Teori pertukaran sosial

Pengertian Teori Pertukaran Sosial

Teori Pertukaran Sosial adalah teori yang termasuk dalam paradigma perilaku sosial, yaitu
paradigma yang mempelajari perilaku mausia secara terus-menerus di dalam hidupnya. Teori
pertukaran sosial merupakan satu teori yang telah dikembangkan oleh pakar psikologi John Thibaut dan
Harlod Kelley (1959),ahli sosiologi seperti George Homans (1961), Richard Emerson (1962), dan Peter
Blau (1964). Berdasarkan teori ini, kita memasuki hubungan pertukaran dengan orang lain karena
dengan itu kita dapat memperoleh sesuatu ganjaran. Dengan kata lain hubungan pertukaran dengan
orang lain akan menghasilkan sesuatu ganjaran.

Teori ini menjelaskan bagaimana manusia memandang tentang hubungan kita dengan orang lain sesuai
dengan anggapan diri manusia tersebut terhadap:

• Keseimbangan antara apa yang diberikan ke dalam hubungan dan apa yang dikeluarkan dari
hubungan itu.

• Jenis hubungan yang dilakukan.

• Kesempatan memiliki hubungan yang lebih baik dengan orang lain.

Misalnya, pola-pola perilaku di tempat kerja, percintaan, perkawinan, persahabatan – hanya akan
langgeng manakala kalau semua pihak yang terlibat merasa teruntungkan. Jadi perilaku seseorang
dimunculkan karena berdasarkan perhitungannya, akan menguntungkan bagi dirinya, demikian pula
sebaliknya jika merugikan maka perilaku tersebut tidak ditampilkan.

B. Asumsi Dasar Teori Pertukaran Sosial

Asumsi-asumsi dasar teori ini berasal dari sifat dasar manusia dan sifat dasar hubungan. Asumsi-asumsi
yang dibuat oleh teori pertukaran sosial mengenai sifat dasar manusia adalah sebagai berikut :

1. Manusia mencapai penghargaan dan menghindari hukuman.

Pemikiran bahwa manusia mencari penghargaan dan menghindari hukuman sesuai dengan
konseptualisasi dari pengurangan dorongan . Pendekatan ini berpendapat bahwa perilaku orang
dimotivasi oleh suatu mekanisme dorongan internal. Ketika orang ,merasakan dorongan ini, mereka
termotivasi untuk menguranginya, dan proses pelaksanaannya merupakan hal yang menyenangkan.

2. Manusia adalah makhluk rasional.

Manusia adalah makhluk rasional merupakan asumsi yang penting bagi teori pertukaran sosial.
3. Standar yang digunakan manusia untuk mengevaluasi pengorbanan dan penghargaan bervariasi
seiring berjalannya waktu dan dari satu orang ke orang lainnya.

Asumsi ketiga, menunjukkan bahwa teori ini harus mempertimbangkan adanya keanekaragaman. Tak
ada satu standar yang dapat digunakan pada semua orang untuk menentukan apa pengorbanan dan
penghargaan itu.

Asumsi-asumsi yang dibuat oleh teori pertukaran sosial mengenai sifat dasar dari suatu hubungan :

1. Hubungan memiliki sifat saling ketergantungan

Dalam suatu hubungan ketika seorang partisipan mengambil suatu tindakan, baik partisipan yang satu
maupun hubungan mereka secara keseluruhan akan terkena akibat.

2. Kehidupan berhubungan adalah sebuah proses

Pentingnya waktu dan perubahan dalam kehidupan suatu hubungan. Secara khusus waktu
mempengaruhi pertukaran karena pengalaman-pengalaman masa lalu menuntun penilaian mengenai
penghargaan dan pengorbanan, dan penilaian ini mempengaruhi pertukaran-pertukaran selanjutnya.

STRUKTUR PERTUKARAN

Pertukaran terjadi dalam beberapa bentuk dalam matriks, anatara lain, pertukaran langsung, pertukaran
tergeneralisasi dan pertukaran produktif. Dalam pertukaran langsung (Direct Exchange), timbal balik
dibatasi pada kedua aktor yang terlibat. Pertukaran tergeneralisasi (Generalized Exchange) melibatkan
timbale balik yang bersifat tidak langsung. Seseorang memberikan kepada orang lain, dan penerima
merespon tetapi tidak kepada orang pertama.akhirnya, pertukaran dapat bersifat produktif, yaitu kedua
aktor harus saling berkontribusi agar keduanya memperoleh keuntungan.

Dalam pertukaran langsung dan tergeneralisasi, satu orang diuntungkan oleh nilai yang dimiliki oleh
orang yang lainnya. Satu orang menerima penghargaan, sementara yang satunya mengalami
pengorbanan. Dalam pertukaran produktif (Productive Exchange), kedua orang mengalami
pengorbanandan mendapatkan penghargaan secara simultan..