Kelompok 65 :
1. Fadia Ifti Zanuba 20210087
2. Lola Andraini P 20210090
3. Tabita Gabriel 20210091
4. Andika Danang P 20210106
5. Reyzika Rahma P 20210108
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SLAMET RIYADI
SURAKARTA
2022
HALAMAN PENGESAHAN
Dosen Pendamping,
Tidak lupa kami ucapkan terima kasih kepada Drs. Sumaryanto, MM, sela
ku dosen pengampu mata kuliah Manajemen Strategi dan teman-teman kami yang
membantu dalam hal pengumpulan data Laporan ini. Dalam Laporan ini kami me
njelaskan kekuatan dan kelemahan 2 perusahaan yang sudah dikunjungi saat KKL.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini masih jauh dari kata sem
purna dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang kami miliki. Ol
eh karena itu, kami harapkan segala bentuk saran serta masukan bahkan kritik yan
g membangun dar berbagai pihak.
Saya sebagai penulis berharap agar laporan ini dapat bermanfaat bagi pem
baca dan khususnya mendapatkan nilai tugas yang baik.
BAB 1
PENDAHULUAN
B. PERUMUSAN MASALAH
1. Apa strategi yang digunakan perusahaan dalam menjalankan usahanya ?
2. Apa factor internal (kekuatan dan kelemahan) perusahaan ?
3. Apa factor eksternal (peluang dan ancaman) perusahaan ?
4. Strategi apa yang harus dipilih dan digunakan perusahaan ?
5. Apa hambatan yang di alami perusahaan dalam menjalankan stategi ?
BAB II
ANALISIS DAN DIAGNOSIS
A. SEJARAH SINGKAT
1. PT. VELESIA (KABOKI)
Pasar seni Kuta Bali tahun 1989 bermimpi menginternasionalkan keraj
inan indondesia. Pertemuan seorang pemuda Indonesia dengan pemuda
Indonesia menjadi cikal bakal dikenalnya produk rajut. Hal tersebut di
wujudkan dengan terbentuknya dua perusahaan yg saling bermitra, yait
u PT. Velesia selaku produsen di Bali dan Indonesia Import Inc/ The S
ak selaku importit berdomisili San Fransisco USA sebagai kantor pusat
dan Bali sebagai representative office.
2. PT. Natura Pesona Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE)
Secret Garden Bali memiliki nama resmi yaitu Secret Garden Village.
Sebuah tempat wisata yang berada di Kawasan Bali dengan nuansa yan
g kekinian, mewah dan edukatif, serta menjadi kawasan wisata dengan
kesempurnaan keindahan Bali. Kawasan ini memiliki luas sekitas 35.0
00 meter persegi dan di penuhi berberbagai macam spot yang bervariat
if.
Sejarah Secret Garden Village terkait erat dengan mimpi dan harapan i
nisiatornya yang Bernama Billy Hartono Salim. Sebuah mimpi merawa
t warisan budaya Indonesia di Bali, dalam balutan keseruan wisata. Hi
ngga akhirnya pada tahun 2016 tepatnya pada tanggal 16 Mei, mimpi t
ersebut dapat terwujud bahkan secret garden Bali termasuk sebagai sal
ah satu generasi pertama wisata edukatif di Bali.
C. PERKEMBANGAN OBJEK
1. PT. VELESIA (KABOKI)
Pada tahun 2000-an sulit menemukan tas Rajut produk PT. VELESIA
didalam negeri. Kalaupun ada, itu pun cindera mata dari luar negeri. H
al itu dikarenakan seluruh output produksi pada masa itu merupakan pe
sanan customer luar negeri. Dan PT.Velesia berkomitmen untuk menja
ga kepercayaan tersebut dengan tidak menjual merek mereka didalam
negeri. Sekalihgus andil menjaga nama baik produsen Indonesia dimat
a internasional. Pada tahun 2001 PT. Velesia mendaftarkan merek KO
BOKI ke departemen ke hakiman dan HAM RI. Merek kaboki resmi te
rdaftar atas nama PT. Velesia dengan sertifikat bernomor 504108. Pad
a tahun 2007 setelah PT. Velesia merelokasi pabrik dari bali ke pasuru
an, Kaboki mulai digarap secara khusus.
2. PT. Natura Pesona Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE)
Berawal dari sebuah mimpi pemilik yang akhirnya dapat diwujudkan
di tahun 2016, Secret Garden Village merupakan kawasan wisata
edukatif dengan konsep kekinian dengan lokasi yg luas. Seiring
berjalanya waktu peminatnya semakin meningkat serta akan
dikembangkan lagi dengan di bangun nya Glamour Camping atau
Glamping dengan nuansa alam yg sejuk di sekitarnya.
