Analisis Bisnis
Lego Company
Oleh
Yulia Fitria
3418006
Dosen Pengampu
Febriyan Pratama
Akuntansi Syariah
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam
Institut Agama Islam Negeri
2020
Manajemen Strategik
PENGANTAR
Perdagangan global saat ini telah dilakukan hampir semua Negara di dunia.
Bagi suatu Negara yang melakukan perdaganggan ke luar ngeri jauh lebih
menguntungkan apabila dibandingkan dengan Negara lain yang hanya menjalankaan
perdangan dalam negeri. Hal yang perlu dipersiapkan suatu perusahaan untuk dapat
melakukan perdangangan gobal maka harus pahami dulu konsep akan Analisa Pasar
yang dapat nebjadi acuan perusahaan untuk dapat membuat strategi pemasaran yang
tepat dan tidak salah tindak. Salah satu kunci sukses penerapan konsep pemasaran
adalah pemahaman kebutuhan, keinginan dan pelaku pelanggan. Untuk itu harus
bersedia untuk mendengakan “suara pelanggan” melalui analisa pasar.
Segmentasi pasar dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pasar mana yang
potensial untuk dijadikan target pasar sehingga dapat meningkatkan jumlah
kunjungan. Setiap pembeli di pasar memiliki keinginan, sumber daya, lokasi, sikap
dalam membeli yang berbeda – beda. Melalui segmentasi pasar, perusahaan membagi
pasar menjadi segmen yang lebih kecil yang dapat diraih lebih efisien dan efektif
dengan produk dan jasa yang cocok dengan kebutuhan unik pembeli. Strategi
segmenting yang dilakukan Company LEGO didasarkan pada segmentasi demografis,
,geografis, psikografis dan perilaku.
a) Demografis
Lingkungan demografi adalah membagi pasar kedalam segmen –
segmen berdasarkan variabel seperti umur, siklus hidup, jenis kelamin,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, etnis, dan generasi.
Usia adalah salah satu apek demografi yang juga berdampak pada
tingkat love of money seseorang dan pemikian etisnya. Usia merupakan
gambaran tingkat kematangan pemikiran seseorang. Berumur lebih
dari 50 tahun, Lego tak hanya digemari oleh anak-anak, muda ataupun
tua. Karena telah banyak spikolog dan riset-riset yang menyatakan
bahwa salah satu jenis mainan kreatif dan edukatif ternama di dunia
yaitu LEGO, memang dikenal sebagai jenis permainan yang
bermanfaat bagi otak. Bagiamna tidak, lego bisa menjadi sarana
berkreasi dan menjadi wadah dalam menyalurkan imanjinasi.
Jenis Kelamin. LEGO sendiri memilki pengemar sesuai dengan
berdasrakan jenis kelaminya, dimana permainan LEGO ini identik
dengan permainan Laki-laki dari pada perempuan.
Manajemen Strategik
1) Windsor, England
2) Gunzberd, Germany
3) Carisbad, California
4) Winter Haven, Florida
5) Nusajaya, Malaysia
6) Dubai
7) Nagoya. Japan (2017).
c) Psychographic
Segmentasi psikografis membagi pembelinya kedalam, segmentasi
berbeda kedalam kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik personal.
Pertumbuhan ekonomi banyak merubah pola budaya serta gaya hidup yang
diadopsi oleh suatu negara yang akan menjadi strategi pemasran yang tepat
untuk perusahan. Begitu juga degan gaya hidup orang Denmark mampu
memiliki mobil di tahun 1950-an, dengan meningkatnya jumlah mobil di
jalanan, ada peningkatan fokus untuk mengajar anak-anak bagaimana
berperilaku di lalu lintas. Dengan pemikiran ini, Grup LEGO meluncurkan
Rencana Kota pada tahun 1955 sebagai pelengkap produk LEGO System in
Play (bata LEGO). Denah Kota adalah sepotong kain plastik tipis (diikuti
kemudian oleh versi Masonite) yang menunjukkan jaringan jalan bergaya di
mana anak-anak dapat mengatur bangunan dan mobil LEGO mereka untuk
menciptakan suasana perkotaan. Denah kota dibuat bekerja sama dengan
tahun 1950-an yang setara dengan Dewan Keamanan Jalan Denmark masa
kini dan dapat dilengkapi dengan rambu-rambu jalan LEGO, mobil dan truk
plastik kecil, serta miniatur petugas polisi untuk mengarahkan lalu lintas.
