DOSEN PENGAMPU :
Dr. Aulia Danibrata, S.E., M.M
DISUSUN OLEH :
Agatha Serafim Wulan Defani 202180002
Doly Nashuha Sormin 202180163
Rafi Anka Putera Raihan 202180167
CHAPTER 3
DEFINING THE MANAGEMENT PROBLEM
Ada banyak alasan untuk melakukan penelitian terapan. Tema umum adalah bahwa setiap
proyek penelitian dimulai dengan masalah (masalah informasi) yang ingin ditangani oleh peneliti.
Banyak keputusan harus dibuat dalam organisasi. Bahkan dalam situasi di mana tidak ada masalah
langsung seperti kehilangan pangsa pasar, personel yang tidak puas, atau konsumen yang tidak
puas, manajer yang efektif terus mencari peluang keputusan atau area untuk perbaikan.
Alih-alih menunggu situasi yang dibebankan pada mereka, mereka menunjukkan inisiatif.
Sepanjang garis ini, ada banyak aplikasi potensial untuk penelitian. Aplikasi-aplikasi tersebut
antara lain sebagai berikut:
1. Pemantauan kinerja (penjualan, marjin, pangsa pasar, kepuasan karyawan, omset, kepuasan
pelanggan, Tindakan pencegahan dan berbagai jenis audit) dapat membantu manajer
mendapatkan umpan balik yang bermanfaat untuk pengambilan
2. keputusan. Mengidentifikasi peluang dan kendala pasar seringkali merupakan titik awal
yang penting untuk mengembangkan strategi yang efektif.
3. Perusahaan yang sedang mempertimbangkan pengenalan produk baru atau masuk ke pasar
baru akan mendapatkan keuntungan dari memperoleh informasi tentang isu-isu seperti
keuntungan jangka panjang dari pasar, pesaing dan konsumen.
4. Analisis pelanggan membantu manajer untuk memahami kebutuhan dan keinginan
pelanggan, untuk berkembang strategi segmentasi yang efektif, memposisikan produk di
pasar dan sejenisnya.
5. Penelitian tentang lingkungan kompetitif organisasi adalah kunci untuk mempertahankan
dan meningkatkan daya saing organisasi secara keseluruhan.
6. Evaluasi industri dapat membantu manajer untuk mengidentifikasi apakah organisasi
efektif dalam memaksimalkan manfaat bagi organisasi (dalam hal, misalnya, penjualan,
pangsa pasar, dan laba) dari peluang yang tersedia.
7. Generasi ide melalui penelitian ekstensif dapat menyebabkan pengenalan produk baru yang
sukses.