Bentuk Kerjasama Penanaman Modal

Management Contract :

Bentuk usaha kerjasama antara para pihak

modal asing dan nasional menyangkut
pengelolaan suatu perusahaan khususnya
dalam hal pengelolaan manajemen oleh pihak
modal asing terhadap suatu perusahaan
nasional
Bentuk Kerjasama Penanaman Modal

Management Contract :

Kesepakatan di mana suatu perusahaan di

suatu negara setuju untuk mengoprasikan
fasilitas atau memberikan jasa manajemen
lainnya kepada perusahaan di negara lain
dengan mendapatkan imbalan yang telah di
sepakati.
Management Contract

Kontrak manajemen umum di temukan, misalnya

dalam lapisan teratas jaringan hotel internasional.
Pemilik hotel seperti Marriott dan Hilton sering
tidak memiliki hotel-hotel mahal yang
menggunakan nama mereka di seluruh dunia,
tetapi mengoprasikannya dalam bentuk kontrak
manajemen.
Management Contract

Secara garis besar jaringan (chain) hotel yang

berkembang di Indonesia dibagi menjadi 3 :

a. Hotel Chain Internasional.

b. Hotel Chain Nasional.
c. Sendiri/mandiri.
Management Contract

 Hotel Chain Internasional:

hotel yang pengelolaannya berada dibawah
manajemen jaringan hotel Internasional.
Pengelolaannya dapat berbentuk kontrak
manajemen dan atau wara laba (franchise).
Contoh :
 Hyatt Group, Ibis Group,
 Sangrila Group, Hilton Group dan sebagainya.
Management Contract
 Hotel Chain Nasional:
hotel yang pengelolaannya berada dibawah
manajemen jaringan hotel Nasional yang
berada didalam negeri. Pengelolaannya dapat
berbentuk kontrak manajemen dan atau
“franchise”.
Contoh:
 Santika Group,
 Horison Group, Sahid Group dan sebagainya
Management Contract
Secara sendiri/ Mandiri :
Hotel jenis ini pada umumnya tidak mempunyai
hubungan kepemilikan atau pada pengelolaannya
tidak berinduk pada perusahaan lain, yang
biasanya hotel-hotel kecil milik keluarga atau hotel
besar dan dikelola tanpa mengikuti prosedur
Ataupun pengoperasian tertentu dari orang lain.
atau biasanya merupakan salah satu bidang
usaha lain yang sedang dikembangkan dalam
perusahaan yang besar dengan Core Bisnis yang
berbeda biasanya dikelola secara profesional
Management Contract

Menurut Keputusan Dirjen Pariwisata No.

Kep.06/VI/97 tertanggal 13 juni 1997, yang
dimaksud dengan Usaha Jasa Manajemen
Hotel Internasional adalah usah ajasa
manajemen hotel yang berkedudukan badan
hukum usahanya di luar Indonesia, sedangkan
usahanya di Indonesia yang menghasilkan
jasa dengan tujuan mencari keuntungan.
Management Contract

Menurut I Nengah Juliana

Usaha jasa manajemen hotel jaringan
internasional adalah suatu bentuk usaha untuk
melakukan pengelolaan hotel oleh badan hukum
asing yang mempunyai jaringan manajemen hotel
secara internasional dan termasuk usaha
Manajemennya.
Management Contract

Suatu hotel dikatakan memiliki suatu jaringan

(chain) apabila usaha hotel tersebut
Merupakan suatu pengendalian (holding).
Jaringan tersebut dapat berbentuk :
1. Jaringan operasional (chain operational),
2. Jaringan manajemen (chain management) dan
3. Jaringan kepemilikan (chain ownership).
Management Contract

Unsur-unsur Management Contract adalah :

1. Adanya kesepakatan di mana perusahaan di
suatu negara setuju untuk mengoperasikan
fasilitas atau memberikan jasa manajemen
lainnya kepada perusahaan di negara lain
2. Perusahaan tersebut akan mendapatkan
imbalan yang telah di sepakati.
Management Contract

Para pihak yang terlibat dalam Management Contract ini

Adalah :

1. Pemilik hotel (owner) khususnya hotel berbintang tiga,

empat dan lima sebagai pemodal yang biasanya tidak
memiliki skill manajemen perhotelan dan networking yang
cukup.

2. Pengelola yang menjalankan Manajemen Hotel Jaringan

Internasional berdasarkan kontrak atau perjanjian
Management Contract
Hak dan kewajiban dari para pihak (pemilik
dan pengelola hotel) di Management Contract :
 