d) Perilaku
Segmen ini membagi pembeli berdasarkan pengetahuan mereka,
tingkah laku, penggunaan dari barang, atau respon kepada barang. LEGO
tidak hanya memproduksi suatu produk yang hanya untuk anak-anak
dibawah 5 atau 10 tahun saja tapi LEGO juga bisa menarik orang dewasa
untuk dapat juga bermain dengan LEGO ini karena berdasarkan penelitian
dari psikolog mengatakan bahwa dengan bermain lego, ia menjelaskan
remaja dan orang dewasa memilki wadah untuk melakukan manajmen
stres, menjadi wacana komunikasi sosial, mengasah kemampuan untuk
mendengarkan berbicara dan beempati, berkontribusi positif pada
kesehatan mental serta membantu untuk meningkatkan produktifitas
belajar serta bekerja.
Manajemen Strategik
Untuk melihat dari kemudahan akses di company LEGO ini, saya akan
mencoba memberikan contoh komersial untuk menggambarkan bagiamana strategi
pemasaran dengan target pasar.
Saya lihat melaui situs resmi LEGO, Lego.co.id mereka membuat iklan
dimulai dengan menampilkan banyak adegan gambar periang ayah dan anak. Mereka
adalah simbol kebahagiaan yang bisa dimiliki orang tua dengan anak-anaknya.
Terutama mereka memainkan berbagai permainan yang menghasilkan emosi dan
senyuman yang positif dan tulus di wajah mereka. Saat kita menyaksikan pria itu
memeluk dan bermain dengan anak laki-lakinya, mereka mengenakan pakaian yang
dirancang serupa dan bermain seolah tidak ada yang bisa menghentikan mereka.
Apa yang bisa lebih baik untuk seorang anak daripada mengalami saat-saat
seperti itu dengan orang terindah? Namun, ada faktor esensial yang membuat
kegembiraan mereka semakin lengkap. Itu adalah faktor Lego yang membuat hari
mereka berkesan dan sempurna. Lego membuat terlalu banyak ragam mainan yang
dapat dibuat dari bagian-bagian Lego. Kreativitas dan inovasi adalah nilai inti yang
ditunjukkan di sini. Sang ayah ingin mendedikasikan seluruh waktu dan usahanya
untuk anaknya, yang mungkin merupakan aspek paling vital bagi anak laki-laki itu.
Keterbukaan dan ambisi mereka terhadap waktu, lingkungan, dan suasana
keseluruhan mengungkapkan banyak hal tentang target audiens Grup Lego. Adapun
beberapa Segmen sasaran pada Company LEGO :
Manajemen Strategik
Sikap Berbelanja
LEGO lebih menyukai iklan yang menarik dan memiliki sesuatu yang
segar dan unik. Hal ini dikarenakan mereka sangat memperhatikan
kreativitas dan imajinasi perusahaan yang telah diterapkan. Ini karena
mereka pada umumnya mengenal banyak jenis iklan dan bosan dengan
iklan lama yang sama.
Di antara orang tua, mereka adalah pengadopsi paling awal dalam
seumur hidup orang tua. Mereka tidak menentang untuk mencoba produk
baru, dan mereka ingin menyelidiki efek unik jika mereka memiliki
beberapa informasi di dalamnya atau berpikir bahwa mereka mungkin
menggunakan item tersebut. LEGO selalu merasa kekurangan waktu, yang
berarti poster, iklan, atau promosi harus mengenai mereka dari pandangan
pertama.
Manajemen Strategik
Target audiens cenderung loyal pada merek ketika mereka telah menemukan
merek yang sangat cocok untuk mereka. Batasan waktu memaksa mereka untuk
melakukan sebagian besar belanja rumah tangga seminggu sekali dan meminimalkan
waktu dan tenaga yang dihabiskan untuk ini. Ini adalah kesempatan yang sempurna
untuk perjalanan keluarga, sehingga seluruh keluarga dapat ikut berbelanja.
Pengelolaan uang yang baik juga penting; itulah mengapa LEGO memperhatikan
aspek kualitas dan harga suatu barang.
Positioning adalah salah satu poin paling mendasar yang perlu diperhatikan
dan diupayakan oleh perusahaan mana pun. Strategi pemosisian adalah untuk
meningkatkan kesadaran publik tentang suatu merek agar orang-orang sadar akan apa
yang membuat mereka unik dan menuntut. Keterampilan positioning yang tepat
adalah rahasia penting yang mengejar perusahaan atau merek untuk pengembangan
lebih lanjut dan kesuksesan di masa depan.
