MODUL PERKULIAHAN

2. PERAMALAN
PERMINTAAN.

 Tujuan permalan permintaan

 Metode – metode peramalan
 Kondisi perusahaan yang berkaitan dengan
peramalan.

Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh

02
Ekonomi dan Bisnis S-1 Manajemen MK0000 Yuhasril,SE,ME

Abstract
Peramalan permintaan terhadap prodek
perusahaan pada masa yang akan
datang sangat penting sebagai dasar
penyusunan anggaran perusahaan
selanjutnya.
Kompetensi
Diharapkan mahasiswa mampu
mengidentifikasi dan menjelaskan
metode – metode peramalan, baik
kuantitatif maupun yang bersifat
kualitatif.
1. Peramalan Permintaan
Peramalan adalah perkiraan tingkat permintaan untuk suatu produk atau beberapa produk
dalam periode waktu tertentu pada masa yang akan datang. Fungsi peramalan permintaan
melayani banyak tujuan manajerial yang luas dalam organisasi-organisasi yang mencari
keuntungan ataupun yang tidak mencari keuntungan. Supaya berguna untuk operasi-
operasi perencanaan dan pengawasan, sangat penting tersedianya data-data atau bahan-
bahan keterangan mengenai ramalan permintaan dalam suatu bentuk yang dapat
diterjemahkan ke dalam permintaan akan bahan-bahan (material), waktu dalam
penggolongan / klasifikasi alat-alat yang khas dan permintaan akan keterampilan tenaga
kerja yang spesifik.

Jangka waktu peramalan yang diperlukan harus sesuai dengan keputusan yang
diakibatkannya. Peramalan-peramalan dengan jangka waktu yang berbeda-beda sebagai
dasar untuk perencanaan operasi, antara lain :
a. Rencana-rencana untuk operasi-operasi pada waktu sekarang ini dan pada waktu
dekat.
b. Rencana-rencana jangka menengah untuk memenuhi segala sesuatu bagi
kapasitas yang diperlukan dari personil, bahan dan peralatan untuk 1 sampai 12
bulan mendatang.
c. Rencana-rencana jangka panjang bagi kapasitas, lokasi-lokasi, penggantian
produk
dan variabel-variabel pelayanan serta pengusahaan dari produk-produk baru.

Ramalan tentang besar pasar, jumlah pembeli potensial, dan lain–lain merupakan
masukan bagi pihak manajemen operasi untuk membuat perencanaan produksi, mengelola
persediaan, mengelola bahan baku, mengelola peralatan, dan mengelola sumber daya
manusia. Sasaran akhir dari keseluruhan aktivitas peramalan adalah perkiraan mengenai
kebutuhan modal. Dengan mengetahui kebutuhan modal pada semua aktivitas produksi,
maka kebijakan harga dan keuntungan akan lebih mudah dibuat (Gambar 9). Pada lantai
produksi proses perkiraan kebutuhan modal memerlukan perkiraan mengenai rencana
kapasitas, desain sistem operasi, dan penjadwalan operasi. Perkiraan ini tidak bisa dibuat
sebelum dilakukan peramalan permintaan.

‘13 Anggaran perusahaan

2 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
2. Kegunaan Peramalan
a. Menentukan apa yang dibutuhkan untuk perluasan Peramalan fasilitaspabrik
b. Menentukan perencanaan lanjutan bagi produk-produk yang ada untuk
dikerjakan
dengan fasilitas-fasilitas yang ada Peramalan produksi.
c. Menentukan penjadwalan jangka pendek produk-produk Peramalanyang ada
untuk dikerjakan berdasarkan peralatan yang ada produk.

3 Metoda Peramalan :
- Top Down Forecasting :
Peramalan bisnis secara umum yang biasanya dibuat oleh ekonom, lembaga
pemerintah atau univeritas-universitas.
Contoh : PDB tahun 2011 sebesar Rp. 100 trilyun.

- Bottom up Forecasting
Peramalan dengan melalui perkiraan permintaan individual, biasanya dengan
melihat penjualan masa lalu.
Estimasi orang-orang penjualan, para dealer dan para pelanggan.

