MAKALAH

KEWIRAUSAHAAN

A KALBE COMPANY
PT.Bintang toejoe

DISUSUN OLEH:
ARIF DARWIS F201902003
SUCI F201902010
NI MADE SRI WAHYUNI F201902015
DESSY UL HIJRAH F201902022

PROGRAM STUDI S1 FARMASI

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN
MANDA WALUYA
KENDARI
2019
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................

...............................................................................................................................ii

DAFTAR ISI............................................................................................................

..............................................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................ 1

B. Rumusan Masalah ....................................................................... 2

C. Tujuan dan Manfaat Penulisan .................................................... 2

BAB II TINJAUAN UMUM

A. Sejarah Perusahaan .................................................................... 3

B. Profil Perusahaan.......................................................................... 4

C. LOGO .......................................................................................... 4

D. Struktur Marketing ...................................................................... 4

1. Head Of Manager .................................................................. 5

2. General Manager.................................................................... 5

3. Manager.................................................................................. 5

4. Staf......................................................................................... 5
 5. Admin..................................................................................... 5

E. Kegiatan Umum PT. Bintang Toejoe

1. Produk.................................................................................... 6

2. Price....................................................................................... 7

3. Place....................................................................................... 8

4. Promotion............................................................................... 9

BAB III PEMBAHASAN

A. Visi Dan Misi............................................................................... 10

B. Produk ......................................................................................... 10

C. Saluran Distribusi ........................................................................ 11

D. Strategis Pemasaran...................................................................... 11

E. Analisis Swot Ekstra Joss Produk dan PT. Bintang Toejoe......... 13

BAB IV. KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan ................................................................................. 15

B. Saran ........................................................................................... 16

DAFTAR PUSTAKA
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar belakang

Sejalan dengan kemajuan dibidang ekonomi, maka perkembangan

dunia usaha mengalami perkembangan yang cukup pesat. Dunia ekonomi
khusunya bisnis usaha akan terdapat persaingan yang ketat antara perusahaan
sejenis, dimana perusahaan akan berlomba-lomba untuk memenuhi
permintaan dari pasar atau konsumen. Pemasaran memegang peranan penting
dalam dunia usaha karena pemasaran berhubungan dengan kegiatan untuk
memperkirakan atau mengantisipasi kebutuhan dan keinginan konsumen dan
juga berkaitan dengan mengalirnya produk berupa barang dan jasa dari
produsen kepada konsumen dalam rangka mencapai tujuan perusahaan, yaitu
memperoleh keuntungan.
Perkembangan perekonomian pada era globalisasi ini tanpa
disadari menuntut perusahaan untuk memiliki sumber daya manusia yang
baik. Sumber daya manusia adalah salah satu unsur yang penting bagi setiap
perusahaan, karena sumber daya manusia merupakan bagian inti dari berjalan
dan berkembangnya suatu perusahaan. Sehubungan dengan hal tersebut
membuat perusahaan harus selektif dalam memilih sumber daya manusia.
Bukan sekedar individu yang paham teori juga individu yang siap menghadapi
dunia kerja.
Kelompok kami memilih PT. Bintang Toejoe karena kami ingin
mempelajari dan juga untuk mengetahui bagaimana PT. Bintang Toejoe untuk
memasarkan produk-produk secara merata, serta bagaimana cara mereka
 mempromosikan produk-produk yang mereka ciptakan, serta strategi mereka
untuk mempertahankan pangsa pasar produk mereka yang sudah ada, karena
PT. Bintang Toejoe sudah menjadi perusahaan ternama yang bergerak di
bidang farmasi Indonesia.
PT. Bintang Toejoe pusat yang bertempat di pulomonas, jalan Jend.
A. Yani No.2,RT.3/RW. 13, Kayu Putih, Pulo Gading, Kota Jakarta Timur,
Daerah Khusus Ibukota Jakarta 13210. PT. Bintang Toejoe sebagai anak
perusahaan dari PT. kalbe Farma.
B. Rumusan masalah
1. Apa visi dan Misi dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe?
2. Apa Strategi Pemasaran dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe?
3. Apa Produk yang dihasilkan dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe?
4. Bagaimana saluran Distribusi dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe?
5. Bagaimana analisis SWOT dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe?
C. TUJUAN
1. Untuk mengetahui visi dan misi dari perusahaan PT. Bintang Toejoe.
2. Untuk mengetahui Tujuan dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe.
3. Untuk mengetahui produk yang dihasilkan dari PT. Bintang Toejoe.
4. Untuk mengetahui saluran distribusi dari Perusahaan PT. Bintang Toejoe.
5. Untuk Mengetahui Analisis SWOT dari Perusaan PT. Bintang Toejoe.
 BAB II