D. LOKASI
1. PT. VELESIA (KABOKI)
Terletak di Jl. Raya Sukorejo Bungil KM 1.5 Lecari, Sukorejo, Pasuru
an.
2. PT. Natura Pesona Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE)
Secreet Garden Village terletak di Jl. Raya Denpasar-Bedugul KM36 L
uwus, Kecamatan Baturiti, Kabupaten Tabanan, Bali. Lokasinya berad
a sekitar 1 jam dari Bandara Internasional Ngurah Rai.
Daya Saing
0,12 2 0,24 0,12 3 0,36
Produk
Keterangan :
1 = kelemahan besar 3 = kekuatan kecil
2 = kelemahan kecil 4 = kekuatan besar
Dari data diatas dapat didefinisikan bahwa dari kedua obyek tersebut pesaing
utama yaitu berasal dari pangsa pasar maka dari itu kami memberikan bobot pada
PT. VELESIA sebesar 0,14 dengan peringkat 4 sedangkan PT. NATURA
PESONA MANDIRI sebesar 0,10 dengan peringkat 4. untuk faktor penentu
keberhasilan yang lainnya merupakan kekuatan dan kelemahan dari kedua
perusahaan tersebut
Kelemahan Internal
1. Kurangnya SDM produks
0,12 3 0,36
i
2. Proses produksi memakan
0,10 2 0,20
banyak waktu / lama
3. Kurangnya pelatihan dan
0,07 2 0,14
pengembangan karyawan
4. Kurangnya riset dan peng
0,08 1 0,08
embangan produk
5. Kurangnya teknologi info
0,07 1 0,07
rmasi
Jumlah 1,00 2,75
2. PT. Natura Pesona Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE)
FAKTOR-FAKTOR INTE NILAI YANG
RNAL UTAMA BOBOT PERINGKAT DIBOBOT
Kekuatan Internal
1. Kualitas produk kecantika
n sudah besertifikat halal d 0,10 3 0,30
an memilik izin BPOM
2. Produk berkualitas baik da
n terbuat dari bahan-bahan 0,07 4 0,28
alam
3. Memiliki jenis produk-pro
0,10 4 0,40
duk yang beragam
4. Memiliki banyak kemasa
n beragam warna-warni d 0,10 3 0,30
an lucu
5. Control produk yang bagu
0,05 3 0,15
s
6. Distribusi yang efektif di
0,06 3 0,18
seluruh kota
7. Memiliki karyawan yang
0,05 2 0,10
kompeten
Kelemahan Internal
1. Produk dari bahan alami b
anyak pesaingnya dan mu 0,08 3 0,24
dah ditiru
2. Kemasan produk mudah d
0,10 2 0,30
itiru
3. Keterbatasan bahan baku
0,06 2 0,12
dari alam
4. Masih menggunakan peral
atan dan teknologi yang te
0,07 2 0,14
rbatas dalam proses produ
ksi
5. Cabang pabrik kurang ban
yak dan kurang merata di 0,06 2 0,12
wilayah Indonesia
6. Produk kurang dikenal m
0,10 1 0,10
asyarakat
Jumlah 1,00 2,73
D. Matriks TOWS
1. PT. VELESIA (KABOKI)
KEKUATAN – S KELEMAHAN – W
1.Kualitas Produk yang 1.Kurangnya SDM produksi
bagus dan terkendali 2.Proses produksi memakan
2.Harga jual bersaing banyak waktu / lama
3.Membuka peluang kerja 3.Kurangnya pelatihan dan
bagi masyarakat sekitar pengembangan karyawan
4.Karyawa-karyawan yang 4.Kurangnya riset dan
memiliki kreatifitas dan pengembangan produk
loyalitas 5.Kurangnya teknologi informasi
5.Memiliki banyak macam
model, warna, dan jenis.