- Matematikal / Statistikal

4. Masalah dalam peramalan :

- Apakah ada perusahaan baru berdiri?
- Apakah ada pemogokan di perusahaan pesaing?
- Apakah pola pembelian langganan berubah?
- Apakah ada lonjakan permintaan?
- Dsb?

5. Proses Peramalan :
a. Penentuan tujuan :
- Untuk tujuan apa peramalan tersebut digunakan?
- Variabel apa yang akan diestimasi.
- Siapa yang akan menggunakan hasil peramalan
- Derajat ketepatan yang diinginkan
- Bagian mana yang diinginkan : kelompok produk, kelompok pembeli, geografis?
b. Pengembangan Model

‘13 Anggaran perusahaan

3 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 Model hendaknya perilakunya realistikl
c. Pengujian Model : akurasi , reliable
d. Penerapan Model
e. Revisi dan Evaluasi
Perubahan mungkin dilakukan karena ada peribahan lingkungan, misalnya :
moneter, fiscal, iklan. Pengeluaran pemerintah, pesaing, dsb!

6. Teknik Peramalan :
a. Teknik-teknik Kualitatif :
- Para eksekutif
- Orang-orang penjualan
- Para langganan
- lain-lain : konsultan manajemen, ahli ekonomi, ahli
dibidangnya!

b. Teknik Kuantitatif :
o Metode Delphi : mendapat consensus dari sekelompok
ahli.
o Riset Pemasaran.
o Analogi historic : pengalaman produk sejenis.
o Konsensus panel : eksekutif, orang-orang penjualan, ahli dan para
pelanggan.

7. Faktor yang dipertimbangkan dalam peramalan penjualan

a. Lingkungan Umum :
- Faktor Ekonomi
- Faktor Politik dan Hukum
- Faktor Teknologi
- Faktor Demografi
- Faktor Internasional

b. Lingkungan industri :
- Kekuatan tawar menawar pembeli
o Pembeli membeli dalam jumlah besar
o Produk yang dibeli adalah ptoduk standar
o Pembeli memperoleh laba yg pembeli akan membuat industri hulu.

‘13 Anggaran perusahaan

4 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 - Kekuatan tawar menawar pemasok :
o Didominasi oleh sedikit perusahaan
o Produknya adalah unik
o Industri tersebut bukanlah pelanggan penting bagi pemasok
o Pemasok melakukan ancaran penguasaan industri hulu – hilir.
- Ancaman Pendatang Baru :
o Skala Ekonomi
o Differensiasi produk
o Persyaratan capital
o Biaya peralihan ke pemasok
o Akses ke saluran distribusi
- Produk pengganti

c. Lingkungan Internal :
- Sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan.
- Kapabilitas
- Kompetensi :
FedEx : menyediakan penyerahan paket tepat waktu dengan
kecanggihan menajemen logistik.

Analisis Runtut waktu (Time Series) :

Y=TxSxCxE

Dimana : Y = Ramalam permintaan produk .

T = trend
S = Variasi musiman
C = Siklikal akibat politik, siklus bisnis, ekonomi, dsb.
E = Eratik

Perhitungan Trend :
a. free hand methods
b. Kuadrat terkecil (least squares)
c. Rata-rata bergerak (moving average)
d. Rata-rata bergerak tertimbang

‘13 Anggaran perusahaan

5 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 e. Index musiman
f. Regresi :

TREND LINIER :

Angka tahun Genap:

Tahun Triwulan Penj. (Y) X XY X2
2001 1 80 -15 -1.200 225
2 78 -13 -1.014 169
3 83 -11 -913 121
4 85 -9 -765 81
2002 1 84 -7 -588 49
2 88 -5 -440 25
3 90 -3 -270 9
4 89 -1 -89 1
2003 1 86 1 86 1
2 91 3 273 9
3 94 5 470 25
4 93 7 651 49
2004 1 90 9 810 81
2 96 11 1.056 121
3 100 13 1.300 169
4 97 15 1.455 225
----------------------------------------------------------------------------------
Jumlah 1.424 0 822 1.360

Y = a + b X.

a=∑Y/n = 1.424 / 16 = 89

b = ∑XY / ∑X2 = 822/ 1.360 = 0,6

Persamaan : Y = 89 + 0,6 X

‘13 Anggaran perusahaan

6 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 Ramalan Y2005 - 1 = 89 + 0,6 (17) = 99,2.
- 2 = 89 + 0,6 (19) = 100
Angka Tahun Ganjil : ?