TINJAUAN UMUM

A. SEJARAH PERUSAHAAN
PT. Bintang Toedjoe adalah salah satu anak perusahaan PT.
Kalbe Farma.Tbk, suatu perusahaan farmasi terkemuka di indonesia. PT
Bintang Toedjoe didirikan pada 29 april 1946 di Garut, Jawa Barat, oleh
shinse Tan Jun She, Tjie Pu Tjien, dan Hioe On Tjan. Nama bintang toedjoe
sendiri dipilih berdasarkan jumlah anak perempuan Tan, yakni 7 orang.
Saat itu, dengan alat-alat yang sederhana dan mempekerjakan
beberapa orang karyawan, PT. Bintang Toedjoe berhasil memproduksi obat-
obatan yang di jual bebas guna memenuhi kebutuhan masyarakat akan obat.
Salah satu obat yang di produksi sejak berdirinya adalah Puyer No. 16 (Obat
Sakit Kepala No. 16) yang sampai saat ini masih banyak di konsumsi oleh
masyarakat Indonesia dan diekspor ke beberapa Negara Empat tahun setelah
didirikan, PT. Bintang Toedjoe pindah dari Garut ke kawasan Krekot, Jakarta,
dan pada tahun 1974 PT Bintang Toedjoe kembali pindah ke kawasan
Cempaka Putih, Jakarta. Pada tahun 1970-an PT. Bintang Toedjoe mulai
memproduksi obat resep dokter. Pada tahun 1985, PT. Bintang Toedjoe
mengalami pergantian pemilikan saham oleh Kalbe Group dan berkembang
dengan pesat.Tahun 1990 produk-produk PT Bintang Toedjoe mulai diekspor
ke mancanegara.
Sejalan dengan peningkatan produksinya, lokasi di kawasan
Cempaka Putih sudah tidak memadai lagi, sehingga pada tahun 1993 PT.
Bintang Toedjoe pindah ke kawasan industri Pulogadung, menempati area
seluas 12.000m2 persegi. Lalu september 2002, Head Office pindah ke
Pulomas sementara pabrik tetap di Pulogadung. Saat ini, dengan
 memperkerjakan lebih dari 1.000 orang karyawan, PT Bintang Toedjoe
merupakan salah satu perusahaan farmasi terbesar di indonesia yang tidak
hanya memproduksi obat-obatan, melainkan juga memproduksi sumplemen
makanan dan fitofarmaka.
q
B. PROFIL PERUSAHAAN
Nama perusahaan : PT. Bintang Toedjoe
Pendiri q : Tjia Pu Tjien, Tan Jun She, Hioe On Tjan
Alamat q : Pulomas, Jalan Jend. A. Yani No.2, Kota Jakarta
Timur q
Websiteq : http://bintang7.com
Badan Hqukum : Perseroan Terbatas (PT)
C. LOGOq
q
q
q
q
q

