CRITICAL JOURNAL REVIEW

Disusun dalam rangka memenuhi tugas Strategi Pemasaran

Dosen Pengampu:

Lokot Muda Harahap, S.E., M.Si

Disusun Oleh:

Ferdinand Dwi Saputro (22PMM175)

Nadhirah Putri Akhsana (1701620074)

Nursyifa Aprilisa (1701620124)

Yericho Lam Pedro (1701620089)

PROGRAM STUDI ILMU EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kepada Tuhan YME karena telah melimpahkan hidayah dan
rahmat-Nya sehingga dapat menyelesaikan tugas pada mata kuliah Strategi Pemasaran yang
berjudul “Critical Journal Review” dengan lancar serta tepat waktu.

Tujuan penulisan critical journal review ini adalah untuk memenuhi tugas mata kuliah
Strategi Pemasaran oleh dosen kami Lokot Muda Harahap, S.E., M.Si tentang Strategi
pemasaran pada UMKM untuk meningkatkan daya saing dan volume penjualan. Semoga
makalah yang dibuat ini agaknya bermakna untuk meningkatkan pengetahuan para pembaca.

Dalam menyusun makalah ini, kami menyadari bahwa tidak lepas dari kekurangan.
Maka dari itu, kritik dan saran yang membangun diharapkan dari pembaca agar menjadi
evaluasi untuk penulis kedepannya. Kami juga megucapkan terimakasih kepada pihak pihak
yang sudah turut andil dalam penyelesaian makalah ini. Atas perhatian serta waktu pembaca,
saya ucapkan terimakasih.

Hormat Kami

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................................................... 2

BAB I ......................................................................................................................................... 4

PENDAHULUAN ..................................................................................................................... 4

1.1. Latar Belakang ............................................................................................................ 4

1.2. Tujuan.......................................................................................................................... 4

1.3. Manfaat........................................................................................................................ 5

1.4. Identitas Jurnal ............................................................................................................ 5

BAB II........................................................................................................................................ 6

PEMBAHASAN ........................................................................................................................ 6

2.1. Jurnal Utama ............................................................................................................... 6

2.2. Jurnal Pembanding ...................................................................................................... 7

2.3. Kelebihan dan Kekurangan Jurnal .............................................................................. 8

BAB III ...................................................................................................................................... 9

PENUTUP.................................................................................................................................. 9

3.1. Kesimpulan.................................................................................................................. 9

3.2. Saran ............................................................................................................................ 9

DAFTAR PUSTAKA .............................................................................................................. 10

 BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Perkembangan teknologi yang cepat membuat para pelaku usaha juga harus cepat untuk
menyesuaikan dengan perubahan tersebut. Salah satu bentuk teknologi adalah media
sosial. Indonesia merupakan salah satu negara dengan tingkat pengguna media sosial
terbesar di dunia. Indonesia juga merupakan salah satu negara dengan jumlah sektor
UMKM terbesar. Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah Republik
Indonesia (Kemenkop/ UKM RI) mencatat ada 59,2 juta atau berkisar 8% dari pelaku
UMKM sudah memanfaatkan platform online dalam memasarkan produknya.
Usaha kecil dan menengah merupakan salah satu kekuatan pendorong terdepan dan
pembangunan ekonomi. Gerak sektor UMKM amat vital untuk menciptakan pertumbuhan
dan lapangan pekerjaan. UMKM cukup fleksibel dan dapat dengan mudah beradaptasi
dengan pasang surut dan arah permintaan pasar. Mereka juga menciptakan lapangan
pekerjaan lebih cepat dibandingkan sektor usaha lainnya, dan mereka juga cukup
terdiversifikasi dan memberikan kontribusi penting dalam ekspor dan perdagangan. Hal
ini merupakan alasan untuk menjadikan UMKM sebagai aspek penting dalam
pembangunan ekonomi, di mana dalam haluan negara telah digambarkan secara jelas
bahwa peran ekonomi kerakyatan berbasis UMKM. Keadaan ini semakin memperkuat
peranan dan dukungan yang harus diberikan terhadap perkembangan UMKM.
Pemasaran adalah salah satu bagian penting dalam menjalankan suatu usaha. Perlu
adanya pengelolaan yang baik agar usaha tersebut dapat tumbuh dan berkembang lebih
baik sehingga mampu bersaing dengan para pesaingnya. Salah satu elemen yang penting
dalam pemasaran adalah strategi pemasaran dan bauran pemasaran (marketing mix).
Strategi pemasaran diperlukan agar segmen pasar, penentuan pasar sasaran, dan penentuan
posisi pasar dapat dengan tepat dipilih. Pemasaran melibatkan banyak pihak dalam
perusahaan. Oleh karena itu pemasaran merupakan prestasi kerja dalam suatu kegiatan
usaha dengan mengalirnya suatu barang atau jasa dari produsen sampai ke konsumen.

