business) yang berbeda
untuk konsumen yang lama

Contoh :
1. Pengembangan Amazon yang selama ini bergerak sebagai toko
buku online, sekarang memperluas bisnisnya pada bisnis mainan
Ir. Erlinda Muslim, MEE

dan elektronik, sehingga kita bisa meng-order langsung melalui

internet produk-produk seperti DVD players, kamera, dll

15
 9. Strategi Diversifikasi Konglomerat
(Conglomerate Diversification)
Strategi ini dilakukan dengan penambahan
produk baru yang berbeda dan tidak
berhubungan langsung dengan produk
lamanya (unrelated diversification).
Biasanya penggabungan atau akuisisi
tersebut dilakukan dengan perusahaan
yang tidak ada hubungan dengan kegiatan
Ir. Erlinda Muslim, MEE

yang dilakukan perusahaan semula

Contoh :
1. Group Salim bergerak di bidang keuangan, semen, mobil, mie,
tepung, elektronik, dll
16
 IV. STRATEGI DEFENSIF

Strategi Penciutan
(Retrenchment)

Strategi Divestasi
(Divestiture)

Strategi Likuidasi
Ir. Erlinda Muslim, MEE

(Liquidation)

Strategi Joint Venture

(Joint Venture) 17
 10. Strategi Penciutan
(Retrenchment)
Strategi ini biasanya dilakukan dengan mengurangi besar
dan diversifikasi pengoperasian perusahaan melalui
pengelompokan (regrouping) kembali pengurangan biaya
dan assets, guna mengatasi masalah yang ditimbulkan oleh
penurunan pendapatan dan laba perusahaan.
Retrenchment ini sangat tidak disukai, namun terpaksa
dilakukan bahkan oleh perusahaan terkemuka di dunia
sekalipun.
Hal ini disebabkan karena kemunduran yang senantiasa
Ir. Erlinda Muslim, MEE

tidak bisa dihindari perusahaan, akibat persaingan global

yang agresif, deregulasi, merger dan akuisisi, perubahan
teknologi yang cepat, dll
Contoh :
1. Mobil oil, Procter & Gamble (P & G), IBM, Reebok, Chase
18
Manhattan Bank, Toyota, dll. Krisis 1998 perbankan di Indonesia
 11. Strategi Divestasi
(Divestiture)
Ini dilakukan dengan menjual salah satu atau beberapa
divisi atau bagian dari perusahaan.

Contoh :
1. Semen GRESIK yang dijual kepada CEMEX, MEXICO
2. BCA oleh FARALLON dari AS
3. INDOCEMENT ke perusahaan GERMAN
Ir. Erlinda Muslim, MEE

19
 12. Strategi Likuidasi
(Liquidation)
Likuidasi adalah strategi terakhir yang merupakan
pengakuan menyerah, dan keputusan yang sulit, namun
tidak bisa dipungkiri lagi karena kalau tidak dihentikan
akan menjadi beban yang memberatkan. Ini dilakukan
dengan cara menjual assets atau saham perusahaan.

Contoh :
1. Bank- Bank di Indonesia yang dilikuidasi
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh sebaliknya, adalah BOEING mengakuisisi Mc Donnell-

Douglas untuk membuat industri pesawat terbesar di dunia.

20
 13. Strategi Joint Venture
(Joint Venture)
Joint Venture merupakan strategi yang populer, dimana
beberapa perusahaan bekerjasama membentuk
perusahaan yang terpisah atau konsortium untuk
membiayai suatu investasi yang besar bagi kepentingan
bersama.

