7 STRATA STRATEGY

Tahukah anda apa yang menjadikan bisnis itu unggul dan menang dari yang lain ? yaitu karena
strateginya jelas dan tegas. Salah satu tools untuk membantu bisnis menemukan strategi nya
adalah
“7 Strata Strategy”. Tools ini dikembangkan oleh
Gazelles, inc, dimana anda harus menjawab 7
pertanyaan inti dari bisnis anda. Bisnis anda belum
selesai dengan dilemanya jika belum menjawab 7
pertanyaan ini, Apa aja sih pertanyaannya ?Mari mulai
dari tangga pertama.
Pertanyaan ke-1 : Mindshare words
Kata apa yang mau anda bentuk di benak
customer tentang bisnis anda ?Maksimal dua (2) kata,
contoh : “Simple and practical”, “Fast and complete”.
Kata apa yang akan men-trigger market pada bisnis
anda. Silahkan jawab dulu sesuai bisnisnya masing-
masing.

Pertanyaan ke-2 : Brand Promise

Apa brand promise bisnis anda ? Janji atau jaminan yang akan anda berikan ke customer anda.
Contoh :
Dominos pizza “Pizza sampai ke pintumu kurang dari 30 menit”
XL “Jangkauan Luas”
Mie Sedap “Jelas terasa sedapnya”
Apa brand promise anda?

Pertanyaan ke 3 : Brand Promise Guarantee

Apa yang anda garansikan jika brand promise anda tidak terpenuhi?

1|Morning Academy
Inilah yang disebut dengan ISO (Irresistible Sensational Offer) yaitu penawaran yang sangat-
sangat sulit untuk ditolak. Apa brand promise guarantee anda ?

Pertanyaan ke 4 : One - Phrase Strategy

Sebutkan satu frasa kalimat yang menunjukkan kunci bagaimana bisnis anda menghasilkan
uang. Contoh :
Apple
“Close system & Eco system”
Brand promise apple
“When you use our ecosystem, you’ll never go back”

Southwest Airlines :
“The more time our planes are in the air, the more profit
we make. And it is clearly understood by all employees.”

Dell :
“Be direct. Dell Computer focused on direct computer sales to you,
without a middleman.”

Walmart :
“Low prices everyday”

General Electric (dibuat oleh jack welch) :

“Be the #1 or #2 in every industry in which we compete, or get out.”

Pantesan General Electric dibawah pimpinan Jack Welch semua anak-anak perusahaannya
jadi Top 10 di dunia, karena strateginya tergambar dalam 1 frase. Semua anak perusahaan General
Electric harus jadi 5 besar, apabila tidak menjadi 5 besar maka akan ditutup atau dijual. Apple juga
sangat clear, “Close system & ecosystem”. Langsung tahu strateginya nyari duit.
Jelaskan keseluruhan strategi inti bisnis anda dalam 1 frase kalimat.

Pertanyaan ke-5 : Differentiation Activities

Tuliskan 3 sampai 5 hal pembeda yang hanya anda yang mampu melakukannya dan hanya
anda yang punya. Akan sulit untuk diikuti oleh competitor.
Apple :

2|Morning Academy
- Exclusive software (ios, watch os, macintosh, ipad os)
- Exclusive Hardware (lightning port, LiDAR Scanner, Magsafe, Apple Sillicon)
- Apple one (icloud, apple music, apple arcade, apple fitness+, apple TV+, apple news+)
Tuliskan dengan format :
- saya akan membuat____ dan yang membedakan dari yang lainnya adalah_______

