Selamat pagi teman-teman dan tutor, berikut ini adalah jawaban saya pada diskusi sesi ini, apabila

ada
kesalahan pada jawaban saya mohon untuk ditanggapi, terimakasih.

1. Jelaskan teknik-teknik peramalan baik kualitatif ?

Jawaban :
Teknik peramalan kualitatif merupakan peramalan berdasarkan pendapat suatu pihak, dan datanya tidak
bisa dibuat dalam angka. Teknik peramalan ini contonya seperti peramalan pendapat (judgment
forecast) dan peramalan dengan menggunakan survey, seperti :
-Survey pembeli (survey of buyers intentions)
Tujuan dari peramalan ini untuk mengetahui kecenderungan para pembeli dalam menghadapi keadaan
tertentu. Survey ini bermanfaat apabila pembeli memiliki sikap jelas dan dapat diformulasikan dan
diinformasikan pada pihak yang mengadakan survey. Cara mengukur kecenderungan pembeli dengan
menggunakan skala kemungkinan pembeli dengan mengidentifikasi kondisi keuangan ekonomi calon
pembeli.
- Pendapat para wiraniaga,
Perusahaan dapat menggunakan pendapat para wiraniaga sebagai sumber informasi untuk mengadakan
peramalan. Kelemahan ini terlalu optimis peramalan oleh tenaga pemasaran sehingga menyebabkan
tingginya peramalan atau sebaliknya. Kemudian perusahaan harus mengatasi dengan memberikan
insentif kepada tenaga pemasaran yang mengajukan peramalan terbaik, dengan cara tersebut
diharapkan prestasi wiraniaga lebih terpacu untuk memberikan hasil yang terbaik.
- Pendapat para ahli, dan
Dalam hal ini yang terlibat yaitu dealer, distributor, pemasok, konsultan, dan asosiasi pedagang.
- Tes pasar
Tes pasar dilakukan dengan tujuan untuk mempelajari reaksi konsumen dan dealers dalam menangani,
menggunakan dan membeli ulang produk secara nyata dan untuk mengetahui luas permintaan.

2. Usaha mengembangkan gagasan dapat dilakukan dengan mengembangkan kebutuhan, sebutkan dan
jelaskan beberapa cara untuk mengembangkan gagasan dengan mencari alternative kebutuhan !

Jawaban :
Mengembangkan ide produk dengan mencari kebutuhan dapat dilaksanakan dengan cara studi industri
dengan studi tersebut dapat diketahui adanya permintaan dari derived demand atas produk yang sudah
ada. Suatu gagasan atau ide merupakan kunci emas bagi keberhasilan usaha. Pendekatan pada mencari
kebutuhan mensyaratkan tersedianya data dan analisis yang mendalam sehingga harus menggali
informasi yang releban bagi pengembangan gagasan kebutuhan tersebut. Adapun ada beberapa cara
untuk mengembangkan gagasan dengan mencari alternative kebutuhan sebagai berikut :
- Mempelajari industri yang ada
Informasi industri (nama, alamat, waktu pendirian kantor pusat, produk, jumlah karyawan, indormasi
lain) baik dalam negeri maupun luar negeri untuk mengetahui kebutuhan yang dipenuhi oleh industri
local atau impor, untuk mengetahui kesempatan memenuhi permintaan, dan berapa besar kesempatan
pasar masih ada dalam pemenuhan kebutuhan.
- Menganalisis kebutuhan input dan output industri yang sudah ada
Pemimpin perusahaan dapat mencari peluang usaha dengan mempelajari berbagai input yang
diperlukan industri yang sudah ada. Output input dapat dketahui keterkaitan antasektor dalam
perekonomian negara. Untuk mengetahui perkembangan output suatu sector didistribusikan ke sector
lain sebagai input. Informasi ini akan memberi arah adanya kesempatan usaha karena keterkaitan input
output dalam industri tersebut.
- Analisis pertumbuhan penduduk dan data demografi
Dalam pertumbuhan penduduk kebutuhan akan sangat bermacam-macam produk nya, ini akan sangat
berkaitan dengan proyeksi jumlah dan pertumbuhan serta demografi penduduk. Dengan mengetahui
demografi penduduk penduduk, dapat dilakukan pembagian pasar atau segmentasi yang heterogen ke
dalam pasar yang lebih homogennya sebagai target yang ingin dikuasai. Pembagian berdasarkan umur,
jenis kelamin, tingkat pendapatan, letak geografisnya. Ini akan berkaitan dengan jenis produk yang akan
ditawarkan.
- Studi rencana pengembangan wilayah
Organisasi pengembangan industri di semua wilayah berusaha menrencanakan dan mempercepat
pembangunan industri dan pertumbuhan ekonomi. organisasi kemudian akan melakukan analisis
terhadap sumber daya yang tersedia dan kelemahan setiap wilayah untuk pengembangan industri serta
mengidentifikasi kesempatan usaha yang dapat dilaksanakan.
- Analisis perubahan social
Perubahan yang dialami oleh masyarakat mengakibatkan perubahan nilai social, sedangkannilai dan
sistem nilai selalu bersifat dinamis. Bagi pengusaha yang berpengalaman akan lebih cepat melihat
peluang yang ada dibandingkan dengan pengusaha baru.
- Studi dampak undang-undang baru
Pemerintah selalu dapat mengendalikan usaha dapat berpengaruh dan dapat menumbuhkan
kesempatan usaha baru. Dengan adanya pemberlakuan undang-undang keselamatan kerja memberikan
peluang bagi kebutuhan sarana keselamatan pekerja.

Sumber : Studi Kelayakan Bisnis/EKMA4311/Modul1-9/Edisi3