Contoh :
1. Kebijakan Pemerintah Cina untuk tidak membeli pesawat
Ir. Erlinda Muslim, MEE

BOEING sampai perusahaan tersebut menyetujui diproduksinya

bagian ekor dari BOEING 737 di Xian.
2. Joint venture antara Ford dengan Microsoft untuk pembelian
online.
3. Joint venture yang terjadi antara perusahaan minyak AS untuk
pembangunan pipa bawah laut yang sangat mahal. 21
 B. STRATEGI GENERIK

Strategi di tingkat divisi atau unit bisnis yang terkenal

adalah strategi generik yang diperkenalkan oleh Michael
Porter.
Porter beranggapan bahwa dengan menganalisa kekuatan-
kekuatan di dalam industri akan dapat diketahui industri
mana yang kurang atau lebih menguntungkan dari industri
yang lainnya.
5 kekuatan yang dikenal sebagai PORTERS FIVE FORCES
Ancaman dari pendatang baru (new entrants)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Ancaman dari produk pengganti (substitutes)

Kekuatan tawar menawar pembeli.
Kekuatan tawar menawar dari pemasok
Pesaing yang ada
22
 STRATEGI GENERIK

Strategi Kepemimpinan Biaya

(Cost Leadership Strategy)

Strategi Differensiasi
(Differentiation Strategy)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi Fokus
(Focus Strategy)
23
 1. Strategi Kepemimpinan Biaya
(Cost Leadership Strategy)
Strategi yang ditempuh organisasi untuk menjadi suatu
perusahaan penghasil produk yang berbiaya rendah di
dalam industrinya.
Untuk itu perusahaan bersangkutan akan mencari sumber-
sumber keunggulan biaya, seperti mencapai suatu skala
ekonomi, efisiensi dalam produksi, pemasaran dan operasi,
menekan overhead sampai minimum, memiliki akses
bahan baku, dll
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. Hyundai
2. Wal-Mart

24
 2. Strategi Differensiasi
(Differentiation Strategy)
Strategi ini dilakukan sebuah perusahaan untuk menjadi
berbeda dan unik di dalam industri bersama-sama dengan
berbagai dimensi dan atribut yang bernilai bagi buyer.
Sumber-sumber differensiasi sangat bervariasi, bisa berupa
produk/jasa yang berkualitas yang tinggi, pelayanan yang
istimewa, desain produk yang selalu up to date dan
inovatif, kemampuan teknologi, atau citra merek (brand
image) yang positif.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Contoh :
1. Sony yang memiliki citra produknya pasti bagus, berkualitas, dan
desain yang inovatif.

25
 3. Strategi Fokus
(Focus Strategy)
Strategi ini dilakukan perusahaan yang ingin memiliki keunggulan
biaya atau differensiasi.
Tujuan dari strategi fokus ini adalah untuk mendapatkan segmen
pasar yang kecil.
Namun, sebetulnya strategi fokus pada differenasi dan biaya ini
merupakan pisau bermata dua, dimana bila suatu perusahaan mampu
menyediakan produk berkualitas tinggi yang bernilai bagi buyer, maka
akan terjadi peningkatan permintaan yang akan meningkatkan skala
ekonomis. Tercapainya skala ekonomis akan membuat biaya per unit
bisa lebih rendah.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Untuk bisa berhasil di dalam strategi fokus untuk kepemimpinan biaya

dan diferensiasi, suatu organisasi harus memiliki komitmen yang tinggi
pada kualitas produk dan jasanya.

Contoh :
26
1. Coca Cola, Federal Express
 C. STRATEGI FUNGSIONAL
Formulasi strategi fungsional merupakan tahap yang
paling kritis di dalam proses manajemen strategi.

Peranan manajer beralih dari planning the work ke

working the plan

Manajer dituntut untuk menterjemahkan strategi

menjadi tindakan.

Secara sederhana, penerjemahan strategi korporat

Ir. Erlinda Muslim, MEE

dan strategi generik ke strategi fungsional untuk

diimplementasikan, harus disertai kejelasan di dalam
rencana jangka pendek (1 tahun), sbb:
Sasaran tahunan
Kebijakan (termasuk sistem dan prosedur)
Strategi fungsional (marketing, finance/accounting, R & D27dan
CIS)
 SASARAN TAHUNAN
Sasaran tahunan berguna untuk :

Dasar dalam pengalokasian sumber-sumber

(resources)

Membangun prioritas-prioritas organisasi, divisi

dan departemen

Memberikan pemahaman yang lebih baik kepada

tenaga operasional tentang peranan mereka dalam
Ir. Erlinda Muslim, MEE

misi perusahaan yang lebih luas.

