Kelompok :2

Mata Kuliah : Intergrated Marketing Communication (A)

Anggota : Adilla Afi Fujiati (24071120020)

Delia Puspitasari (24071120025)

Febri Triansyah Permana (24071120004)

Eva Siti Nurasyfa (24071120036)

Mira Rosanti (24071120150)

Muhammad Reza Rafli Kashah (24071120078)

Agung Nugraha (24071120017)

Tugas :

Menganalisa STP (Segmentasi, Targeting, Positionin), + Branding & Differentation

dari 2 kategori produk, dari masing-masing kategori 3 brand!

➢ Analisis Kategori Produk Kosmetik :

1. EMINA
• Segmentasi
Segmentasi pasar yang dilakukan emina berdasarkan demografi, dimana
segmentasi pasar ini dibagi menjadi beberapa kelompok dengan dasar pembagian usia,
jenis kelamin dan tingkat pendidikan.
• Targeting
Emina memilih remaja putri sebagai target pasar mereka serta kelas sosial yang
dituju adalah kelas bawah dan menengah sehingga produk-produk yang diluncurkan
emina memiliki harga terjangkau mulai dari Rp. 14.000 ke atas. Namun, semakin hari
penggunaan emina semakin banyak tidak hanya dari kalangan remaja maupun orang
tertentu. Tidak jarang para artis dan selebgram menggunakan produk emina ini sebagai
makeup sehari-harinya.
• Positioning
Emina menawarkan dengan harga murah dan memberikan hasil formulanya
yang dibuat ringan namun warnanya tetap pigmented. Emina hadir dengan
mengedepankan kesan girly, cute and colorful. Penempatan posisi emina terlihat dalam
pandangan seseorang bahwa emina merupakan brand kosmetik dengan kesan ceria,
kualitas bagus dengan harga terjangkau yang dapat bersaing dengan produk-produk
kecantikan lokal lainnya.
• Branding
Emina melakukan branding dengan menarik audiens dan mengadakan beauty
class yang produknya menggunakan brand mereka sendiri. Salah satu special event
tambahan yang diselenggarakan emina untuk tetap eksis dipasar nasional adalah dengan
membuat spesial event “Beauty Bestie Garage Sale”.
• Differentation
a. Produk
Produk kosmetik Emina merupakan produk asli dari indonesia. Produk
dengan kualitas tinggi ini memiliki daya tarik tersendiri dan kualitas yang sudah
diakui oleh banyak orang. Emina merupakan salah satu produk yang banyak
digunakan khususnya remaja dalam menjalankan aktivitas sehari-hari.
b. Personal
Produk emina ini sering digunakan di salon-salon kecantikan untuk
membantu wanita tampil lebih cantik dan menarik. Selain itu produk emina ini
sering digunakan beauty vlogger dalam mengisi kontennya.
c. Image
Adanya pengaruh beauty vlogger terhadap brand trust kosmetik emina
sehingga memberikan dampak positif terhadap Emina.
d. Channel
Adanya perkembangan teknologi promosi yang dilakukan oleh Emina
juga dilakukan di media sosial resmi yang dimiliki instagram, facebook dan
website online. Tidak jarang pembuatan konten-konten video di tiktok yang
dilakukan emina untuk menarik para pelanggan.
2. MAKE OVER
• Segmentasi
Make Over melakukan segmentasi pasar berdasarkan demografi seperti pada
produk kosmetik lannya yaitu didasari dengan perbedaan usia,jenis kelamin dan tingkat
pendidikan dan masyarakat yang mula sadar akan hal kecantikan.
• Targeting
Target pasar Make Over adalah kelas menengah ke atas. Makeover ditujukan
untuk wanita berusia remaja-dewasa seperti mahasiswi dan karawati. Mengingat saat
ini makeup bisa digunakan ntuk tempat mencari nafkah, Makeover menempati rating
tinggi dihati berbagai MUA.
• Positioning

Makeover dengan range harga mulai dari Rp.50.000 dan menawarkan produk
dan hasil dengan kualitas Internasional. Makeover menawarkan kesan produk yang
professional,classy dan elegant dengan produk makeup yang lebih lengkap dianding
brand lainnya.