6.Jaringan media
pemasaran yang luas
PELUANG – O STRATEGI S-O STRATEGI W-O
1.Meningkatnya 1. Penentuan harga jual 1. Meningkat kan proses
persebaran ekspor untuk dapat meraih pangsa produksi dengan menambah SDM
di luar negeri pasar yg masih tersediaa produksi ataupun teknologi
2.Masih tersedia (S2 O2) produksi agar dapat memenuhi
daerah yang 2. Meningkatkan kreaasi kebutuhan pasar ( W1,W2,O2)
berpotensi untuk dari model produk dengan 2. Pengembangan cara promosi
meraih pangsa menyesuaikan trend saat dengan memanfaatkan kemajuan
pasar ini (S5 O5) teknologi informasi (W5 O4)
3.Segmen pasar 3. Memanfaatkan berbagai 3. Melakukan riset
yang dilayani media pemasaran untuk pengembangan produk yg sesuai
terdiri dari melakukan promosi (S6 dengan gaya hidup masyarakat
berbagai golongan O4) saat ini (W4 O4)
4.Promosi dengan
cara baru
5.Trend dan gaya
hidup masyarakat
ANCAMAN – T STRATEGI S - T STRATEGI W-T
1.Hubungan 1. Memberikan harga 1. Melakukan riset terkait
dengan pemasok produk yg sesuai dengan pengembangan produk bahkan
bahan baku kualitas dan mutu produk bahan baku produk yg nantinya
2.Banyak (S2, O2) bisa dilakukan kerjasama yg baik
pendatang baru 2. Memafaatkan jaringan dengan pemasok bahan baku( W4
yang memasang teknologi yg semakin T1)
harga dibawah maju untuk pemasaran yg 2. Melakukan pengembangan dan
produk Kaboki lebih luas lagi (S6 O3) pelatihan karyawan yg nantinya
3.Kemajuan dapat memaksimalkan hasil
teknologi produksi dengan kualitas produk
terbaik dan harga yg sesuai
sehingga mampu mennyesuaikan
dengan produk pesaing ( W3 T2)
3. Melatih kemampuan dalam
menyesuaikan teknologi yg
berkembang saat ini karena dapat
berpengaruh terhadap kemajuan
perusahaan (W5 T3)
2. PT NATURA PESONA MANDIRI (SECRET GARDEN VILLAGE)
KEKUATAN – S KELEMAHAN- W
1.Kualitas produk kecantikan 1.Produk dari bahan alami
sudah besertifikat halal dan banyak pesaingnya dan mudah
memilik izin BPOM ditiru
2.Produk berkualitas baik dan 2.Kemasan produk mudah
terbuat dari bahan-bahan ditiru
alam 3.Keterbatasan bahan baku
3.Memiliki jenis produk- dari alam
produk yang beragam 4.Masih menggunakan
4.Memiliki banyak kemasan peralatan dan teknologi yang
beragam warna-warni dan terbatas dalam proses produksi
lucu 5.Cabang pabrik kurang
5.Control produk yang bagus banyak dan kurang merata di
6.Distribusi yang efektif di wilayah Indonesia
seluruh kota 6.Produk kurang dikenal
7.Memiliki karyawan yang masyarakat
kompeten
PELUANG – O STRATEGI S – O STRATEGI W – O
1. 1. Pendistribusian produk y 1. Pemaanfaatan teknologi yg
1.Teknologi yang g efektik sehingga dapat mem maju untuk menentukan
maju enuhi kebutuhan masyrakat y bagaimana cara promosi dan
2.Kebutuhan g terus meningkat (S6 O2) melakukan promosi agar
masyarakat yang 2. Menambah kreasi produk b produk lebih dikenal
terus meningkat aru yg beragam sehingga me masyarakat. (W6,O1)
3.Segmen pasar miliki banyak segmen pasar 2. Peningkatan peralatan
yang beragam dan (S4 O3) proses produksi dengan
berbagai golongan memanfaatkan kemajuan
4.Wilayah PT teknologi untuk dapat
yang besar mempermudah memenuhi
kebutuhan masyarakat yang
terus meningkat (W4,O2)
3. Memperbanyak cabang
pabrik agar hasil produksi
lebih maksimal dan dapat
memenuhi kebutuhan pasar
(W5 O3)
ANCAMAN – T STRATEGI S-T STRATEGI W-T
1.Hubungan 1. Meningkatkan jenis produk 1. Menambah pabrik baru di be
dengan pemasok hingga kemasan produk yg ti berapa wilayah sehingga dapat
bahan baku dak mudah ditiru ( S3 S4 T3) bekerja sama dengan pemasok
2.Naiknya harga 2. Melakukan riset terkait bah bahan baku ( W5 T1)
bahan baku dan an baku yg lebih mudah diper 2. Meningkatkan proses produ
pendukung oleh dan harga yg lebih sesua ksi dan teknologi yg digunakan
3.Adanya produk i serta kualitas yg lebih baik b serta melakukan riset bahan ba
tiruan isa dilakukan kerjamasama y ku lain yang mungkin kualitas
g baik dengan pemasok terkai nya sama harganya berbeda
t bahan baku ( S2 T2 T3) (W4 T2)
3. Melakukan cara yg lebih efe
ktif untuk memperkenalkan pr
oduk sehingaa konsumen tau
mana yg produk asli dan produ
k tiruan (W6 T3)
Tinggi 20
PERTUMBUHAN
INDUSTRI
Sedang 0
Rendah -20
1. Tanda Tanya I : Pada kuadran ini, produk yang ditawarkan walau masih
mempunyai market share rendah, tapi permintaannya sudah terlihat
banyak sehingga market growth-nya tinggi. Pada PT. VELESIA
(KABOKI) produk yang berada di posisi ini adalah Sepatu Bordir.