Mekanisme utama untuk mengevaluasi manajer

Alat untuk monitoring kemajuan untuk mencapai

28
sasaran jangka panjang
 KEBIJAKAN (POLICIES)
Kebijakan merupakan acuan, metode, prosedur, dan
praktek administrasi yang dibuat untuk menunjang
dan mendorong pekerjaan mencapai tujuannya.

Kebijakan memfasilitasi pemecahan masalah dan

memberikan acuan bagi implementasi strategi.

Kebijakan memberikan batasan, kendala, dan limit

pada tindakan-tindakan administratif yang
memberikan penghargaan atau sanksi, serta
Ir. Erlinda Muslim, MEE

mengatur mana yang boleh atau tidak boleh

dikerjakan dalam pencapaian sasaran

Manual kebijakan merupakan pedoman yang

diperlukan manajer dan karyawan dalam berbuat
dan bertindak. 29
 FORMULASI STRATEGI FUNGSIONAL

Strategi Marketing

Strategi Finance/Accounting

Strategi Research and

Development (R&D)
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Strategi Computer Information

System (CIS)
30
 1. Strategi Marketing

Parameter yang sentral didalam strategi marketing

terdiri dari :

Targeting

Positioning, untuk memperlihatkan perbedaan

produk/jasa anda dari pesaing. Juga guna
menunjukkan pemahaman terhadap keinginan dan
harapan pelanggan.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Segmentation, untuk membantu memfokuskan

pemasaran pada target pasar.

Perencanaan dan Pengembangan

Marketing Mix 4P 31
 2. Strategi Finance

Permodalan, menyangkut struktur

permodalan, ROI, dan analisa skenario
(resesi, normal atau booming)

Proyeksi Laporan Keuangan, untuk

mengetahui dampak dari setiap
rencana dan keputusan
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Anggaran Keuangan

32
 3. Strategi Research and Development (R&D)

Pertama, strategi sebagai pionir, dimana harus

melakukan riset-riset dasar, terapan dan
pengembangan yang mahal dan beresiko gagal.

Kedua, strategi sebagai imitator, yang akan

membuat produk tiruan secara inovatif dari
produk-produk yang telah berhasil di pasaran. Ini
mengurangi resiko dan biaya awal, namun
membutuhkan tenaga terampil dan pemasaran.
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Ketiga, strategi low cost producer, yaitu

memproduksi produk/jasa yang lebih murah dari
yang beredar di pasaran, dengan memproduksi
secara massal.
33
 4. Strategi Computer Information System (CIS)

Penurunan biaya pemasaran, dengan online orders

Komunikasi langsung antara pemasok, pabrik, tenaga pemasaran
dan konsumen melalui e-commerce
Virtual organization
Memungkinkan karyawan bekerja dari rumah, atara lain P&G dan
IBM di Indonesia
Pemecahan masalah pelanggan dengan menyesuaikan time zone
masing-masing negara melalui hub Hewlett Packart
Computer based research selama 24 jam tiap hari, dengan
mendistribusikan pekerjaan mulai dari Santa Clara, Tel Avis, Tokyo
dan lokasi antar benua guna memanfaatkan hari kerja yang berbeda,
dilakukan oleh National Semiconductor Corp. Dari AS
Ir. Erlinda Muslim, MEE

Electronic Data Interchange (EDI) kini semakin banyak digunakan

untuk hubungan dan penanganan dokumen-dokumen bank
forwarding agent, bea cukai, perusahaan pengangkutan, dll
Mark & Spencer menggunakan EDI untuk pemesanan
produk/invoice online dengan pemasok dan menerima order online
dari pembeli
34
 This is the end of the PRESENTATION
Ir. Erlinda Muslim, MEE

35