• Branding
Makeover memperkenalkan dirinya melalui TV,beauty enthusiast, dan bahkan
selebgram-selebgram generasi Z. Make over juga mengembangkan sayapnya menjadi
official make up partner Jakarta Fashion Week, Makeover juga rajin menggelar beauty
class,ajang pencarian bakat makeup dan selalu aktif dalam web dan sosial media milik
Makeover lainnya.
• Differentation
a. Produk

Makeover adalah produk kosmetik PT Paragon Technology and Innovation

yang merupakan sister brand dari brand kosmetik lannya yaitu Emina dan Wardah.
Makeover dibedakan karena kesan produk yang elegant,bold dan classy yang
dimana Makeover menggunakan warna packaging dominan hitam dan dengan
menggunakan inggredients premium. Makeover serng kali dikira brand luar negeri.
 b. Personal
Produk Makover banyak digunakan oleh perempuan menjelang dewasa
hingga dewasa juga sering kali dipercaya oleh MUA untuk memastikan kepuasan
pelanggannya.
c. Image
Beauty enthusiast besar mempengaruhi image brand ini dan banyak
membawa kesan positif bagi MakeOver .
d. Channel
Makeover tentu saja aktif dalam bermedia sosial, Makeover memiliki
beragam akses yang dapat kita sebaga customer kunjungi untuk mencari tahu hal-
hal mengenai Makeover seperi pada web nya yaitu Makeoverforall.com,
Instagram,Tiktok,Youtube,Facebook serta Twitter.

3. WARDAH
• Segmentation/segmentasi:
Perusahaan menetapkan segmentasi produk Wardah pada wanita usia 20-35
tahun, dengan kelas sosial menengah. Namun ternyata konsumen yang menggunakan
produk ini beraneka ragam usia dan status sosial.
• Targeting
Pada awal peluncurannya, Wardah memang ditujukan untuk kalangan agama
tertentu, namun dari hasil penjualan diketahui bahwa konsumen Wardah ternyata tidak
hanya berasal dari komunitas santri-santri pesantren dan ibu-ibu pengajian saja, namun
banyak pula wanita-wanita karir yang menggunakan produk ini. Bahkan ada pula
konsumen non-muslim yang menyukainya.
• Positioning
Sampai saat ini perusahaan tetap menggunakan positioning Wardah sebagai
"Kosmetika Suci dan Aman". Jargon ini dirasakan Wardah cukup mengena dalam
benak masyarakat. Dengan adanya kata suci, masyarakat menganggap Wardah sebagai
produk halal dan aman sebagai jaminan keamanan dalam menggunakan produk ini.
Selain menjadi produk kosmetik halal, Wardah memiliki konsep kecantikan yang
berbeda. Ada tiga konsep kecantikan yang diusung Wardah. Pertama, Pure and Safe,
dengan Wardah memproduksi produk kecantikan dari bahan-bahan pilihan, alami dan
aman.
 Dalam membuat produk, Wardah meng-hire banyak ahli farmasi. Kedua,
Beauty expert dengan citra awal Wardah sebagai kosmetik yang ditujukan untuk wanita
muslim telah berkembang pesat menjadi produk yang dapat dinikmati kalangan lebih
luas. Wardah percaya menjadi cantik itu universal. Wardah selalu berinovasi serta
berkreasi dalam menjawab setiap kebutuhan kecantikan wanita Indonesia dengan
menawarkan serangkaian kosmetik yang efektif membingkai wajah dengan warna-
warna segar. Sehingga produk perawatan kulit berkualitas tinggi ini menempatkan
wanita Indonesia sebagai primadona yang datang dengan keunikan masing-masing.
Ketiga, Inspiring beauty dengan Wardah yang selalu meyakini kecantikan yang
menginspirasi. Wanita Indonesia bisa jadi telah mengadopsi dinamika kemajuan dunia,
namun ia tak pernah meninggalkan nilai budaya timur yang santun. Bagi wanita
Wardah, kosmetika tidak hanya untuk tubuh akan tetapi juga untuk jiwa
• Branding
Wardah kosmetik memperkenalkan produk ini melalui iklan di televisi, iklan di
bioskop, brand Ambassador, Event, media Sosial (Facebook dan Instagram), papan
reklame, spanduk, neon box, gift with purchase, beauty class, word of mouth, direct
marketing dan bazar.
Yang pasti, Produk wardah menggunakan personal Selling, penjualan produk
secara personal atau tatap muka dengan konsumen untuk dapat langsung masuk ke
masyarakat
• Different
a. Produk
Wardah kosmetik adalah salah satu pelopor produk kosmetik yang
mengedepankan prinsip kosmetik halal yang telah mendapat sertifikat halal dari
MUI. Wardah kosmetik memakai bahan-bahan yang berkualitas dan tentu saja jelas
hukum kehalalannya karena beberapa bahan yang biasa digunakan dalam kosmetik
banyak yang merupakan titik kritis kehalalan seperti lemak, kolagen, elastin,
ekstrak plasenta, zat penstabil vitamin, asam alfa hidroksil, dan hormon.
b. Personal
Produk wardah banyak digunakan oleh perempuan 20 keatas dengan
Mayoritas oleh perempuan Indonesia beragama muslim tetapi juga banyak juga
digunakan oleh banyak diluar kalangan muslim saja.
 c. Image
Adanya pengaruh persepsi kualitas terhadap kepercayaan merk dan
pengaruh brand image terhadap brand trust dari seorang beauty vlogger.
d. Chanel
Produk Wardah masih terus maksimalkan semua chanel, baik iklan di media
siar, cetak, maupun peningkatan pelayanan di counter. Produk Wardah juga masuk
ke event-event fashion show, dan make up sponsor untuk film. Untuk media online
seperti lazada/shopee/dll