Gambar 1. Logo Perusahaan PT. Bintang

q Toejoe

D. STRUKTUR MARKETING q
q
q
HEAD OF MARKETING
q
q
GENERAL MANAGER
q
q MANAGER
q
q STAFF
 q
ADMIN
q
qq
Gambar 2. Struktur Marketing PT. Bintang Toejoe
q
Pusat
Uqraian pekerjaan untuk masing-masing jabatan dijelaskan sebagai berikut:
1. Hqead Of Manager :
PTq. Bintang Toedjoe dalam divisi marketing di pimpim oleh seorang Head
Manqager , dan semua keputusan yang akan diambil oleh karyawan yang
berada di divisi marketing harus melalui persetujuan Head Manager. Berikut
tugas-qtugas dari seorang Head Manager :
a. Menqgawasi kinerja dari manajer umum dan penanggung jawab dari
divisiqq marketing
b. Mengonqtrol semua manager dalam melakukan program-program
yang ada.qqqqqqqqq
c. Merumuskan dan mengkomunikasikan pengembangan usaha dan
strategi bisnis jangka panjang perusahaan.
d. Melakukan evaluasi kinerja karyawan.
2. General Manager :
General Manager pada PT. Bintang toedjoe di bagi menjadi 3 LOB ( Line of
Business) yaitu LOB1 , LOB2 , LOB3 yang dimana masing masing LOB
memiliki atau memagang brand atau product mereka masing masing, berikut
penjelasan nya : LOB1 : Di LOB ini memegang produk ExtraJoss dan media
promosi, dimana LOB ini mengatur dan membuat semua rancangan untuk
product ExtraJoss berserta variannya dan juga menangani masalah media
berupa , sponsor , iklan , program . Contoh : Program Qurban, Sponsor Red
run, Sponsor Sea games , LOB2 : Di LOB ini memegang produk komix
beserta varian nya dan MSSD ( marketing sales suport division ) dan di LOB
ini pun memegang staf admin untuk menyediakan data untuk semua LOB
berupa data stock barang , stock atribut untuk melakukan promosi, ataua pun
 stock produk masing-masing LOB untuk di kirim ke cabang LOB3 : Di LOB
ini memegang produk B7 seperti B7 panas dalam , B7 masuk angin , puyer
16,
3. Manager
Manager ini bertugas untuk mengontrol serta melaporkan segala kegiatan
atau promosi yang di buat oleh staff- staff , dan di PT. Bintang Toedjoe ini
manager di bagi mejadi 5 yang dimana masing masing manager memegang
regional area masing masing.
4. Staf
Staf adalah divisi yang menjalankan segala kegiatan yang ada di PT. Bintang
Toedjoe yang dimana mereka membuat serta mengunpulkan data dari semua
program yang telah di jalankan untuk dapat di lihat perkembangan nya oleh
manager atau pun general manager.

5. Admin
Admin bertugas membantu staff dalam hal informasi persediaan yang
didimana mereka bertugas untuk selalu mendata , stok produk masing
masing LOB dan menyiapkan data atribut untuk melakukan promosi dari
masing masing produk.
E. KEGIATAN UMUM PT. Bintang Toejoe
PT. Bintang toedjoe merupakan perusahaan yang memproduksi dan
mengembangkaqn minuman energi dan obat – obatan yang berasis herbal.
Adapun praktiqkan dapat mengetahui kegiatan umum perusahaan dilihat dari
bauran pemasqaran (marketing mix) sebagai berikut:
1. Produk q
Kegiatan produksi yang ada di PT. Bintang Toedjoe dilakukan oleh 3
perusahaan. Dimana masqing - masing perusahaan menghasilkan produk -
produk sebagai berikut: q
 a. PT. Bintang Toedjoe peqrusahaan yang memproduki minuman energy
produknya adalah qqqqqextrajoss dan semua varian nya , komix ,
puyer , waisan dan bejo pqrotex
b. PT. Luhani perusahaan yang memproduksi minuman energy , produk
nya adalah Ejus Gingseng.
c. PT. Tata Nutrisana perusahaan yang memproduksi sereal bar energy ,
produknya adalah ExtraJoss Blend Bar.

Gambar 3. Produk PT. Bitang Toejoe

2. Price ( HET Consumer )

Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk
mendapatkan sebuah produk atau jasa. Dapat juga diartikan sebagai nilai
tukar untuk memperoleh keuntungan dari produk atau jasa yang
dibutuhkan. Harga yang di tawarkan PT. Bintang Toedjoe Tbk Untuk
setiap produk yang mereka miliki berbeda beda pada setiap category
produk nya, Berikut adalah rincian harga produk dari PT. Bintang Toedjoe
.
 Tabel 1. Harga Het Konsumen

