Peran Peramalan Dalam

Perencanaan Strategis

Teknik
Proyeksi Bisnis
 Integrasi Peramalan
dalam Perencanaan Strategis

Peramalan pada umumnya dipergunakan untuk

memprediksi sesuatu yang kemungkinan besar akan terjadi
(misalnya kondisi permintaan, penjualan, arus kas, kondisi
ekonomi, dll) didasarkan pada sejumlah asumsi.
Sedangkan perencanaan menggunakan ramalan-ramalan
yang ada untuk menetapkan target, termasuk didalamnya
penetapan strategi untuk mencapai target itu.
Dengan demikian, peramalan berusaha menggambarkan apa
yang akan terjadi, sementara rencana didasarkan pada gagasan
bahwa dengan mengambil tindakan tertentu pada saat ini,
pengambil keputusan dapat mempengaruhi hasil akhir seperti
 Peran Peramalan
dalam Perencanaan Strategis
Pada lingkungan bisnis yang turbulent, setiap pimpinan
perusahaan harus mampu membawa perusahaannya untuk
bertahan dan berkembang (Capacity for Survival).
Dalam melakukan peramalan lingkungan bisnis, beberapa
langkah yang perlu dilakukan adalah:
Mengindentifikasi variabel lingkungan yang penting
bagi perusahaan
Kemampuan ini hanya dapat dicapai kalau bisa
Mengevaluasi
mengantisipasidan memilih berbagai
perubahan metode
lingkungan peramalan
bisnis sehingga
yang
dapattersedia
tercipta peluang-peluang baru serta mampu
beradaptasi terhadap perubahan. Singkatnya: “Accurate
Mengintegrasikan hasil peramalan dalam perencanaan
forecasting of changing elements in the environment is an
strategis
essential part of strategic management’ (Pierce dan
Robinson: 141).
 Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan
Lingkungan Bisnis

Kinerja suatu pekerjaan sangat dipengaruhi oleh

1. kondisi lingkungan dimana perusahaan tersebut
berada.
Mengidentifikasi
Variabel Lingkungan Karena itu langkah pertama dalam peramalan
yang Penting Bagi untuk perencanaan bisnis adalah mengidentifikasi
Perusahaan variabel-variabel lingkungan yang mempengaruhi
kinerja perusahaan.
Karena adanya keterbatasan tenaga, waktu dan
dana, yang dipilih pada umumnya adalah variabel-
 Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan
Lingkungan Bisnis

Ramalan tentang berbagai variabel

lingkungan yang berpengaruh terhadap kinerja
2. perusahaan bisa kuantitatif atau kualitatif atau
Mengevaluasi dan gabungan dari keduanya
Memilih Berbagai Mentzer
Peramalan tentanganpermintaan
Cox (1984)merupakan
melakukancontoh
penelitian
Metode Peramalan peramalan tentang
yangpengenalan
hasilnya penggunaan
kuantitatif, dan tingkat
sedangkan
yang Tersedia peramalan kepuasan
tentangpara penggunaan
kondisi dan tingkatkondisi
perekonomian, kepuasan
politik, para
danpengguna terhadap
perubahan metode-metode
kebijakan peramala
pemerintah
merupakan yang contoh
tersedia. peramalan yang hasilnya
kualitatif.
Hasil penelitian mereka disajikan di bawah ini dengan
harapan dapat membantu pembaca dalam memilih
metode peramalan yang tepat:

Juri opini
Metode eksekutif
regresi banyakmerupakan metode
dipakai untuk peramalan
peramalan yang
jangka paling luas
menengah dan
digunakan
jangka untuk peramalan jangka pendek, jangka menengah maupun
panjang
jangka panjang

Metode box-Jenkins jarang

gabungan tenaga dipakai, dan
penjualan baukharapan
untuk jangka pendek,
pelanggan padajangka
umumnya
menengah maupun
dipakai untuk jangkajangka
peramalan panjang
pendek atau jangka menengah tetapi
jarang digunakan untuk jangka panjang

Metode pemulusan eksponsial dan ‘rata-rata bergerak’ sering dipergunakan

untuk peramalan jangka pendek dan jarang pakai untuk peramlan jangka
menengah atau jangka panjang
 Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan
Lingkungan Bisnis