Indek Musiman :

Hitunglah Indek Musim untuk kuartal 1 ?

Penjualan Trend Rasio penj
Nyata Y thd trend
Kwartal 1, 2001 80 80 1
2002 84 84,8 0,99
2003 86 89,6 0,96
2004 90 94,4 0,95
---------
3,90

Rata-rata = 3,90 : 4 = 0,975

Tanpa index musim------ Trend 2005 -1 = 89 + 0,6 (17) = 99,2

Dengan index musim --- Permintaan 2005-1 = 0,975 x 99,2 = 96,72

Pertanyaan : Berapa penjualan 2004-triwulan 2?

Weight Moving Average?

Penjualan suatu produk dipengaruhi oleh :
- 40% penjualan bulan lalu,
- 30% penjualan 2 bulan sebelumnya,
- 20% penjualan 3 bulan sebelumnya
- 10% penjualan 4 bulan sebelumnya
Pertanyaan :
- Bila penjaualan Maret 250 unit, april 300 unit, mei 280 unit, juni
350 unit, juli 240 unit, berapa penjualan bulan Agustus?
- Bila penjualan nyata bulan Agustus 300 unit, berapa penjualan
bulan September?

‘13 Anggaran perusahaan

7 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Regresi Korelasi

Y =a+bX

a =Y - bX

n ∑ XY - ∑X ∑ Y
b = ------------------------------
n∑ X2 - (∑X) 2

Contoh : Penjualan rumah dipengaruhi oleh izin konstruksi baru

Tahun Penjualan Izin Kons

(Y) (X)
1 70 65
2 65 70
3 51 50
4 40 40
5 55 45
6 60 55
7 53 60
8 53 45
9 50 82
10 81 75
11 71 90
------ -------
649 677

∑XY = 46,740
∑X2 = 48,973
∑Y2 = 45,362

Pertanyaan : Penjualan berapa, bila izin kontruksi ditemukan 100

izin?

‘13 Anggaran perusahaan

8 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Jawab :

Descriptive Statistics
Mean Std. Deviation N
PENJUALA 60.55 11.995 11
IZINKONS 61.55 16.379 11

Model Summary
R R Square Adjusted R Std. Error of the
Square Estimate
Model
1 .850 .723 .692 6.652
a Predictors: (Constant), IZINKONS
b Dependent Variable: PENJUALA

ANOVA
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 1040.482 1 1040.482 23.514 .001
Residual 398.245 9 44.249
Total 1438.727 10
a Predictors: (Constant), IZINKONS
b Dependent Variable: PENJUALA

Coefficients
Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta
1 (Constant) 22.217 8.155 2.724 .023
IZINKONS .623 .128 .850 4.849 .001
a Dependent Variable: PENJUALA

Budget Penjualan :
Keterangan Produk A Produk B Harga A/unit Harga B/unit

‘13 Anggaran perusahaan

9 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Januari

Jakarta 40.000 8.000 Rp. 2000,- Rp. 10.000

Tangerang 25.000 12.000 Rp. 2200 Rp. 11.000
Bekasi 35.000 6.000 Rp. 2500 Rp. 10.000

Pebruari
Jakarta 50.000 10.000 Rp. 2200 Rp.11.000
Tangerang 30.000 10.000 Rp. 2200 Rp.11.000
Bekasi 40.000 8.000 Rp. 2200 Rp.11.000

Maret ? ? ? ?

Pertanyaan : Buatlah anggaran penjualan?

Budget Potongan penjualan

a. Produk A syarat pembayaran 4/10, n=30
Pelanggan 40% membayar tunai dan 20% membayar dalam jangka waktu 10 hari.
b. Produk B syarat pembayaran 5/10, n =30
Pelanggan 50% membayar tunai dan 20% membayar dalam jangka waktu 10 hari.
Pertanyaan : Buatlah budget potongan penjualan.!
Buatlah budget penjualan netto!

‘13 Anggaran perusahaan

10 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
‘13 Anggaran perusahaan
11 Yuhasril,SE,ME
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id