PRODUK KEMASAN HARGA SATUAN

Ektra joss Anggur laki sachet Rp. 1.000
Ektra joss Blend Pack 6 Rp. 15.000
Ektra joss Bar sachet Rp. 2.500
Ekstra joss Active sachet Rp. 1.000
Ejg pack Rp. 6.000
Komix Kid pack Rp. 15.000
Komix Herbal pack Rp. 10.000
Waisan pack Rp. 6.000
B7 Masuk Angin Pack Rp. 12.000
B7 Panas Dalam sachet Rp. 1.500
B7 Puyer 16 lusin Rp. 6.000

3. Place
PT. Bintang Toedjoe terletak di Jalan Jend. A Yani no 2 – Pulomas,
Jakarta , dan pabrik Jalan. Rawa Sumur Barat II Kawasan Industri
Pulogadung, Jakart. Kantor yang terletak di Pulomas adalah kantor pusat
untuk pengontrolan seluruh cabang dan untuk tempat produksi produk
tertentu sedangkan yang terletak di kawasan industri Pulogadung adalah
PT. Bintang Toedjoe yang fokus terhadap produksi dan sebagai gudang
untuk segala macam produk yang ada di buat oleh PT. Bintang Toejoe.
kantor pusat di Wilayah Pulomas PT. Bintang Toedjoe. Di kantor tersebut
merupakan tempat untuk mengontrol dan medistribusikan
seluruh.keperluan program untuk cabang cabang yang ada di seluruh
indonesia. Dalam hal ini, praktikan ditugaskan untuk membantu
mengontrol seluruh stock produk yang ada di seluruh cabang dan
 mengontrol penjualan serta program – program yang dibuat oleh cabang
untuk keperluan promosi untuk meningkatkan penjualan dimasing masing
cabang PT. Bintang Toedjoe. PT. Bintang Toedjoe menggunakan saluran
distribusi 5 tingkat. Saluran distribusi 5 tingkat, yaitu ada 4 perantara
pemasaran di antara produsen dan konsumen. Jadi produsen menyalurkan
produk nye ke distrubutor (agen) lalu distributor menjual barang nya ke
pedagang besar, yang pada gilirannya menjual nya ke berbagai pengecer,
sebelum sampai ke konsumen akhir.
4. Promotion
Dalam pengembangan usaha yang di lakukan oleh PT. Bintang
Toedjoe yang bergerak di bidang farmasi, dan dalam produk minuman
energi non cair, promosi penjualan merupakan hal yang sangat penting
guna menghadapi persaingan yang sangat ketat dengan perusahaan lainnya
yang bergerak di bidang yang sejenis, sehingga untuk menghadapi
persaingan tersebut dan untuk meningkatkan volume penjualan PT.
Bintang Toedjoe berusaha memperkenalkan produknya kepada masyarakat
dengan melaksanakan suatu kegiatan promosi.
metode promosi yang di gunakan oleh PT. Bintang Toedjoe adalah
Promosi konsumen yaitu yaitu penjualan yang bertujuan mendorong
konsumen untuk membeli produk PT. Bintang Toedjoe contoh nya promosi
sample selling . Kemudian Promosi dagang, yaitu promosi penjualan yang
bertujuan untuk mendorong pedagang grosir atau pengecer untuk
memperdagangkan produk. Promosi penjualan untuk memperoleh
pelanggan baru, mempertahankan kontak hubungan dengan pelanggan
lama.