Usaha yang terkait dengan posisi yang tepat bergantung pada industrinya
terlebih dahulu. Grup Lego termasuk dalam industri mainan canggih, yang merupakan
sistem yang berubah dengan cepat. Perusahaan secara intensif berinvestasi dalam
Penelitian & Pengembangan untuk mengimbangi perkembangan pesat di industri.
Karena fokus produk The Lego Group sangat bergantung pada film baru atau
perkalian dari bidang minat anak, seperti film Harry Potter dan franchise Star Wars.
Mereka membuat mainan sesuai dengan item yang ditampilkan di berbagai seri film.
Membuat posisi yang tepat dalam hal memahami permintaan produk dan
volume sangatlah penting. Itu menjadi jelas ketika film Harry Potter tidak lagi dirilis,
tetapi The Lego Group tetap memproduksi barang-barang yang mirip dengan film
tersebut; Namun, mereka tidak menjual mainan dalam jumlah yang diantarkan seperti
yang diharapkan. Kegagalan besar lainnya adalah memiliki jumlah mainan tertentu
yang terlalu sedikit yang secara mengejutkan dibintangi sesuai permintaan; Namun,
tidak ada jumlah yang dijual.
Kegagalan tersebut berdampak positif pada kesuksesan perusahaan karena
mereka melakukan langkah selanjutnya sesuai dengan kesalahan yang dilakukan
sebelumnya. Namun, strategi positioning yang paling utama adalah memberi anak-
anak kesempatan untuk mendongeng. Anak-anak dapat menggunakan imajinasinya
untuk mendongeng sesuai keinginan, yang paling menarik bagi mereka.
Manajemen Strategik
Bauran mix atau bauran pemasran adalah alat pemasaran yang digunakan
untuk mencapai tujuan pemasaran di pasar sasaran yang meliputi ilet alat pemasaran
yaitu product, price, promotion dan place.
1) Product / Produk
Grup Lego Mengusulkan lebih dari 3400 jenis mainan dan produk lainnya.
Anda bisa menemukan mainan paling unik, modern, dan canggih seperti
bangunan, kendaraan, robot, barang untuk berbagai acara seperti pesta, dll. Tidak
hanya bangunan seperti kantor polisi, megamalls, rumah pantai, kafe organik atau
semacamnya. tetapi juga bangunan terkenal seperti Burj Khalifa, Colosseum, dan
banyak lainnya.
Kendaraan bervariasi dari pesawat terbang seperti Skywalker dan jet awan
hingga mobil darurat seperti komandan pemadam kebakaran, sepeda motor dan
sepeda, perahu dan Jeep, dll. Contoh set mainan Lego yang disebutkan di atas
mencakup beberapa elemen dan tidak hanya terdiri dari satu-satunya barang.
Ini adalah daya tarik lain untuk anak-anak. Namun, ragam produk
perusahaan tidak hanya mainan tetapi juga pakaian untuk anak-anak di bawah usia
dua belas tahun, film Lego, Gantungan kunci, aksesori, dll.
2) Price / Harga
Barang-barang dari Grup Lego dihargai di atas rata-rata dari industri ini.
Namun, karena semuanya ada alasannya, ini bukan pengecualian. Faktor pertama
dari sedikit mahalnya mainan dan produk terkait lainnya dari merek terkait dengan
kualitas yang dilayaninya.
Manajemen Strategik
3) Place /Tempat
Grup Lego mengembangkan saluran distribusi sedemikian rupa sehingga
siapa pun dari mana pun dapat memperoleh produk Lego. Pertama, karena
banyaknya toko waralaba atau ritel di seluruh dunia. Perusahaan memiliki
kehadiran yang tinggi di lebih dari 130 negara.
4) Promotion /Promosi
Lego berurusan dengan promosi dan periklanannya melalui TV, media,
majalah cetak, poster di dalam toko, dan iklan, dll. Meskipun demikian, bumbu
publisitas yang disebutkan di atas bukanlah satu-satunya cara perusahaan
berperilaku untuk meningkatkan dan mempertahankan pengenalan merek.
Grup Lego membuat mainan sesuai dengan perkalian atau film favorit
anak-anak yang bisa menghangatkan hati mereka. Mereka juga merilis film Lego
di mana banyak pahlawan populer berpartisipasi. Melalui acara-acara besar seperti
Olimpiade, kampanye pemasaran dan perusahaan didedikasikan untuk pengenalan
merek di mana mainan yang digambarkan sebagai pahlawan olahraga diproduksi
dan dikonsumsi secara tinggi.