Pertanyaan ke 6 : X - Factor
“Tuliskan cara atau strategi apa yang membuat anda bisa menghasilkan keuntungan 10x lipat
hingga 100x lipat”. Apa X - Factor / pendongkrak keuntungan di bisnis anda ???
Contoh :
Mc Donalds
“Holding Franchisee”
Mc D akan mencari 1 perusahaan yang akan menguasai hak
franchise nya di suatu negara. Di Indonesia dikuasai oleh Sosro
Group, jadi sekali closing langsung open ribuan outlet mencapai
10x -100x lipat Advantage.
Rockefeller
“Controlling The Oil Industry”
Untuk mengetahui Faktor X Anda, ajukan
pertanyaan seperti: "Apa dan berapa komponen
biaya terbesar di industri saya? atau apa bagian dari
industri saya yang paling saya benci?"
“Apa hal yang bs membuat bisnis saya menghasilkan 10x lipat hingga 100x lbh cepat, lbh besar
dibandingkan kompetitor ?” cari dan temukan polanya.
Ini adalah masalah "Top of Mind" untuk industri Anda, dan semua pesaing Anda dihadapkan
pada tantangan yang sama. Selanjutnya, mulailah mencari solusi yang akan memberi Anda
keunggulan kompetitif eksponensial (7-10x bahkan 100x) untuk industri Anda. Setelah Anda
mengetahuinya, jangan beri tahu siapa pun.
Mari kita pelajari strategi X – Factor dari Outback Steak House. Outback Steakhouse
memberikan contoh klasik X-Factor dan pentingnya serta dampaknya
untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan. Di akhir tahun 80-an,
masa kerja rata-rata untuk manajer toko / store manager adalah 6
bulan. Di sebagian besar jaringan restoran, manajer restoran yang
kompeten dipromosikan ke posisi manajer area untuk menghasilkan
lebih banyak uang, atau mereka resign untuk memulai restoran
mereka sendiri. Perusahaan menghabiskan jutaan dollar untuk
merekrut / melatih manajer baru terus menerus.

3|Morning Academy
 Pada tahun 1988 - Outback memprakarsai rencana kompensasi dg sistem terobosan terbaru
berdasarkan pengalaman mereka sebelumnya di industri. Mereka meminta manager inti untuk
menandatangani kontrak 5 tahun dan
menginvestasikan $25K di restoran yang akan
mereka kelola dengan imbalan 10% dari arus kas
resto dan gaji pokok yang lebih tinggi dari rata2
restoran lain. Kesepakatan itu pun sukses dan
mampu menjadikan karyawan mereka jutawan dg
penghasilan $45 Ribu per tahun.
Metode itu sangat berhasil. 95% manajer
bertahan dengan Outback selama lebih dari 5 tahun,
memberikan perusahaan keuntungan 10x lipat dari para pesaingnya, dan 80% karyawan
memperbarui kontak 5 tahun mereka. Bahkan tidak ada yang mau resign dan mereka semua loyal
sampai pensiun serta ttp menjadi investor outback.
Apa X - Factor bisnis anda ?????

Pertanyaan ke 7 : Economy Machine

Apa mesin ekonomi anda ? Apa ukuran profit anda ? Profit per X = ? Apa BHAG (Big Hairy
Audacious Goal / Goal yang besar, menantang dan bikin merinding) yang mau anda capai dalam
10 - 25 tahun kedepan? contoh study kasus
WALLGREENS yang merupakan Apotek
terbesar di dunia.
Awalnya perusahaan ini memiliki
mesin ekonomi Profit per Store, artinya
target Wallgreens adalah fokus ke profit per
toko yang dimilikinya, sehingga wallgreens
banyak mengakuisisi pelanggan baru untuk
mendapatkan keuntungan maksimal di satu
(1) toko.
Namun setelah wallgreens mengganti
mesin ekonominya menjadi PROFIT PER
CUSTOMER mendadak tim wallgreens lebih
menggila. Hal ini dikarenakan targetnya
berubah dari per toko menjadi per
customer. Setiap customer yang datang
otomatis ditargetkan belanja banyak. Upsell,
cross sell benar-benar digencarkan, layanan
pelanggan mendadak jadi meningkat 10x
lipat dan keuntungan total perusahaan meningkat hingga 1800%.

4|Morning Academy
 Hanya gara-gara mengubah target mesin ekonomi dari Profit Per Store menjadi Profit Per
Customer ! Bayangin aja yang awalnya wallgreens meminta profit per toko minimal 100 juta ya,
kemudian Mendadak menjadi “setiap pengunjung yang masuk ke wallgreens wajib belanja
minimal 1 juta”
Doooorrr !!! Jelas lah lbh menggila tim nya!! Yang awalnya walau pengunjung toko banyak
selama target 100 juta tercapai mereka santai-santai aja, tapi sekarang gak bisa karena targetnya
berubah menjadi Profit Per Customer. Jadi kebayang kalau Haritsa Baby Shop mengubah mesin
ekonominya juga jadi Profit Per Customer.
Berikut contoh BHAG dari perusahaan-perusahaan besar.

BHAG otomatis sudah langsung berbentuk visi atau bs dijadikan visi. 7 Strata Strategy simple,
mudah dipahami tapi sulit untuk disusun.
Namun ketika anda sudah berhasil menemukan
7 Strata anda, maka bisnis anda sudah jelas
kemana arahnya.

Enjoy Your Business !

5|Morning Academy