Setelah variabel lingkungan kunci diramalkan

3. dengan metode yang dipilih, hasil ramalan harus
diintegrasikan dengan perencanaan strategis.
Mengitegrasikan Hasil
Hasil peramalan terhadap lingkungan bisnis akan
Peramalan Dalam memberikan sinyal kepada perusahaan tentang
Perencanaan Strategi kesempatan yang tersedia untuk dimanfaatkan dan
ancaman yang mungkin muncul.
 HAL-HAL STRATEGI YANG
PERLU DIRAMALKAN
Kondisi Posisi Tawar Hubungan
Bidang : Issue-
issue penting Perekonomian Menawar Dengan Pemasok
berkaitan dengan Pemasok
lingkungan sekitar Demografi Pasar Tenaga Kreditor
perusahaan
Ekologi Kerja Persaingan
Posisi Tawar Perusahaan
Politik Dalam Satu
Menawar Pembeli
Teknologi Industri
Persaingan Posisi Kompetitif
Perusahaan Masuknya Posisi Kompetitif
Profil Konsumen
Dalam Satu Pesaing Baru
dan Perubahan Hubungan
Industri Produk Substitusi Pasar Dengan Pemasok
PENILAIAN UMUM TERHADAP FAKTOR-
FAKTOR EKSTERNAL UTAMA
Dalam mengintegrasikan hasil ramalan dengan perencanaan
strategis, beberapa hal berikut perlu diperhatikan:

Hasil ramalan harus mendapatkan dukungan dari manajemen puncak dan

harus didistribusikan kepada semua pihak yang membutuhkan
Hasil ramalan harus disajikan dalam unit tepat.
Kecenderungan musiman dari hasil ramalan perlu disajikan secara eksplisit.
Dalam menyajikan hasil ramalan perlu dimasukkan pula kondisibest-case dan
worst-case.
Dalam menyajikan hasil ramalan perlu dimasukkan secara ekplisit asumsi-
asumsi di balik hasil ramalan.

Hasil ramalan harus disajikan dalam format yang mudah dimengerti.

 Peran Peramalan Penjualan
dalam Perencanaan Strategis

Hasil peramalan lingkungan bisnis perusahaan mempunyai

implikasi pada peramalan penjualan. Dan hampir semua
bagian perusahaan membutuhkan hasil ramalan penjualan.
Karena itu peramalan penjualan paling strategis dalam
sebuah perusahaan. Sebagaimana disajikan pada daftar di
bawah ini peramalan penjualan sangat dibutuhkan
perusahaan tidak hanya untuk jangka pendek tetapi juga
jangka panjang.
 Peramalan Selain itu ramalan penjualan jangka
penjualan jangka panjang juga sangat menentukan
panjang dalam proses :

Keputusan
Penganggaran Modal
Pengembangan Produk
Baru Pembukaan Daerah Pemasaran
Peramalan Baru
penjualan jangka Penambahan
panjang sangat Pengambilalihan Perusahaan
Lini Produk Lain
dibutuhkan oleh
perusahaan dalam : Pengembangan Saluran
Distribusi Baru
Keputusan Untuk
Mengurangi Jumlah Keputusan-keputusan Strategis
Produk Yang Lainnya.
Dihasilkan atau
Dipasarkan
 Bagian produksi akan Untuk jangka pendek,
menggunakan peramalan terhadap dan
Bagian keuangan
peramalan penjualan permintaan dan penjualan perlu
akuntansi juga akan
dibuat untuk setiap produk per
untuk melakukan melakukan prediksi
daerah geografis dan arus
perencanaan jadwal kas dan tingkat dimana
konsumen.
produksi,
Peramalanperencanaan
penjualan komposisi biaya dan
kebutuhan bahan,
jangka pendek pendapat yang dipilih dapat
Dengan demikian
perencanaan mempertahankan likuditas
perencanaan periklanan,
kebutuhan dan rekrutment dan sales
dan efisiensi force
operasi.
rekrutment tenaga dan berbagai strategi
kerja, dll. pemasaran yang lain dapat
dibuat.
 Bagan Alir
Peranan Peramalan Penjualan dalam Perencanaan Strategis
Kesimpulan

Bahwa manajemen puncak suatu perusahaan perlu melakukan

Hasil ramalan
peramalan manajemen
atas kondisi pada
ekonomi, umumnya
kondisi mempunyai
politik, kondisi sosial,
dampakteknologi
perubahan pada ramalan penjualan baik
dan lingkungan jangka
eksternal pendek
lain yang secara
maupunstrategis
jangka panjang yang akan
mempengaruhi dipakai
kinerja oleh seluruh
perusahaan.
bagian perusahaan untuk membuat anggaran dan
perencanaan.
Terima Kasih