1. Pengelola berkewajiban untuk mengoperasikan
dan mengelola hotel berdasarkan term and
condition yang akan ditetapkan pada perjanjian
terpisah dari masing-masing hotel.
2. Pemilik berkewajiban untuk fee kepada pengelola
yang akan ditetapkan pada perjanjian yang
terpisah.
3. Pemilik memberikan wewenang kepada pengelola
untuk bernegosiasi.
Management Contract
Tahapan-tahapan dalam Management Contract :
 1.Pemilik manajemen hotel jaringan internasional
akan melakukan negosiasi dengan pemilik hotel
dari Indonesia.
2. Menandatangani MOU dan sepakat dengan
klausula-klausula yang disepakati dalam
kontrak manajemen hotel jaringan internasional.
3. Penandatangan Management Contract oleh
pemilik hotel dan orang yang berhak
menandatangani kontrak dari manajemen hotel
jaringan internasional.
Management Contract
Jenis-jenis jasa yang terkait dalam kegiatan-kegiatan
usaha manajemen hotel jaringan internasional ini meliputi :
1. Jasa konsultasi.
2. Jasa waralaba
3. Jasa pengelolaan.
Usaha jasa manajemen hotel jaringan internasional dapat
melakukan salah satu dari jasa secara terpisah atau
sebagai gabungan dari  dua jenis jasa atau secara
keseluruhan.
Management Contract
Beberapa kontrak atau perjanjian yang terkait dalam
kegiatan-kegiatan usaha manajemen hotel jaringan
internasional ini meliputi :
1. Pre-opening technical service agreement antara
pemilik dan pengelola.
2. Management agreement antara pemilik dan pengelola
untuk jangka waktu yang telah ditentukan.
3. Other agreement yang diperlukan untuk kelancaran
pengelolaan hotel
Management Contract
 Ketentuan Pasal 31 UU No. 24 Tahun 2009 mengenai 
Bendera, Bahasa, dan Lambang Negara serta Lagu
Kebangsaan tersebut menyebutkan bahwa:
 Ayat (1):
 “Bahasa Indonesia wajib digunakan dalam nota
kesepahaman atau perjanjian yang melibatkan lembaga
Negara, instansi pemerintahan Republik Indonesia, lembaga
swasta Indonesia atau perseorangan warga negara
Indonesia”.
 Ayat (2):
 “Nota kesepahaman atau perjanjian sebagaimana dimaksud
pada ayat (1) yang melibatkan pihak asing ditulis juga dalam
bahasa nasional pihak asing tersebut dan/atau bahasa
Inggris”.
Management Contract
Penghasilan Bagi Pengelola

Penghasilan pengelola sehubungan dengan Management

Contract adalah penghasilan yang diterima atau diperoleh
Pengelola sehubungan dengan pengelolaan yang telah
Dilakukan, antara lain :
 Fee atas Pre-Opening Technical Services
 Base Management Fee yaitu persentase atas
pendapatan kotor dari hotel
 Incentive Management Fee yaitu persentase atas
pendapatan operasional dari hotel
Management Contract
Kerahasiaan

1. Para pihak diwajibkan untuk merahasiakan informasi-

informasi penting.
2. Klausula ini sangat dikehendaki pihak asing karena
mereka membawa sejumlah informasi yang bernilai
komersial seperti business plan, studi kelayakan
usaha.
3. Jika kerjasama gagal dilaksanakan diatur bahwa
PMDN dilarang mempergunakan informasi tersebut,
kecuali bila ada kompensasi tertentu bagi PMA
Management Contract
Kerahasiaan

Kerahasiaan dapat dibuka dalam hal diperlukan, yaitu :

Karena hukum
Karena keperluan audit finansial
Karena keperluan konsultan profesional
Karena pengalihan obyek
Management Contract
Pelaksanaan kontrak manajemen hotel jaringan
internasional tidak selalu berjalan mulus seperti yang
diharapkan. Para pihak sangat tidak mengharapkan
adanya hal-hal yang dapat membuat terjadinya
wanprestasi. Salah satu contoh yang bisa membuat para
pemilik hotel tidak dapat melaksanakan kewajibannya
adalah keadaan memaksa seperti perang dan terorisme
yang mengakibatkan penurunan drastis hunian hotel-hotel
berbintang di Indonesia. Penurunan drastis tersebut tentu
saja tidak dapat memenuhi pembayaran fee yang sudah
disepakati para pihak.
Management Contract
 Pada umumnya penyelesaian suatu sengketa
atau perselisihan bisnis yang timbul berkaitan
dengan implementasi dari kontrak manajemen
hotel jaringan internasional biasanya dilakukan
secara bertahap yaitu:
1. Negosiasi.
2. Mediasi
3. Konsiliasi.
4. Arbitrase
Management Contract

 Negosiasi :

Negosiasi adalah proses perundingan melalui

musyawarah dalam hal mana para pihak
berusaha untuk mencapai persetujuan  atas
hal-hal yang disengketakan atau potensial
menjadi sengketa.
Management Contract

 Mediasi :

 Mediasi adalah suatu metode penyelesaian

sengketa yang tidak mengikat yang melibatkan
pihak ketiga yang netral yang berusaha
membantu pihak-pihak yang bersengketa untuk
mencapai solusi yang dapat disetujui secara
bersama.
Management Contract

Konsiliasi :

 Konsiliasi adalah penyelesaian  sengketa

melalui cara kekeluargaan atau suatu proses
dalam hal mana seorang netral bertemu
dengan para pihak yang bersengketa dan
mengadakan penyelidikan bagaimana sengketa
dapat diselesaikan.
Management Contract

Arbitrase :

 Menurut pasal 1 ayat 1 UU Nomor 30

tahun1999 menetapkan pengertian arbitrase
adalah cara penyelesaian  suatu sengketa
perdata diluar pengadilan umum yang
didasarkan pada perjanjian arbitrase yang
dibuat secara tertulis oleh para pihak yang
bersengketa.