Manajemen Strategik
Adapun fungsi yng dimilki oleh perusahaan untuk dapat memilki HRM yang
tepat dan benar sesuai dengan tujuan dari perushaan tersebut. Begitu juga dengan
perusahaan LEGO ini walaupun hanya begerak dalam bidang manufaktur mainan,
tapi ini pembeda manufaktur mainan satu dengan mainan lainnya, yaitu dalam
pemilihan strategik mulai dari pemilihan karyawan atau open recruiment, pelatihan /
training kepada karyawan dan pengembangan / development suatu produk di
perusahan tersebut.
Open Recruiment
LEGO memiliki menciptakan proses perekrutan yang sangat ketat dan dapat
mencapai tujuan mereka dengan mempekerjakan dan mengembangkan karyawan
yang kompeten dengan semangat dan semangat untuk membuat perusahaan lebih baik
Manajemen Strategik
Metode yang digunakan selama tiga minggu ini akan termasuk "metode kerja"
serta pelajaran di kelas. Tujuannya adalah berdasarkan posisi masing-masing dengan
penekanan pada etos LEGO, “Kepada menjaga perilaku bisnis kita yang penuh
perhatian, etis, dan transparan mempertahankan standar tinggi kami ”serta
mereferensikan perusahaan pernyataan visi / misi: "Untuk menginspirasi dan
mengembangkan pembangun masa depan." Semua kandidat wajib hadir. Semua
kandidat akan menerima email yang memberikan panduan yang jelas tentang lokasi
kursus ini juga tujuan. Akan ada silabus kursus yang dilampirkan di email untuk
memberikan: konten, tujuan, dan harapan. Kursus ini akan dilakukan Sen-Jum sampai
hindari mengambil waktu keluarga. Setiap kepala departemen di dalam perusahaan
akan bertanggung jawab untuk memastikan staf mereka menyelesaikan selama tiga
minggu Tentu saja LEGO. Setelah menyelesaikan kursus, kandidat akan menerima
sertifikasi dan akan diunggah ke portofolio profesional mereka dan disimpan sebagai
referensi dan sarana pelacakan pengembangan karir.
Oleh karena itu LEGO pun melakukan perecruiment terhadap karyawan juga
sangat selektif dan mereka yang memilki skill dan tentunya juga memilki kecintaan
kepada LEGO itu sendiri. Tidak mungkin lah sesorang dapat menghasilakan
pekerjaan yang akan berhasil jika dirinya sendiri tidak mencintai atau menyukai apa
yang akan dia kerjakan tersebut.
Pada bulan Maret 2006, perubahan organisasi yang komprehensif
diperkenalkan untuk mendukung fase kedua dari strategi Visi Bersama perusahaan:
mengamankan bisnis inti yang sehat.
Manajemen Strategik
Itu dibuktikan dengan adanya lowongan yang dibuat di situs resmi Perusahaan
produsen LEGO sedang membutuhkan satu orang yang beruntung untuk bekerja
dengan pihak perusahaan sebagai Master Model Builder. Master Model Builder
merupakan semacam posisi yang prestisius dan tidak mengejutkan bahwa jumlah
lamaran yang diterima oleh HRD Lego sediri begitu banyak. Pekerjaan ini nantinya
personil yang terpilih akan menghabiskan hariny membangun desain mengangumkan
di Birmingham Discovery Center. Dan kabarnya pun untuk gaji yang ditawarkan
bukan main-main yaitu sekitar 27.000 pround sterling atau setara dengan 509,4
Milyar Rupiah ini menggambarkan bahwa Lego sendiri memilki kriteria yang perfect
untuk hasil dari suatu produk yang diluncurkan dan untuk pengembangan
organisasinya.
Training
Training dapat dilakukakan oleh perusahaan itu sendiri secara internal maupun
dilakukan oleh intansi luar secara eksternal baik mengundang trainer dari luar dan
melakukan pelatihan dalam perusahaan itu sendiri ataupun mengirimkan para
karyawannya ke luar untuk dilatih. Umunya perusahaan produksi perakitan memiliki
Training Center (Pusat Pelatihan) di lingkungan seindiri unutk melakukan pelatihan
terhadap karyawanya. Tetapi pada situasi tertentu, seperti adanya teknologi baru,
proses kerja baru, sitem baru, pengembangan motivasi dan kurangnya staff pelatih
maka perusahaan tersebut akan mengadakan pelatihan secara ekternal.