1.2. Tujuan

Setelah menyusun permasalahan berdasarkan uraian latar belakang diatas. Adapun

tujuan dari critical journal review, antara lain:
 1. Membuat ringkasan sederhana dari dua jurnal ekonomi dan strategi
pemasaran.
2. Membandingkan dan menghubungkan isi jurnal yang di review dengan jurnal-
jurnal yang relevan.
3. Melatih mahasiswa lebih kritis dan berani berargumentasi berdasarkan teori
dari jurnal.

1.3. Manfaat

Manfaat critical journal review dalam penyusunan masalah ini berdasarkan tujuan
yang telah disusun diatas antara lain:
1. Melatih kemampuan penulis dalam mengkritisi suatu jurnal.
2. Melatih kemampuan dalam membandingkan jurnal satu dengan jurnal lainnya.
3. Menguatkan dan menumbuhkan kreatifitas agar menjadi suatu jalan menuju
keberhasilan.

1.4. Identitas Jurnal

A. Jurnal Utama
Judul : Analisis Strategi Pemasaran pada UMKM di Sumatera Utara
untuk meningkatkan daya saing UMKM.
Penerbit : Jurnal Pembangunan Perkotaan
Volume :2
Tahun : 2014
Penulis : Lila Bismala
ISSN : 2338-6754
B. Jurnal Pembanding
Judul : Strategi Pemasaran E-Commerce untuk meningkatkan volume
Penjualan (Studi Kasus UMKM di Kota Tangerang Selatan)
Penerbit : Jurnal Mandiri
Volume :4
Tahun : 2020
Penulis : Sam Cay, Jeni Irnawati
ISSN : 2580-3220
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1. Jurnal Utama

