ENTREPRENEURSHIP COMMUNICATIONS
BUSINESS PLAN
SATE MADURA JITU
SATE ITU ENAK, APALAGI SATE WITH ME
Instagram : @satemadura_jitu
DISUSUN OLEH :
NAMA : RINDA YANI
NPM : 03.21.016
SEMESTER : III (TIGA) NON REG A
DOSEN : SUMARNI BAYU ANITA, S.Sos, M.A
3. Analisis Pasar………………………………………………………………….. 8
Pangsa Pasar……………………………………………………………….. 8
Customer Profile…………………………………………………………… 8
Kondisi Persaingan………………………………………………………… 8
Segmentasi Pasar…………………………………………………………... 9
Promotion …………………………………………………………………. 9
5. Marketing Plan………………………………………………………………… 12
Mengelola Pelanggan……………………………………………………… 12
Strategi Pemasaran………………………………………………………… 12
Strategi Produksi…………………………………………………………… 13
Strategi Promosi…………………………………………………………… 13
Logo Sate Madura Jitu.……………………………………………………. 13
7. Aspek Keuangan………………………………………………………………. 15
8. Penutup…………………………………………………………………….. 18
9. Lampiran…………………………………………………………………… 19
Rencana bisnis ini disusun oleh “Sate Madura Jitu”, sebuah usaha olahan daging
ayam dilengkapi dengan bumbu kacang yang menggunakan bahan-bahan yang fresh dan
kualitas bagus. Sate Madura juga ingin menjadi uasaha yang dapat dikenal oleh masyarakat
sehingga customer yang membeli ingin membeli dan membeli lagi product makanan dari Sate
Madura Jitu.
Pengelola usaha ini adalah Rinda Yani yang saat ini masih menjadi mahasiswi aktif
Jurusan Ilmu Kesejahteraan Sosial Sekolah Tinggi Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Candradimuka Palembang. Rinda ingin mengelola dan mengembangkan home industry ini
dengan modal yang berasal dari Ibunya sendiri. Lokasi usaha berada di Kota Pangkalan
Balai, Jl. Talang kacang. No.18 Rt/Rw : 001/001
Mengingat ketatnya persaingan bisnis kuliner di Pangkalan Balai, Sate Madura telah
membuat strategi planning sehingga mampu bersaing secara efektif dengan memanfaatkan
target pasar yang spesifik. Business plan uasaha ini akan menjelaskan secara detail mengapa
Sate Madura diharapkan dapat menjadi usaha kuliner yang kompetitif dan memiliki nama
baik di masyarakat.
Keunggulan bersaing yang sangat dibanggakan adalah :
Kondisi daging ayam yang digunakan sangat fresh.
Lontong dan bahan baku menggunakan bahan yang bermerk.
Menggunakan olahan bumbu dengan rasa yang khas
Menggunakan packaging yang aman dan bebas dari bahan yang mengandung plastik.
Semua keunggulan tersebut merupakan nilai tambah bagi usaha ini, sehingga dapat
menjaring jumlah pembeli yang maksimal dan mmiliki image yang baik dimata masyarakat.
Berdasarkan wawancara yang dilakukan terhadap beberapa penjelajah kuliner, Rinda
menemukan banyak keluhan mengenai product sate yang pernah mereka beli, bumbu yang
digunakan terasa hambar dimulut, rasa daging ayam yang tidak fresh serta packaging yang
tidak menggunakan bahan food great. Mereka juga mengeluhkan pelayanan dan respon dari
penjual. Hal inilah yang nantinya akan menjadi andalan dari Sate Madura Jitu.
Untuk mendirikan usaha ini, Rinda akan dibantu oleh Ibunya dengan modal sebesar
Rp. 1 juta, dengan tanpa pengembalian.
Ringkasan Bisnis
Sate Madua ini sudah direncakan oleh ibu nya pada awal bulan Juli 2019 dan
launching pada bulan September 2019. Sate Madura melakukan promosi di media sosial
seperti Instagram, Facebook, dan Twitter, serta melalu Whatsapp dan dibantu oleh kerabat
dekat untuk mempromosikan dari mulut ke mulut. Saat ini Rinda sedang mengurus jasa
layanan food online untuk menunjang penjualan secara online.
Keuangan
Rencana keuangan yang akan diperoleh dalam bussines plan usaha ini meliputi
proyeksi biaya operasional, estimasi modal awal, proyeksi laba-rugi, proyeksi cash flow,
analisis mengenai payback, period, dan analisis break even point.
Gambaran Manajemen
Usaha ini akan dikelola sendiri oleh Rinda dengan dibantu oleh ibunya dan beberapa
saudaranya serta pegawai yang mungkin akan direkrut. Rinda telah mengetahui seluk beluk
pengelolaan usaha sate ini dari pengalaman ibunya yang telah lebih dulu memulai business
plan usaha sate ini.
