Imperatives for Market-

Driven Strategy

Here is where your presentation begins

01
Market-Driven
Strategy
Logika yang mendasari strategi yang digerakkan oleh
pasar adalah bahwa pasar dan pelanggan yang
membentuk pasar harus menjadi titik awal dalam
strategi bisnis. Yang penting, strategi yang digerakkan
oleh pasar memberikan perspektif di seluruh
perusahaan, yang mengamanatkan integrasi aktivitas
dan proses yang lebih efektif yang memengaruhi nilai
pelanggan.
Characteristics of
Market-Driven
Strategies
Becoming Market Oriented
Cross-
Customer Functional
Focus Coordination
Competitor Performance
Intelligence Implications
Determining Distinctive Capabilities
Classifying Capabilities
Capabilities and Customer Value
Nilai bagi pembeli terdiri dari manfaat dan biaya yang
dihasilkan dari pembelian dan penggunaan produk. Nilai
dirasakan oleh pembeli. Nilai unggul terjadi ketika ada
manfaat bersih positif. Sebuah perusahaan perlu
mengejar peluang nilai yang sesuai dengan
kemampuannya yang khas. Perusahaan yang berorientasi
pasar menggunakan proses penginderaan pasar,
diagnosis bersama, dan pengambilan keputusan lintas
fungsi untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan
peluang nilai yang unggul.