2. Bintang II : Kalau sudah sampai di posisi bintang dimana market share
sudah dominan, tapi growth masih banyak, advertising bisa seperlunya
saja, penambahan fitur minor bisa dilakukan, Kerjasama dengan club juga
bisa digiatkan lagi dalam promosi. Pada PT. VELESIA (KABOKI) produk
yang berada di posisi ini adalah Tas Rajut.
3. Sapi Perah III : Pada posisi ini perusahaan sudah mempunyai market share
sudah yang tinggi dan growth yang cukup baik, untuk mempertahankan
produk perusahaan dapat menjaga stabilitas dari tingkat pemasaran produk
dan harga. Pada PT. VELESIA (KABOKI) produk yang berada di posisi
ini adalah produk Dompet Rajut.
4. Anjing IV : Pada posisi ini tingkat pertumbuhan suatu produk masih
sangat rendah dan market share-nya juga masih rendah posisi ini harus
segera mengambil tindakan kalau tidak secepatnya mengambil tindakan
suatu perusahaan akan mengalami kebangkrutan. Pada PT. VELESIA
(KABOKI) produk yang berada di posisi ini adalah Bantal Rajut.
Tinggi 20
PERTUMBUH
INDUSTRI
N
Sedang 0
Rendah -20
1. Tanda Tanya I : Pada kuadran ini, produk yang ditawarkan walau masih
mempunyai market share rendah, tapi permintaannya sudah terlihat
banyak sehingga market growth-nya tinggi. Pada PT. Natura Pesona
Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE) produk yang berada di posisi ini
adalah Body Butter Herborist.
2. Bintang II : Kalau sudah sampai di posisi bintang dimana market share
sudah dominan, tapi growth masih banyak, advertising bisa seperlunya
saja, penambahan fitur minor bisa dilakukan, Kerjasama dengan club juga
bisa digiatkan lagi dalam promosi. Pada PT. Natura Pesona Mandiri
(SECRET GARDEN VILLAGE) produk yang berada di posisi ini adalah
Lulur Tradisional Herborist.
3. Sapi Perah III : Pada posisi ini perusahaan sudah mempunyai market share
sudah yang tinggi dan growth yang cukup baik, untuk mempertahankan
produk perusahaan dapat menjaga stabilitas dari tingkat pemasaran produk
dan harga. Pada PT. Natura Pesona Mandiri (SECRET GARDEN
VILLAGE) produk yang berada di posisi ini adalah produk Natural Scent
Body Spray.
4. Anjing IV : Pada posisi ini tingkat pertumbuhan suatu produk masih
sangat rendah dan market share-nya juga masih rendah posisi ini harus
segera mengambil tindakan kalau tidak secepatnya mengambil tindakan
suatu perusahaan akan mengalami kebangkrutan. Pada PT. Natura Pesona
Mandiri (SECRET GARDEN VILLAGE) produk yang berada di posisi ini
adalah Nu Face Nu Glow Serum.
I II III
High
3
2,4 IV V VI
Medium
2
VII VIII IX
Low
1
I II III
High
3
2,53 IV V VI
Medium
2
VII VIII IX
Low
1
Letak titik temu antara IFE dan EFE PT. NATURA PESONA MANDIRI
Matriks IE dijelaskan bahwa PT. Natura Pesona Mandiri berada pada bagian V de
ngan nilai IFE sebesar 2,73 menyatakan posisi internal pada kondisi rata-rata. Sed
angkan untuk nilai EFE sebesar 2,53 menyatakan posisi ekternal perusahaan pada
kondisi menengah.