➢ Analisis Kategori Produk Rokok :

1. DJI SAM SOE 234
• Segmentasi

Dji Sam Soe merupakan rokok kretek premium class. Segmentasinya

dibedakan dari sisi demografi primer dan sekunder, psikolografis yaitu :

a. Demografi premier

Laki-laki, umur berkisar 25-35 tahun kelas ekonomi A, B, C+,

manajemen menengah sampai manajemen tinggi atau kepala divisi, pengusaha
kecil sampai pengusaha menengah.

b. Demografi sekunder

Laki-laki, umur berkisar 18-24 tahun, dan umur berkisar 36-40 tahun, kelas
sosial A dan B, mahasiswa (umur 18-24) manajemen menengah sampai manajemen
tinggi atau kepala divisi, pengusaha kecil sampai pengusaha menengah (umur
berkisar 36-40 tahun).

c. Psikografis

Perokok Dji Sam Soe adalah pekerja keras, mempunyai motivasi

tinggi, berorientasi kesuksesan. Perokok Dji Sam Soe menghargai isi (content)
daripada penampilan luarnya saja, menghargai kualitas dan keaslian, sedikit
konservatif, menghargai nilai-nilai Indonesia. Mereka menghormati setiap
 individu di lingkungan hidupnya, mempunyai jiwa kepemimpinan, mempunyai
kharisma “Kebapakan”, dan memanjakan diri mereka dengan sesuatu yang terbaik..

• Targeting
Dji Sam Soe dinikmati oleh peroko dari umur 20-50, buruh pabrik hingga
pejabat pemerintah sekalipun
• Positioning
Dji Sam Soe merupakan “King of Kretek”, rokok kretek premium yang
dibuat dari tembakau berkualitas tinggi dan cengkeh yang menawarkan cita rasa
yang tinggi.
• Branding
Dji Sam Soe melakukan Branding dengan cara menjadi sponsorship di setiap
event baik itu di acara music yang dilakukan oleh anak muda atau orang tua sekalipun
salah satu acara yang dilakukan Dji Sam Soe adalah seperti “Mahakarya Dji Sam Soe
234”
• Differentiation
a. Product
Dji Sam Soe merupakan ”The King of Kretek” dan mampu
sustainabledan secara konsisten menjadi pemimpin pasar yang tak
tertandingi oleh pesaing manapun sehingga Dji Sam Soe merupakan tulang
punggung HM Sampoerna sampai saat ini. Dji Sam Soe adalah rokok kretek
berkualitas tinggi dimana konsistensi racikan cengkih, cita rasa, aroma tidak
pernah berubah dari tahun ke tahun dengan sejarah yang Panjang
b. Personal
Rokok Dji Sam Soe ini sering di konsumsi orang yang berusia 20-50
tahun, biasanya rokok Dji Sam Soe ini di konsumsi oleh seorang pekerja tukang
bangunan, tukang becak, bahkan pejabat sekalipun.
c. Image
Sebagai sponsorship-sponsorship di setiap event sangat bepengaruh
kepada produk Dji sam Soe karena akan memberikan timbal balik yang positif.
d. Channel
Untuk mengkomunikasian produk Dji Sam Soe, HM Sampoerna
mulai mendorong upaya-upaya pemasaran dengan melakukan kampanye
promosi baik di media cetak, radio maupun televisi. Disamping melakukan
 kampanye iklan dan berbagai promosi above the line, Dji Sam Soe juga
menggelar beragam bentuk sponsporship event seperti, lomba balap sepeda
Dji Sam Soe Tour d’ISSI, lomba perahu naga ASEAN, konser musik
klasik Dji Sam Soe, Konser Indonesiaku bersama Twilite Orchestra, festival
dan pesta rakyat seperti festival figura Manado atau panggung rakyat
Semarang dan seminar.