Dan untuk manajer sendiri LEGO juga memberikan pemahan ilmu akan
pengembangan LEGO kedepan, yaitu dalam bentuk seminar kepada manajer dan
karyawan di perusahaan LEGO. Mulai dari seperti Seminar LUP, Perusahaan tumbuh
secara dramatis pada 1980-an, dan seiring dengan meningkatnya jumlah karyawan,
kebutuhan muncul untuk memberi kesan pada wajah-wajah baru tentang nilai-nilai
dan budaya perusahaan. CEO dan pemilik Kjeld Kirk Kristiansen memperkenalkan
seminar manajemen LUP (LEGO Universe Partners), yang dirancang untuk
memberikan pengenalan kepada manajer baru tentang budaya LEGO. Arsitek utama
di balik seminar LUP adalah manajer SDM saat itu, Per Sørensen.
“Kami adalah organisasi yin / yang” kata Kjeld Kirk pada tahun 1986.
Pemikiran paradoks khusus bertema sebagai 11 paradoks manajemen pada pertemuan
pengembangan LUP pertama pada tahun 1985 - di mana manajer menerima landasan
nilai-nilai perusahaan. Kemudian ada The IMD Experience, yaitu kursus pelatihan
kepemimpinan yang fokus pada strategi, organisasi, situasi pasar dan misi.
Development
Grup Lego, didirikan pada tahun 1932 oleh Ole Kirk Christiansen, dimulai
sebagai perancangan bisnismainan kayu untuk anak-anak. Perusahaan ini telah
berkembang menjadi perusahaan mega mainan senilai $ 4,7 miliar tahu hari ini.
Departemen Sumber Daya Manusia LEGO Group telah membuat program itu
memastikan pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan di masa depan melalui
pelatihan dan pengembangan mereka program. Analisis ini memberikan wawasan
tentang Pengembangan Sumber Daya Manusia LEGO Group praktik dan manajemen.
Melalui tindakan dan praktik ini, LEGO telah menjadi keuangan pembangkit tenaga
listrik di dunia bisnis, dan contoh cemerlang tentang betapa hebatnya Sumber Daya
Manusia.
Departemen sumber daya manusia LEGO juga telah berkembang pesat sejak
saat itu; mereka memiliki cara unik dalam memilih karyawan untuk menjadi bagian
dari LEGO kelompok. Perusahaan menggunakan motto “hanya yang terbaik yang
cukup” sebagai a fondasi untuk proses perekrutannya.
Manajemen Strategik
Grup LEGO terus mengalami pertumbuhan yang luar biasa sebagian besar
karena komitmen perusahaan terhadap proses HRD. LEGO percaya kesuksesan HRD
mereka sangat bergantung pada kemampuan untuk mengevaluasi kinerja karyawan
secara efektif. Konseling, layanan outplacement, dan konsultan eksternal didatangkan
secara teratur yang menurut LEGO dapat membantu karyawan memberikan umpan
balik berharga yang tidak bias untuk memberdayakan karyawan mereka menemukan
peluang baru. Setiap tahun, LEGO mengumpulkan umpan balik pelanggan melalui
panggilan pengaduan tingkat yang memastikan perusahaan dapat memperbaiki
kesalahan dan meningkatkan pengembalian ekspektasi untuk perusahaan dan
karyawan LEGO.
Manajemen Strategik
FINANCIAL
Investasi
Penunjang proses operasional biaya dalam suatu perusahaan itu adanya
penompang modal dari pihak ekternal atau stakholder. Berinvestasi dalam inovasi
permainan. Digitalisasi tidak hanya mengubah cara orang berbelanja, itu juga
memengaruhi cara orang bermain. “Jangan salah, batu bata akan selalu menjadi
jantung bisnis kami” itu ungkapan oleh CEO perusahaan LEGO. Ia menawarkan
posisi yang tak ada habisnya utilitas untuk anak-anak saat ini dan generasi masa
depan. Tapi mengintegrasikan permainan digital dan fisik menawarkan kemungkinan
baru yang menarik.
Manajemen Strategik
Deviden
Deviden merupakan suatu bentuk pembayaran yang dilakukan oleh
perusahaan baik dalam bentuk kas maupun saham kepada para pemegang saham suatu
perusahaan sebagai proporsi dari jumlah saham yang dimilki oleh pemilki.