D. Matriks Quantitative Strategic Planning Matrik (QSPM)
1. PT. VELESIA (KABOKI)
Pengemban Pengemban
gan Pasar gan Produk
PELUANG BOBOT AS TAS AS TAS
1. Meningkatnya persebaran e
0,11 3 0,33 3 0,33
kspor di luar negeri
2. Masih tersedia daerah yang
berpotensi untuk meraih pa 0,09 3 0,27 2 0,18
ngsa pasar
3. Segmen pasar yang dilayan
i terdiri dari berbagai golon 0,24 3 0,72 3 0,72
gan
4. Promosi dengan cara baru 0,10 2 0,20 3 0,30
5. Trend dan gaya hidup masy
0,17 2 0,34 1 0,17
arakat
ANCAMAN
1. Hubungan dengan pemasok
0,10 2 0,20 2 0,20
bahan baku
2. Banyak pendatang baru yan
g memasang harga dibawah 0,07 3 0,21 3 0,21
produk Kaboki
3. Kemajuan teknologi 0,12 2 0,24 2 0,24
TOTAL 1,00
KEKUATAN
1. Kualitas produk yang bagu
1,10 3 0,30 3 0,30
s dan terkendali
2. Harga jual bersaing 0,12 2 0,24 3 0,24
3. Membuka peluang kerja b
0,08 1 0,08 1 0,8
agi masyarakat sekitar
4. Karyawan-karyawan yang
memiliki kreatifitas dan lo 0,08 3 0,16 3 0,24
yalitas
5. Memiliki banyak macam,
0,10 3 0,30 3 0,30
model, warna dan jenis
6. Jaringan media pemasaran
0,08 3 0,24 2 0,16
yang luas
KELEMAHAN
1. Kurangnya SDM produks
0,12 1 0,12 2 0,24
i
2. Proses produksi memakan
0,10 2 0,20 2 0,20
banyak waktu / lama
3. Kurangnya pelatihan dan
0,07 2 0,14 3 0,21
pengembangan karyawan
4. Kuragnya riset dan penge 0,08 1 0,08 2 0,16
mbangan produk
5. Kurangnya teknologi info
0,07 2 0,14 2 0,14
rmasi
TOTAL 1,00 4,51 4,62
MATRIKS PT VELESIA
KUADRAN II KUADRAN I
POSISI BERSAING LEMAH (2.75,2.4)
POSISI BERSAIN
Berdasarkan hasil evaluasi internal PT. Natura Pesona Mandiri. Perusahaan memil
iki skor tertimbang 2,73 yang mengindikasikan posisi internal perusahaan yang ku
at dan hasil evalusi eksternal menunjukkan skor 2,53 yang mengindikasikan bahw
a perusahaan merespons dengan baik terhadap peluang dan ancaman yang ada. Ha
sil dari analisis matriks grand strategy memperlihatkan PT. Natura pesona mandiri
berada pada kuadran I. Perusahaan yang berlokasi pada kuadran ini berada dalam
posisi strategis yang sangat baik. Beberapa pilihan strrategis pada kuadran ini adal
ah pengembangan pasar, penetrasi pasar, pengembangan produk, integrase kedepa
n ; belakang; dan horizontal, dan diversifikasi konsentris.
BAB IV
A. Kesimpulan
B. Saran- saran
ttps>//lkbogofbjfksog.hjl/fusgftgrg/89?=09/skhrkt-cgrbkf-voaagck-`gao-sogp-sgl`
ut- ekbgtgfcgf-
wosgtgwgf#>~>tkxt<XCY%04nucg%04lkloaoeo%04`gfyge%04igsoaotgs,bo%04
lgsg%04pgfbklo%04hjvob%0B7?. mttps>//www.aoputgf9.hjl/aoikstyak/rkgb/093
947=/groki-ygmyg-`ueg-rgmgsog-wosgtg- bgf-kbuegso-bo-`gao-skhrkt-cgrbkf mt
tps>//www.hffofbjfksog.hjl/cgyg-mobup/04797070734279-843-73?47;/lkfpgr- `u
eg-rgmgsog-wosgtg-kbuegso-bo-`gao-skhrkt-cgrbkf mttps>//sgasgwosgtg.hjl/skhr
kt-cgrbkf-`gao/
mttps>//trgvka.ejlpgs.hjl/rkgb/047?/77/70/4=2;44703/pgfbugf-ek-skhrkt-cgrbkf- v
oaagck-tklpgt-wosgtg-ekeofogf-bo-`gao:pgck<gaa
https://www.academia.edu/26304244/LAPORAN_KUNJUNGAN_INDUSTRI_C
OMPANY_VISIT_KABOKI_PT_VELESIA_doc
https://accurate.id/marketing-manajemen/bcg-matrix/
https://pdfcoffee.com/analisis-matriks-bcg-pt-indofooddocx-pdf-free.html
aat event berlangsung.
LAMPIRAN