BAB III
 PEMBAHASAN
A. VISI DAN MISI
1. Visi
Menjadi perusahaan healthcare yang dikagumi dan disegani di Asia
Tenggara.
2. Misi
Menghasilkan produk yang invotif dan berkualitas yang terjangkau
maryarakat umum untuk kehidupan yang lebih produktif dan bermakna
3. Motto : Panca Sradha
Secara etimologi Panca Sradha berasal dari kata panca dan sradha. Panca
berarti lima dan Sradha berarti keyakinan, jadi Panca Sradha adalah lima
keyakinan.
Panca Sradha PT. Bintang Toedjoe yaitu :
1. Saling percaya adalah perekat diantara kami
2. Kesadaran penuh adalah dasar setiap tindakan kami
3. Inovasi adalah kunci keberhasilan kami
4. Bertekad untuk menjadi yang terbaik
5. Saling keterkaitan adalah panduan hidup kami
B. PRODUK
1. Bintang Toedjoe Masuk Angin
2. Bintang Toedjoe Panas Dalam
3. Bintang Toedjoe Turun Panas
4. Caxon Ion C
5. Extra Joss
6. E-Juss
7. Fermirex
8. Juss Gingseng
9. Komix
10. Puyer 16 Bintang Tujuh
C. SALURAN DISTRIBUSI
PT. Bintang Toedjoe menggunakan saluran distribusi 5 tingkat. Saluran
distribusi 5 tingkat, yaitu ada 4 perantara pemasaran di antara produsen dan
konsumen. Jadi produsen menyalurkan produknya ke distrubutor (agen) lalu
distributor menjual barang nya ke pedagang besar, yang pada gilirannya menjual
nya ke berbagai pengecer, sebelum sampai ke konsumen akhir.
D. STRATEGI PEMASARAN
1. Strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. Bintang Toejoe yaitu, personal
selling ,sales promotion, dan marketing even.
Personal selling adalah komunikasi langsung (tatap muka) antara
penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada
calon pelanggan dan membentuk pemahaman terhadap produk sehingga
mereka kemudian akan mencoba membelinya.jadi, personal selling
merupakan komunikasi dua arah secara tatap muka antara penjual dan calon
pembeli untuk memperkenalkan produk yang ditawarkan, sehingga dapat
mengguntungkan bagi kedua belah pihak.
Sales promotion merupakan dorongan yang telah dirancang
sebelumnya, baik melalui media maupun nonmedia, yang dibatasi dalam
kurun waktu tertentu, dan ditujukan bagi pelanggan, pengecer ataupun
ditujukan bagi pelanggan, pengecer ataupun pedagang besar, dalam rangka
mendorong untuk menggunakan produk meningkatkan ketersediaan produk.
Tujuan sales promotionsecara umum tujuan promosi penjualan adalah
menarik pelanggan baru, pemberian hadiah atau penghargaan bagi
pelanggan, menghindari pelangan menggunakan produk merek lain,
mempopulerkan merek/ meningkatkan loyalitas, serta meningkatkan volume
 penjualan, baik jangka pendek maupun dalam rangka memperluas market
share jangka panjang.
2. Aktivitas komunikasi pemasaran melalui beberapa tahap
a. Attention (perhatian)
b. Interest (minat)
c. Desire ( keinginan)
d. Action (tindakan)
3. Strategi komunikasi PT.Bintang Toejoe dalam konteks pemasaran produk
kesehatan juga dilaksanakan melalui even pemasaran (marketing even) yang
intensif dengan tujuan meningktakan konsumenya.
Startegi diferensiasi yang dilakukan PT. Bintang toejoe meliputi
diferensiasi dalam hal konten, konteks dan infrastruktur. Faktor konten
adalah tentang apa yang ditawarkan oleh PT. Bintang Toejoe kepada
masyarakat atau konsumen, meliputi : rasa yang unik dan harga yang
terjangkau. Faktor konteks yaitu tentang bagaimana cara PT. Bintang Toejoe
menawarkan produknya kepada masyarakat, meliputi : kemasan yang
menarik dan cara promosi yang menarik. Infrastruktur yaitu faktor
pendukung terealisasikannya faktor konten dan konteks, meliputi jalur
distribusi PT. Bintang Toejoe khusunya produk ekstra joss.
Ekstra joss yang sekarang merupakan leader market dan saat ini telah
menjadi gencar. Hampir semua produk tersebut melakukan promosi besar-
besaran seperti melalui televise, radio, billboard, media cetak dan media