IDENTIFIKASI PASAR
Makanan yang merupakan kebutuhan pokok manusia dalam kehidupannya kini
semakin berkembang. Makanan sate kini sudah menjadi hal pokok yang dibutuhkan
masyarakat dari berbagai tingkat umur. Hal ini terbukti dengan adanya banyak produk
makanan yang ditawarkan oleh perusahaan besar maupun kecil dan dipasarkan di warung-
warung, toko-toko, dan juga Mall
Alasan Kami menawarkan produk ini adalah di zaman modern ini, khususnya sate
madura yang sangat diminati oleh masyarakat dari berbagai golongan dan berbagai tingkatan.
Kami ingin memberikan cita rasa bumbu yang variatif pada konsumen dan dipadukan dengan
acar agar konsumen bisa mengeksplorasi berbagai cita rasa bumbu sate.
Di wilayah Kota Pangkalan Balai sendiri, peluang bisnis makanan sate sangat terbuka
lebar bagi para pelaku bisnis. Dilihat dari banyaknya penduduk Kota Palembang yang
berstatus pelajar, mahasiswa ataupun pekerja. Mereka cenderung menyukai makanan khas
untuk dikonsumsi. Selain itu, dikalangan pasar juga sangat ramai sehingga memudahkan
pelaku usaha untuk mendistribusikan produknya tanpa harus membuang banyak tenaga untuk
menjajakan produk secara langsung dengan konsumen akhir.
Untuk membuat konsumen lebih leluasa menikmati makanan yang bervariasi, Kami
menawarkan produk product Sate dengan berbagai rasa bumbu yang Kami beri nama Sate
Madura. Biasanya, sate ada di Kota Pangkalan Balai bercita rasa yang tidak gurih. Namun,
usaha Kami ini akan memproduksi sate dengan bumbu kacang dan bumbu kecap yang pas.
Selain memiliki rasa yang khas, produk ini dilengkapi acar yang menggugah selera.
SEJARAH USAHA
Visi
Menjadi salah satu usaha yang memberikan kuliner berupa makanan sate sesuai
keinginan konsumen dengan memperhatikan kelayakan serta kebersihan dan cita rasa
dari kuliner tersebut.
Misi
Sate Madura ini dibuat sedemikian rupa sehingga pembeli dapat merasa puas serta
kembali membeli dan membeli lagi. Dalam pengelolaannya akan diusahakan untuk
diberikan sebagai salah satu cara untuk menikmati makanan tanpa repot.
Tujuan
Tujuan dari didirikannya usaha ini adalah:
a) Untuk mewujudkan misi kami yaitu berwirausaha.
b) Memperoleh keuntungan usaha.
c) Menambah penghasilan yang kelak bermanfaat bagi diri, keluarga, dan orang lain.
d) Memanfaatkan produk makanan yang khas sehingga menjadi produk yang lebih
inovatif
e) Menembus pasar lokal.
Ibu Rumsia adalah ibu dari Rinda Yani. Dan dia memiliki usaha sendiri yaitu Sate
Madura Rum Bonex. Beliau membangun usaha tersebut semenjak masih kecil, saat
menginjak SD kelas 6. Dulu beliau semenjak masih kecil suka membantu orang tuanya
berjualan Sate Madura sampe dengan sekarang yang masih meneruskan usaha orang tuanya
yg turun menurun. Beliau dikenal sebagai orang yang sangat friendly, inovasi dan memiliki
3. ANALISIS PASAR
PANGSA PASAR
Sasaran Kami adalah seluruh lapisan masyarakat di berbagai umur. Kami memulai
promosi di organisasi kampus dan luar kampus yang Kami ikuti serta masyarakat
sekitar.
Ditinjau dari lokasi produksi dan potensi pembeli, kawasan Jl. Jend. Sudirman –
Kambang Iwak merupakan tempat yang sangat cocok untuk memasarkan product, dan
dengan didukungnya kawasan resmi Pusat kuliner yang berlokasi di kota Pangkalan
Balai yang letaknya di pusat dekat kuliner taman kota dan memang akan ramai
pengunjung.
Untuk program jangka panjang, Kami mencanangkan untuk membuka tempat usaha
usaha/toko dan membuka cabang untuk kemudahan pendistribusian ke masyarakat.