2. MAGNUM

• Segmentasi
Magnum merupakan salah satu rokok yang sudah illegal di Indonesia yang
banyak diminatin oleh masyarakat dengan aturan usia yang telah ada di dalam aturan
nya, rokok Magnum ini tidak hanya mengeluarkan satu parian saja namun ada parian
lain, seperti Magnum mild, Magnum biru dan parian isi nya juga
• Targeting
Target pemasaran dari produk rokok ini umum oleh masyarakat yang minat
terhadap rokok magnum ini, namun ada batasan umur dari 20 tahun ke atas, dengan
harga pasar yang cukup murah dari mulai RP. 20.000 – Rp. 24000 tergantung jenis
parian rokok magnum nya , dari hal itu sehingga banyak di minati oleh masyarakat.
• Positioning
Rokok magnum selain menawarkan harga yang cukup murah dan jenis parian
nya, rokok ini juga terbuat dari tembakau yang premium atau berkualitas, sehingga
masyarakat dapat menikmatinya dengan aman.
• Branding
Branding produk magnum ini ia memperkenalkan melalui iklan di tv, bender
yang di pajang di setiap jalan,rokok magnum ini juga menerima menjadi sponsor dalam
event.
• Differentiation
a. Product
Rokok magnum ini yang berkualitas tinggi dengan bahan yang berkualitas
disertai harga yang cukup murah, serta mudah di dapatkan di berbagai toko,
magnum ini salah satu produk yang di keluarkan oleh PT. HM SAMPOERNA, yang
siap bersaing dengan produk lainnya.
 b. Personal

Rokok Magnum ini sering di minati atau di konsumsi oleh masyarakat

umum dengan batasan umur dari 20 tahun sampai 50 tahun.

c. Image

Rokok magnum ini selain mengiklankan produnya di tv, radio atau media
cetak produk ini juga sering menjadi sponsorship di berbagai event, sehingga orang
lebih mengenalnya dan meggunakan produk magnum ini.

d. Channel

Produk magnum ini tentu saja aktif dan mempromosikanya dan tentunya
mudah di dapatkan baik di toko kecil atau toko besar, produk merupakan produk
yang di keluarkan oleh PT.HM SAMPOERNA yang dimana prusahaan tersebut
aktif untuk mendorong memperkenalkan berbagai produknya dan mengadakan
berbagai event besar.

3. ESSE
• Segmentasi

Esse merupakan rokok filter asal korea selatan dengan ciri khas rasa yang
beragam. Segmentasinya dibedakan dari sisi demografis, geografis dan psikografis.

a. Segmentasi demografis melihat beberapa aspek seperti jenis kelamin, usia,

pendidikan, pekerjaan, status menikah, dan lainnya. Laki-laki dan perempuan,
umur berkisar 18-30 tahun.
b. Segmentasi geografis mengelompokkan targetnya berdasarkan aspek lokasi
contohnya tempat tinggal calon konsumen. Jenis segmentasi ini bisa
dipertimbangkan karena kebutuhan dan kegunaan suatu produk atau jasa akan
berbeda-beda tergantung pada cuaca, keadaan tanah, dan lokasinya. Produk
ESSE dirasa cocok di cuaca panas, karena ESSE memberikan pilihan rasa yang
ringan juga mendukung untuk dinikmati di cuaca yang panas, seperti ada rasa
mint dan buah-buahan.
c. Segmentasi Psikografis melibatkan aspek psikologis dari calon pelanggan.
Biasanya proses penyesuaian segmentasi ini sedikit lebih rumit karena perlu
tahu persis mengenai selera sasaran pasar. Untuk menilai segmentasi ini, perlu
 dilakukan survey atau research kepada konsumen ESSE untuk mengetahuinya
lebih lanjut.
• Targeting
ESSE dinikmati oleh laki-laki maupun perempuan. Sebagai rokok putih, ukuran
sigaret Esse masuk dalam kategori reguler, slim, dan superslims yang memiliki
kandungan tar dan nikotin lebih rendah daripada rokok biasa. Maka dari itu, banyak
varian dari produk ini yang digemari oleh konsumen perempuan juga.
• Positioning
Sebagai rokok putih, ESSE menawarkan harga yang variatif tergantung ukuran
mulai dari Rp22.000-28.000 harga yang masih terjangkau untuk dibeli oleh kalangan
muda seperti mahasiswa. ESSE mempunyai produk dengan pilihan rasa yang
bervariatif, dan hal tersebut menjadi salah satu daya tarik yang ditawarkan.
• Branding
ESSE melakukan Branding melalui iklan di televisi maupun chanel youtube.
• Differentiation
a. Produk
Produk ESSE menjadi pilihan remaja masa kini yang ingin merokok dengan
nikotin yang cukup ringan dan dengan pilihan rasa yang bervariatif
b. Personal
Produk ESSE sering dipajang di beberapa event kampus yang menjadikan
ESSE lebih dekat dengan mahasiswa
c. Image
Brand ESSE tidak terlepas dari image model yang mengiklankan
produknya. Membuat anak-anak muda ingin terlihat keren seperti itu.
d. Channel
Adanya perkembangan teknologi juga berperan terhadap promosi produk
ESSE. Produk semakin dikenal oleh masyarakat luas berkat promosi di berbagai
media elektronik maupun cetak.