lain. Promosi yang gencar ini mungkin merupakan salah satu kekuatan
produk dalam menjaring konsumen. Sebagai merek pionir dan market
leaderdan kategori minuman energy non cair tentunya akan menguntungkan
manajemen ekstra joss, karena konsumen sudah lebih dulu mengingat merek
tersebut untuk jangka waktu yang cukup lama sebelum munculnya
pendatang baru. Bersama merek-merek lain, Ektra joss bersaing dipasar
dengan kekuatan merek yang berbeda-beda, maka dari itu Ekstra joss harus
 terus berusaha mempertahankan posisinya sebagai market leader. Hal ini
tentunya tidak muda karena para pesaing terus berusaha untuk mengeogoti
pasar pangsa pasar dari ekstra joss dan berusaha untuk menggeser posisinya
sebagai market leader.
E. ANALISIS SWOT EKSTRA JOSS produk dari PT. BINTANG TOEJOE.
1. KEKUATAN
a. Ektra joss pernah mengadakan uji nyali dan iklannya selalu menantang
untuk uji nyali.
b. Ektra joss dapat diminum bagi penderita diabetes dan orang yang
membutuhkan makanan berkalori rendah.
c. Mencantumkan layanan pelanggan sehingga lebih terbuka pada
konsumen.
d. Memiliki unsur vitamin B yang banyak termasuk salah satu unsur yang
dibutuhkan tubuh.
e. Ekstra joss melakukan strategi pemasaran dengan melakukan ekspor ke
Filipina, singapura, hongkong, india, yaman dan selandia baru.
2. KELEMAHAN
a. Ekstra joss dipasarkan lebih ke produk oriented dan tidak costomer
oriented. Ekstra joss terlalu berafiliasi pada menjual sebanyak mungkin
disbanding mengelola pasar dan mengelola merek.
b. Mengandung bahan aspartem yang membahayakan tubuh sehingga tidak
bisa diminum anak-anak, ibu hamil dan ibu yang sedang menyusui.
c. Ekstra joss tidak memiliki variasi rasa sehingga konsumen kemungkinan
akan merasa bosan.
3. PELUANG
a. Bisnis minuman penambah tenaga memiliki demand dan prospek pasar
yang menjanjikan.
b. Ekstra joss juga mampu memanfaatkan moment-moment seperti saat
piala dunia 2010 mengembangkan resep-resep baru ubtuk penghilang rasa
 kantuk joss hangat seperti susu, teh atau jahe yang dicampurkan dengan
Ekstra joss.
c. Pasar minuman energy semakin berkembang seiring dengan semakin
meningkatnya kesejahteraan terhadap stamina tubuh.
4. ANCAMAN
a. Adanya permainan-permainan baru dari produk yang sama atau dari
barang substitusi (pengganti) seperti saat ini adanya produk isotonic
(prngganti cairan tubuh yang mengandung elektrolit dengan berbagai
varian.
b. Pertumbuhan terhambat karena pertumbuhan produk yang sama saling
memperebutkan pasar senilai 1 triliun/tahun dengan pertumbuhan
mencapai 10%
c. Saat mengeluarkan produknya ekstra joss berkeyakinan kuat bahwa
minuman berenergi satu rasa, tapi dari segi pasar para pemain ketiga
mengeluarkan berbagai varian yang ternyata bisa diterima dimasyarakat.
Dengan adanya penetrasi pasar ektra joss menjadikan ekstra joss
follower bukan lagi menjadi Marker Leader.
 BAB IV
KESIMPULAN
1. PT. Bintang Toedjoe adalah salah satu anak perusahaan PT. Kalbe
Farma.Tbk, suatu perusahaan farmasi terkemuka di indonesia. PT Bintang
Toedjoe didirikan pada 29 april 1946 di Garut, Jawa Barat, oleh shinse Tan
Jun She, Tjie Pu Tjien, dan Hioe On Tjan. Nama bintang toedjoe sendiri
dipilih berdasarkan jumlah anak perempuan Tan, yakni 7 orang.
2. PT. Bintang Toedjoe menggunakan saluran distribusi 5 tingkat. Saluran
distribusi 5 tingkat, yaitu ada 4 perantara pemasaran di antara produsen dan
konsumen
3. Strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. Bintang Toejoe yaitu, personal
selling ,sales promotion dan marketing even.
4. Produk-produk PT. Bintang Toejoe : Bintang Toedjoe Masuk Angin, Bintang
Toedjoe Panas Dalam, Bintang Toedjoe Turun Panas,Caxon Ion C, Extra Joss,
E-Juss ,Fermirex ,Juss Gingseng ,Komix , dan Puyer 16 Bintang Tujuh
DAFTAR PUSTAKA