Secara umum UMKM tidak mengaplikasikan sistem dan manajemen pemasaran secara
khusus, karena rendahnya pengetahuan yang mereka miliki. Pemasaran dilakukan dengan
metode konvensional yang hanya memajang produk di toko yang mereka miliki dan
sesekali mengikuti pameran yang diselenggarakan oleh dinas maupun instansi yang
membina UMKM bersangkutan. Pembinaan yang dilakukan tidak merata pada semua
UMKM, karena masih banyak UMKM yang tidak mau membuka diri serta kurangnya
informasi yang mereka dapatkan. Inovasi produk merupakan strategi yang sangat penting
bagi umkm, karena konsumen tentunya menginginkan produk yang selalu berkembang
nilai fungsionalnya. Perusahaan harus cermat melakukan survei pasar dan mengantisipasi
keinginan konsumen yang selalu berubah. Inovasi produk hendaknya dilakukan secara
berkala. Banyak hal yang dapat dilakukan untuk mendapatkan ide bagi inovasi produk.
Saat ini penggunaan teknologi informasi berupa internet bukan merupakan hal yang baru.
Dengan bantuan internet, pelaku umkm dapat mengakses segala informasi yang ada di
seluruh dunia. Pelaku umkm harus rela mengeluarkan sedikit dana tambahan untuk
melakukan penelitian dan pengembangan untuk keberhasilan kegiatan inovasi produknya.
Produk di wilayah Sumatera Utara cenderung kurang mampu bersaing dengan produk
dari wilayah lain, dan memiliki pangsa lokal sendiri. Walaupun banyak produk yang
berciri tradisional (songket, batik, ulos) yang dikenal masyarakat di wilayah lain.
Kurangnya promosi keluar daerah menyebabkan masyarakat dari wilayah lain Indonesia
kurang mengenal dengan baik produk-produk tersebut. Tidak banyak umkm yang
memiliki mitra pembina. Bagi umkm yang berada dalam binaan instansi tertentu,
merupakan suatu keuntungan, karena dapat mengikuti beragam kegiatan promosi, baik di
dalam maupun luar negeri, yang berupa pameran.
Strategi S-T yang dapat direkomendasikan adalah: memperkuat / menonjolkan cirri khas
kedaerahan, di mana banyak produk di wilayah Sumatera Utara banyak mencirikan suku
Batak, yang terbagi dalam beberapa etnis. Banyak pelaku umkm yang menghasilkan
produk yang bercirikan Batak, dapat lebih menonjolkan ciri khas tersebut. Sebagaimana
kita ketahui, negara lain sangat mengapresiasi budaya Indonesia. Tentunya hal ini dapat
dijadikan momentum untuk memperkenalkan kekhasan tersebut, melalui berbagai media.
 Konsumen akan menilai kemasan sebelum membeli sebuah produk. Pelaku umkm dapat
membuat kemasan yang lebih menarik dan inovatif untuk menarik minat konsumen.
Sehingga dengan melihat sekilas, konsumen mengetahui bahwa itu adalah produksi umkm
tertentu. Namun tak boleh melupakan kualitas produknya sendiri. UMKM cenderung
membentuk kluster karena berbagai alasan, misalnya kegiatan yang dilakukan turun
temurun di wilayah tersebut, kedekatan dengan sumber bahan baku dan lainnya. Kluster
yang terbentuk ini merupakan sebuah keuntungan, karena masyarakat luas mengenal
wilayah tersebut dengan ikon produk tertentu. Masyarakat setempat dibantu dengan
pemerintah harus mampu mengelola keuntungan tersebut sehingga dapat dikenal lebih luas
lagi.

2.2. Jurnal Pembanding

UMKM di Kota Tangerang Selatan dalam strategi pemasarannya menerapkan atau

menggunakan strategi bauran pemasaran atau yang lebih dikenal dengan istilah marketing
mix. Dalam memasarkan produknya dilakukan melalui strategi produk, strategi harga,
strategi tempat, dan strategi promosi. Strategi produk yang dilakukan oleh UMKM di Kota
Tangerang Selatan mengutamakan kualitas produk seperti dari segi bahan baku yang
digunakan dan proses produksinya. Selain itu, dalam proses pengemasan produk lebih
mempunyai ciri khas seperti pada usaha anyaman, di mana motif yang disediakan sangat
beragam sehingga menarik minat para konsumen. Sedang usaha lainnya seperti makanan
di mana menu yang disediakan beraneka ragam dan sesuai permintaan konsumen. Dengan
demikian konsumen tidak bosan dengan menu yang itu saja dan bisa request sesuai dengan
yang diinginkan. Penentuan harga yang dilakukan pelaku UMKM mengacu pada kesulitan
proses produksi dan bahan baku yang digunakan agar tercapai harga yang tepat.
Kegiatan distribusi yang dilakukan oleh UMKM di KotaTangerang Selatan adalah
distribusi langsung. Misalnya, dengan melakukan komunikasi pesanan secara langsung ke
konsumen dan melayani penjualan langsung dari stok produk yang ada di galeri maupun
di tempat usaha. Pelaku UMKM di Kota Tangerang Selatan juga sering mengikuti
pameran, bazar ataupun event-event tertentu. Selain itu, strategi promosi yang dilakukan
yakni dengan penjualan perorangan seperti bertatapan langsung dengan konsumen,
pengiklanan melalui kartu nama, dan media sosial seperti grup WhatsApp, Facebook, dan
Instagram. Hal ini dilakukan agar dapat menjaring reseller untuk menjual produk tersebut
serta menerapkan potongan harga dan promosi dari mulut ke mulut.
2.3. Kelebihan dan Kekurangan Jurnal

