Keunggulan Kelemahan
Pemahaman secara Cenderung menyampaikan
komperehensif ketika pertama pesan berdasar cara
kali membaca pesan berpikirannya
Menekankan pada hasil analisis To The Point
Menghemat waktu
Komponen penting dalam penulisan pesan pesan positif :
Strategi a. ide-ide yang jelas : menyampaikan informasi dan mendapatkan
permintaan pesan tanggapan yang baik.
b. Penjelasan rinci : penjelasan untuk mendukung ide pokok
rutin : c. Penutup surat : kemukakan keramahan atau tindakan khusus yang
Dengan tanya diharapkan
jawab seperti
meminta informasi Pesan-pesan Good News dan Goodwill :
tentang spesifikasi 1. Good News tentang pekerjaan : Finansial (kenaikan gaji, bonus
produk, harga, lembur kerja, intensif, tunjangan hari raya, kredit dg bunga
system ringan, asuransi kesehatan dan jiwa). Non finansial (promosi
jabatan, penghargaan, fasilitas, proposal)
pengiriman, cara 2. Good News tentang Produk : dapat dilakukan dengan pemberian
pembayaran dll diskon harga, kupon diskon, dan pemberian produk suplemen
3. Pesan-pesan Goodwill : perasaan positif yang mendorong orang
untuk tetap menjaga hubungan bisnis lebih baik
Menulis Jawaban Positif :
1. Surat Konfirmasi : diperlukan apabila suatu pesanan
produk dengan jumlah dan nilai yang cukup besar Surat Rekomendasi dan
2. Menjawab Permintaan Informasi : Pemberitahuan :
a. Menjawab permintaan dengan Penjualan Potensial Memiliki karakteristik
b. Menjawab permintaan Tanpa Penjualan 1. Nama lengkap pemohon
2. Pekerjaan atau manfaat
yang diharapkan pemohon
3. Penulis sedang menjawab
permohonan atas
inisiatifnya sendiri
Menangani Permintaan Kredit Rutin : 4. Hakikat hub penulis dan
1. Persetujuan Kredit : yang memberikan Good News pemohon
kepada pihak lain. 5. Fakta relevan dengan
2. Memberikan Referensi Kredit : 1). Surat Rekomendasi kedudukanyang dicari
harus resmi dan disahkan 2). Nyatakan sesuai fakta
yang ada, jangan dibuat buat
Terimakasi
h