CUSTOMER PROFILE
Sate Madura Jitu merencanakan bahwa customer yang akan dituju adalah mereka
yang memiliki profile sebagai berikut :
Rata-rata umur : Semua kalangan
Pendapatan orang tua : Semua pendapatan
Status : Pelajar, Mahasiswa, Pekerja
Sikap/kepribadian :-
Alasan pemilihan kuliner : Enak, lezat dan sehat karena dibuat dengan bahan-
bahan yang berkualitas
KONDISI PERSAINGAN
Usaha sate yang dianggap sebagai pesaing utama adalah “Sate Madura Mas Dedy
Palembang”, yang sudah menyebarluas di daerah kota Palembang. Harga yang
ditawarkan oleh Sate Madura Mas Dedy ini sendiri cukup mahal apabila
dibandingkan dengan Sate Madura Jitu, Sate Madura Jitu yang dimulai dari harga Rp.
12.000 sudah dapat 10 tusuk sate, sedangkan Sate Madura Mas Dedy ini dimulai dari
harga Rp. 21.000 untuk 10 tusuk satenya. Tapi untuk pesaing brand satu ini sudah
SEGMENTASI PASAR
Strategi segmentasi untuk memasuki pasar dapat dikelompkkan menjadi beberapa bagian,
yaitu :
1.) Customer diidentifikasi disemua kalangan umur, karena berapapun umur ataupun
kalangan siapapun dapat ditargetkan untuk menjadi pembeli diproduct Sate Madura
Jitu ini.
2.) Customer yang ingin membeli product ini pasti lebih mementingkan kualitas dan rasa,
mengingat sudah banyak sekali product penjual sate seperti product Sate Madura Jitu
ini.
3.) Segmen pasar yang dilayani adalah masyarakat yang termasuk dalam semua kategori
mengingat harga yang ditawarkan oleh Sate Madura Jitu ini dapat dijangkau oleh
semua kalangan.
PROMOTION
Beberapa cara promosi makanan yang akan saya lakukan :
1) Pertama adalah lewat brosur, cara ini cukup efektif untuk memperkenalkan
makanan yang saya jual, biasanya makanan sampai di konsumen melalui pesan
antar atau sering disebut delivery.
2) Melakukan penjualan langsung, cara ini lumayan efektif karena langsung bertemu
dengan pembelinya dan bisa langsung promosikan makanan yang di jual.
3) Melalui internet cara ini efektif walau tak semua orang memakai internet tapi cara
ini cukup memberikan informasi yang lebih kepada orang karena saat ini orang
banyak membuka internet seperti facebook, twitter, yahoo, google dan lain-lain, tak
ada salahnya bila dicoba.
4) Melalui iklan radio, cara ini cukup lumayan walau tak ada gambar visual yang dapat
terlihat tapi setidaknya pesannya dapat tersampaikan kepada masyarakat.
PILIHAN LOKASI
Lokasi yang dipilih adalah Kota Palembang, hal ini berdasarkan pertimbangan sebagai
berikut :
Faktor kelancaran pemasaran
Kota Palembang sebagi kota kuliner, tentu saja kota ini banyak mempunyai berbagai
macam kuliner baik yang khas atapun inovasi dan inofatif dari para pebisnis.
Lingkungan sosial
Pendirian usaha ini dapat menimbulkan dampak bagi masyarakat sekitar. Dimana jika
usaha ini berkembang, owner akan membuka cabang dam akan merekrut karyawan.
Kelancaran pemasaran
Letak usaha sangat mempengaruhi aspek pemasaran usaha ini. Dalam hal ini letak
dipilih berdasarkan pertimbangan bahwa daerah Pangkan Balai merupakan daerah
pasar kuliner juga.
Lingkungan sosial
MENGELOLA PELANGGAN
Ketika pertama kali dibuka Sate Madura Jitu melakukan promosi melalui broadcast
yang disebarkan melalui whatsapp, baik group ataupun personal. Broadcast berisi mengenai
nama product, jenis product, serta harga product. Di depan rumah warung pun dipasang
spanduk Sate Madura Jitu.
STRATEGI PEMASARAN
Telah banyak jenis makanan yang kini beredar di masyarakat, khususnya Sate Madura
Jitu. Namun, dari sekian banyaknya sate yang beredar di Kota Pangkalan Balai hanya sate
yang mempunyai rasa yang sama antara produsen satu dengan yang lainnya. Oleh sebab itu,
masyarakat harus mengetahui tentang produk yang akan Kami produksi yang memiliki cita
rasa. Untuk itu, Kami telah menyusun strategi pemasaran.
c. Kegiatan promosi
Promosi masih berkaitan erat dengan pemasaran karena di dalam pemasaran tersebut
ada sebuah kegiatan yang digunakan untuk mengenalkan serta memikat hati konsumen yang
sering disebut promosi. Kegiatan promosi akan dilakukan secara langsung (mulut ke mulut),
langsung dilakukan dengan menawarkan dan mengenalkan produk pada teman-teman yang
memiliki toko atau gerai.
d. Pembelian kolektif
Business Plan Sate Madura JITU - 12
Untuk memikat konsumen, Kami memberikan pilihan pada konsumen untuk membeli
produk 5 bungkus sate atau lebih dengan harga yang lebih miring dibanding membeli harga
perbungkus.
