BAB IX STRATEGI PEMASARAN

BAB IX
STRATEGI PEMASARAN

Produk yang dihasilkan dari PT. Nusa Indo Kimia adalah Etil Asetat dengan
kemurnian 99%. Produk Etil Asetat yang dihasilkan dari pabrik ini bertujuan untuk
memenuhi kebutuhan pasar dalam negri sehingga dapat mengurangi jumlah impor dan
dapat meningkatkan nilai ekonomi Indonesia. Pabrik penghasil Etil Asetat di Indonesia
adalah PT. Indo Acidatama Tbk dengan kapasitas 7.500 ton per tahun dan PT. Showa
Esterindo Indonesia dengan kapasitas 60.000 ton per tahun. Namun, berdasarkan koran
Kontan Oktober 2014 mengatakan bahwa pada akhir tahun 2014 PT.Showa Esterindo
ditutup karena persaingan industri yang sangat kuat. Kebutuhan etil asetat di Indonesia
belum dapat dipenuhi oleh PT. Indo Acidatama Tbk saja dikarenakan setiap tahun
kebutuhan etil asetat meningkat. Kebutuhan pasar terhadap Etil Asetat di Indonesia
pada saat pabrik ini beroperasi (tahun 2022) diperkirakan mencapai 13.829,4611
ton/tahun untuk kebutuhan tinta cetak saja, dimana etil asetat juga diaplikasikan untuk
pelarut dalam industri cat, tinta, kosmetik dan parfum. Oleh karena itu, sasaran
pemasaran dari produk Etil Asetat ini adalah pabrik-pabrik tinta cetak, cat, kosmetik
dan parfum serta supplier bahan kimia di seluruh wilayah Indonesia. Sedangkan untuk
produk Etil Asetat dengan konsentrasi yang lebih rendah (84%) sebagai produk
samping yang dihasilkan dari pabrik ini dapat memberikan tambahan penghasilan bagi
pabrik.

Strategi marketing yang digunakan pabrik Etil Asetat ini adalah metode
marketing mix, yang mana merupakan strategi dasar manajemen pemasaran yang telah
ditetapkan oleh perusahaan. Marketing mix terdiri dari 3 faktor utama, yaitu produk,
nilai, promosi. Sebagai pabrik penghasil produk etil asetat yang tergolong baru di
Indonesia, maka tujuan utama menhasilkan produk yang terpercaya merupakan target
yang harus dicapai. Produk ini harus memiliki nilai/kualitas yang baik dari segi
ketahanan produk, harga yang dapat bersaing dengan competitor yang sudah ada.
Dengan strategi pemasaran demikian, maka diharapkan produk etil asetat dapat
menjadi yang terpercaya.

PRARENCANA PABRIK ETIL ASETAT DARI PROSES DEHIDROGENASI

ETANOL KAPASITAS 30.000 TON PER TAHUN IX-1
BAB IX STRATEGI PEMASARAN

Sebagai perusahaan baru, agar dapat bertahan di persaingan yang akan datang,
perusahaan mencari partisipan atau perusahaan yang berpartisipasi dalam memasarkan
produk atau jasa dapat juga dikatakan sebagai kerja sama antar perusahaan. Dengan
adanya kerja sama yang mampu dijalin, proses pemasaran akan menjadi lebih mudah.
Untuk pemasaran/promosi awal produk, akan dilakukan dengan memasang iklan.
Iklan dapat dilakukan melalui media-media seperti surat kabar, elektronik, brosur,
spanduk, bahkan social media. Pada zaman digital seperti sekarang, melakukan
promosi menjadi sangatlah mudah karena banyak media sosial yang dapat digunakan
untuk melakukan promosi.

PRARENCANA PABRIK ETIL ASETAT DARI PROSES DEHIDROGENASI

ETANOL KAPASITAS 30.000 TON PER TAHUN IX-2