A. Jurnal Utama
1. Kelebihan Jurnal Utama
Dari jurnal utama dalam penjelasannya sangat lengkap, susunan pembahasannya
rapih, dan menyertakan tabel yang dimana memudahkan pembaca dalam
memahami isi jurnal. Bahasa yang digunakan dalam jurnal ini menggunakan
bahasa yang sederhana sehingga mudah dipahami. Jurnal ini juga memberikan
kesimpulan yang baik.
2. Kekurangan Jurnal Utama
Di dalan jurnal ini kurang mencantukan pendapat dari paha ahli dan peneliti
sebelumnya, selain itu referensi jurnal atau buku dalam jurnal ini juga masih
sedikit.
B. Jurnal Pembanding
1. Kelebihan Jurnal Pembanding
Dalam jurnal ini hasil dan pembahasanya sangat lengkap, menggunakan bahasa
yang mudah dipahami sehingga memudahkan pembaca, penulisan jurnal rapih,
serta penjelasan tiap masalah dibedakan yang membuat terlihat ber poin.
2. Kekurangan Jurnal Pembanding
Dalam kesimpulan jurnal ini kurang mencakup dari semua hasil pembahasan yang
ada di jurnal ini.
 BAB III

PENUTUP

3.1. Kesimpulan

Usaha Kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh
orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan
cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun
tidak langsung dari Usaha Menengah atau Usaha Besar yang memenuhi kriteria Usaha.
Pemasaran adalah salah satu bagian penting dalam menjalankan suatu usaha. Perlu
adanya pengelolaan yang baik agar usaha tersebut dapat tumbuh dan berkembang lebih
baik sehingga mampu bersaing dengan para pesaingnya. Salah satu elemen yang penting
dalam pemasaran adalah strategi pemasaran dan bauran pemasaran (marketing mix).
Strategi pemasaran diperlukan agar segmen pasar, penentuan pasar sasaran, dan penentuan
posisi pasar dapat dengan tepat dipilih. Website dan media sosial telah memberikan banyak
peluang bagi para pelaku UMKM untuk dapat mengembangkan pasar mereka terutama
dalam hal promosi untuk menarik sasaran pasar yang mereka tuju.

3.2. Saran

Menurut kami sebagai pemilik usaha kecil atau UMKM di tengah modernisasi saat ini,
kita harus terus berinovasi dan memikirkan strategi apa yang dapat kita pakai agar usaha
terus berjalan. Banyak cara yang dapat kita lakukan untuk meningkatkan volume penjualan
maupun daya saing dengan kompetitor lain salah staunya adalah membentuk kemitraan
baik dengan pemerintah maupun swasta. Adapun cara yang lebih mudah adalah
berkecimpung di sosial media, memperhatikan tren yang sedang ada saat ini. Dengan
begitu usaha yang sedang dijalani tetap hidup.
 DAFTAR PUSTAKA

Bismala, L. (2014). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UMKM DI

SUMATERA UTARA UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING UMKM.
Pembangunan Perkotaan, 2(2), 126–134.

Cay, S., & Irnawati, J. (2020). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (studi
kasus UMKM di Tangerang Selatan). Jurnal Mandiri : Ilmu Pengetahuan, Seni, Dan
Teknologi, 4(2), 160–170. https://doi.org/10.33753/mandiri.v4i2.132