Sti-RATEGI PRODUKSI
Usaha Kami memproduksi sesuai dengan kriteria yang usaha Kami tetapkan agar
kualitas produk tetap terjamin. Usaha sate ini memberikan pilihan jenis daging kepada
konsumen dan berbagai rasa yang disukai. Rasa sate yang ditawarkan tentunya sudah menjadi
kesepakatan perusahaan dan memenuhi kriteria usaha. Proses produksi dilakukan setiap hari
selama ada Pembeli. Hal ini bukan berarti mengesampingkan usaha ini tapi karena kewajiban
utama Kami sebagai mahasiswa untuk belajar. Namun, dengan usaha yang dilakukan terus
menerus, usaha Kami akan mampu memenuhi permintaan pasar terhadap produk perusahaan.
STRATEGI HARGA
Kemampuan untuk menentukan harga jual yang tepat akan sangat menentukan nasib
penjualan produk di pasaran. Beberapa hal penting yang diperhatikan oleh perusahaan dalam
menetapkan harga jual di pasaran sebagai bagian dari manajemen harga diantaranya adalah
a. Strategi pemasaran
Perusahaan mempertimbangkan harga jual dengan perencanaan strategi pemasaran yang baik
karena laba perusahaan akan terpenuhi dari kemampuan dan strategi pemasaran yang kreatif
c. Harga pesaing
Perusahaan juga melihat harga yang ditawarkan oleh produk pisang lain untuk
mempertimbangkan penetapan harga. Untuk menarik konsumen, perusahaan akan
menggunakan sistem multiple price, yaitu apabila konsumen membeli harga dalam jumlah
banyak, maka akan mendapatkan harga yang lebih murah dari harga standar.
7. ASPEK KEUANGAN
ANALISIS SWOT
Faktor internal
1) Strenght
2) Weakness
a) Belum memiliki cukup pengalaman
Pengalaman untuk memulai usaha masih sangat minim dan merupakan pokok
masalah yang harus diatasi
b) Penggunaan limbah
Belum ada rencana dan ide untuk di olah.
Faktor eksternal
1. Opportunities
a) Banyak konsumen
Produk ini ditujukan pada semua golongan dan tingkat umur sehingga
konsumen produk ini adalah seluruh lapisan masyarakat
b) Pemasaran
Pemasaran produk ini bisa dibilang cukup mudah karena kedekatan tempat
produksi dengan masyarakat
2. Threat
a) Keacuhan konsumen
Terkadang ada orang yang tidak begitu menyukai produk yang baru dan
dirasa aneh.
PEMBIAYAAN
Biaya Tetap (fixed cost) per tahun
No Nama Barang Jumlah Harga Satuan Jumlah Harga
Barang
1 Kompor 1 Rp. 150.000 Rp. 150.000
2 Pemanggang Sate 1 Rp.100.000 Rp.100.000
3 Baskom plastic 1 Rp. 8 .000 Rp. 8 .000
4 Kipas angin 1 Rp. 45.000 Rp.45.000
TOTAL Rp. 303.000
Modal awal
Modal awal = biaya tetap + biaya variabel 1
Analisis keuntungan
Pendapatan : pisang yang terjual x harga jual= 350 x Rp. 8.000 = Rp.
2.800.000
Total biaya produksi dalam 1 bulan : Rp. 1.840.000
Keuntungan = pendapatan – total biaya produksi
= Rp. 2.800.000 – Rp. 1.840.000
= Rp. 960.000
Jadi keuntungan yang diperoleh dengan menjual 350 bungkus sate dengan
harga Rp. 8.000 Per bungkus dalam 1 bulan adalah Rp. Rp. 960.000
8. PENUTUP
Kesimpulan
Sate Madura Jitu ini berbeda dengan jenis product sate yang ada di kalangan penjual
sate lainnya. Dengan menawarkan harga yang relatif sama di pasaran namun Sate
Madura Jitu ini memberikan cita rasa yang menarik sehingga masyarakat
mendapatkan kepuasan yang lebih. Produk ini ditujukan pada semua lapisan
masyarakat. Pendistribusian produk agar sampai tangan konsumen dilakukan dengan
secara langsung dari produsen ke konsumen serta melalui broadcast dimedia sosial.
Saran
Produk Sate Madura Jitu ini diproduksi dengan proses produksi yang sederhana dan
membutuhkan keterampilan oleh si ownernya. Oleh karena itu, warung sate akan
9. LAMPIRAN