STRATEGIC MANAGEMENT

Michael Porter's Generic Strategy

Michael Porter's Generic Strategy Menurut Porter (1994,p9) keunggulan kompetitif

hanya akan diperoleh lewat salah satu dari dua sumber: bisa dari keunggulan
menciptakan biaya yang rendah (cost leadership) atau dari kemampuan organisasi
untuk menjadi berbeda (differentiation) dibandingkan para pesaingnya. Faktor kedua
dalam pendekatan ini adalah cakupan produk pasar (competitif scope) dimana
organisasi saling bersaing satu sama lain dalam pasar yang luas dan sempit.
Gabungan dari dua faktor ini membentuk dasar dari strategi bersaing generik Porter
(lihat Gambar2.3) yaitu (a) Kepemimpinan biaya (cost leadership), (b) Diferensiasi
(differentiation) dan (c) Fokus (berbasis biaya atau diferensiasi).
Strategi kepemimpinan biaya
Keuntungan kepemimpinan biaya:
1. Perusahaan yang berbasis biaya rendah dapat memperoleh pendapatan diatas
rata-rata meskipun persaingan dipasar sangat kuat.
2. Posisi sebagai pemimpin pasar berbasis biaya juga memberikan fleksibilitas
kepada perusahaan untuk bekerja sama dengan pemasoknya.
Kerugian kepemimpinan biaya:
✓ Strategi ini sangat tergantung dengan kemampuan pesaing dalam mengimitasi
dan meniru kesuksesan diferensiasi strategi produk.
✓ Perusahaan bisa terjebak dengan memberikan diferensiasi yang terlalu banyak
pada produknya.
Strategi diferensiasi
1. Strategi ini sangat tergantung dengan kemampuan pesaing dalam mengimitasi
dan meniru kesuksesan diferensiasi strategi produk.
2. Perusahaan bisa terjebak dengan memberikan diferensiasi yang terlalu banyak
bagi produknya.
3. Dengan memberikan diferensiasi yang salah, perusahaan bisa merusak citra
perusahaan itu sendiri.
Strategi Fokus
Keunggulan strategi fokus :
1. Perusahaan bisa mendapatkan sedikit pesaing dan penjual yang mempunyai
kekuatan tawar yang lemah apabila perusahaan menargetkan produknya pada
segmen pasar yang kurang sensitif terhadap harga
2. Perusahaan dengan strategi fokus, paham mengenai ceruk pasarnya dan
mengenalnya dengan baik Kerugian strategi fokus:
3. Adanya ancaman dari perusahaan berbasis diferensiasi yang mungkin akan
mengambil celah pasar dari perusahaan strategi fokus.
4. Kemungkinan perubahan rasa atau kebutuhan dari konsumen pada celah pasar
5. Kenyataan bahwa perusahaan pengadopsi strategi focus masih beroperasi pada
skala kecil menyulitkan perusahaan untuk menurunkan biaya produksi secara
signifikan.

Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong perusahaan untuk sanggup

menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. Keunikan
produk (barang atau jasa) yang dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan
untuk menarik minat sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya.
Diferensiasi tidak memberikan jaminan terhadap keunggulan kompetitif, terutama
jika produk-produk standar yang beredar telah (relatif) memenuhi kebutuhan
konsumen atau jika kompetitor/pesaing dapat melakukan peniruan dengan cepat.
Contoh penggunaan strategi ini secara tepat adalah pada produk barang yang
bersifat tahan lama (durable) dan sulit ditiru oleh pesaing. Resiko lainnya dari
strategi ini adalah jika perbedaan atau keunikan yang ditawarkan produk tersebut
ternyata tidak dihargai (dianggap biasa) oleh konsumen. Jika hal ini terjadi, maka
pesaing yang menawarkan produk standar dengan strategi biaya rendah akan
sangat mudah merebut pasar.
Implementasi Strategi Generik Porter pada PT AQUA Golden
Mississippi

VISI :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30
tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini
AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat
Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan
terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan
terbesar di dunia untuk kategori air mineral.
MISI :
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia,
diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI
(AQUA untuk Anak Indonesia).
Startegi yang digunakan oleh PT AQUA, antaralain :
1. Memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar
pelanggan selalu merasa puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua
Danone. Hal itu dilakukan untuk mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling
kepada produk yang lain.
2. Mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix (Produk, Harga, Distribusi, Promosi)
yang kompetitif
3. Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang
hingga galon )
CONTOH:
1. Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk