MANAJEMEN PEMASARAN

ELEMEN ELEMEN
PEMASARAN
NAMA KELOMPOK3 :
1. Anang Wahyu. R (150810201083)
2. Nurul Aini (150810201089)
3. Septiani (150810201094)
4. Wilda Nadia. S (150810201114)
 Elemen Elemen
Pemasaran

Strategy Tactick Value

Segmentasi Brand
Targeting Service
Positioning Process

Differentiation
Marketing Mix
Selling
STRATEGY
Langkah awal dalam menyusun sebuah arsitektur
marketing adalah strategy. Hal ini penting karena marketing
strategy kunci untuk memenangkan mind share. Strategy
marketing meliputi :
1. Segmentasi,
2. Targeting
3. Positioning.
SEGMENTASI
kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik,
atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk
atau bauran pemasaran yang berbeda.
Empat dasar untuk mengsegmentaskan pasar
a. Segmentasi geografik
b. Segmentasi demografi
c. Segmentasi psikografik
d. Segmentasi tingkah laku

Contoh :
1. Produk Eiger ini adalah diposisikan pada gaya hidup petualangan
TARGETING
Cara menempatkan dengan tepat sebuah perusahaan
dalam segmen dan target pasar yang sudah di pilih
sebelumnya.

Contoh :
1. Target dari produk Eiger adalah konsumen dari kalangan
menengah keatas
POSITIONING
Proses menempatkan merk dalam pikiran konsumen
untuk memaksimalkan potensi manfaat perusahaan,
dengan kata lain positioning adalah bagaimana sebuah
produk dimata konsumen yang membedakannya dengan
produk pesaing.

Contoh :
1. Produk Eiger di posisikan sebagai suatu produk untuk
seseorang yang memiliki gaya hidup berpetualang
(adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka.
TACTICK
Langkah yang ditempuh untuk winning market
share, yang ditempuh melalui differensiasi
(mengintegrasikan konten, konteks, dan infrastruktur
dari apa yang ditawarkan kepada pelanggan),
Marketing Mix (mengintegrasikan tawaran, logistik
dan komunikasi yang lebih dikenal dengan konsep 4P
yaitu place, product, promotion, dan price), Selling
(taktik untuk menciptakan hubungan jangka panjang
dengan pelanggan melalui produk perusahaan).
DEFFERENSIASI
Tindakan merancang perbedaan perbedaan yang
berarti pada nilai yang ditawarkan oleh perusahaan. Dan
juga mengintegrasikan konten, konteks, dan insfrastuktur
dari apa yang kita tawarkan kepada pelanggan.

Contoh :
1. Produk teh
MARKETING MIX
Bauran pemasaran yang terdiri dari 4P : Product,
price, promotion dan place. Marketing mix harus selalu
dapat bersifat dinamis, dan selalu dapat menyesuaikan
diri dengan lingkungan eksternal maupun internal.

Contoh :
1. Produk Teh selalu memberikan inovasi
VALUE
Value adalah rasio atau perbandingan antara apa yang
konsumen peroleh dengan apa yang telah ia
korbankan/berikan/keluarkan. Value merupakan langkah
terakhir dalam penyusunan sebuah marketing architecture
yaitu winning heart share
beberapa langkah untuk winning heart share
1. Brand
2. Service
3. Process
BRAND
brand (sebuah nama dan atau simbol) yang
ditujukan untuk mengidentifikasikan sebuah
barang atau jasa untuk satu atau sekelompok
penjual dan untuk memberikan perbedaan
dengan produk dan jasa dari pesaing.

Comtohnya :
ELEMEN DARI MEREK HAL YANGDIPERHATIKAN DALAM PEMILIHAN BRAND

1. Nama 1. Mudah di inggat

2. logo 2. Memiliki makna
3. Simbol 3. Menarik dan
4. Desain lucu
5. Slogan 4. Flexibel
5. legal
6. Kemasam n
SERVICE
Kegiatan yang diperuntukkan atau ditujukan
untuk memberikan kepuasan melalui pelayanan
yang diberikan seseorang secara memuaskan.

Contohnya :
indomaret memberikan pelayanan yang
ramah, selalu tersenyum dan selalu memberikan
salam pada setiap pelanggan yang datang
PROSES
Proses mengacu pada penciptaan nilai
kepada pelanggan dan proses mencerminkan
kualitas, biaya dan penghantaran produk
perusahaan kepada pelanggannya

Contohnya :
teh botol sosro, merupakan salah satu
produk yang menawarkan kualitas produknya
dalam menarik minat beli konsumen, karena
sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet.
LANDSCAPE MARKETING

Landscape yang dihadapi perusahaan (Company)

dalam marketing terbagi menjadi 3 bagian. Yang dikenal
dengan 3 C, yaitu sbb :
1. Customer (Pelanggan)
2. Competitor (Pesaing)
3. Change (Perubahan)
CUSTOMER (PELANGGAN)
Seseorang atau kelompok orang yang menggunakan
produk barang atau jasa tertentu pada periode tertentu
secara tetap dan berkala

Contohnya :
pelanggan koran pagi

Custumer berdasarkan loyalitas dapat dibagi menjadi 3

yaitu :
1. . Advocate (loyalitas tinggi)
2. Apathetic (konsumen yang hanya sekadar puas)
3. Assasin ( Virus negatif )
COMPETIOR (PESAING)
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau
menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan
produk yang kita tawarkan.

Contohnya : mie indomie vs mie sedap

Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah

tentang:
1.kelengkapan, mutu, desain dan bentuk produk;
2.harga yang ditawarkan;
3.saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki;
4.promosi yang dijalankan;
5.rencana kegiatan pesaing ke depan.
CHANGE (PERUBAHAN)

Contohnya : dulunya jualan baju hanya digerai

sekarang bisa secara online, perubahan disini
bearrti perubahan dalam teknologi serta servis
yang diberikan.
TERIMAKASIH